大学生互联网创业计划书docWord文档下载推荐.docx
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1.3商业模式...................................................................................................................5
1.4主要客户...................................................................................................................7
产品/服务.................................................................................................................................8
2.1服务平台...................................................................................................................8
2.1.1概述...................................................................................................................8
2.1.2结构设计...........................................................................................................9
2.1.3基本功能.........................................................................................................10
2.1.4产品优势.........................................................................................................12
2.2关键设备.................................................................................................................12
2.2.1汇接网关.........................................................................................................12
2.2.2拨号网关.........................................................................................................13
2.2.3短距离传输模块.............................................................................................15
2.2.4通信服务网关.................................................................................................17
2.2.5网管系统.........................................................................................................17
2.3应用服务方案.........................................................................................................19
2.3.1服务专用应用方案.........................................................................................19
2.3.2服务共享应用方案.........................................................................................20
市场营销.................................................................................................................................21
3.1行业和市场分析.....................................................................................................21
3.1.1全球物联网市场介绍.....................................................................................21
3.1.2中国物联网市场.............................................................................................23
3.1.3行业应用.........................................................................................................25
物联网在农业中的应用：
.....................................................................25
物联网在工业中的应用：
.....................................................................26
物联网在服务产业中的应用.................................................................28
3.1.4容量分析.........................................................................................................29
3.2市场竞争和营销策略.............................................................................................31
3.2.1市场竞争环境分析.........................................................................................31
3.2.2公司核心竞争力.............................................................................................31
3.2.3市场竞争比较优势分析.................................................................................32
3.3市场竞争策略.........................................................................................................33
3.3.1市场定位.........................................................................................................33
3.3.2销售策略.........................................................................................................33
3.3.3营销模式.........................................................................................................33
风险分析与防范.....................................................................................................................35
4.1风险分析.................................................................................................................35
4.1.1技术风险.........................................................................................................35
第2页234
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84.1.2市场风险.........................................................................................................354.1.3人力资源风险.................................................................................................354.1.4竞争风险.........................................................................................................364.2规避对策.................................................................................................................364.2.1技术风险规避.................................................................................................364.2.2市场风险规避.................................................................................................364.2.3人力资源风险规避.........................................................................................374.2.4竞争风险规避.................................................................................................374.3其他风险分析.........................................................................................................384.3.1财务风险.........................................................................................................384.3.2知识产权侵犯风险.........................................................................................38管理制度.................................................................................................................................395.1组织架构.................................................................................................................395.2人员配置.................................................................................................................39研发与管理团队.....................................................................................................................40资金筹措及财务预测.............................................................................................................407.1资金使用分析.........................................................................................................407.1.1运营费用（第一年）.....................................................................................407.1.2生产流动资金.................................................................................................417.2三年内销售盈利预测.............................................................................................41成长与发展.............................................................................................................................42
8.1公司发展规划.........................................................................................................42
8.1.1产品规划.........................................................................................................42
8.1.2技术方向.........................................................................................................43
8.2公司发展目标.........................................................................................................44
8.2.1公司发展宗旨.................................................................................................44
8.2.2公司发展近期目标.........................................................................................45
8.2.3公司远期发展目标.........................................................................................45
第3页
1业务描述111
1.1基本描述
物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“InternetofThings”。
在这个网络中，物品（商品）能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。
其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品（商品）的自动识别和信息的互联与共享。
“物联网”概念的问世,打破了之前的传统思维。
过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：
一方面是机场、公路、建筑物,而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。
而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在
第4页应用层网络层终端层
此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。
1.2应用领域
物联网的应用方面和应用领域非常广泛，涉及到我们人类生活的方方面面。
本方案“物联网服务平台与行业应用”就是基于物联网的概念和技术，整合现有成熟的移动通信网络、计算机通信网络、传感物联技术、软件技术构架的适应行业应用的M2M物联网应用服务平台。
物联网服务平台支持的应用领域包括金融、交通物流、公用事业、政府等个行业。
物联网服务平台的服务是可以SAAS方式为行业提供服务，极大地降低行业物联网应用的门槛。
在广泛的行业应用中，具有大量的M2M的物联需求，例如环境监测、水文监测等等。
物联网服务平台就是要面向行业应用，实现行业监管的数字化和智能化。
平台强调网络化的物联网管理服务，实现实时在线监测和集中管理，充分利用各种成熟稳定的网络手段，构成快速、高效、集中、分布的覆盖各级行业应用范围的集中监测监管服务应用，每天24小时不间断地随时提供监测监管服务。
1.3商业模式
第5页
篇二：
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目录
一、执行摘要…………………………………………………………1
1公司概要………………………………………………………1
2、市场…………………………………………………………1
3、投资……………………………………………………………1
二、商业构想与市场分析………………………………………2
1、新创意及产品的形成背景和前景…………………………2
2、市场特征、机会和细分………………………………………2
3、顾客分析………………………………………………………5
4、竞争者、竞争环境和竞争优势分析…………………………5
三、产品或服务概述…………………………………………7
四、公司战略……………………………………………………7
1、企业概况……………………………………………………7
2、公司理念……………………………………………………8
3、公司战略目标………………………………………………8
五、经营策略及销售…………………………………………………8
1、目标市场定位………………………………………………9
2、服务………………………………………………………9
3、价格………………………………………………………9
4、营销计划……………………………………………………9
5、销售推广策略……………………………………………9
6、市场开发与进入……………………………………………12
7、经营策略……………………………………………………12
六、公司选址………………………………………………………13
1、公司选址计划………………………………………………13
2、选址原因……………………………………………………13
七、管理体系………………………………………………………14
1、组织形式……………
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