员工薪酬与绩效管理办法Word下载.docx

1、位设置与岗位编制参照以上标准执行，超出标准标志须报子公司人力资源部审核、总裁审批；扩编后考核指标均相应增加。第三章薪酬与绩效考核第一节财富管理师第九条财富管理师自入职之日起进入试用期，试用期为三个月，试用期内完成对应级别的月均任务，与试用期结束后转正。入职第一个月无业绩，公司视情况及员工综合表现决定处理；入职第二个月无业绩，视为不符合岗位要求，予以辞退。高级财富管理师及以上级别需带单入职，金额为月均业绩要求的50%。第十条财富管理师转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核。财富管理师考核标准如下：月均业绩标准（万

2、元）一线城市二线城市其他城市 150120105卓越财富管理师 1008070首席财富管理师 604842资深财富管理师 403228高级财富管理师 302421中级财富管理师 201614初级财富管理师 1087见习财富管理师3-1财富管理师考核标准表（一）维持标准：财富管理师考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；（二）晋升标准：财富管理师达到本职级以上任一职级考核标准，可晋升至相应职级，资深财富管理师级别以上的，转正后连续三个月业绩达成率达到或超过100%，有资格申请组建团队；（三）降级标准：实际业绩低于考核标准的60%，下一季度降至实际完成业绩所对应的级别；未达到考核标准，但业绩达

3、到考核标准的60%（含）以上，给予一个季度的留岗观察期，留岗观察期仍未达到本职级对应考核标准的，下一季度降至实际完成业绩所对应的级别；（四）连续两个月业绩低于考核标准的50%，视为不能胜任工作，公司视情况及员工综合表现决定留用观察或辞退，如留用观察，观察期为一个月，观察期仍不能胜任的予以辞退，连续三个月业绩低于考核标准的50%，视为仍不能胜任工作，予以辞退。第十一条财富管理师月度薪酬由基本工资、绩效工资、业务提成、福利构成，标准如下：（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：基本工资（元）级别二线城市其他城市 800064005600卓越财富管理师 600048004200首席财富管理

4、师 500040003500资深财富管理师32002800高级财富管理师 350028002450中级财富管理师 300024002100初级财富管理师 200016001400见习财富管理师表3-2财富管理师基本工资标准表试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。（二）绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数（当月业绩达标率权重+综合表现得分率权重），绩效工资基数、指标与权重如下：绩效工资基数（元）其他城市 40003200卓越财富管理师首席财富管理师 30002400资深财富管理师 2000富管理师 1000800700中级财富管理师1000初级财富管理师 5004003503-3财富管

5、理师绩效工资基数标准表权重指标指标计算方式试用期转正后T=当月完成折算业绩对应50%80%业绩目标达成率T职级月度考核标准100% 50%20%综合表现得分率MM=综合表现评分1003-4财富管理师绩效工资核算指标表当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放；（三）业务提成按天计算，按月发放，提成金额=当月完成业绩提成比率，提成比率如下：当月业绩提成比率 2.0%150万元（含）以上 1.8%万元（含）-150万元1.7%50万元（含）-801.5%30万元（含）-50万元 1.2%少于30万

6、元3-5财富管理师业务提成比率表（四）福利参考集团福利相关规定。 第二节第十二条团队经理自任职之日起进入试用期，试用期为三个月，考核标准如下：城市级别月均业绩标准（万元）团队人数月人均业绩（万元）开单率 240一线城市 2002570%二线城市 16020其他城市3-6团队经理试用期考核标准表试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的30%（含）以上，次月达到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的70%（含）以上，于试用期结束后转正；未达到考核标准，可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。第十三条团队经理转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月每

7、一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核。考核标准如下：城市层级人均业绩（万元）开单率综合表现评分 270一线城市 2254分 180其他城市3-7团队经理正式考核标准表（一）维持标准：团队经理考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；团队经理季度考核期内达到考核标准，可申请晋升筹备期分部部长，筹备期为一个季度，筹备期内达到分部部长转正标准，即可于下季度成为正式分部部长，如在筹备期内未达到分部部长转正标准，筹备期按团队经理考核；团队经理月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，团队人数未达到架构人数要求的70%，下一季度降至高级财富管理师级别。第

8、十四条团队经理月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标准如下：（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：职级其他城市团队经理6720元44803-8团队经理基本工资标准表试用期期间基本工资按以上标准的（二）绩效工资计算方式为：（当月业绩达标率权重+开单率K权重+人数达成率P+综合表现得分率权重），绩效工资基数、指标与权重如下：二线城市28801920元3-9团队经理绩效工资基数标准表指标指标要求转正后目标对应职级月60%30%无达成率度业绩考核标准100%K=当月开单人数（月初人数+月0%K70%末人数）2人数达成P=当月月末人数标准架构要求80% 100%率P综合表现40

9、%10%M=综合表现评分得分率3-10团队经理绩效工资核算指标表日（含）前入职，当月为保护期，当月日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放。（三）管理津贴管理津贴=业绩管理津贴比率，管理津贴比率如下：月度业绩达成率管理津贴比率 0.38%200%（含）以上 0.28%100%（含）至200%0.23%60%（含）至100% 0.18%60%以下3-11团队经理绩效工资核算指标表团队经理当月日（含）前入职，当月进入筹备期，当月日后入职，次月进入筹备期，筹备期两个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。（四）福利参考集团福利相关规定。 第三节第

10、十五条分部部长自任职之日起进入试用期，试用期为三个月，考核标准如下：月均业绩标准（万元）开单率 720一线城市 600城市 4803-12分部部长试用期考核标准表试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的30%（含）以上，次月达到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的试用期未达到以上要求，可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。第十六条分部部长转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核。考核标准如下：月均业绩标准（万元）人均业绩（万元）综合表现评分 810一线城市 67527分 5403

11、-13分部部长正式分部部长考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；（二）晋升标准：分部部长季度考核期内达到考核标准，可申请晋升筹备期销售部/营业部部长，筹备期为一个季度，筹备期内达到销售部/营业部部长转正标准，即可于下季度成为正式销售部/营业部部长，如在筹备期内未达到销售部/营业部部长转正标准，筹备期按分部部长考核；（三）降级标准：分部部长月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，人数未达到架构人数要求的70%，下一季度降至团队经理级别。第十七条分部部长月度薪酬（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：分部部长840070003-14分部部长基本工资标准表

12、试用期期间基本工资按以上 （二）绩效工资计算方式为：（当月业绩达标率权重+人数达成率P+综合表现得分率权重），绩效工资基数、指标与权重如下：360030003-15长绩效工资基数标准表指标计算方式业绩目标T=当月完成折算业绩60%达成率K=当月开单人数K80%末人数）P=当月月末人数标准架构要求80% 100%综合表现得分3-16分部部长绩效工资核算指标表日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放。 （三）管理津贴计算方式管理津贴比率，管理津贴比率如下：管理津贴比率0.25%200%（含）以上 0.21%100%（含）至200% 0.16

13、%100% 0.11%以下3-17分部部长管理津贴比率表理当月日（含）前入职，当月进入筹备期，当日后入职，次月进入筹备期，筹备期两个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。分部部长下辖团队经理如晋升为分部部长，原分部部长可继续享有该团队管理津贴三个月，第一个月至第三个月管理津贴发放比例分别为50%、30%和10%。 （四）福利参考集团福利相关规定。 第四节销售部/营业部部长第十八条售部/营运部部长自任职之日起进入试用期，试月人均业绩（万元）开单率 1200一线城市4090%二线城市 8003-18销售部/营运部部长试用期考核标准表试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩30%（含）以上，次月达到

14、业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的70%（含）以上，于试用期结束后转正；试用期未达到以上要求，可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。第十九条销售部/营运部部长转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核，考核标准如下：开单率综合表现评分 1350一线城市 112545分 9003-19销售部/营运部部长正式考核标准表（一）维持标准：销售部/营运部部长考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；（二）晋升标准：销售部/营运部部长季度考核期内达到考核标准，可申请晋升筹备期分公司总经理，筹备期为

15、两个季度，筹备期内两个季度均达到分公司总经理转正标准，即可于筹备期结束后次月1日晋升为分公司总经理，如在筹备期内未达到分公司总经理转正标准，筹备期按销售部/营运部部长考核；销售部/营运部部长月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，人数未达到架构人数要求的70%，下一季度降至团队经理级别。第二十条销售部/营运部部长月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标销售部/营运部部长12600105003-20销售部/营运部部长基本工资标准表试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。 （二）绩效工资计算方式为：绩效工资=绩效工资基数（当月业绩达标率权重+开单率权重），

16、绩效工资基数、指标与权重如下：职级销售部/营运部部长540045003-21销售部/营运部部长绩效工资基数标准表指标计算方式T=当月完成折算业绩达成率100%30%90%P=当月月末人数80%M=综合表现评分3-22长绩效工资核算指标表日（含）前入职，当月为保护期，当月日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放。（三）管理津贴计算方式为：管理津贴比率，管理津贴比率如下：月度业绩达管理津贴比率 0.24%150%（含）以上0.22%150% 0.17%80%（含）至100% 0.12%80% 0.10%50%（含）至60% 0.09%50%

17、以下3-23部部长管理津贴比率表销售部/营运部部长当日后入职，次月进入筹备期，筹备期三个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。销售部/营运部部长下辖分部部长如晋升为销售部/营运部部长，原销售部/营运部部长可继续享有该团队管理津贴三个月，第一个月至第三个月管理津贴发放比例分别为50%、30%和 （四）福利参考集团福利相关规定。 第五节分公司总经理第二十一条分公司总经理自任职之日起进入试用期，试用期为三个月，考核标准如下：城市月人均业绩（万元）开单率 3600一线城市 2250120二线城市 18003-24分公司总经理试用期考核标准表试用期内达到考核标准，且试用期首月完成业绩标准的（含）以上，次月

18、达到业绩标准的50%（含）以上，第三个月达到业绩标准的70%（含）以上，于试用期结束后转正；试用期未达到以上要求，可视情况延长试用期或解散团队，原则上试用期最多延长一个月。 第二十二条销售部/营运部部长转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核，考核标准如下：综合表现评分 4050一线城市 337513527003-25分公司总经理正式考核标准表分公司总经理考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；（二）降级标准：分公司总经理月均业绩未达到标准，下一季度降至实际完成业绩所对应的财富管理师级别，人数未达到架构人数要求的70

19、%，下一季度降至团队经理级别。第二十三条分公司总经理月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标准如下：（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：分公司总经理15120100803-26分公司总经理基本工资标准表试用期期间基本工资按以上标准的绩效工资=绩效工资基数权重+P+综合表现得分率权重），绩效工资基数、指标与权重如分公司总经理648043203-27分公司总经理绩效工资基数标准表权重转正后对应职级月P=当月月末人数3-28分公司总经理绩效工资核算指标表日（含）前入职，当月为保护期，当月日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用

20、期标准发放。 （三）管理津贴计算方式为：管理津贴比率，管理津贴比率如下：月度业绩达成率管理津贴比率 0.22%150%（含）以上 0.17%150% 0.14%80%（含）至0.12%80%0.10%50%（含）至50%以下3-29分公司总经理管理津贴比率表总经理当月日（含）前入职，当月进入筹备期，日后入职，次月进入筹备期，筹备期三个月，筹备期内管理津贴比率适用最高档。公司总经理下辖销售部/营运部部长如晋升为分公司总经理，原分公司总经理可继续享有该团队管理津贴三个月，第一个月至第三个月管理津贴发放比例分别为（四）福利参考集团福利相关规定。 第六节区域总监第二十四条区域总监自任职之日起进入试用期，试用期为六个月，考核标准同分公司建立标准，包括业绩、人力、营业执照和入驻职场，试用期达到标准，于试用期结束后转正。二十五条区域总监转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核，考核标准如下：城市层级架构人力人均业绩（万元）综合表现评分 30当月业绩标准=人架构人力要均业绩标准实求=分公司4分际人力数量135 20其他城市3-30区域总监正式考核标准表第二十六条区域总监月度薪酬由基本工资、绩效工资、管理津贴和福利构成，标准如下：（一）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：