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同时对客流较较大，宣传意义较大的干洗洗店，如店家提出异议可给给予一定的宣传费，维护好好该网点。

目前已在富顺顺和阆中已实施了本宣传方方案，在给干洗店介绍时没没有遇到任何阻力，也没有有让我们先向他付宣传费的的，并且还有干洗店把干洗洗小票本让我们带回来盖步步森专卖店章来帮我们宣传传的。

例如，富顺的赛维干干洗店。

富顺店当天早上上花15分钟在喷绘店制作作告示牌，上午和下午出去去联系了25家干洗店。

第第二天上午到广告部取告示示牌，利用上下午全部布置置到位。

总共用了2天完成成布点工作。

此方案前期期、后期投入的费用都非常常低（前期就是制作告示牌牌的费用，后期报销干洗费费和返介绍费加在一起还没没有给顾客打一个折多），，起到的影响确是无形而巨巨大的。

近年来开设的专专卖店----宜宾柏溪、、威远、乐山、华阳、安岳岳、邛崃、绵阳塘汛、南江江、巴中、三台，请尽快实实施。

其他老店也可根据实实际情况实施。

没有那一一种方法会对业绩提升有立立杆见影的效果，只有找准准了方向，坚持的去做，强强调的是不折不扣的执行力力。

需要去掉浮躁心态，磨磨练沉稳心智。

品牌宣传传策划书

（二）

一、策划划核心

紧紧围绕楚湘楼努努力建设一个高文化品位与与高档次形象的商务酒楼，，并且使之成为邵阳一处着着名的人文商务酒楼，策划划一系列相关的焦点事件，，进行层层推进式的全方位位新闻报道、促销活动和广广告推广。

二、策划目标标

（1）近期：

通过一系系列强有力的宣传推广活动动迅速提升楚湘楼知名度，，并初步在邵阳市民中确立立楚湘楼文化品位和服务档档次高这一印象，从而带动动酒楼销售，力争在宣传开开始后的三个月内达到预期期目标。

（2）远期：

使使楚湘楼真正成为一个具有有浓厚艺术氛围的人文景观观和商务文化基地，牢固确确立楚湘楼是邵阳高档酒楼楼第一品牌“人文商务酒楼楼”的地位，在广大市民中中形成“更上一层楼，商约约楚湘楼”的概念，同时由由于其价值附载了巨大的知知名度，酒楼的价值将大大大提升，使之获得更好的经经济效益。

并且，楚湘楼作作为一个着名的酒楼品牌，，可进行具有极高经济回报报的品牌输出，同时可带动动、带活楚湘楼其它相关项项目。

三、优势与劣势

1、优势：

（1）随着国国家宏观政策的放开和邵阳阳餐饮业的兴旺发达，这一一项目进入的门槛越来越高高。

因此，转型后短期内很很难出现竞争者。

（2））规划起点高，由于一开始始楚湘楼就把赶超和打造邵邵阳餐饮业最成功的例子作作为目标，因此起点要比其其他的酒楼高出许多，这为为最终把楚湘楼建设成为一一个知名的人文景观式商务务酒楼打下了良好基础。

（3）内部管理非常到位位，由于楚湘楼是由长城大大酒店直接投资和管理的，，因此管理和服务水准上要要比邵阳同行业其他酒楼成成熟很多，在绝大多数已有有顾客中留下了良好的形象象和口碑。

2、劣势：

（1）楚湘楼原址上原有酒酒店几经易手，一直经营不不善，服务质量低下、管理理不到位等原因在市民心目目中留下了极坏的印象，更更由于前些年的黑社会老大大小红包在此经营，使之在在市民中的形象更加恶化。

对策：

只有加强品牌形形象宣传，明确告知消费者者现有楚湘楼的形象，才能能消除人们对楚湘楼的误解解和不了解。

（2）地理理位置不具备竞争优势，邵邵阳其他酒楼绝大多数处于于交通要道旁，人气旺盛，，而楚湘楼地处邵水西路，，交通便利但不发达，不利利于品牌形象的传播，还有有就是餐饮业中的湘中人家家、湘里人家、厨佬星等也也近在咫尺，吸引了市民的的注意力。

只有实实现策划目标，大大提升楚楚湘楼所附载的文化品牌特特色等方面的附加值，提升升档次，进行差异化营销，，从大众餐饮转型为高档人人文商务酒楼才能确立自身身优势。

四、市场分析

餐饮业是一个竞争非常激激烈的行业，业内风生水起起，风云激荡，进入的门槛槛随之越来越高，市场也越越来越难以开拓，因此，业业内的新起之秀如何突破重重围，实现异军突起就成了了困扰餐饮业老总们的最主主要的难题

近几年，邵阳阳的餐饮业迅猛发展，老品品牌如贵都、昭阳城等稳坐坐江山，坐拥市场；

湘里人人家、厨佬星、湘中人家等等新兴势力也出手不凡，遍遍地开花。

如果对市场进进行细分的话，我们不难发发现贵都、湘里人家、厨佬佬星、湘中人家等走的都是是一条平民化、大众化的路路子，在这种情形下，邵阳阳的大众餐饮已经达到了饱饱和状态，昭阳城等走的又又是一条专业喜庆的路子，，显然，这一条路也走不通通了，然而纵观邵阳餐饮业业，高档商务酒楼则为数不不多，其市场也大有可为。

其实，从楚湘楼餐的服服务、管理、特色、设计等等内功的修炼方面已经具备备转型为高档商务酒楼的必必备条件。

因此楚湘楼只要要在搞好酒楼基本建设和内内功修炼的同时，能有效进进行宣传（包括新闻，活动动和广告）与市场营销，就就能克服自身缺陷，在3个个月内全面达到预期目标。

五、营销目标

3月日日销售额增长四分之一。

4月日销售额增长五分之一一。

5月日销售额稳定增增长50%以上。

六、宣宣传模式

一个具有长远目目标而又效果良好的宣传计计划，仅仅靠新闻，仅仅靠靠广告或是仅仅靠几次推广广活动都是不够的，需要的的是新闻、广告与活动的有有效组合，只有三者巧妙融融合在一起的时候，才能产产生强大的宣传力，才能达达到“投入最小。

宣传效果果最佳”这一理想境界，因因此推荐：

新闻报道十活动动十广告宣传模式

基本模模式：

新闻报道十活动十广广告

1、新闻报道：

主要要是指能有效提高楚湘楼知知名度的新闻，包括深度分分析、报道，系列追踪报道道、焦点新闻、小消息、新新闻专题、话题探讨（专栏栏）、人物特写（如老总、、厨师）等，登载出于日报报晚报。

2、活动：

如征征集楚湘楼形象代言人，联联手邵阳珠宝搞促销，为书书法名家在楚湘楼提供书展展场地，设置赠品，凡在楚楚湘楼消费每桌送紫砂壶一一个等，但绝不打折、降价价（具体体活动设计及本方方案操作方案另行文本）。

3、广告：

从品牌、形形象、特色、服务、功能、、理念六个方面入手推出六六篇系列软文和画面广告，，明确告知消费者今日之楚楚湘楼的优质形象，大致题题目如下：

《楚湘楼，风景景这边独好》、《十四个老老板后的楚湘楼》、《楚湘湘楼，成功人士的选择》、、《营造氛围、做足品位，，楚湘楼打造商务酒楼航母母》、《每一位顾客都成了了楚湘楼的回头客》、《一一次邂逅次次选择、只因楚楚湘楼里服务好》。

（11）印制精美dm宣传册，，定点投放于各门店，让大大部分生意人知晓。

（22）发布出租车车顶或车身身广告，印制楚湘楼字样座座套送给的士司机，把广告告做到车内。

（3）悬挂挂机关小区、商业小区横幅幅。

品牌推广策划书（三三）

位于禅城区西部的南南庄镇，曾经是众所周知的的陶瓷重镇。

那时候的南庄庄，留给人们的印象是一支支支高耸入云的烟囱，运载载陶瓷沙泥的汽车呼啸而过过，卷起漫天黄土，久久不不能散去。

而短短三年时间间，南庄就脱胎换骨！

现在在的南庄，碧波荡漾，绿树树成荫，一栋栋时尚高层住住宅正拔地而起，一个现代代化的岭南水乡，已经出现现在世人面前！

一、蛰伏伏

南庄位于佛山市禅城区区西部，这个总人口约155万人的岭南小镇开埠于宋宋朝。

与珠三角的其他小小镇一样，上个世纪80年年代起，南庄开始了工业化化征程。

这里富含陶土，很很快便“村村点火”。

高峰峰时，南庄陶瓷年产量占到到全国的1／4,全球的11／8,由此获得了“中国国建陶第一镇”的称号，一一年的工农业总值上百亿，，富可敌省。

但烦恼也随随之而来。

在南庄人的记记忆中，从那时开始，天空空就是灰蒙蒙的，“骑着摩摩托车，沿着南庄大道走一一圈，不用五分钟，脸上全全是灰。

”由于运送陶土的的车载重较大，修好的马路路长期被压得坑坑洼洼，人人们对富裕南庄的第一印象象反而是“破败”。

而***年后的一次区划调整，，则更加剧了南庄的尴尬地地位。

那一年，南庄由南海海并入佛山的主城区————禅城区，这意味着，南庄庄变身成了佛山的市中心。

其实早在1998年，，南庄镇人大就通过决议，，不再上马新的陶瓷企业。

但对已有陶企，主政者也也只能“痛并快乐”————高峰时，这个产业占了整整个镇税收的70％，相当当于南庄的“命根子”。

实际上，南庄也曾想过发展展其他高科技产业，但糟糕糕的坏境让许多企业望而却却步。

南庄经济发展办副副主任刘显涛透露，**年年，手机生产巨头爱立信曾曾准备在此设厂，厂房都谈谈好了，但技术团队一来，，立马否决。

原因是，“南南庄空气的粉尘含量严重超超标，没办法达到生产手机机所需要的坏境条件”。

环境的极大污染，对其他产产业也产生了明显的“挤出出效应”。

所以，长期以来来，南庄要发展第三产业，，招商很困难。

**年，南南庄的第一个房地产项目帝帝景蓝湾拍卖土地时，几乎乎是无人问津。

二、破茧茧

就在南庄镇政府为难的的时候，一个“新机遇”来来了。

**年3月，广东提提出要实现产业和劳动力的的“双转移”。

彼时，中国国共产党中央政治局委员、、广东省委书记汪洋的一句句话被广为传播：

今天不调调整产业结构，明天就要被被产业结构所调整。

佛山山很快就成为“急先锋”。

数据显示，**年，在在佛山规模以上企业中，陶陶瓷行业重点企业排放了污污染物的近一半，消耗了11／3的能源，却只产生了了不到10％的总产值，纳纳税则不到3％。

这年底底，时任佛山市委书记的林林元和明确表示，“宁舍一一点gdp,也要换回青山山绿水。

”占据佛山陶瓷产产业大半壁江山的南庄，自自然而然地成了整治重点。

天赐良机就摆在镇政府府面前。

2007年底，镇镇里专门设立了“陶瓷产业业专项整治领导小组”，一一把手亲自坐镇，组员包括括工商、税务、环保等部门门。

2008年一开年，镇镇里的75家陶瓷企业的大大小老板们被召集到一起，，镇长高成建语带悲壮地对对他们说，“南庄成就了你你们，现在到了你们回报南南庄的时候了。

反弹并并不出乎意料，有企业信誓誓旦旦地说，要联合起来““告政府”。

还有企业，写写信给新华社“告状”。

但但这并没有动摇主政者的决决心，一个可资佐证的细节节是，佛山市中级人民法院院甚至专门展开过调研，以以应对可能的法律诉讼。

然而，就在关停风暴加速速推进的时候，美国金融危危机爆发，有陶瓷老板愤愤愤不平，“陶瓷业的冬天本本来就到了，政府却要扒去去我们的棉袄。

一些不不同声音开始出来，有人说说，调结构是长期行为，保保增长任务这么重，调结构构还是等经济形势好了再说说吧。

就在此时，广东省省委书记汪洋的另一句话————在产业结构调整的过过程中，政府不能去救落后后的生产力———再次成为为“尚方宝剑”，被镇里的的官员“在不同场合，一再再引用”。

“2007年我我们给自己定的指标是留下下18家，但最后超额完成成，只留下了13家。

”刘刘显涛说。

与此同时，为为了更好地借助政府公关推推动产业升级，并且成功推推出这个项目，南庄镇政府府特邀请了壹串通品牌营销销策划机构作为他们的战略略伙伴，对项目进行系统的的包装和推广。

三、新生生

壹串通深知，将南庄生生态休闲区打造成为佛山““两转型一再造”的新亮点点，将极大地推动广佛区域域商业和现代信息服务业的的协调发展和相关产业的优优化提升，对于全市的产业业调整和升级、对提升佛山山的城市品位和形象具有重重要意义。

南庄镇政府此此次与壹串通品牌营销策划划机构的合作，正是想借助助壹串通在城镇品牌策划和和传播领域的丰富经验，来来帮助其开拓城市品牌与生生态建设之路。

“道”———南庄品牌调研

老子说说：

“道可道非常道”，那那对于中国城镇的“道”究究竟是什么呢？

“道”是自自然之法则，是要人们深入入实地考察才能了解的东西西。

好的策划不是写出来来的，而是走出来的。

虽然然已经是身经百战，策划过过无数的城镇项目，但吴雪雪亭在接到南庄这个项目后后丝毫不敢怠慢，马上就展展开了调研。

**年3月月，为获取更多一手原始资资料，壹串通品牌营销策划划机构南庄项目小组人员深深入南庄，一步一个脚印的的走访了当地景点和村落，，与当地人和游客进行了互互动交流，深入了解当地的的生活状态，民风民俗。

深入了解当地风土人情，，民风民俗与湖涌村（已划划入生态休闲区）村民攀谈谈向政府工作人员了解生态态休闲区建设中的细节。

在实地走访的同时，壹串串通营销团队通过网络、书书籍等途径，收集了大量的的二手资料，深入研究了整整个珠三角地区的产业升级级现状，以及竞争对手的策策略和推广。

针对生态休闲闲项目，壹串通提出的具体体思路，是要进行精准定位位和系统的推广，热点炒作作，吸引开发商，媒体以及及市民的关注则是重点。

“法”——南庄品牌策略：

：

生态休闲

“法”就是推推销自己的策略。

现在很很多地方政府扯了大旗号称称做城镇品牌，做城镇营销销，但由于目光短浅、心态态不正，真正做好了的屈指指可数。

城镇要选择好自自己的道路，在变得更加丰丰富、更加壮丽的同时，还还要变得更加纯粹，变得更更加宜人——这才是最重要要的！

现代人祈求着能够够远离城市的喧嚣，但同时时又深深地迷恋城市的生活活，以至于离开了城市，到到了真正的农村里也难以生生存，更遑论自然状态的野野外了，而当大自然本身已已被破坏，“体验大自然””时也得呆在城市的延伸体体——如帐篷、越野车中时时，如果有人能将这种回归归自然的感觉在城市中再现现，那么或许就真的达到““天人合一”的境界了。

南庄，就是这“天人合一””的地方！

自古以“桑基基鱼塘”着称的南庄生态休休闲区，是禅城区内唯一保保留完整、水乡特色鲜明的的片区。

南庄生态休闲区坚坚持生态与开发相得益彰的的发展原则，在项目中始终终贯穿水乡生态的建设理念念，水体覆盖率达到10%%以上，绿化覆盖率达800%以上。

片区内开挖面面积1000亩的中心湖，，湖体总面积达1500亩亩，成为国内城市中心最大大的生态湖。

湖体与东平河河连通，湖水平均深度4米米，保证湖水达到最佳自净净效果，同时确保湖里的动动植物生态系统的多样性。

湖岸以及河滨的绿化景景观都经过精心设计，河岸岸的绿化带宽度不少于100米，每处的水景园林风格格各异，形成大片树林绿地地，营造出碧水绿地蓝天的的生态美景，成为“城市绿绿肺”、“天然氧吧”。

处处处可感受到“人在林中走走、鱼在水中游、鸟在耳边边鸣、蝶在丛中舞”的和谐谐意境。

未建设的休闲区区中心湖原貌。

建设中的的南庄生态休闲区中心湖。

“术”——南庄品牌战战术：

乐活。

“术”就是是在众多敌人包围中突出重重围的战术。

虽然南庄镇镇有着得天独厚的生态资源源，但在城镇品牌营销领域域中打着“生态休闲”旗号号的城镇有很多，那么，南南庄怎样才能脱颖而出呢？

？

壹串通为南庄找到了出出路，这就是“乐活”！

壹壹串通认为，在南庄的城镇镇品牌营销中，应该主打““乐活”。

**年，稳扎扎稳打品牌基础。

**年年，精耕细作品牌提升。

**年，整合资源品牌落落地。

同时，壹串通还为为南庄量身打造了十大乐活活项目：

体育休闲基地、绿绿道、五星级休闲度假酒店店、生态酒店、动漫产业园园、生态居住区、游艇俱乐乐部、亲水乐园、中华美食食园和步行购物街。

“乐乐活”概念一出，立即获得得了南庄镇领导的高度认同同。

乐活主义的概念源自自西方，由音译lohass而来，意为“健康、可持持续的生活方式”。

南庄生生态休闲区，是禅城区及南南庄镇两级党委政府贯彻落落实科学发展观，按照市委委、市政府“两转型一再造造”战略部署，倾力打造的的精品项目。

它超越区域行行政思维，实施差异化战略略——依据乐活这一可持续续发展的理念进行战略规划划，充分利用现有的岭南水水乡生态资源，将自身打造造成为具有岭南水乡特色，，集生态、旅游、休闲、人人居于一体的区域品牌。

在乐活主义的浸染下，南南庄已逐渐成为广佛同城乃乃至珠三角屈指可数的都市市休闲度假胜地。

乐活产产业是未来发展的大趋势。

按照美国《商业周刊》（（businesseeel）的估算，仅仅把美国国市场上跟乐活概念有关的的产品统计在一起，就至少少有4500亿美元容量的的新兴消费市场。

保守估计计，市场将以每年10%的的速度增长。

调查显示，，在中国的80后群体中，，309%的人认为自己是是乐活一族，同时772%%的人表示愿意做一个乐活活族。

乐活正在成为21世世纪生活的主流！

**年年，在中国出现了很多政府府、企业的“乐活”诉求跟跟风，这也证明了壹串通准准确的把握了城镇品牌传播播的风向标。

四、蝶变

从陶瓷污染中脱胎换骨成为为生态新城，有着“中国建建陶第一镇”美誉的南庄已已经完成了华美的蝶变。

未来的南庄生态休闲区，，必将以其高品位的生态休休闲景区形象，在中心城区区形成生态特色鲜明的新城城市发展板块，成为禅城区区城市发展的重点区域和新新亮点，从而在中心城区形形成东有千灯湖、西有南庄庄生态休闲区两大特色板块块的全新格局。

美玉从雕雕琢之始就注定成为不朽传传奇，南庄生态休闲区正在在发展为珠三角地区最重要要的休闲度假胜地。

品牌牌推广策划书（四）

品牌牌命名

好的品牌命名可以以使产品在市场竞争中占尽尽先机，如鱼得水，树立独独特的品牌价值。

由于在许许多产品类别当中，各产品品彼此间的区别相差无几，，起个好名字，不仅能节约约广告费用，提高销量，而而且可以快速提升企业和产产品的品牌形象，使品牌资资产迅速增加。

实际上打人人人们头脑的根本不是产品品，而是该产品的“名字””，预期客户就是用这个名名字与产品特征挂上钩的。

那如何为品牌命名呢，怎怎么样的命名才是一个好名名字呢？

第一，根据目标标市场定位策划品牌名称

米方便面的主要目标市场是是在校学生和年轻的工薪一一族，品牌的命名应该年轻轻化、时尚化，并将其形象象内涵转化为一种健康的形形象，从而使品牌名称能够够直接表明我们的目标消费费者。

第二，根据消费者者感受定位策划品牌名称

品牌命名是一个将定位、、形象、情感、价值等转化化为营销力量并启动市场定定位与竞争的过程，而所有有的一切归根结底都是来自自于市场。

比如对一款食品品命名时，我们就要深入的的进行调研：

这种产品的消消费群体是谁，是那个年龄龄阶段，是男是女，这个阶阶段的消费群体有什么样的的消费心理与情感，喜好什什么，讨厌什么等等。

只有有了解了这些，才能为品牌牌做出一个正确的名称定位位。

所以，调研是品牌命名名的前提。

名字要简洁、、易记易读，便于传播。

品品牌命名的最终是为了方便便传播和识别，一个复杂难难懂的品牌是无法快速有效效地传播的，更不用说形成成品牌的张力与持久力了。

第三、根据情感形象定定位策划品牌名称

作为一一种定位，情感营销已被许许多品牌作为市场及诉求的的重点支点，根据情感形象象定位策划品牌名称，更能能直接而有效地冲击消费者者的情感体验。

玉米方便面面可以从酸辣美味让消费者者体验到家的感觉，让消费费者感受到家的温馨。

特别别是对于在校学生，出门在在外的工薪一族带来良好的的反应。

第四、根据消消费者观念定位策划品牌命命名

许多品牌带给消费者者的也就是一种消费观念。

但由于世界各国在历史文文化、地域特色、风土人情情、价值观念等存在着差异异，使每个地方的人们对同同一个名字有不同的看法，，在一个地方本来是象征美美好吉祥的名字，在另外一一个地方可能代表着邪恶。

其实该原理同样也适合合于品牌命名。

当你为一个个新品牌命名时，最好能使使该品牌的名字在该类别中中凸显出来，成为该类别的的第一个产品的代名词。

品牌忠诚度策划

品牌忠忠诚度策划中关键是要处理理好如下问题：

1、价格格切入要准确，低价切入绝绝非最好的方式。

低价策略略造成与低档次对等效应。

低价容易把品牌定在十字字架上，成为其发展桎梏。

品牌延伸也罢，新品上市市也罢，高姿态，高起点是是必要的，给予后期品牌滑滑坡提供空间，不至于一落落千丈，进入谷低。

实际上上品牌定位要比实际运营中中的品牌平台要高，因为品品牌运营本身就有落差。

如果价位过低一方面利润润低，难以实现积累的目的的，同时在竞争中容易陷入入被动局面，竞争反击也会会造成很大的损失，可见低低价位并非取胜的重要因素素，价格仅是构成品牌的要要素之一。

2、正确处理理广告和促销的关系，可更更多地采用分级促销的办法法，有效地提高销售规模。

（1）对参与竞争的企企业来说，广告投放必须理理性，广告投放必须做好取取与舍选择，充分理解媒体体货架论的新思想。

（22）同时在市场推进过程中中，其促动作用的发挥必须须与地面部队结合，否则就就是高射炮打蚊子，消耗大大，收益少。

（3）要在在恰当的时候切入广告，前前期造势可以形成覆盖，但但后期走量，广告面可以覆覆盖铺货面即可，否则会造造成浪费。

（4）产品导导入期应以促销为主，最好好的广告客户的口碑，先入入市不如先进入消费者心志志，欲想进入消费者心志必必先进入其口中，所以促销销是带动市场启动的有效手手段。

促销中必须防止引引起竟品的反感而招来大规规模降价撕杀竞争。

采取分分级促销有效避开价格竞争争的不足和缺陷。

——避开开竞争，价格促销最容易引引起市场情绪，

3、选择择客户先选态度，选择客户户时首要考虑的是态度而非非实力。

宁找积极性强的小小户加以扶持，也不要找积积极性差的大户，去充当经经营品种的配角—通路选择择问题。

企业必须培养出出业务人员开发客户、开发发市场和管理市场的多重能能力。

必须缓解客户开发市市场的压力；

另一方面，也也在整个渠道中变被动为主主动。

4、开发市场中的的标榜与示范：

（1）要要选择重点，建立热点，通通过示范作用，以点带面。

充分利用品牌的辐射作用用，在利用成功的模式进行行行为粘贴与复制就可以很很快全面开花。

（2）解解决好市场的主次矛盾：

阵阵地战和游击战结合，阵地地战建立销售基地，游击站站提升销量。

在费用分配上上，要重点向销售基地的开开发方面倾斜。

在把控主体体市场的同时有效进行边沿沿市场的开发，这里本身就就是一个市场发展与壮大的的过程。

5、要尽力营造造自己的优势（相对论）：

（1）营造优势，趋势势就利，在部分战术上可模模仿成功的企业，也是一种种有效途径。

（2）要重重视业务员能力培养，提升升员工的竞争力。

——建立立方便面企业的学习型组织织