汉中农产品网络营销策略研究Word文档格式.docx

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1汉中市农产品现状分析

1.1汉中市农产品优势分析

汉中的自然环境独特：

汉中有着独特的自然环境，汉中有着丰富的特色农产品资源。

汉中位居我国的秦岭淮河以南，和我国大多数地区一样属于亚热带气候，这里四时明确，冬暖夏凉，空气清新，水草丰盛，鸟语花香，拥有得天独厚的自然风景。

而且汉中市位于汉江上游，具有培育特色农业产业的先前优势。

汉中地理位置优越：

汉中盆地是汉中最优越的地理位置，汉中地处西安、重庆、兰州、成都四大西部重点城市组成的中心地带，是连接四大城市的枢纽。

汉中可以通过与西安、兰州、成都、重庆等周边重点城市的联系与合作，共同打造区域农产品，使汉中农产品更好的走出去。

汉中政府的高度重视：

汉中当局高度重视发展汉中特色农产品，汉中市人民政府报告指出：

以加快农业产业化为重点，扎实推进新农村建设，加快现代农业发展。

稳定粮油种植面积，粮油总产分别达到110万t、15万t以上。

大力发展“一村一品”、“一县一业”，积极实施40000hm2高产密植生态茶园和40000hm2优质柑橘现代农业产业化项目，新建无性系良种茶园666.66hm2，低改3333.33hm2，加快汉中茶城建设；

新建和低改桔园各3333.33hm2。

大力发展规模养殖场，生猪饲养量力争达到550万头以上；

加快现代中药产业发展；

新发展设施蔬菜1333.33hm2；

积极发展渔业和特种养殖。

强化农业科技支撑，推广优良品种，建立健全农业科技创新服务体系和动植物疫病防控体系，积极发展农民专业合作社和农村服务组织，推进订单生产，培育龙头企业，加快农业产业化进程。

1.2汉中农产品劣势分析

汉中农产品配套设施滞后：

虽然汉中的地理位置优越，自然环境独特，但是汉中的配套设施滞后，尽管西安到汉中是西汉高速公路的开通缩短了与西安、成都等主要城市的相对距离，但是汉中农产品地进入性还较差，如西乡的樱桃和茶园距离汉中市将近100km的距离，而像樱桃这样的农产品不宜长途运输，否则将会使农产品损坏或变质。

汉中农产品资源布局分散：

虽然汉中各个县区相继开发了众多的农产品，如西乡樱桃园、茶园、城固橘园、宁强百万亩油菜花海、镇巴巴山木竹林等，但汉中目前仍然缺乏农产品品牌，优质农产品不足，农产品资源散布各个区县，一盘散沙，价值档次不高，造成汉中市缺乏农产品品牌。

2汉中市农产品网络推广存在的问题

2.1农产品生产者网络知识较低，缺乏网络营销人才

汉中市农产品生产者文化水平低下，直接导致了农产品生产者对信息技术的获取较低和网络知识的学习能力较低，从而限制了农产品生产者对网络信息的分析理解能力，严重影响了农产品生产者对网络信息的使用和利用。

汉中经济发展水平较低，也直接导致了农民对信息资源的利用较低，加上汉中这种长期的重农轻商的思想，以及自给自足的农产品生产者对网络推广的轻视和信息意识的封闭，使得汉中农产品生产者对电脑网络应用也十分有限。

目前汉中市农产品生产者对信息化了解的人不多，真正懂信息、懂科技，有高水平应用网络推广能力的人才严重缺乏。

2.2农村网络发展水平低下，网络基础设施远远落后

汉中市有8个县区是国家级贫困县，日前，陕西省扶贫办、省统计局、国家统计局正式确认汉中市新扶贫标准下农村贫困人口规模为103.61万人。

汉中市11个县区全部被列为《中国农村扶贫开发纲要（2011-2020年）》确定的秦巴山区特困片区扶持范围，其中国家扶贫开发工作重点县8个，省级扶贫开发工作重点县1个，有扶贫开发工作任务县区2个；

革命老区县（区）9个。

根据2010年扶贫开发摸底调查，全市农民人均纯收入在2000元以下的低收入村1223个，其中经“两项制度有效衔接”确认的贫困村495个，农民人均纯收入在1600元以下低收入人口74.6万人；

新十年农村需移民搬迁人口85.25万人，其中扶贫移民搬迁对象36万人。

因此汉中经济发展的落后和网络普及水平的低下以及基础设施远远落后，使网络营销起步晚且不完善。

在网络化的时代，汉中市对农产品网络推广这种新生事物认识不强，传统营销思想仍占主导地位，要实现农产品网络推广建设目标，步履艰难，困难重重。

2.3农产品物流体系不健全，严重阻碍农产品网络推广

目前，汉中市公路和铁路发展水平仍然较低，尚未形成完善的立体交通运输体系，同时，汉中市的物流基础设施如仓储设施，大多是60、70年代的陈旧建筑，装运机械化水平低。

而且现有的物流企业和物流设施规模小，基本还处于零散、量小、无序状态，专业化物流服务的比重偏低。

物流发展缺乏战略规划，物流资源分布散乱，各自独立发展，信息系统自成体系，资源管理条块分割，影响物流资源的整合与一体化运作。

3汉中市农产品网络推广现状的改进策略

3.1普及网络营销知识

汉中农产品生产者主要受文化程度和经济发展水平的影响，农产品生产者接受网络推广这个新概念的能力还是比较低，因此，①把汉中市的农产品生产者的文化知识水平和汉中经济发展水平提高将有利于普及网络营销的知识；

②把汉中农产品生产者从传统封闭保守的思想中解放出来，改变农产品生产者对网络营销方式的不信任态度，利用具体的网络推广事件进行教育和学习，让他们认识到网络营销在现代农产品中的巨大作用，提高全民信息化意识，提高网络信息化观念，充分利用网络信息资源，才能促进汉中市农产品的网络推广。

3.2加强网络基础设施建设

网络基础设施建设是开展网络营销和网络推广的先决条件和物质基础。

俗话说：

“巧妇难为无米之炊”说的就是这个道理，汉中市政府需加大对汉中市的网络基础设施的财政投资力度，促进汉中市网络建设和网络质量提高，并及时将农业科技知识和产品市场信息通过网络作为公共产品提供给企业、农产品生产者和消费者。

3.3完善现代物流体系，建设区域物流中心

汉中市需要积极完善现代物流体系，建设区域物流中心，首先，要积极进行结构调整，培育高质量和具有较强市场竞争力的物流体系。

①调整物流服务体系结构，在构建区域物流服务体系和整个物流产业中形成相互合作和协调竞争的结构关系；

②调整物流服务的组织结构，建立农产品生产、批发与零售及物流服务在整个社会物流产业链中的分工协作关系，提升各种传统运输方式与运输、仓储、运输代理的发展水平，实现规模化、网络化、高效化的现代物流体系的建立，特别是通过分工和各个作业环节的有效衔接和配合，使专业化第三方物流企业得以健康发展，最大限度地降低物流在运输、仓储活动环节的运作成本，建立由服务提供方支持的全国现代物流服务体系；

从成本来看，汉中市有8个国家贫困县，因此从物流体系的整体效益设置物流体系，我们要尽量增加物流资产本身的盈利能力。

未来在规划体系的时候，我们一方面要强调作为业务板块的功能，发挥与我们其他资产的协同效益，另一方面也要不断摸索和提升物流资产自身盈利能力。

盈利能力面向3个方向：

①通过第三方物流服务，增加盈利能力；

②利用金融手段，增加服务的附加值；

③向农业产业链的下游延伸。

其次，必须加强物流管理，构建支撑经济发展的物流服务系统。

为加快产业体系建设和产业化发展步伐，构建现代物流服务体系，应将内部物流管理与农产品生产、销售等关系的调整纳入物流发展范畴，通过加强各站点的物流管理，运用供应链管理技术和社会化物流服务的有力支持，构建支持农产品流通和提高农业产业化的物流服务系统。

4汉中市农产品网络推广策略

4.1搜索引擎网络推广策略

对于汉中特色农产品这样的网站，可以看到它绝对的优势，为了尽可能发挥农产品搜索引擎推广的效果，应制定有效的搜索引擎推广策略。

对于新农产品网站第一步是将您的网站登录到主要的搜索引擎上去，所以我们从优化网页索引开始。

4.1.1写农产品网页标题。

用5～8个字为每一页写个描述性的标题。

尽量简洁明了，标题内容应包括网站名称，加上主要内容业务等信息。

4.1.2划分农产品关键词。

找出有关网站主体的关键词，不超过20个字。

注意不要重复同样的关键词3次以上，否则可能受到一些搜索引擎的惩罚。

4.1.3写农产品网页描述。

不必重复网页标题里用过的词语，尽量节省空间写有用的词语。

简短明了的介绍网站即可，要适当出现有针对性的关键词！

4.1.4将农产品网页递交给搜索引擎。

在您将网页递交给搜索之后，它们的蜘蛛或者爬虫会自动”爬读”，也就是将网页编入索引。

4.1.5将农产品网页递交给其他目录。

也许某些SEO高手说可以把您的网页递交给上千个目录引擎，但这没有什么意义，因为大多数国人并不知道，重要的是要选对用户群体和行业对口，这样提交才有意义。

4.1.6找SEO团队对农产品网站进行搜索引擎优化。

通过付费找到专业SEO技术团队来帮你把关键词做到首页甚至首位，排名很低用户很难从搜索引擎上搜到您的网址或者信息，所以用户曝光率很低，而一些好的SEO团队能够将您的网站搜索引擎里放在好的位置（当然位置是在XX推广竞价之后的自然排名首位或前列）。

4.2信息发布推广策略

信息发布推广法也是一种比较重要的网络推广法，但需要有针对性和专业性，而不是一味强调多发滥发频法。

农产品信息发布主要是农产品推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，当用户浏览这些网站的时候，利用用户访问该网站从而获取信息的机会实现网络推广的目的。

适用于农产品信息发布的网站包括农产品行业信息网站、B2B电子商务平台、B2C电子商务平台、农业门户网站、博客网站、农产品供求信息平台、中国供应商，中国农产品交易网，全国农产品商务信息等。

信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

4.2.1找到合适的农产品发布平台。

很多农产品生产者都希望能够把自己的农产品推广信息发布到互联网上的每个角落，通过论坛，通过博客，通过QQ群以及现在比较火的微博等等，可见能够发布农产品信息的平台有很多，那是不是我们就要利用每一个平台，进行海量的发布呢?

这当然是错误的做法，这么做会产生两个问题，一个是成本增大，时间成本和投资成本都会变大，另一个问题，信息量忽然一天变得很多，大部分高权重的网站会把信息删除掉，而留下来的基本上都在垃圾站上，这反而会影响自己的网站权重!

所以在寻找农产品发布平台时首先要找到高权重的平台，然后还要学会变更角色，站在用户的角度上思考他们会在哪些平台上找农产品信息，然后根据这些来进行精准发布，提高农产品信息转化率。

4.2.2农产品信息内容如何打造。

既然要通过农产品信息来推广农产品网站，那么你的农产品信息就要能够吸引人，比如你要推广的内容是各种农产品促销的信息，那么在标题上就有这些信息的体现，而不能是其他种类的关键词，一般标题不要超过20个汉字，要利于搜索引擎收录。

对于信息内容来说，自然是原创的为好，再不行也得是伪原创的，另外内容要尽可能的丰富，写的有声有色，在内容的第一段就要把相关的农产品促销信息或者农产品网站推广信息写出来，内容不要太长，因为现在都是快餐时代，很多人最多浏览第一段，甚至有的人只看标题然后直接进评论。

在农产品信息里面要把联系方法放在靠前的位置，关键词在正文中也要出现的非常自然才行。

对于一些农产品信息发布平台一定要填写得非常完整，这非常有利于信息的审核通过。

另外也能够给用户传达一个信息，那就是这些农产品信息非常的专业，所以也能够增加农产品的可信度。

4.2.3农产品自建信息发布提示表。

很多人在发布农产品信息时只注重数量，而不注重对农产品的内容建设，甚至在一个平台上面重复的发布相同的农产品信息，这对于农产品信息的审核通过是非常有害的，说不定还要把你的账号给禁用，这会大大增加自己发布农产品信息的难度，所以在发布农产品信息的时候要建立提示表单，比如农产品的标题和内容的交叉使用，发布的农产品信息网址记录，便于查询和查看农产品信息是否被删除，还有助于今后的农产品帖子的维护。

4.3网络广告推广策略

广告是借助大众媒体的营销宣传术，是农产品品牌推广的主要工具。

在世界多个国家和地区以精美生动的电视广告、印刷广告、车厢广告等进行整合广告传播，使其品牌形象深入人心。

根据市场定位，确定产品的优势，确定广告的总概念做文章，对消费者的观念施加影响，引导和影响他们对农产品市场的看法、偏爱和最终的选择；

广告表现手法宜采用符合目标客户品味的表现手法，以务实为主，强调简明，可信，以单刀直入的方式表明项目的利益点和支持点，不追求前卫创意和过度的艺术表现；

突出产品卖点，以媒体品牌塑造和产品性价比两大推广线，构成总体的广告推广策略。

运用电视做广告，可以图文并茂、有声有色地展示农产品的特点，感染力强，传播效果较好。

只是成本较高。

运用广告宣传农产品需要注意准确地把握消费者的真正需求，卖点要鲜明，表现形式要有创意。

4.4微博社交网络推广策略

汉中农产品生产者要想实现农产品特产的网络推广，微博推广是一个非常好的选择，因为微博推广现在已经成为最重要的网络推广方式。

现在也有很多关于微博推广农产品的经典案例，如“大学生村官农副土特产品微博展销会活动介绍”、“市长开通新浪微博，借新渠道推广特产”等等。

微博推广主要有以下好处。

4.4.1微博推广的快速传播。

微博借助互联网的传播，不管你在世界的那个角落，也不管你在世界的那个时区，只要你随便发一条微博，你的粉丝就可以及时看到你发的内容，我们玩微博的人都明白，微博是一个浩大的海洋，每个人都有不少的粉丝，一传十，十传百，百传千，千传万的速度，这样的推广速度我们在其他地方需要花多少钱才可以实现这样的效果呢？

然而，在这里，你不需要花费任何资金，只要你用心积累一些粉丝，平时多花点时间经营微博，那么以后微博就是你巨大的无形资产。

4.4.2微博推广的无时性和无限性。

我们玩微博的人都知道，微博我们可以随时随地不受任何限制，包括不受时间和地理空间的限制，你想什么时候发就可以什么时候发，即使是凌晨半夜，你睡不着醒了，想找人聊天或者看新闻，你就可以选择玩微博，也许有很多人像你一样晚上睡不着呢？

就算是他们睡着了，你发的微博，他们第二天早上也可以看到，要是他们感兴趣或者产生共鸣，他们还会帮你转发的。

微博推广最重要的就是，无论你身在何时何地，不管是在中国还是在香港，还是在国外，都可以，微博不受时间和地理空间的限制，想什么时候玩都行，内容广播更是随便发，但不能是严重影响到正常秩序的。

4.4.3微博推广的性价比高。

微博推广农产品的性价比非常高，投资少，收益高，只需要我们在微博推广上多用心，多花点时间和精力就好了。

运用微博推广农产品，我们需要把自己的微博好好的包装一下，把自己的农产品好好的美化一下，组织一些有吸引力的语言，搞一个事件营销为噱头。

发布微博推广广告的时候要注意你的粉丝的反应程度和接受情况，不要发一些硬性的广告，最好能够好好的运用一些网络推广方法和技巧，比如在发布农产品广告的同时附上图片教一些烹饪或饮食方法。

只有这样，粉丝才不会以为这只是广告，而是有价值的东西，你的粉丝才会愿意给你转发。

4.4.4微博互动塑造品牌。

微博推广的最重要一个就是微博账号的名称，一个好的名称就像一个公司的名称一样重要，好的微博账号可以用农产品名，这样简单而且容易记忆，这样你的品牌自然也就打出去了。

我们用微博网名成为自己农产品的代言，让其它人看到你的微博名的时候，就能很快的想起你的农产品或者是你所推广的站点。

用微博推广特产的好处是很多的，总之，特产用微博来推广一定会是日后发展的必然趋势，其实不仅仅是特产，已经有很多企业或是商家都已经将目光转向微博了。

5结论

目前，网络推广在许多地方已经如火如荼地开展起来。

汉中市要想促进农产品的网络推广，需要不断普及人们的网络知识，加强网络基础建设，不断完善物流体系，应用专业的网络推广方法，更好地满足汉中市农产品在网上推广的要求。

汉中市农产品种类的繁多以及营养价值高的特点，必定在网络推广上获得利润，走向成功。

汉中市特色农产品的网络推广具有成本低、传播广、内容丰富等特点，以网络推广为新的销售渠道，对汉中市农产品生产者具有较好的市场发展前景，特别值得汉中特色的农产品这样的中小企业以及专业的相关人士去探讨和关心。

我们坚信在未来，汉中特色农产品中小企业运用互联网推广必定会快速的强大起来，以后必定会获得更高的回报。

但汉中市现在还处于起步探索阶段，不仅要高额的资金投入，还要不断提高汉中市人民的网络推广意识等，因此，汉中市网络推广策略的步伐还需要不断地前进，需要结合具体农产品的特点和农产品的网站，对农产品进行全方位分析，制定最优的网络推广策略，农产品的网络推广才能更好的进行实施。