杰仕西装市场营销论文Word文档格式.docx

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随着整个社会经济氛围的增长，正装在大学校园的普及率也越来越高，同时，对于毕业求职的大学生，正装也是公司面试必不可少的商务服饰。

但是市场上存在的正装专卖店大多是针对公司职员、白领等已就业的商务人士，而针对大学生消费水平、适合大学生身体体型、偏向大学生喜好的正装专卖店还是很少，杰仕正装正是定位于大学生这一目标顾客群而发展起来的。

本文将对杰仕正装的市场环境、企业运营模式、营销组合等进行分析.最后，根据分析，进一步提出一些适合杰仕正装发展的营销策略。

关键词：

杰仕，正装，营销组合，市场环境

MarketingAnalysisofJieShiBusinessDress

Abstract

Withtherisingnumberofcollegestudentsinthisgroup,itsconsumptionpotentialhasalsoexperiencedarateofgrowth,andmoreandmorebusinessesbegantolocatethistargetcustomerbaseofthecollegestudents.Withthegrowthoftheentiresocio-economicatmosphere,thepenetrationrateisincreasinghighlymountedonthecampusoftheUniversity,besides,thebusinessdressisalsoessentialforgraduateswhengoingforaninterviewis.Existofloadedstoresonthemarketaremostlyforbusinesspeopleofcompanyemployees,especiallyforwhite-collar,andthenumberofbusinessdressstoreswhoseconsumptionlevelisforcollegestudents,forcollegestudentsbodysize,orforcollegestudents’preferencesislittle.JieShiBusinessDressistargetedatthecollegestudentstodevelop.ThisarticlewillbeanalysizedfromtheperspectiveofmarketenvironmentinJieShiBusinessDress,theenterprisebusinessmodel,marketingmixanalysis.Inthelast,thisarticlewillputsforwardsomesuitablemarketingstrategiesfortheJieShiBusinessDress’sdevelopment.

KeyWords:

JieShi,BusinessDress,MarketingMix,MarketingEnvironment

目录

1．市场环境分析1

1.1正装行业介绍1

1.2正装市场分析1

1.3主要竞争对手分析3

2．杰仕正装介绍5

2.1杰仕正装介绍5

2.2杰仕的使命7

3.杰仕营销组合分析7

3.1产品策略分析7

3.2价格策略分析8

3.3促销策略分析8

3.4分销策略分析8

4．结语9

1．市场环境分析

1.1正装行业介绍

在职业装的市场概念中，职业装虽然涵盖了三百六十行，但从不同的职业环境、劳动强度、工作性质、劳动心情以及职业防护来看，行业的划分和新型职业的细分越来越多。

从政府机关到执法部门，从科研单位到工矿企业，从金融机构到服务行业，从中小学校到部队，穿着职业装的人群以亿为计。

在近年中国职业装发展论坛上有关专家指出，我国职业装与服装的生产能力仅为1：

70，而国际上已经达到1：

20，我国不仅与世界先进国家相比存在不小差距，还不能满足国内的需求，意大利、法国、美国等国职业装著名品牌林立，职业装的附加值高出国内企业数倍甚至数十倍，而我国的职业装却至今没有得到应有的待遇，职业装品牌被排除在申报“中国名牌”的大门之外。

因此，研究中国职业装生产及其销售规律，开发、规范、完善、发展中国的职业装市场，已经提到了我国纺织服装界的议事日程。

1.2正装市场分析

1、企业的目标和任务

现在大学生越来越多，他们在正装方面的需求也越来越大。

为他们提供便捷、低价、干净卫生、款式与质量都相对上乘的正装租赁服务是我们企业的目标与任务，让大学生不仅穿得起正装，更要穿得好正装。

2、市场现状和策略

现在大学生在毕业找工作时都会需要一套像样的西装，但是一套正规的西装价格不菲，对于平时没有太多时间需要正式着装的大学生来说，确实是一笔不太必要的并且不小的开支。

所以，如果在大学附近能有西装租赁的地方，让大学生能够不用花太多的钱就能用上合身的正装，确实是有着巨大的市场。

3、主要竞争对手及其优劣势

现在市场上最大的竞争对手就是低价的正装购买。

其优势在于，所购买的服装是私人所有，相对干净，而且为个人所有，在以后能多次使用。

其劣势在于，服装质量相对较差，品味档次比不上高档的正装，不能再所需要的场合彰显出个人的气质。

4、营销外部环境分析

大学生月平均生活消费水平统计

大学生每月消费的主要项目统计

由以下两个统计图可知，大学生在日常消费的方面，特别是服装消费方面，还是非常节省的。

所以在尽可能少消费的情况下得到好的服务，就使得正装租赁有了发展的空间与市场。

大学生不论在就业还是日常的社团活动中，都有可能要用到正装，正装也表现出了一个人冷静、干练的气质，适合于严肃的场合。

一套合适且高档的正装也适时的体现出个人魅力与能力。

5、内部环境分析

比起买一套西装。

租赁价格低廉、并且可以挑选到一套适合个人气质与想要参加的场合的西装、没有日常护理。

比起买一套，是大学生更适合的方式。

作为大学生，我们了解大学生现在的品味，明白所需要提供的西装的款式。

同时，大学周边的商铺较为便宜，也在价格方面更胜一筹。

西装的款式与大小，因为是租赁，所以码数不会那么齐全。

还有服装的清洗与消毒的不到位，与服装损坏，也是十分棘手的问题。

1.3主要竞争对手分析

目前由于服装生产规模的盲目扩大，投资过快，从而导致竞争进一步加剧。

杰仕正装追求独特的设计、高性价比，是时代校园职业装的领跑者。

同时由于它独特的运营模式，因而它能在在众多服装企业中脱颖而出，成为比较有竞争力的服装公司。

在这里选择则了职业装行业里比较具有代表性四种企业和购买方式，分别是在全国具有较大知名度的雅戈尔服饰集团、在武汉以中外合资法国设计作为卖点的兰诗顿（武汉）服饰有限公司、以及各地随处可见的专业定做裁缝店和不受地域限制的各种网上职业装购买。

1、雅戈尔服饰集团

雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。

以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。

同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。

品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。

随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。

目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。

拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续15年获得市场综合占有率第一位，西服连续10年保持市场综合占有率第一位。

雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。

2、兰诗顿（武汉）服饰有限公司

兰诗顿（武汉）服饰有限公司是由法国Maokie家族企业在中国投资成立的分公司。

Maokie家族拥有中国、法国、意大利、巴西等数家生产基地。

Maokie家族企业创建于世界时尚之都法国巴黎，兰诗顿品牌源于１８９５年塞纳河畔，专为巴黎一些贵族阶层加工正装和工装，二战中毁于德军的轰炸，为复兴二战后巴黎服装业，因市场的变化和主观的倾向使兰诗顿的生产方向逐渐转向其他服饰，但精湛与严格秉承了下来。

现今，兰诗顿服饰集团公司已发展成为生产、营销为一体的专业服饰集团，在中国内地加工生产服装出口到法国。

公司在国内设计生产销售西服、衬衫、西裤、领带、休闲服、团购工作制服、精品校服等等服装。

公司现拥有员工３００００多人，达到年产西服１５０万套、衬衫２００万件、西裤７０万条，休闲服５０万套、团购工作制服１００余万件的生产能力。

公司以专业实力，技术为先。

兰诗顿公司视品质可靠性与品牌尊贵性为企业发展的生命线。

公司不仅投巨资引进法国，德国，日本，意大利现代化生产流水线及服装生产专用设备，购入世界最先进的CAD服装软件和设计系统；

还凭借雄厚的经济实力，总部重金聘请法国ESMOD时装设计学院众多世界知名的设计大师担任设计职位，打造了一支高水平的设计、质检等专业技术队伍，公司提供良好的技术支持。

公司精选世界各地顶级面料，辅以独到的制作工艺，结合设计师的经典原创，服装通过ISO9001:

2000质量认证,,兰诗顿品质受到顾客的广泛认可。

3、专业定做裁缝店

专业定做裁缝店，不管是正规的还是非正规的遍布于武汉市的大街小巷。

第一套职业装要提高市场占有率也不能忽视这一部分店铺的竞争。

通常这类店铺都会以经济实惠、专业定做为招牌，尤其是大学附近的裁缝店做职业装这个部分生意比较乐观。

比如湖北大学西街的裁缝店，每逢毕业季，都会有很多的大学生为了面试救急而去定做职业装，通常只需200元左右，便可以拥有含衬衫在内的全套职业装。

以小见大，其他高校附近的裁缝店也是如此。

4、各种职业装网上购买

由于现在网络的发达，淘宝网的日益兴起，带动了网上购物和各种网上职业装购买的小高潮。

在淘宝网中输入“职业装”就能出现72711件,可见在淘宝这一虚拟市场上职业装也是非常受到青睐的。

淘宝显然不受地域差异的制约，但是也因为是网上购物需要承担一定的风险。

其中比较成功的有杰仕正装，08年由谭中意发起创立，立足于为高校毕业生打造高品质、高性价比的专业面试正装。

创立之初即通过电子商务+实体体验店的有效模式，目前已经在北京地区开设清华校内店、五道口店、人民大学店等十家实体店，在西安地区已开设三家实体店，在南京地区开设了两家实体店。

杰士迈正装，09年由黄嘉晖、熊寄忠发起创立，专注于年轻化职业正装，也是通过电子商务+实体体验店的有效模式，目前已经在北京开设有十家实体店，在上海开设了两家实体店，在天津也开始了两家实体店。

2．杰仕正装介绍

2.1杰仕正装介绍

杰仕正装，全名杰仕（北京）科技有限公司。

它于08年由清华、北大、人大毕业生联合发起创立，立足于为高校毕业生打造高品质、高性价比的专业面试正装。

创立之初即通过电子商务+实体体验店的有效模式，节省昂贵的店面成本和分销渠道成本，同时借助先进的信息系统提高库存周转率和运营效率，最终做到同品质的杰仕正装售价仅为专卖店或商场的5折。

杰仕正装有如下特色：

一、杰仕正装是中国第一个根据青年人体型特点设计正装的品牌。

在杰仕正装创立之前，市场上西服的主流消费群体主要是中年人，中年人群体的特点是腹部突出，所以根据中年人体型制作出来的西服，腰围和胸围差值普遍偏小，这导致绝大多数青年朋友或大学生朋友在穿西服的时候，经常有种腰部或腹部空荡荡的感觉。

而杰仕正装根据青年人腰围明显小于胸围的体型特点，在设计上加入了收缩腰围、加长袖长，上提肩线等理念，从而使得青年朋友穿上杰仕正装马上显得精神抖擞，容光焕发。

二、杰仕正装是中国第一个利用电子商务+体验店模式销售的正装品牌。

杰仕正装的创业团队一半是计算机出身，深知青年朋友们对网络的眷念及网上购物的优势，因此在还没有实体店的时候就上线了中国第一个正装购物网-杰仕正装网,通过网上订购节省店面成本和分销渠道成本，最终使消费者在价格上受益；

为了增进购物体验、让客户放心购买，1个月内又马上增设了体验店。

现在，客户既可以在杰仕正装网上订购足不出户买正装，也可以到体验店来试穿购买。

三、杰仕正装是中国最符合大学生“面试”文化的正装品牌。

首先，杰仕正装的创始人都是经历过无数次面试与被面试的大学毕业生，深知求职面试的各个环节与需求，从而设计制造出更符合面试需求的正装，更好地为面试服务。

其次，杰仕正装除了单纯的销售面试正装外，杰仕正装的服饰顾问还会为客户提供专业的面试着装和礼仪建议，同时收集和分享面试前辈们的求职经历和经验。

杰仕正装网采取网站+试穿体验、线上线下两线并行的经营模式，同时采用实体店和电子商务配合式营销，为高校学生提供各款男女式正装，特殊体型可量体定做。

自08年上线以来，凭借优秀的产品、优质的体验服务和强大的市场推广能力，杰仕正装以压倒性优势迅速成长为北京高校正装第一品牌，市场占有率遥遥领先！

杰仕正装的快速成长吸引了全国各地一大批跟随者，但由于各种原因，如不熟悉服装行情没有整合货源或压低厂家价格的能力，缺乏销售西服产品经验没有提供优质试穿或量体定做服务的能力，或者是没有网站推广或校园推广经验不具备准确预测销量的能力……，这些创业的同伴们现在基本都处在一种进退维艰的尴尬境地。

杰仕正装网为了帮助有意进入该市场的人少走弯路，同时也为了整合资源更快发展而推出本加盟政策，希望能与全国各地同样有此创业想法的人携手并肩一起闯出自己的一番天地。

2.2杰仕的使命

杰仕的口号：

穿杰仕正装，找中意的工作！

其中杰仕的含义有两层，如下：

1、青年有志，中意于斯。

团队本身是一个青年人的创业团队，我们的客户也是一批斗志轩昂杀入职场的青年，我们的目标是为这样一批有志青年提供服务，让这些人更容易达到目标，同时中意于斯，即喜欢这里。

因此杰仕全体员工都必须与时俱进，不断的提高服务质量和产品质量，同时不断的降低价格，最终达到让顾客喜欢这里，爱上这里——即中意于斯的目的。

2、杰仕即Zhongyi'

s。

我们项目的发起人，大家都称呼他为中意，用中意的话说：

品牌即人名，产品即人品。

如果大家觉得杰仕正装性价比不高或者质量差，那么大家都知道：

是一个叫中意的家伙卖的，中意必将臭名远扬。

这将时刻提醒中意：

一定要让穿杰仕正装的同学们满意！

让顾客满意，也是杰仕全体上下不变的承诺！

3.杰仕营销组合分析

3.1产品策略分析

杰仕职业装自进入高校毕业生职业装市场以来，结合职业装设计新概念和高校市场，从款式、质量等方面做了深入研究，推出了专业针对应届毕业生的职业装系列产品。

款式众多，简单、大方、时尚的设计理念，适合刚毕业的职场新秀；

质量上乘，高纯度羊毛面料，舒适且彰显身份。

杰仕正装主营男式、女式正装，包括销售、定做、租赁等业务。

另外，杰仕正装还结合大学校园群体的消费习惯，次营正装鞋，正装配饰，衬衫、领带等产品。

产品的设计一方面考虑到了大学生的普遍性的偏好，另一方面也参考有特殊要求顾客的需求，最大可能在产品环节给顾客良好的满意度，为顾客创造最高性价比的购物体验。

3.2价格策略分析

杰仕正装现定位于一二线高线大学生这个特殊顾客群，其价格相比市场上的正装专卖店存在很大的差异。

相比市场上正装专卖店的价格，杰仕正装所设定的价格较低，一般在249到1500范围内波动，价格适中，符合高校毕业生的消费能力。

同时，杰仕正装还通过一定的产品组合来体现价格优惠。

从杰仕官网上课知，杰仕特惠女装三件套，即衬衫、西服、西裤价格为288；

杰仕特惠男装四件套，即衬衫、领带、西服、西裤价格为488。

3.3促销策略分析

杰仕正装的促销手段主要有：

产品组合优惠促销、断码促销、量大优惠促销、推荐优惠促销。

其中产品组合优惠促销是大学生最常接受的方式，同时推荐优惠促销方式也很受学生欢迎，后者更能刺激学生的规模消费，提升正装的销售额。

3.4分销策略分析

杰仕正装采用的是线上线下并行的交易模式，正装实体店和电子商务网店相辅相成。

网站能够更快、更广地推广杰仕正装的平拍，而实体店则能配合营销更快的走量。

杰仕正装的实体店一般设立在高校里面或者大学附近，现它已经在北京、西安、南京地区开设多家分店。

北京地区：

清华校内店、五道口店、人民大学店、北邮北师店等。

西安地区：

西安交大店、陕科大店、西安小寨店等。

南京地区：

大成名店、南师大仙林校区店等。

杰仕正装的运营模式简单易复制，通过互联网络和高校地理分布，它能快速的开拓市场并占领市场，提高整体的销售额。

4．结语

针对大学生这一逐渐增大的消费市场，其市场潜力也愈来愈大。

同时大学生所共有的众多特征也为商家对其进行市场定位提供了很好的标准。

杰仕正装开拓大学生正装市场是从价格和款型这两个角度来分析的，但是大学生的消费特征远不止这些。

针对大学生的市场营销，杰仕可以从大学生的群居结构、受教育氛围、暂时经济不独立等方面去策划。

杰仕采用的是直销的供货模式，因而杰仕正装的运营关键得把握住货源的高性价比、产品设计的人性化、质量监督、顾客满意度等方面。

当然，由于本文研究的对象是成立不久的创业型公司，公司信息公开程度比较有限，所以本文中并没有牵涉到大量数据资料。

因此，对应的具体公司经营情况分析得还不是特别清晰，希望能得到相关知情人士的补充完善此文。