内衣店开业活动方案Word文档下载推荐.docx

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发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”（大）学生扶助计划。

下面主要说一下我们的人员

推销和促销。

2.人员推销（企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口品或劳务的过程。

需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。

我们推销产品一定是要满足顾客需求的。

有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。

有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。

因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。

我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。

再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。

这包括售中以及售后两个主要的过程。

售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售后虚心接受顾客的评价以及意见和建议。

我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。

我相信，只要顾客接受你，你便成功了一大步。

售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。

与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的

交流。

我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。

对于

客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让

消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩罚。

这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。

我们还会在校园招聘校园代理，一可以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。

我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。

除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。

比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不知道，现在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。

当学生市场接近成熟时，我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。

我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。

我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对性的推销。

对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访。

3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者

购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

促销的实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种

表现形式。

a促销有多种形式：

直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢效。

其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性

用品，比如肩带、内衣扣等。

b设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达到的目标，进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设计促销监督、落实与信息反馈工作。

这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。

比如，冬夏季促销的不同，夏季因为天气热，很多女性不愿意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。

特别需要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。

促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。

责

任到人、目标到位、时间精准。

将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。

并做好监督、反馈，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。

c内衣促销时在货品

陈列、货品搭配方面技巧。

内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引

顾客，达到促销的效果。

一般内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的价格来陈列，

进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。

将

促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。

货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。

如将文胸和内裤放在一起，腰封（或腰背甲）和束裤放在一起，这样可以促进连带销售。

中学生的在左边，大学生的放在右边等。

货品陈列要根据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。

总结：

每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走，我们需要在成长中总结经验，不断的进步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念：

只为满足消费者。

我们

“青春细语---小样”系列，即将上市，所以敬请期待。

就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，因为热爱，所以烂漫。

篇二：

内衣淡季策划销售方案内衣、文胸、家居服专卖店开业活动策划方案通过阅读您的要求，可以看出该店地处人流密集段，所以人流量应该不用担心。

重要的就是如何让大部分收入不高的人接受这家新开业的、价格相对竞争对手稍高的日用品店。

1.关于开业时间。

周边人群是蓝领还是白领，选择周末或者晚上举办一个小而隆重的开业典礼，尺度可以选择，可以是内衣产品走秀，也可以是剪彩或者开业促销，情侣折扣，开业一定要正式，热闹，可以找托烘托下现场气氛，开店最重要的是人气，而内衣店一般人不大好意思去逛。

可以委托女生亲戚朋友来帮衬下场面。

2.关于店面布置和广告。

要想脱颖而出，就要有创意，标志牌可以有个性点，比如弄个乳罩状的招牌，或者门口显眼的广告牌。

店面分成两个空间：

里面最好温馨一点，地板，沙发茶几最好都有，如果店面太小可以布置几个小木椅子，一定要显得温馨。

可以分类，性感的，舒适的，居家的，用分隔板将小店分成几个板块，每个女生都有自己的尺寸和隐私，除了自己的另一半，这些要有自己的空间。

包括音乐、空间、门帘、地板的选择，温馨而不张

扬，有卧室的感觉。

外面可以隔开，留一部分空间放置自己的招牌产品和显示器介绍特点或

者是模特和鱼缸类似的家居点的东西。

如果是小店，可以适当弄小一点，拥挤一点也要有分

隔。

礼物和情侣促销也很重要，生日或者情侣有奖活动也是噱头。

可能产品质量一样，但是宣传或者介绍一定要专业，门面要显得正式，不要像个小卖部。

可以搞个会员制什么的，搞个会员卡优惠或者会员专属产品服务什么的。

招揽一批固定的会员顾客就容易多了。

4.关于产品介绍和售后服务。

价格比其他店面高是直接看不出来的，要走进店铺才知道，所以产品才是真正吸引购买的地方。

要有专门的模特照片或者介绍手册，包装也要有，可以找熟人做模特拍做广告，要有特色产品和专门的橱窗。

还有要承诺几天几天保换那种，即使

根本无所谓。

小店和专卖店的区别就是小，没规模，没档次。

所以要尽量布置的温馨，可靠有安全感，店主要多花点心思在服务上，让人觉得亲近，浪漫，有家的感觉，生意自然兴隆啦。

篇三：

内衣销售分析及方案一．市场现状：

据调查，60%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也不清楚；

90%以上的人认为内衣太贵是一种浪费；

而关于内衣款式只有15%的女性选择性

感。

这一调查结果虽然未必全面，却也说明了内衣市场还有待开发，需要一些方法等去打开更好的市场。

二．内衣店所在位置及现状

1.位置状况东莞市是一个以工业区为主的城市，我司内衣店分布为，莞城，横沥，黄江，东坑，后

街，茶山，人群的消费能力并不太高，对内衣了解及理念模糊；

私人内衣店较多，价格和款

式不亚于品牌店和连锁店。

以上情况会给公司在市场流失不少客户。

2．人员状况销售人员流动大，培养一位合格的员人需要一定的时间和物质。

销售人员销售技巧及专业知识不够扎实，会导入客户对新产品的信任度。

店长对公司的

系统流程认识不够。

3.店面形象店面形象也是一个产品的形象。

产品的类型，款式和陈列，根据消费者的不同来进行调配。

现在很多私人的也主意到店面形象，形象好会更吸引有消费能力的或

年轻人来购买产品。

4.促销活动活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化。

5.库存的管理需计划和执行补充库存，更好的确定进货和出货多少，何时定货。

减少出

现过多的不良库存。

三．针对以面不足订下以下营销方案及建意

1.东莞市以工业区为主城市，可以中低档为主打市场，在价格不亚于私人店，以连锁品

牌优于私人店。

2.对人员进行相关的培训，可一个月进行一次培训，主要是销售技巧。

要求是：

销售人员以前的被动销售转为主动销售。

现在市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主动。

对店长进行，公司系统流程的重点培训，更好管理店面。

3.店面要有一个标准的陈列形象，每月给于考核。

款式可根据当店的销售指数，实施发

放。

4.促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，类似的东西女人喜欢的相关联

的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等普通的东西，可以经过一些点缀，

或者在包装下点功夫，取得能达到一定的效果。

最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。

5.库存可以通过以上促销的方式进行消化，做好更准确的数据，以店长负责计划和控制，

进行每个月的消化报告，做到多进多补少退篇四：

内衣促销方案促销方案（番禺）促销的时间：

7月10日——7月25日（15天—20天）原因：

7月10日是星期六，7

月25日是星期天；

实操方向：

7月10日—7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针对会员及

会员朋友的服务和滞销款的介绍。

另外10天可以作为会员朋友的接待日，2批接待的技巧是

一样的，但她们享受到的折扣不一样！

促销的网点：

5个店其中的

3个大石店：

洛溪店

钟福店：

（实操方向：

在人流量及客流质量高的位置做活动！

）促销的目的：

一、对内—消耗多少库存

1、定量：

总共多少件，按人头平均

2、定款：

一个不太畅销的+部分的滞销款

3、定色：

针对历史数据来确定颜色。

二、对外—竞争对手的打压

1、同区域的竞争对手：

2、同风格的竞争：

促销的主题：

我要表达什么：

我对会员乳房健康的关注（所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题！

）

我要宣传什么：

莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康的关连）促销的内

容:

（会员月）

一、具体的内容：

1、在现场布置一个会员专区及专柜；

专区里可以放一些时尚杂志、水果；

专柜可以挂

指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解！

2、会员将享受到6.8折，会员的朋友享受到7.5折

3、另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送“实用型“礼品一件，消费到350—400

元赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠送”精致型“内裤一条

（指定或任选）

二、通过什么方式给予：

会员折扣的方式；

促销的赠送：

实用型：

洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、中看型：

透明肩带、精致型：

男内裤、女内裤执行的步骤：

一、赠品的陈列：

1、陈列在会员专柜的左右两边，包装为小礼盒的形式

2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面

二、促销pop的陈列：

1、在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置，要显眼！

2、标示的

位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。

3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。

【篇二：

内衣店促销方案技巧】

最实用内衣专卖店促销方案专卖店的销售方式各有不同，其中，有

些方式适合复制，有些只能作为参考，有些方式已经过时，有些是时代产物，下面介绍几种不同的促销方式供参考。

1、精品促销：

精品促销带来的利润会高于一般常规产品，所以专卖店一般适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。

因此，专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品销

售的规划与促销策划工作。

2、团购：

团购、拼购成为流行模式，专卖店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。

3、vip招募：

专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的

效益保障，因此，开发vip会员是专卖店销售的核心工作。

4、醒目活动：

一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。

醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空

间。

5、社区互动：

专卖店要始终服务于周边环境，以便于经营。

因此，社区互动必须积极参加，要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势。

6、政府支持：

目前政府在不断推进人文建设，不断进行服务大众的项目推进，要很好地利用政府发布的信息资源，推进专卖店的日常促销活动。

7、票据营销：

老票据营销是一个传统做法，但效果很好，要关注票据的可用、可藏、可互动性，采用有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化为商品销售。

8、类直销：

直销市场来势汹涌，直销领域中大部分都有专卖店的开设，因此，专卖店做

直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类

直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的专卖店销售模式。

9、适时广告：

现在专卖店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也是很必要的。

闺秘内衣店做好五一促销活动的三个个小技巧闺秘内衣店做好五一促销活动的三个个小技巧每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:

买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售。

但其实打折、返利并不是永久的制胜法宝。

内衣促销目的是为了提高内衣销售,但它的对

象还是顾客。

内衣店促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,内衣

店对于促销要花点小心思,一定要让温馨直达消费者心里。

搞促销,

送礼品是普女式内衣遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,

像以前动辄送日用品的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,

这需我们好好琢磨。

在到来可以送些有年味的纪念品,同时最好能结

合内衣店的特色。

内衣店促销活动实施二:

欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“节日快乐”可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在期间,这是非常有效果的。

我们能

明显地感受到一听这句话,每一位进入内女人性感内衣衣专卖店的顾客显得分外开心,并用同

样的“节日快乐”回应内衣导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。

内衣店促销活动实施三:

巧妙的“让利”按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。

5月1日到5月3日节日期间,我们可以设置一些“趣味障碍”，让顾客自己赢取“让利”，这

些“趣味障碍”不能设置的太难，也不能太简单，因为每个人都有一颗挑战和证明自己的心

理。

当然这个“让利”还得有一定的吸引力。

可以是一定数额的优惠券，根据粗略统计,有

30%的优惠券会在第二天进行二次购篇三：

新手开店内衣店必知内衣营销技巧

开一家内衣加盟店需要天时地利人和，更多5平米开店项目对于一些条件都具备的时候，

有什么样的东西是你不可或缺的呢?

很多营销技巧都存在哪些策略呢对于开店新手来讲，如

何帮你提升业绩呢?

下面介绍一些方法供大家参考。

1、确定销售目标人群开内衣店，首先要选择正确的消费目标人去，只有卖给正确的客户才能实现产品其本身的价值，这样才能吸引更多回头客!

2、专业的导购内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。

另外导购人员要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。

一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。

但专业的内衣导购人员需要长时间的培养，因此要多让导购人员参加一些专业知识的培训，提高专业知识，并且经营者做好适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动性，另一方面也可以避免人员流动的风险!

3、产品品质+客户服务打动消费者内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。

随着人们生活

水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多，自然竞争力

就随之的变大。

那么如何提高自己店内的销售业绩呢?

那就从产品品质+客户服务打动消费者。

一家好的内衣店不仅要有高品质的产品，更要有一支专业细心的服务团队，在为顾客挑选内

衣的时候，可以通过以“性价比”作为最为合理的挑选标准，这样做的好处在与第一可以消

除客户对导购人员只会推荐贵的产品的那种抵触心理，第二可以更容易与顾客沟通，为其挑

选到最合适的内衣产品，提高销售业绩，而且还能够增强消费者的信赖，赢得口碑!

4、进货量需要把控对于经营者来说库存是最可怕的，因此要把控好进货数量，要牢记开内衣店进货时50%的产品是常销款式，是能卖的款，20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式，

30%的产品是需要及时清理的产品。

5、定期对店内货品进行库存盘点做为经营者，货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也会占用资金增加成本。

而很多店主部经历过这样的事：

好卖的产品很快就断发了，再补货久久补不来。

因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。

这就需要经营者一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈;

另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它

的销售前景如何，自己要能够大体把握。

因此需要制作详细的销售统计报表:

日报表、周报表、

月报表，详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。

6、转季产品需要及时处理由于季节转换、气候变化等因素，会出现商品库存积压，必要时可以降价促销，抛货的同时也是对内衣产品进行一次宣传。

而且有效的促销活动，是企业的一种重要营销手段。

包

括无偿附赠、购买获赠、优惠券、展销性等方式，缩短产品入市的进程，激励消费者初次购买和再次购买的欲望，从而提高销售业绩。

7、激励制定合理的销售任务指标，适当的奖励，提拔有能力的营业员，或适当加薪。

8、多学习经验者有空余的时间就要好好利用，多了解一些关于营销技巧的书，多了解市场的动态，时刻给自己充电。

并且多跟成功商家交流，在交流中或许能找到适合自己内衣店的销售技巧，可以为旺季做准备。

就算淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。

文章来源：

新手开店内衣店必知内衣营销技巧新手开店内衣店必知内衣营销技巧开内衣店需要天时、地利、人和，当这些条件都具备的时候，那么还有一样东西是你不可缺少的，那就是营销技巧，有其是对于开店新手来讲，它是帮你提高销售业绩的必胜法宝。

那么开内衣店有那些营销技巧是必须要知道呢?

下面就随小编一起来看看吧!

2、专业的导购内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。

另外导购人员要学会把握顾客的心理，掌握市场的

流行。

但专业的内

衣导购人员需要长时间的培养，因此要多让导购人员参加一些专业知识的培训，提高专业知

识，并且经营者做好适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动性，另一方面也可以避免人

员流动的风险!

随着人们生活水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多，自然竞争力就随之的变大。

4、进货量需要把控对于经