员工薪酬与绩效管理办法Word下载.docx

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位设置与岗位编制参照以上标准执行，超出标

准标志须报子公司人力资源部审核、总裁审批；

扩编后考核指标均相应增加。

第三章

薪酬与

绩效考核

第一节

财富管理师

第九条

财富管

理师自入职之日起进入试用期，试用期为三个

月，试用期内完成对应级别的月均任务，与试用

期结束后转正。

入职第一个月无业绩，公司视

情况及员工综合表现决定处理；

入职第二个月无

业绩，视为不符合岗位要求，予以辞退。

高级财

富管理师及以上级别需带单入职，金额为月均

业绩要求的

50%。

第十条

财富管理师转正后按

自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后

次月

日生效；

每一个考核期内参加考核的月份

数不足两个月者，与下一季度合并考核。

财富

管理师考核标准如下：

月均业绩标准（万元）

一线城市

二线城市

其他城市150

120

105

卓越财富管理师100

首席财富管理师60

资深财富管理

师40

高级财富管理师30

中级财

富管理师20

初级财富管理师10

见

习财富管理师

3-1

财富管理师考核标准表

（一）维持标准：

财富管理师考核期内达到本职级

对应考核标准，可维持职级；

（二）晋升标准：

财

富管理师达到本职级以上任一职级考核标准，

可晋升至相应职级，资深财富管理师级别以上

的，转正后连续三个月业绩达成率达到或超过

100%，有资格申请组建团队；

（三）降级标准：

实

际业绩低于考核标准的

60%，下一季度降至实

际完成业绩所对应的级别；

未达到考核标准，但

业绩达到考核标准的

60%（含）以上，给予一个

季度的留岗观察期，留岗观察期仍未达到本职

级对应考核标准的，下一季度降至实际完成业

绩所对应的级别；

（四）连续两个月业绩低于考

核标准的

50%，视为不能胜任工作，公司视情况

及员工综合表现决定留用观察或辞退，如留用

观察，观察

期为一个月，观察期仍不能胜任的予以辞退，

连续三个月业绩低于考核标准的

50%，视为仍

不能胜任工作，予以辞退。

第十一条

财富管理

师月度薪酬由基本工资、绩效工资、业务提成、

福利构成，标准如下：

（一）基本工资依职级、所

在城市而定，具体标准如下：

基本工资（元）

级

别

二线城市

其他城市8000

6400

5600

卓越财富管理师6000

4800

4200

首席财

富管理师5000

4000

3500

资深财富管理师

3200

2800

高级财富管理师3500

2800

2450

中级财富管理师3000

2400

2100

初级财

富管理师2000

1600

1400

见习财富管理师

表

3-2

财富管理师基本工资标准表

试用期期间基

本工资按以上标准的

80%发放。

（二）绩效工资

计算方式为：

绩效工资=绩效工资基数×

（当月业

绩达标率×

权重+综合表现得分率×

权重），绩效

工资基数、指标与权重如下：

绩效工资基数（元）

其他城市4000

3200

卓越财富管理师

首席财富管理师3000

2400

资深财富管理师2000

富管理师1000

800

700

中级财富管理师

1000

初级财富管理师500

400

350

3-3

财富管理师绩效工资基数

标准表

权重

指标

指标计算方式

试用期

转正

后

T=当月完成折算业绩÷

对应

50%

80%

业绩

目标达成率

职级月度考核标准×

100%50%

20%

综合表现得分率

M=综合表现评分÷

100

3-4

财富管理师绩效工资核算指标表

当月

日（含）前入职，当月为保护期，当月

日后入

职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出

勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用

期标准发放；

（三）业务提成按天计算，按月发放，

提成金额=当月完成业绩×

提成比

率，提成比率如下：

当月业绩

提成比率2.0%

150

万元（含）以上1.8%

万元（含）-150

万元

1.7%

万元（含）-80

1.5%

万元（含）-50

万元1.2%

少于

万元

3-5

财富管理师业务提成比率表

（四）福

利参考集团福利相关规定。

第二节

第十二条

团队经理自任职之日起进入试用期，

试用期为三个月，考核标准如下：

城市级别

月

均业绩标准（万元）

团队人数

月人均业绩（万元）

开单率240

一线城市200

70%

二线

城市160

其他城市

3-6

团队经理试用期

考核标准表

试用期内达到考核标准，且试用期

首月完成业绩标准的

30%（含）以上，次月达到

业绩标准的

50%（含）以上，第三个月达到业绩

标准的

70%（含）以上，于试用期结束后转正；

未

达到考核标准，可视情况延长试用期或解散团

队，原则上试用期最多延长一个月。

第十三条

团队经理转正后按自然季度考核，考核结果于

每个考核期结束后次月

每一个考核期

内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季

度合并考核。

考核标准如下：

城市层级

人均

业绩（万元）

开单率

综合表现评分270

一线

城市225

≥4

分180

其

他城市

3-7

团队经理正式考核标准表

（一）维

持标准：

团队经理考核期内达到本职级对应考核

标准，可维持职级；

团队经理季

度考核期内达到考核标准，可申请晋升筹备期

分部部长，筹备期为一个季度，筹备期内达到分

部部长转正标准，即可于下季度成为正式分部

部长，如在筹备期内未达到分部部长转正标准，

筹备期按团队经理考核；

团队经

理月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完

成业绩所对应的财富管理师级别，团队人数未

达到架构人数要求的

70%，下一季度降至高级

财富管理师级别。

第十四条

团队经理月度薪酬

由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，

标准如下：

（一）基本工资依职级、所在城市而定，

具体标准如下：

职级

其他

城市

团队经理

6720

元

4480

3-8

团队经理基本工资标准表

试用期期间基本工资

按以上标准的

（二）绩效工资计算方

式为：

（当月

业绩达标率×

权重+开单率

K×

权重+人数达成

率×

P+综合表现得分率×

权重），绩效工资

基数、指标与权重如下：

二线城

市

2880

1920

元

3-9

团队经理绩效工资基数标准表

指

标

指标要求

转正后

目标

对应职级月

60%

30%

无

达成率

度业绩考核标准×

100%

K=当

月开单人数÷

［（月初人数+月

≥70%

末人数）÷

2］×

人数达成

P=当月月末

人数÷

标准架构要求×

≥80%100%

率

综合表现

40%

10%

M=综合表现评分

得分率

3-10

团队经理绩效工资

核算指标表

日（含）前入职，当月为保护

期，当月

日后入职，当月及次月为保护期，保

护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试

用期结束前按试用期标准发放。

（三）管理津贴

管理津贴=业绩×

管理津贴比率，管

理津贴比率如下：

月度业绩达成率

管理津贴比率0.38%

200%（含）以上0.28%

100%（含）至

200%

0.23%

60%（含）至

100%0.18%

60%以下

3-11

团队经理绩效工资核算指标表

团队经理当

月

日（含）前入职，当月进入筹备期，当月

日后入职，次月进入筹备期，筹备期两个月，筹

备期内管理津贴比率适用最高档。

（四）福利参

考集团福利相关规定。

第三节

第

十五条

分部部长自任职之日起进入试用期，试

用期为三个月，考核标准如下：

月均

业绩标准（万元）

开单率720

一线城市600

城市480

3-12

分部部长试用

期考核标准表

试用期内达到考核标准，且试用

期首月完成业绩标准的

30%（含）以上，次月达

到业绩标准的

50%（含）以上，第三个月达到业

绩标准的

试用期未达到以上要求，

可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用

期最多延长一个月。

第十六条

分部部长转正后

按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束

后次月

每一个考核期内参加考核的月

份数不足两个月者，与下一季度合并考核。

考

核标准如下：

月均业绩标准（万元）

人均业绩（万元）

综合表现评

分810

一线城市675

分540

3-13

分部部长正式

分部部长考核期内

达到本职级对应考核标准，可维持职级；

（二）晋

升标准：

分部部长季度考核期内达到考核标准，

可申请晋升筹备期销售部/营业部部长，筹备期

为一个季度，筹备期内达到销售部/营业部部长

转正标准，即可于下季度成为正式销售部/营业

部部长，如在筹备期内未达到销售部/营业部部

长转正标准，筹备期按分部部长考核；

（三）降级

标准：

分部部长月均业绩未达到标准，下一季度

降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，

人数未达到架构人数要求的

70%，下一季度降

至团队经理级别。

第十七条

分部部长月度薪酬

（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标

准如下：

分

部部长

8400

7000

3-14

分部部

长基本工资标准表

试用期期间基本工资按以上

（二）绩效工资计算方式

为：

（当月业绩达标率

权重+人数达成率×

P+综

合表现得分率×

权重），绩效工资基数、指标与权

重如下：

3600

3000

3-15

长绩效工资基数标准表

指标计算方

式

业绩目标

T=当月完

成折算业绩÷

60%

达成率

K=当月开单人数÷

≥80%

末人

数）÷

P=当月月末人数÷

标准

架构要求×

≥80%100%

综合表

现

得分

3-16

分部部长绩效工资核算指标表

日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工

资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前

按试用期标准发放。

（三）管理津贴计算方式

管理津贴比率，管理津贴比

率如下：

管理津贴比率

0.25%

200%（含）以上0.21%

100%（含）至

200%0.16%

100%0.11%

以下

3-17

分部部长管理津贴比率表

理当月

日（含）前入职，当月进入筹备期，当

日后入职，次月进入筹备期，筹备期两个

月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。

分部

部长下辖团队经理如晋升为分部部长，原分部

部长可继续享有该团队管理津贴三个月，第一

个月至第三个月管理津贴发放比例分别为

50%、

30%和

10%。

（四）福利参考集团福利相关规

定。

第四节

销售部/营业部部长

第十八条

售部/营运部部长自任职之日起进入试用期，试

月人

均业绩（万元）

开单率1200

一线城市

90%

二线城市800

3-18

销售部/营运部部长试用期考核标准表

试

用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩

30%（含）以上，次月达到业绩标准的

50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的

70%

（含）以上，于试用期结束后转正；

试用期未达到

以上要求，可视情况延长试用期或解散团队，原

则上试用期最多延长一个月。

第十九条

销售部

/营运部部长转正后按自然季度考核，考核结果

于每个考核期结束后次月

每一个考核

期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一

季度合并考核，考核标准如下：

开

单率

综合表现评分1350

一线城市1125

分900

3-19

销售部/营运部部长正式考核标准表

（一）

维持标准：

销售部/营运部部长考核期内达到本

职级对应考核标准，可维持职级；

（二）晋升标

准：

销售部/营运部部长季度考核期内达到考核

标准，可申请晋升筹备期分公司总经理，筹备期

为两个季度，筹备期内两个季度均达到分公司

总经理转正标准，即可于筹备期结束后次月

日晋升为分公司总经理，如在筹备期内未达到

分公司总经理转正标准，筹备期按销售部/营运

部部长考核；

销售部/营运部部长

月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完成

业绩所对应的财富管理师级别，人数未达到架

构人数要求的

70%，下一季度降至团队经理级

别。

第二十条

销售部/营运部部长月度薪酬由

基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标

销售部/营运部部长

12600

10500

3-20

销售部/营运部部长基本工资标

准表

试用期期间基本工资按以上标准的

80%发

放。

（二）绩效工资计算方式为：

绩效工资=

绩效工资基数×

（当月业绩达标率×

权重+开单率

权重），绩效工资基数、指标与权重如下：

职级

销售部/营运部部

长

5400

4500

3-21

销售部/营运

部部长绩效工资基数标准表

指标计

算方式

T=当

月完成折算业绩÷

达

成率

100%

30%

≥90%

当月月末人数÷

≥80%

M=综合表现评

分÷

3-22

长绩效工资核算指标表

日（含）前入职，

当月为保护期，当月

日后入职，当月及次月

为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保

护期后至试用期结束前按试用期标准发放。

（三）管理津贴计算方式为：

管

理津贴比率，管理津贴比率如下：

月度业绩达

管理津贴比率0.24%

150%（含）以上

0.22%

150%0.17%

80%（含）至

100%0.12%

80%0.10%

50%（含）

至

60%0.09%

50%以下

3-23

部部长管理津贴比率表

销售部/营运部部长当

日后入职，次月进入筹备期，筹备期三个月，筹

备期内管理

津贴比率适用最高档。

销售部/营运部部长下

辖分部部长如晋升为销售部/营运部部长，原销

售部/营运部部长可继续享有该团队管理津贴三

个月，第一个月至第三个月管理津贴发放比例

分别为

50%、30%和

（四）福利参考

集团福利相关规定。

第五节

分公司总经理

第二十一条

分公司总经理自任职之日起进入

试用期，试用期为三个月，考核标准如下：

城市

月人均业

绩（万元）

开单率3600

一线城市2250

120

二线城市1800

3-24

分公司总经理试用期考核标准表

试用期内达到

考核标准，且试用期首月完成业绩标准的

（含）以上，次月达到业绩标准的

50%（含）以上，

第三个月达到业绩标准的

70%（含）以上，于试

用期结束后转正；

试用期未达到以上要求，可视

情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最

多延长一个月。

第二十二条

销售部/营运部

部长转正后按自然季度考核，考核结果于每个

考核期结束后次月

每一个考核期内参

加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合

并考核，考核标准如下：

综合表现评分4050

一

线城市3375

135

2700

3-25

分公司总经理正式考

核标准表

分公司总经理考核期

内达到本职级对应考核标准，可维持职级；

（二）

降级标准：

分公司总经理月均业绩未达到标准，

下一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理

师级别，人数未达到架构人数要求的

70%，下一

季度降至团队经理级别。

第二十三条

分公司总

经理月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴

和福利构成，标准如下：

（一）基本工资依职级、

所在城市而定，具体标准如下：

分公司总经理

15120

10080

3-26

分公司总经理基本工

资标准表

试用期期间基本工资按以上标准的

绩效

工资=绩效工资基数×

权重+

P+综合表现

得分率×

权重），绩效工资基数、指标与权重如

分公司

总经理

6480

4320

3-27

分公司总经理绩效工资基数标准表

权

重

转正后

对应职级月

P=当

月月末人数÷

3-28

分公司总经理绩

效工资核算指标表

日（含）前入职，当月

为保护期，当月

日后入职，当月及次月为保

护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期

后至试用期结束前按试用期标准发放。

（三）

管理津贴计算方式为：

管理津

贴比率，管理津贴比率如下：

月度业绩达成率

管理津贴比率0.22%

150%（含）以上0.17%

150%0.14%

80%（含）至

0.12%

80%

0.10%

50%（含）至

50%以下

3-29

分公司总经理管理津贴比率表

总经理当月

日（含）前入职，当月进入筹备期，

日后入职，次月进入筹备期，筹备期三

个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。

公司总经理下辖销售部/营运部部长如晋升为分

公司总经理，原分公司总经理可继续享有该团

队管理津贴三个月，第一个月至第三个月管理

津贴发放比例分别为

（四）福利参考集团福利相关规定。

第六节

区

域总监

第二十四条

区域总监自任职之日起进

入试用期，试用期为六个月，考核标准同分公司

建立标准，包括业绩、人力、营业执照和入驻职

场，试用期达到标准，于试用期结束后转正。

二十五条

区域总监转正后按自然季度考核，考

核结果于每个考核期结束后次月

每一

个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，

与下一季度合并考核，考核标准如下：

城市层

级

架构人力

人均业绩（万元）

综合表现评分30

当月业绩

标准=人架构人力要

均业绩

标准×

实求=分公司≥4

分

际人力

数量×

13520

其他城市

3-30

区域总监正式考核标准表

第二十六条

区域总监月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理

津贴和福利构成，标准如下：

（一）基本工资依职

级、所在城市而定，具体标准如下：

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