国庆节汽车促销活动方案Word下载.docx

国庆节汽车促销活动方案Word下载.docx

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无需消费，进店就有礼。

活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可精美礼品一份。

促销说明：

活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。

2、二重礼：

国庆礼

惊爆价，推出车，不参与其他礼品及效劳活动，每天限购3辆。

本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：

购车豪华礼（车除外）

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。

针对高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。

大礼包可由商家自己汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

4、四重礼：

国包礼（工时费现金券）

但凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后效劳工时费现金券，先到先得。

5、五重礼：

国庆现金礼（车除外）

活动期间凡正价车型的消费者凭购车或收据即可参加抓现金一次。

抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动公司在平常买时也可采用。

一、现金付出不多，二、易树立口碑。

6、六重礼：

以旧换新千元“豪”礼（车除外）

所有的客户，在活动期间享受以旧换新的：

凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：

消费者提供的旧车为正规渠道，否那么不享受以旧换新活动

7、七重礼：

抽奖惊喜礼

为庆祝建国62周年之际，公司申请举办“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”活动。

同时也为回馈广阔消费者对建达成二手车4S店的厚爱和支持，特地在国庆62周年之际此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细那么：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;

每人只限抽一次;

顾客抽奖时不得观看箱内，否那么无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。

8、八重礼：

阳光效劳礼（售后效劳工时费现金券）

但凡建达成4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店享受清洗、打蜡等维修保养效劳。

并可以收到价值50元的建达成售后维修效劳现金券。

建议商户也可以根据需要做其他的效劳工程。

如凡在活动期间购车的消费者，可换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的效劳活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放宣张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。

先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。

其中包括时间、地点、主题、活动、有关促销礼品如何发放等信息。

为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。

有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。

2、海报：

在活动前7至8天，在人流量比拟大的商场、、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。

海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、网络媒体的滚动字幕或，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。

这个宣传方式具有临时性和集中性，应在深圳主流汽车做流动字幕或（不建议制作视频，因本钱过高，不适应于此类短期促销活动），以保证最广泛的传达信息。

4、报纸、软文在各地的受众也是很广泛的。

应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。

从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受局部消费者信赖。

5、活动期间，建议在展厅前的停车场“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”以及文艺演出活动，以吸引人气。

也可以由员工自行演出。

7、宣传：

通过公司，以为平台，宣传活动;

为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

比方在活动期间可以播放露天电影，车队游街宣传，只要可以衬托十一喜庆的气氛和到达广而告之的目的均可。

一、活动背景：

十月一日是一年一度的国庆节，是纪念的成立的日子，一汽群众奥迪特许苏州汽车销售效劳在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节奥迪车大的活动。

二、活动目的：

传扬奥迪车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将奥迪车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

20XX年10月1日——20XX年10月7日

四、活动地点：

苏州各大奥迪汽车销售效劳

五、活动内容：

（一）明星突价值

1、动感

运动，最能表达出动感的节奏。

我们将邀请李英健为奥迪的“运动”理念做，他和品牌形象如出一辙。

我们有信心其有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

2、进取

积极向上，最能表达进取的特征。

我们将邀请朗朗为奥迪的“进取”理念做，他对音乐积极向上的态度最能表达出奥迪“进取”的这一品牌价值。

还有一个原因，朗朗在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

3、尊贵

大气，优雅，是尊贵的最好表达。

我们将邀请著名影星张曼玉作为“尊贵”这一品牌价值的人。

突出奥迪优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。

不仅如此，女人也能表达出奥迪的品质。

（二）五重好礼大相送

1、一重好礼

活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台。

活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

2、二重好礼

奥迪专属国庆精选车辆。

奥迪Q7高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享8折购车。

奥迪TTCoupe型厂家指导价519000，国庆专享8折购车。

奥迪A8L高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享8.2折购车。

3、三重好礼

奥迪A6L现金最高直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值120xx元车辆商业险。

奥迪A4L特装车最高直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

奥迪Q5最高直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。

全新进口奥迪Q3最高直降2万元。

4、四重好礼

活动期间，来店、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

5、五重好礼

活动期间，来店赏车试驾就有时机抽取精美奥迪TT汽车模型。

六、活动方案：

1、苏州电视播送连续播放三天

2、各大银屏连续播放三天

3、在体育车展2天

七、考前须知：

1、10月1日国庆节当日，只要奥之旅活动报名，您就能参加在奥之旅展厅的“赏车、试车，奥之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的奥迪A4L、A6L和Q5三款车型的国庆节团购政策。

2、我们还将为您的车保养一次。

1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。

随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。

2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的，决定了很多客户将购车方案放在节假日里。

3.国庆黄金周，大局部地区都有媒体的各种类型的室内室外车展。

通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需大型店头活动进行消化。

4.金九银十!

9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进行集中释放。

1.本次活动目标集客量：

XXX组。

目标订单量：

XXX台。

2.以“国庆节”为契机，通过筹划一系列活动，适时推出活动，迎合消费者假日消费的心理期许，到达一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。

3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。

4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行消化，提升10月份整体销量。

5.累积客户信息资源，为日后组建“一汽-群众XX车友会”或“一汽-群众自驾游”等工程做好铺垫。

三、活动主题：

“七日国庆十礼相迎“

四、活动策略：

思路主线：

促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群

1、订车促销政策

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。

2、现场好礼

针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动效劳

迎合客户的求便心理，活动现场零食、冷饮。

（一）活动时间、地点：

20XX年10月1日—7日，XXXXXXXXXXXX

（二）活动形式：

订车促销+店内活动

（三）参与对象：

1.XXX一汽-群众4S店

2.XXX一汽-群众4S店微博、收听用户

3.XXX一汽-群众4S店合作播送收听用户

4.XXX一汽-群众4S店合作报纸阅读用户

5.街头、户外散客

6.相关网络门户浏览用户

六、宣传筹划：

宣传预热：

9月21日——30日

（一）宣传

1、播送：

XXX一汽-群众4S店合作电台适时发布信息。

2、报纸：

XXX一汽-群众4S店合作报纸媒体专版宣传。

并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来观众。

3、户外：

海报张贴;

街头直投;

公交电视、出租车LED、灯箱、电视等户外媒体按预算适量投放。

4、网络：

XXX一汽-群众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。

（二）店铺宣传

1、无线媒介：

XXX一汽-群众4S店微博、经销商公众平台。

2、其他宣传媒介：

邀请、邀请、群及时宣传、播送等。

（三）客户招募：

1、邀请

2、促销信息发布

3、邀请

4、抽奖券发放

5、、微博互动吸引

6、街头邀请

七、活动筹划

（一）进店1——见面礼

活动期间内所有顾客凭宣进店登记姓名和是否愿意购车的问答卷后均可精美礼品一份。

活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者（商家可以根据自身情况制订）。

（二）进店2——幸运礼

持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。

精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。

（三）进店3——国庆礼

但凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后效劳工时费现金券，先到先得。

（四）试驾——纪念礼

进店试驾的客户可试驾纪念礼品一份。

（五）促销1——礼

（本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请）

（六）促销2——订车礼

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺订车抽奖。

精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。

（七）促销2——购车礼（车除外）

（八）促销3——现金礼（车除外）

（九）促销4——欢乐礼

拼图游戏

游戏规那么：

活动现场进行限时拼图（中国地图）大赛。

奖励规那么：

规定时间完成者，赠送一份小礼物。

（十）维护——效劳礼（售后、效劳工时费现金券）

但凡XX4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店享受清洗、打蜡等维修保养效劳。

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