营销部个人述职述廉报告与落实三会一课自查报告汇编Word文档下载推荐.docx
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三、围绕本职工作，不断创新进取，各项工作均取得长足进步
在x局长的正确领导下，以支部为领导核心，我们班子定期召开销售工作座谈会，多次召开了中层以上人员调度会，分析市场动向，把握市场中存在的问题。
在我分管业务工作中，我始终坚持本着对事业高度负责的态度，任劳任怨，吃苦钻研，开拓进取，求真务实，卷烟经营工作均取得了一定成绩。
1、各项指标完成情况：
XX年，共销售各类卷烟x箱，同比增长了x箱，增幅x%；
完成预算指标的x%。
实现单箱收入x元，比去年同期增长x元；
实现毛利x万元，同比增长x万元，增幅x%；
实现人均销量x条，同比增长x条。
2、认真落实各项工作措施，全力抓好基础工作：
主要领导重视销售工作，铺货工作给与了大力的支持和帮助，车辆人员分组，一把手亲自挂帅为组长，并及时责成我和销售科长制定了相关的考核奖惩措施，给大家鼓劲，及时调整了销售工作思路，明确了工作目标，局部上下联动，通过这次一二三类烟铺货上柜活动和以上制定的工作措施的落实，整体基础工作取得了前所未有的成绩，提高了高档卷烟的上柜率和动销率，为卷烟提档、上量打下了坚实的基础。
各项基础工作也有了很大的提高，卷烟上柜率、卷烟摆放、明码标价、价签对位、客户手册的填写、三员服务态度、三员到位率等各项基础工作有了长足进步，进一步拉动了销售工作的动力，在分管范围内经常召开中层及营销人员调度会议，加强沟通，及时联系，与营销人员广泛地开展谈心活动，及时沟通思想，消除和化解矛盾和隔阂，增进理解，加深感情，诚心倾听他人意见，使思想进一步得到了统一，责任进一步明确和落实，执行力得到了进一步提升。
3、在市局（公司）营销中心的安排下，组织了零售客户培训班x期，共培训x人次，进一步的提高了零售客户自主营销，自动上品牌的能力，拉近了客我关系。
4、亮丽终端建设情况：
进一步夯实网建基础，加强“亮丽终端”建设的推进步伐，切实提高临邑县局（营销部）零售终端建设水平。
10月份对辖区零售客户认真进行了筛选，给配合程度高，效益好的x位优秀零售客户发放、安装卷烟展示柜x组，提高了零售客户的店面形象，增进了与客户的友谊，提升了亮丽终端建设水平。
省、市局验收组一次性验收合格，发挥了亮丽终端建设的新起点，推动零售终端建设工作向纵深发展。
5、开拓婚庆市场情况：
认真开展市局（公司）组织的“千对新人”婚庆用烟活动，抓住机遇积极主动开拓婚庆市场，x对新人用了山东中烟的卷烟，经过我们做细致的工作，本身用红双喜和红将军的转化成了宏图泰山和华贵泰山，提高并拉动了卷烟档次，进一步提升了鲁产品牌，特别是泰山系列的知名度和占有率，无形之中提高了品牌宣传力度，增加了企业效益。
6、重点区域、重点市场集团消费情况：
重点区域、重点市场工作正在开展中，XX年去扎实深入的去做好延伸，从每个环节和细节入手，把这项工作作为集团消费的突破口去抓好、落实好。
7、规范自律情况：
在抓好销售工作的同时，做好规范经营工作，紧紧咬住和谐发展不放松，紧紧咬住规范自律不放松，强化了规范职责，层层签订了明示承诺制度，责任到人加强了规范经营管理，推动了行业发展。
8、考核管理情况：
认真担负起考核管理职责，积极参与考核小组对三员进行严肃认真的考核。
加大了考核力度，落实了考核结果，取得了良好的效果。
9、市场需求预测情况：
认真组织营销人员、客户经理、送货员学习了按照客户订单组织货源有关工作流程，提高了业务人员素质。
增强了预测准确率，09年临邑的预测准确率每月达到了95%以上，预测工作准确度明显提高。
10、强化服务凝聚客户情况：
为提高客户依附度、满意度和忠诚度，对零售户进行了走访咨询，宣传了烟草的法律法规，对三员的满意度让客户进行了测评，通过这项活动，畅通了客户沟通渠道，提高客户对烟草工作的理解支持，搞好了客我关系，网络凝聚力显著提高。
四、加强党性修养，坚持廉洁自律，树立良好的领导干部形象
一是提高防腐拒变能力。
认真学习领导干部廉洁自律规定等有关精神，并结合《党风廉政建设责任制》的相关要求，严格要求自己，带头清正廉洁，管好自己的人，自觉做到政治上坚定，经济上干净，工作上实干。
二是严格廉洁自律。
按照领导廉洁自律有关要求和规定，始终做到自尊、自爱、自省、自警和自律，时刻保持清醒头脑，不松懈麻痹大意，做到警钟长鸣。
五、认真分析工作中的不足，总结工作经验，进一步加强工作中的薄弱环节。
XX年销售工作中虽然取得了一些成绩，成绩主要归功于市局（党委）的正确决策，以及县局（营销部）主要负责人正确领导和同志们的大力支持和帮助，在此表示衷心的感谢。
但也存在一定的不足，不足之处主要表现在管理工作方面不够大胆，还须进一步解放思想，观念上还需进一步加强，工作要求方面，还需进一步从细节上抓紧抓好。
在以后的工作中，我一定借鉴别人的优点，改正自己的缺点，必须从思想上解决问题，大胆管理我分管的工作，潜心做事、低调做人、争创一流、追求卓越。
抓工作要有力度、有广度、有深度。
进一步的解放思想，更新观念，提高执行力，做到政令畅通。
六、今后工作打算和措施：
1、按照市局（公司）党委工作要求和x局长的工作部署，面对新形势、新任务，我们认真学习了x总读书会的讲话精神，继续围绕“卷烟上水平”的主要任务，继续坚持“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益的工作思路，在销售工作中，我着重抓好以下几点工作：
一是要有超前思考，超前工作，敢于创新，努力提高自身素质和工作水平，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力，提高政策水平、管理能力和工作层次，要以昂扬向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艰难的勇气、坚韧不拔的意志、敢于胜利的信心、知难而进、不骄不躁、脚踏实地、一步一个脚印地完成我分管的工作。
要在始终坚持“规范、安全、稳定的前提下，伸挖市场潜力，培育新的经济增长点。
要深入学习和实践科学发展观，把解放思想体现在攻坚破难上，体现大胆探索，勇于创新上，以解放思想的强大动力推动企业发展。
要以学习贯彻党的十七大精神为强大动力，扎实有效的做好销售工作，认真的总结工作中的不足，深挖根源找瓶颈，做好销售工作中的核心部分，努力完成全年目标任务，为XX年开好头，起好步创造良好的条件。
按照XX年市局（公司）下发的总体目标，进一步明确职责要求，切实把销售工作统一到市局（党委）决策部署上来，统一到党的“十七大”精神上来，统一到x局长的总体要求上来，进一步的开展好销售工作，层层分解销售指标，细化措施、落实责任、着力培育市场潜力大的省内、外名优重点品牌。
继续把工作重点放在抓市场、抓规范、抓基础、抓亮丽终端建设上。
加快终端建设步伐，全面提升网络水平。
二是要继续通过品牌培育，营销培训、指标考核等基础工作来完成提高经济效益、满足市场需求的任务。
要在培育品牌、提升结构上下功夫。
这是转方式、调结构的重中之重。
坚持“提升一二类、突破三类、压缩四类、稳定五类”的营销策略，下大气力做好引导消费、培育品牌工作，争取在结构提升方面取得新进展。
进一步端正思想，促进营销人员思想观念的转变，认认真真做市场，扎扎实实搞服务的工作理念更加坚定，继续抓好铺货工作、从高档卷烟上、省内外名优重点品牌上加大品牌培育，拉升结构、提升档次，加大铺货面，要更加注重农村市场，提升销售结构，推动城乡市场协调发展。
形成目标明确、效益提高、竞争有序、水平提升的品牌发展格局，夯实销售工作基础，为XX年完成全年销售目标铺路搭桥。
三是要建立健全目标责任制，继续加大考核奖惩力度；
四是要继续扎实推进“深度拜访、深度营销”工作；
落实各团队执行力。
五是要继续抓好规范经营，严格执行“十条禁令”，进一步加强内部监督管理工作和到货确认工作，营销人员要共同维护好“规范”这条行业健康发展的生命线。
六是要仅仅抓住卷烟经营这个环节，必须提高品牌培育水平，必须提高消费引导水平，必须提高网络建设水平。
七是要虚心向老班子学习，不断的增长工作经验，维护上级，团结下级，和谐务实的去工作，我将继续加强学习，不断提高自己的政治水平和业务能力，做好本职工作。
就是心系我分管的工作，全心全意、不遗余力，专心、细心、耐心做好本职工作。
只要尽心尽力，工作才会有新思路、新办法、新举措，工作才会有新起色、新效果、新局面。
尽职尽责，爱岗敬业，热爱自己的工作岗位，对待我分管的工作要有崇高的使命感和责任感，认真负责，一丝不苟，做到尽善尽美，工作不留死角，不留纰漏，不留遗憾，干工作必须积极进取，永远保持奋勇争先的状态，永远向高效率、高水平、高质量看齐，高标准定位，高水平运作、高效率推进，工作没有最好，只有更好，百尺竿头，更进一步。
2、加强党性修养，廉洁自律，并自觉接受组织和群众的监督，时刻保持清醒的头脑，重点加强了领导干部的作风建设，真正做到政治素质好，经营业绩好、团结协作好、作风形象好。
3、继续抓好规范经营，营销人员继续层层签定规范经营承诺书，抓好落实不放松。
4、加强电子结算的监督，继续提高电子结算的运行质量，为单位资金提供一个安全的保障，推动电子结算的成功效率，资金流转和运营的安全性得到提升。
5、从小事做起，从自身做起，大事讲原则，小事讲风格，工作高标准，生活严要求，以脚踏实地的工作作风，奋发有为的精神状态，开拓创新的进取意识，与时俱进，求实创新，团结一致，继续拼搏。
总之，在市局（公司）新一届党委的英明决策下和x局长的正确领导下，进一步解放思想，统一认识，认清形势，理清思路，明确任务，强化措施，狠抓落实，确保全年任务目标的圆满完成。
为建设“严格规范、富有效率、充满活力的德州烟草做出新的更大的贡献。
以上不当之处请领导和同志们给与批评指正。
并恳请各位一如既往地支持和关心我的工作。
谢谢大家！
落实三会一课自查报告
引在新的历史条件下，加强党的自身建设，要重视和坚持三会一课制度。
下面是为大家精心整理的关于落实三会一课自查报告范文
落实三会一课自查报告一
三会一课制度是党的建设的一项基本制度，是加强党内政治生活的重要载体。
三会是指定期召开支部党员大会、党支部委员会、党小组会，按时上好党课。
一是支部党员大会。
支部党员大会主要是听取支委会的工作报告，对支委会的工作进行审查和监督，同时讨论审议应由支部党员大会决定的事宜。
二是支部委员会。
支部委员会的职责主要是贯彻执行上级党组织的指示、决定和支部大会的决议;
做好对党员的管理教育和发展工作，抓好党支部自身建设;
处理支部日常事务，按期向支部党员大会和上级党组织报告工作;
开展经常性的思想政治工作，关心群众的政治、经济、文化生活;
领导工会、共青团、妇委会等群团组织的工作，充分发挥其重要作用;
保证监督行政工作的正确方向和任务的完成。
三是党小组会议。
党小组是党支部的重要组成部分。
党小组会是党小组活动的主要形式之一，也是党员组织生活的重要组成部分。
党小组会由党小组组长主持。
党小组的任务主要有组织和指导党员努力完成党支部布置的各项任务;
接受党员的汇报，关心和了解党员的思想、工作、ѧϰ和生活情况，有针对性地做好党员思想工作，及时向支部委员会做出汇报;
定期召开党小组会，组织党员学习，开展批评与自我批评，帮助党员发扬成绩，克服缺点，纠正错误，更好地发挥先锋模范作用;
协助支部做好党员鉴定、入党积极分子教育考察、预备党员的转正，党费收缴等党务工作;
教育党员服从行政领导，在各项活动中起模范带头作用，积极完成工作任务;
分析研究周围干部职工的思想，关心他们的工作、学习和生活情况，密切同他们的联系，做群众的知心朋友。
四是党课。
党课是对党员进行教育的最经常、最基本的一种形式。
组织好党课教育，是党支部的一项重要工作。
党课一般由支部书记讲课，也可以采取上大党课的形式，请上级党委负责人、优秀党员或专家教授讲课。
主要是结合党员的思想工作实际，进行形势、任务等方面的教育;
进行党的基本知识和党的路线、方针、政策及有关政策规定的教育及其它有关事宜。
为落实好三会一课制度，我们主要从四个方面入手狠抓落实。
一是统一思想，提高认识。
面对当前住房和城乡建设的形势和任务，结合城乡建设工作实际，我们大力加强党的，首先是始终坚持抓好党的三会一课制度的落实。
党的组织生活市党的建设的重要组成部分，是党组织对党员进行管理、教育、监督的重要内容。
三会一课制度是党组织生活的主要形式，是加强党的建设的一项基本制度，是增强各级基层党组织战斗力和党员先进性的有力举措。
全委上下都统一了思想，提高了认识，党组织的战斗堡垒作用和党员的相逢模范作用得到突出，各项建设工作取得了显著成效。
二是高度重视，加强组织领导。
为全面落实党建工作责任制，我们在全体干部特别是领导干部中形成了抓好党建是本职，不抓党建是失职，抓不好党建是不称职的共识。
各级党组织主要负责人为落实好三会一课制度的第一责任人，也都高度重视，切实负起了责任，履行了一把手的职责把三会一课制度作为一项重要内容列入了工作计划，并指定分管领导或组织委员具体靠上抓，把三会一课制度抓出了成效。
此外，我们把各基层党组织落实三会一课制度情况纳入了工作目标考核及评选先进单位的主要内容。
三是强化措施，确保落实。
住房城乡建设委根据自身工作实际，制定了具体措施，严格了纪律，确保了所有党员按时参加党的三会一课。
对三会一课的内容，党支部都事先有准备、有安排，做到了重点突出，确保了活动实效。
委党委做出了具体安排，每月的第一个星期一为召开党支部委员会的时间，每月的第二个星期一为召开党小组会的时间，每季度第一个月的第三个星期一为召开支部党员大会时间，每季度第一个月的第四个星期一为党课时间，各单位在此原则下，也都根据工作实际作了临时调整，确保了活动有效开展。
四是加强了督导检查，以强化落实党三会一课制度为动力，推动力住房城乡建设工作及队伍建设的新发展。
各党支部都按照实事求是的原则对三会一课和党员到位情况进行了详实的记录，委党委组织有关人员对委属单位各党组织落实情况进行定期检查和随机检查，及时对检查结果进行了通报，为进一步激发党员的先进性、增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，推动城乡建设工作又好又快发展做出了积极贡献。
落实三会一课自查报告二
为了认真贯彻落实《党的十八大》会议精神精神，在全面开展自我批评与自我检查的基础上，撰写此自评报告。
在此报告的撰写过程中，我支部充分查找问题所在，分析形成原因，总结经验教训，制定整改方案，以实现将基层党组织建设工作朝着科学化、规范化和制度化的方向扎实推进的目标，不断增强基层党组织的凝聚力和战斗力，不断提高党建工作的整体水平，加强各项工作管理，全面促进科学发展，全面贯彻落实《党十八大》会议精神
现我支部，仔细分解条目，专题召开党支部会议，深入群众听取意见，认真开展自评工作。
现将我村党支部自检情况汇报如下：
一、党组织带头人
我是村党支部书记谷志刚，在政治素质，党性观念两个方面我都在不断地提高，希望能围绕上级党委的中心工作抓好我支部的党建工作。
带头廉洁自律承诺践诺，发挥表率作用。
一心扑在为民事业上，以村为家，爱岗敬业，以德立民，讲党性、重品行、做表率、比奉献。
带头贯彻民主集中制，促进班子搞好团结，抓好党员队伍建设，发挥党员的先锋模范作用，每年定期发展新党员。
二、工作思路
党建工作思路明确，以服务为中心、注重队伍建设，并形成年度工作计划、总结。
1、基本组织建设
（1）、我村党支部组织健全，人员分配合理，支部委员会由支部书记、党小组长、宣传委员组成。
（2）、我村支部按期换届，换届过程中充分遵循民主投票和集中讨论相结合的组织原则。
2、基本队伍建设
（1）、我村党支部书记必须业务精湛，具有较高的理论水平，党性强，工作能力强，既能积极配合上级党支部开展各类党建活动，也能合理独立开展支部活动。
（2）、我村支部委员会成员岗位职责明确，分工具体，协调配合。
在党支部书记的带领下，制定了明确的支部委员会成员职责划分方案。
支部委员会凝聚力、向心力强，成员无违纪现象。
（3）、我村支部党员意识和宗旨意识强，积极参与、学习和管理工作，战斗在群众事业第一线。
支部党员在管理工作中起到了积极的带头作用。
（4）、我村党支部本着公平、公正、公开的原则，严格按照党员发展的标准，做到成熟一个发展一个。
（5）、我村支部全体党员及时缴纳足额党费。
3、基本活动开展
（1）、我村党支部委员会成员定期组织召开支部党员大会（每月一次）、支部委员会（每月二次）、民主党员评议评议会（每半年一次），及时学习并落实上级党组织的相关文件精神和任务，贯彻我村支部党员的思想教育、理论学习。
通过在民主生活会、民主党员评议会中，开展批评与自我批评，通过批评与自我批评、自我评价、民主评议和组织考核等系列活动，实现对每个党员监督与促进，达到激励党员、纯洁组织、整顿队伍的目的。
（2）、我村支部根据上级党组织的相关指示，以创建五个好先进基层党组织、争当五带头优秀共产党员为主要内容，开展创先争优活动并将此活动深入推进，做到支部每个党员都在该活动中有想法、有贡献、有进步。
通过开展主题实践活动，发挥党组织和党员的作用，改进作风，提高效能，讲党性、重品行、做表率，比学习、比工作、比贡献。
与此同时我支部也开展了支部及党员公开承诺的相关活动，并在群众的监督下扎实推进，逐一落实。
三、工作制度
1、建立并落实三会一课、民主评议党员、党员党性定期分析，激励关怀帮扶制度。
我村党支部积极开展关注民生工程。
2、建立定期分析党员队伍思想状况和党支部书记与党员谈心制度，并认真落实，及时找党员谈心，做好党员的思想工作。
3、我村党支部坚持民主集中制，遇到重要问题召开支部大会讨论通过并形成决议后方可执行。
落实党务公开，实行民主管理。
建立党员联系群众长效机制，开展好批评与自我批评，接受群众监督。
领导班子成员和普通党员都能按时参加培训和学习，不断提高自身素质，提高思想觉悟。
四、保障机制
1、建立支部书记和支部委员的岗位目标责任的制度
2、党员按期交纳党费，党组织经费有保障。
五、工作业绩
1、我村党支部认真落实上级党组织部署的各项工作任务，围绕中心，认真履行工作职责，党员发挥了先锋模范作用，积极协助支部完成了各项工作任务。
2、我村支部密切联系群众并服务于群众。
精神文明创建工作成效显著，深受社会和家长的好评，党建工作、业务工作、多次被评为先进党组织。
六、群众反映
通过定期的民主生活会和民主评议会，以及领导分别访谈群众意见反馈，多种方式相结合的群众满意率反馈情况，我村党组织在党员群众在测评中满意度达80%，这反映出我支部前阶段的工作基本被广大群众认可。
我村支部党建工作受到群众一致的好评。
党员充分发挥先锋和模范作用，做出榜样，群众反响好，党员服务群众的意识强、思想工作，工作业绩突出，在每项活动中起带头作用，时刻以党员的标准严格要求自己。
认真学习政治理论和业务知识，不断提高思想觉悟和业务能力，认真落实主题实践活动，真正发挥党员的先锋模范作用。
七、党务实事
1、在一二月份我村党支部书记带领两委的成员一起下村挨家挨户慰问我村的80岁以上老人、老党员、退伍军人在这即将过年之际送上我们的一份关心。
2、在3月份我村支部书记有组织我村的全体党员、村民代表、小组长、两委成员出门到上海考察学习，经过了这次考察学习，大家的思想意识有了明显的提高。
3、接下来的几个月除了安排上级领导安排的工作外，我村的金龙水库和龙麦线修建的各项相关的征地和养老保险工作和调解工作都在进行中，我相信在不久的将来我村将会成为一个经济水平高、思想文化高的新农村。
当然我们的工作中还存在许多不足，在今后的工作实践中，我们不断完善，深入开展讲党性、重品行、做表率、比学习、比工作、比奉献活动，发挥党组织和党员先锋模范作用，更好的为人民服务。
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