市场部工作方向规划及年度重点工作计划1Word下载.docx

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调和低系列作为公司辅助产品，补充产品线的完整，满足重点客户需求进行品项开发。

战术产品、辅助产品的终极目的是通过抢占市场份额，利用紧逼政策迫使主要竞争对手无法腾出更大空间来对我们公司的战略产品（纯茶及营养油系列）市场地位进行挑战。

结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况，检视我司现有产品线的分布布局是否合理，并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整性。

新品立项前：

需明确公司相关部门在新品开发环节的责任权限：

如销售部门市场前景预估，生产部门的技术论证、市场部门的竞品分析、市场测评，实验基地的实验结果、贸易采购部门的原料供给价格行情，生产部门的成本分析，工艺论证等。

目的是避免新品开发的盲目性和冲动性。

新品立项后：

由市场部牵头明确新品上市的进度流程，各相关部门的时间分配，具体如包装设计完成时间、原料采购完成时间、设备调试完成时间等等，以避免快速上马带来的衔接不上，失去市场良机等现象发生。

上市前：

区域目标任务划分，新品广宣物料准备、推广方案策划，价格渠道区域策略的修正等准备充足，以提高新品上市的成功率。

④上市后：

信息反馈，实际评估建立有效的新品上市追踪机制，包括辅市进展，重点终端渠道销售情况反馈等，为以后的新品推出提供借鉴和经验模式推广。

3、品牌定位和推广主题

这是市场部的核心工作，目的就是做好费用预算的合理分配，也是品牌经理的最重要工作，要对每一个品牌今年推广的主题是什么、设置几个窗口、投入多少资源、要不要请代言人、线上线下的资源是如何分配的，最后要落实到一个预算表，包括销量多少、增长多少、各地区各渠道的增长率、媒体拉力预算多少、终端促销推广推力预算多少、推拉结合预算多少、各地区各渠道的策略和预算分配如何，这些都应该逻辑清晰具体可执行，当然要和各销售部门负责人反复商量和确认。

20__年品牌定位和推广主题的工作重点目标为：

对20__年各品牌的市场费用进行分解。

常规广宣物料的分解。

按预算分解到品牌、到区域，并按预算内、预算外、常规物料、非常规物料、重大推广促销活动物料等进行分类，建立起完善的物料申请审批流程。

品牌推广活动预算的分解。

初步计划按五一、端午、中秋国庆（20__年中秋在9月27日）、元旦、20__新年五个档确定品牌推广的档期，并按这五个档期对20__年的品牌推广预算费用进行分解。

按上述五档品牌重点推广档期时间安排，进行品牌推广活动策划，并监控执行。

计划重点在中秋国庆及20__新年这两档活动期间对正在播出的空中媒体广告调整为对这两档活动的主题宣传，可以简单的以FLASH动画或平面方案切换的方式进行。

用以配合地面活动的造势。

广告切换时间定为至少活动开始前7天，具体执行方式配合活动方案再与传媒公司敲定。

对上市的新品进行新品导入阶段的品牌推广活动的策划，并监控执行情况，以确保新品成功上市。

完成对线上品牌的整体规划，确定线上操作的品牌整体推广与促销模式。

做好品牌展会的参展策划与组织工作。

4、媒体投放和广告企划

这里包括两个工作，媒介部门主要是媒体采购，包括GRP（总收视率/点）的监控和CPRP（每点收视成本）的控制，当然这里的媒体包括类似电视、户外、报纸、广播这样的传统媒体，也包括象网络、视频、微博、分众类似的新媒体，媒体的投放因为投资特别大，所以要特别认真；

第二块工作是广告企划部门，主要是视觉设计和物料制作，包括各种广宣品的设计和各种物料的委托制作。

20__年媒体投放和广告企划的工作重点目标为：

对现有空中媒体广告的播出的GRP进行监控，并对CPRP进行统计备案，以供后期广告投播时对照使用。

配合进行现有广告播出效果的调研，与品牌经理配合整理出后续品牌空中媒体广告的诉求点。

建议围绕我司经典品牌广告诉求“______”为核心，分不同的维度，如油品的尊贵、对身体的健康益处，特别是心脑血管的作用、历史文化等进行分篇系统的阐述，形成整体的品牌文化诉求的系统表达，以帮助并加强人们从不同的角度来认可茶油之于日常生活的必要性，促进潜意识的品牌认同感，从而形成只要在能力许可范围内就想购买这一主观意愿的产生。

与电商部配合进行网络广告软文的撰写与发布，特别是在重点品牌推广活动档期。

对网络及相关媒体渠道我司品牌消息情况进行关注，对突发的媒体消息进行及时的引导及处理。

（5）确定并规范品牌视觉识别（VI）形象。

在明确现有我司标志LOGO之外、明确标准字体及标准色，并规范使用。

完成对我司品牌包装的系统性、整体性梳理，确定统一的品牌包装形象，为后续陈列的规范、统一、生动化及视觉突出化做好基础铺垫。

梳理现有各品牌各产品系列的广宣元素，包括KT版、_展架、围档、跳跳卡、层板贴、楼梯贴、防撞贴、地贴、吊旗、海报、店招样式等，制定标准元素模版，并刻制成光盘，下发至各区域，以供区域终端生动化当地自制物料时使用。

（6）公司官网的信息及时更新及维护，确保公司网络形象。

5、市场推广及促销

这是一项很具体的工作，要依据品牌经理的依据公司规划的整体预算做出的品牌年度预算，具体策划各种品牌推广的具体活动细案和促销推广细案。

这里的促销推广方案主要是指针对消费者的，渠道客户促销是渠道拓展的工作内容。

品牌促销及推广方案也是分季节和分渠道的，比如比较多的是终端卖场户外活动、终端店内促销活动、三四线乡镇推广活动等，这里主要是定主题、定KV主画面、定活动机制、定预算，形成详细的执行细案，方案经公司报批确定以后就可以与牵头与销售部一起去相互配合执行了。

20__年市场推广及促销的工作重点目标为：

以KA直营系统为核心，与KA直营部沟通并策划好各档我司参与的终端促销推广活动，并监控执行。

对重点BC类终端及生动化形象终端与销售部进行沟通，按月进行消费者活动策划，并监控执行。

配合品牌经理进行五档重点品牌推广活动的消费者促销活动策划及销售部门的沟通，并监控执行。

按照具体的促销推广细案，结合销售部的建议，做好消费者促销赠品的选购工作。

按照具体的促销推广细案，配合广告企划做好促销推广活动的平面及媒体广告、广宣品，并监控物料下发情况。

对各档消费者推广促销活动的执行情况提出结案标准，并进行汇总分析，为后续活动策划方案提供模式及数据支持。

6、渠道拓展及促销

渠道拓展及促销（TradeMarketing）主要负责各渠道客户的促销和推广，包括促销方案和陈列生动化投入和执行，一般还分成现代渠道和传统渠道，渠道促销包括进货奖励、抽奖、免费派样、特价、赠品、促销员等各种方式，节假日促销和平时促销很大差别，DM促销、店庆促销、新品上市、铺货促销、互动促销等各种方式都有各自适用的情况和优缺点。

20__年渠道拓展及促销的工作重点目标为：

梳理并制定符合行业标准的现代渠道及传统渠道划分，为后续公司渠道及终端政策的区别化投放及生动化形象样板店的打造做好理论基础。

按现代渠道按终端类型不同，配合公司企划制定标准的生动化陈列指导手册，并下发至各区域业务执行。

与销售部沟通，确定好月度各渠道客户的促销政策，并监控执行。

对各档渠道客户促销活动的政策执行情况提出结案标准，并进行汇总分析，为后续活动策划方案提供模式及数据支持。

7、区域市场执行监控

区域市场执行监控（FieldMarketing），负责落实市场部在各地区的市场活动和生动化布置，是具体保障落实的工作，目前这一块有部分是由稽核部在完成。

要及时保障各种物料到达市场第一线，保证活动按质按量的安全地完成，保证广告宣传的形象统一，保证各地区终端品牌显现和生动化按统一标准执行，有必要对这个工作进行重点来突出说明。

这对品牌的统一性和标准化很关键，需要及时地对预算花费、完成项目、终端落实门店进行统计和汇总，需要定期要组织最佳案例分享会进行交流和评比，以便让大家互相学习和并逐步提高执行力。

所以强化市场稽核的作用及权限，很有必要。

20__年区域市场执行监控的工作重点目标为：

跟进并制定各档各类型由市场部协调发起的品牌推广促销活动的执行跟踪报表、结案报表及与销售部、人力资源部协调建立起活动执行的考评制度，并由稽核部具体监督执行，配合考核，以便落实责任到部门，到区域，到个人。

形成一整套活动执行效果评估的量化考评机制。

与销售部及人力资源部沟通，建立终端生动化陈列的样板店考评制度及考核激励制度，并由稽核部监控执行。

对各项消费者推广促销活动及渠道客户推广促销活动的执行情况进行检核。

配合销售部、人力资源部，设计并主导品牌知识，产品知识及终端销售技巧，消费者及渠道推广活动执行技巧，生动化陈列样板店建立标准，促销活动执行内容及要点等进行培训。

计划按分部门、分级别、分区域、分人员类型来进行轮流培训，并制定培训激励考评制度，以每个季度确定一个主题课程，对所有销售相关人员进行培训并考核。

市场部各岗位及20__年重点工作内容的设定

结合上述市场部的整体工作规划，为了确保工作的顺利开展，落实责任到人，有必要对整个市场部的人员架构进行合理的安排与调整。

首先应当梳理一下市场部从品牌推广促销角度出发的整体的结构关系：

调研

促销推广

广告宣传

稽查

加强现场互动

数据支持

效果评估

生产管理

内勤

这样分解的基本宗旨：

专业精细、分工明确，科学合理的服务于市场销售，保持市场持续、稳定的成长。

企划设计主管市场部文员其基本人员岗位设置如下所示：

企划设计主管

市场部文员

市场部副总监营销推广经理品牌策划经理市场部经理

市场部副总监

营销推广经理

品牌策划经理

市场部经理

市场媒介主管

相关人员20__年重点工作内容：

组织完成年度消费者调研及渠道调研工作。

组织对上市的新品进行新品导入阶段的品牌推广活动的策划，并监控执行情况，以确保新品成功上市。

对各品牌价格体系的完整性、统一性负责，并审批各类价格变动文件，组织制定相关价格政策。

结合市场调研中竞品的产品布局及我司产品的销售贡献情况，检视我司现有产品线的分布布局是否合理，并对因已经末位淘汰的品项所产生的产品线布局缺口进行产品的重新规划以确保产品线的完整。

配合销售部、人力资源部，组织品牌知识，产品知识及终端销售技巧，消费者及渠道推广活动执行技巧，生动化陈列样板店建立标准，促销活动执行内容及要点等进行培训。

制定年度品牌营销策略和营销计划。

策划品牌年度五档重点推广活动，并监控执行。

确立主力品项和辅助品项，战略产品和战术产品，并以此为方向与营销推广经理一起协同制定相关渠道及终端推广促销政策。

按现代渠道按终端类型不同，配合公司企划设计主管制定标准的生动化陈列指导手册，并下发至各区域业务执行。

配合电商部完成对线上品牌品项的整体梳理与规划，确定线上操作的品牌整体推广与促销模式。

配合市场部经理完成20__年的年度品牌知识，产品知识及终端销售技巧，消费者及渠道推广活动执行技巧，生动化陈列样板店建立标准，促销活动执行内容及要点等的培训工作。

以KA直营系统为核心，与KA直营部沟通并策划好各档我司参与的终端消费者促销推广活动，并监控执行。

与销售部沟通，策划好月度各渠道客户的促销政策，并监控执行。

负责整理媒体提供商数据库、汇总各类媒体投放信息。

负责对各投放媒体资料的收集与整理，同时进行联系、跟踪、续费。

与企划设计主管协作，负责各类新闻、宣传软文的撰写，保证公司官网、及其它网络媒体软文每月更新。

（1）负责宣传手册、产品外包装的设计，使之符合销售体系实际运用，要求做到有统一规范、标准、风格。

（2）完成公司对外宣传的VI标识设计，建立标准的使用字体、颜色、LOGO体系，设计各应用元素格式、完善并在公司进行推广使用。

（3）负责整理存档现有的宣传手册、产品说明书。

（4）负责设计各档品牌推广促销活动的元素及物料，并监控好制作。

（5）完成对公司官网的整体平面设计并配合电商部维护公司官网的正常运营。

（6）负责指导并监督电商部对公司平面元素及颜色的使用规范，指导并配合完成电商部的平面设计文稿。

（7）与市场媒介主管协作，负责各类新闻、宣传软文的撰写，保证公司官网、及其它网络媒体软文每月更新。

（8）协助品牌及营销推广落实各区域推广促销活动的执行工作。

（9）配合市场部经理完成20__年的年度品牌知识，产品知识及终端销售技巧，消费者及渠道推广活动执行技巧，生动化陈列样板店建立标准，促销活动执行内容及要点等的培训工作。

按照具体的促销推广细案，结合销售部的建议，配合贸易部做好消费者促销赠品的选购工作。

按照具体的促销推广细案，配合企划设计主管做好促销推广活动的平面及媒体广告、广宣品，并监控物料下发情况。

配合品牌策划经理、营销推广经理对各档消费者推广促销活动的执行情况提出结案标准，并进行汇总分析，为后续活动策划方案提供模式及数据支持。

对各项消费者推广促销活动及渠道客户推广促销活动的执行情况，负责数据收集及整理工作。

协助品牌及营销推广落实各区域推广促销活动的执行工作。

以上就是关于市场部整体工作方向的规划及20__年重点工作的安排建议，如有不妥之处，烦请指正。

谢谢！