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摘要
在全球化浪潮风起云涌的今天，制造业出口是一个国家非常重要的经营内容,温州的皮鞋出口为我国的外贸出口做出了很大的贡献，本文选取温州著名的皮鞋企业——巨一集团作为分析对象，探讨了我国皮鞋行业的出口问题。
文中首先分析了温州巨一鞋业的经营状况和出口状况，接下来从整体布局分散、人才队伍、品牌建设、生产技术、竞争风险、管理体制和政策环境几个角度分析了温州巨一集团在出口中存在的问题，最后，本文分别从行业角度、人才培养角度、产品生产角度、政策支持角度和经营环境角度给出了温州巨一集团加快产品出口的对策，希望本文能为加快温州鞋业的国际化发展提供一些理论上的意见和建议。
关键词：
皮鞋、出口、对策、建议、巨一
OnthePrivateBusinessofCommercialBanksinChina
ABSTRACT
Globalizationisbecomingmoreintensenowadays.Manufacturingoutputisacountryveryimportantbusinesscontent,wenzhou'
sleathershoesexportforexportofChina'
sforeigntradehasmadeagreatcontribution,wenzhouleathershoesenterprisehasaccumulatedacertainamountofmoneyandpower.Wenzhougiganticoneshoeindustrylimitedcompanyofleathershoesexportdowniscausedbymanyfactors.Thesefactorsthathinderthevirtuallythedevelopmentoftheenterprise.Wenzhoushoeindustrythroughagiantcase,thewenzhoueachexportenterpriseawarning.Wenzhou'
sleathershoesexportenterprisetodobiggerandstronger,andwillhavetofaceuptotheenterpriseitselfinsufficientfactors,toemerge,andreform.
Basedonthefundamentalrealitiesofthecountry,Wenzhoushoeindustryisthefirstbigindustry,itssize,numberinthedomesticleading.Accordingtonotcompletecount,atpresentthewenzhouabout4500homeshoemakingenterprise,shoesmachine,shoes,leather,syntheticleather,leatherchemicalindustrymany2500,nearly400000employees,shoesayearmorethanpairs,footwearaccountingfor25%ofthetotaloutputaround,accountingfor1/8oftheworld'
stotaloutput.In2009,theindustryquartertotalsalesincomeis5.996billionyuan,up0.59%fromthesameperiod;
Quarterfootwearexportsmorethan580millionusdollars,up0.48%.
KEYWORDS:
Leathershoes,export,countermeasures,suggestion,juyi
目录
声明.....................................................................Ⅰ
摘要.....................................................................Ⅱ
ABSTRACT..............................................................1
1.温州巨一皮鞋集团简介2
1.1温州巨一鞋业的发展历史2
1.2温州巨一鞋业出口现状2
2.温州巨一皮鞋出口中存在的问题5
2.1整体布局分散5
2.2国际化人才不足5
2.3品牌知名度缺乏5
2.4生产技术有待提高6
2.5国际竞风险防范不足6
2.6国内体制政策环境制约7
2.7管理体制不先进7
3.温州巨一皮鞋的发展对策8
3.1加快行业整合并购进程,淘汰落后机制8
3.2引进各类人才以调整企业管理结构8
3.3加强品牌建设和推广,做好品牌维护和发扬8
3.4优化生产流程从而提高产品竞争力和企业效率9
3.5全面系统学习并制定国际化战略,融入全球化意识9
3.6改善国内环境制定行业支持政策10
结论.................................................................23
参考文献...............................................................24
致谢...................................................................25
1.温州巨一皮鞋集团简介
1.1温州巨一鞋业的发展历史
巨一集团有限公司成立于1988年，于1995年组建集团公司，2002年经国家工商总局批准为无区域集团。
是一家以生产内外贸易皮鞋为主，集房地产开发、宾馆、娱乐、对外贸易等行业为一体的多元化经营的集团企业，公司拥有雄厚的技术力量，丰富的生产经验和杰出的管理体制。
巨一集团有限公司注册资金1.01亿元，资产总额3.2亿元，拥有现代化标准厂房5万平方米，引进意大利、台湾等当今世界上最先进的生产流水线10条及设备，先进的CAD样板扩缩系统3套，年产皮鞋500万双。
现有员工3000多人，专业技术人员350余人，其中高级技术人员120余人。
同时与德国、意大利的名设计师长期进行开发合作。
巨一集团有限公司系国家中一型企业，国家、省皮革行业重点企业，温州市重点骨干企业，鹿城区明星企业，连续8年获"
重合同、守信用"
单位，连续6年获"
金融资信AAA级"
企业，连续5年被评为"
纳税光荣大户"
。
1999年获取进出口自营权，连续3年被评为省、市"
出口创汇先进单位"
，2001年通过ISO9002质量体系认证，2003年1月20日又通过了ISO9001：
2000质量体系与ISO14001：
1996环境体系的认证。
荣获"
中国鞋都"
功勋企业，"
巨一"
牌皮鞋荣获"
质量信得过"
产品、国家免检产品、中国真皮标志佩挂产品，"
牌商标获浙江省著名商标。
2002年工业总产值22100万元，销售收入20821万元，出口创汇1800万美元。
公司董事长李爱莲被评为全国十大著名女企业家、第四届世界妇女大会代表。
温州巨一公司拥有进出口自营权，实行严格有序的企业管理和质量保证体系，名师设计，款式新颖，引导潮流，服务至上，使"
品牌远销美国、日本、罗马尼亚、中东等国家及地区，深受中外消费者的青睐。
1.2温州巨一鞋业出口现状
浙江温州巨一鞋业的产品主要销往德、法、美、西班牙、俄罗斯、日本等国家及中国内陆。
公司继1999年获进出口自营权后，还先后通过了ISO9001国际质量体系、ISO14001国际环境体系认证,并连续8年获得“重合同，守信用”单位，连续6年获得“金融资信AAA级”企业称号。
中国加入WTO和市场壁垒的拆除，极大释放温州优势传统产业的产能，温州经济国际化程度进一步加快。
仅从2001年至2005年，温州皮鞋出口4.38亿双，总出口额15.84亿美金，其中出口到欧盟的5.34亿美元，占了1/3强。
2001年前，温州鞋对外贸易国主要是前苏联国家，苏联国家轻工业落后，技术门槛不高。
1995年，温州巨一集团总经理潘建中曾在莫斯科从事皮鞋批发生意，虽说生意红火，但由于当时中俄都尚未加入世贸组织，两国边贸游离在WTO平台之外，加之“灰色清关”如梦魇般挥之不去，他最终决定放弃俄市场，进军更成熟更稳定的西欧市场。
温州巨一鞋业在入世的过程中也遇到了很大的困难，事实上中国加入WTO后，温州人很快便遭遇“下马威”：
CR法规。
2002年3月21日，中国入世后第101天，温州市烟具行业协会组成交涉团前往欧洲，应对国际贸易争端。
在此后的反复交锋中，温州人打赢了经典的“入世贸易第一战”。
而类似打火机的反倾销和贸易壁垒，温州皮鞋等其他行业也不是没有遭遇。
可以说，入世十年，是温商在日益一体化的全球市场中摸爬滚打，熟悉国际贸易规则、提升竞争力的十年。
或许得益于长期来的外贸“嗅觉”，抑或承袭了老当家李爱莲的严谨作风，早在2004年，巨一率先在全省拿到了SA8000国际认证，凭着这张“通行证”，巨一成功规避贸易壁垒。
入世十年，温州外贸依存度大增，世界经济对温州的冲击影响也从来没有像今天这样强烈。
2008年金融危机爆发，海外市场几乎被萧条吞噬，温州制造业寒意飕飕，一些企业生产基地向着生产成本更为低廉的国家转移。
“温州制造”该何去何从？
这成了入世十年后温商一个不期而遇的问题。
入世十年，温州经济对外依存程度提高，仅2008年温州市GDP对外贸依存度和出口依存度便分别达到40.1%和34.1%。
入世一方面给温企带来更广阔天地，一方面也令它们陷入到无法掌控的境遇之中，比如金融危机和欧债危机。
特别是前者，温州皮鞋出口下滑，而国内人力成本却在上升。
中国入世后，国家搭建了各种平台鼓励企业走出去，温州企业外销量大增。
但慢慢地，做外贸的企业渐渐多起来，利润被摊薄，外贸企业不得不开始新的思考。
入世十年，尽管遇到过波折，但温州外贸总体成绩相当抢眼。
如今，温州已和全球超过160个国家和地区建立贸易关系，据温州海关统计，2011年前三季度温州市外贸进出口总值162.52亿美元，同比增长30.64%；
其中外贸出口137.43亿美元，同比增长29.52%。
眼下，越来越多企业正内外并举，展开多元经营。
2.温州巨一皮鞋出口中存在的问题
2.1整体布局分散
现如今，温州鞋业的整体布局并不合理，从温州鞋产品的供给来看，产品同构现象严重，产品缺乏差异化。
根据了解，现有企业中的“产品开发师”实际上基本是拿着别人的产品进行模仿的“改板师”，并没有真正的“开发能力”，从而导致生产的产品在样式、用料、档次、目标、市场方面基本雷同，而多数又集中于低档鞋的生产，从而造成低档产品严重过剩。
由于低档产品同构严重，为争夺有限的市场空间，各企业不惜压价倾销，这样不仅导致企业利润低下，对企业进一步发展和行业的整体发展带来极大的障碍。
温州鞋业重新洗牌的进度加快，大企业越来越大，2008年出口量超过1000万美元的企业达到61家，其中超过5000万美元的企业达到3家，这61家企业的出口量已占温州鞋类产品出口总量的40.24%，而企业数量只占所有出口企业总数的6%。
2008年温州鞋类企业出口50强与2007年的排名发生较大变化，有9家企业2008年无缘出口鞋业50强。
整体布局的分散降低了温州皮鞋行业的竞争力。
2.2国际化人才不足
市场竞争归根到底是人才的竞争，是人的素质的竞争，这一道理已成为许多企业的共识，但人的综合素质的提高是一个长期积累的过程，不能也不是一蹴而就的。
温州人的创业是勇字当先，创业初期，文化水平不高的温州巨一集美鞋业有限公司的老板凭借的是勇于闯荡市场的精神打下了如今的企业。
人员的素质，文化水平不能说明什么，但是，一个企业要想发展壮大，他的管理层人员必须有较高的素质与文化水平。
温州巨一集美鞋业有限公司和温州的大多数中小企业一样，采取的是家族管理模式。
企业里的老板和管理高层之前都是有着血缘或裙带关系。
这样的管理模式有利有弊。
也许家族管理模式可以使大家更为团结，用心的为企业服务。
这样的任人唯亲，一旦企业出现问题，责任的追究也会没有那么直接，一定会有包庇色彩，做不到公平公正。
在日趋激烈的竞争中，温州巨一集美鞋业的老板必须学习更多的现代化经济理论和企业管理知识，不能安于现状。
2.3品牌知名度缺乏
温州制鞋业中，大部分企业年产值在几十万元到几千万元，年产值上亿元的为数不多，仅有两家鞋企年销售额超过10亿元人民币。
虽说全国六家鞋业“中国驰名商标”中温州有“康奈”、“吉尔达”、“东艺”和“红蜻蜒”四家，但很多企业都没有自己的商标和商号，主要为国外及国内其他鞋企提供加工定制和贴牌服务，在市场竞争中非常被动。
温州鞋的传统发展是以接订单——生产的模式来发展的，这种发展方式最大的瓶颈就是企业的规模取决于接到订单的多少，一旦接不到足够的订单，企业的发展就会停滞不前甚至倒退。
很显然，在国际金融危机的大背景之下，这种模式已经完全不适合温州鞋企的发展，于是温州鞋只能走上品牌化的道路上来，一方面能提高鞋企自身的知名度，另一方面还能为企业的鞋打开市场。
使得温州的鞋得到全世界人的认可。
2.4生产技术有待提高
温州出口皮鞋大多数是中小企业为主，他们大多数都没有自己的设计师。
温州巨一鞋业有限公司也不例外。
巨一鞋业的出口的皮鞋大多数都是由老板从广州，东莞等地区购买的皮鞋样板，再带回温州，交给老师傅根据样板制作鞋版后生产，作为样本提供给国外客商。
俗话说设计是一个企业的灵魂，所以通常这样克隆、复制而制造出来的皮鞋，外形上没有自己的独特风格，并不能吸引外商的注意力，即使外商订购了，在国外市场上的销售行情也未必会好。
而且不利于企业的长远发展，难以在激烈的竞争中长期生存下来。
温州鞋之所以能够占有全国百分之七十的市场份额，就是因为其过硬的质量。
温州鞋要想继续保持其市场份额，就必须坚持“质量第一”。
如今的中国，鞋企已经有从沿海转移到内陆的趋势，温州鞋要想赢得接下来的竞争，就必须靠过硬的质量。
温州鞋已发展多年，相信他们不缺技术人才，也不缺设计人才，只要能一如既往的保持高质量，一定会继续占据高的市场份额
2.5国际竞风险防范不足
温州鞋业的主要市场是国际市场，面对国际市场，温州企业的市场竞争非常的激烈，其中很多的中小企业在面临国际竞争时在经验和策略上都显得不足，所以风险的防范也就显得不足，例如所面临的反倾销冲击，反倾销指对外国商品在本国市场上的倾销所采取的抵制措施。
一般是对倾销的外国商品除征收一般进口税外，再增收附加税，使其不能廉价出售，此种附加税称为“反倾销税”。
2006年10月起，我国鞋类产品的主要出口市场欧盟开始对我国皮鞋征收16.5%的反倾销税，使我国鞋类产品出口遭遇重挫。
这些反倾销政策让温州巨一鞋业有限公司的皮鞋在海外国际市场上的地位更为不稳。
温州巨一鞋业有限公司的皮鞋出口在与反倾销做着的对抗。
2.6国内体制政策环境制约
国内体制在温州鞋业的出口中也发挥着重要的作用，国内的出口政策，相关产业结构的变化和出口趋势的变化都会影响到温州鞋业的出口，温州巨一鞋业集团和很多其他的鞋类企业一样，面临着来自国内和国外政策的影响，当然国内的影响来的更加直接和显著，自2008年国际金融危机以后，我国对我国的温州出口业也做出了一定的调整，所以，也在一定的程度上影响到了温州鞋业的出口。
2.7管理体制不先进
温州巨一皮鞋作为中国皮鞋业的大型支柱性企业，需要有一套规范先进的管理体制作为其国际化发展的推动力，但是从目前的现状看，温州巨一鞋业的管理体制相比国外同行的竞争者还非常的落后，没有引进一些先进的如“目标管理”、“6西格玛管理”、“5S管理”等等的管理方法和管理制度。
这对温州巨一皮鞋业的长久发展来说极为不利。
3.温州巨一皮鞋的发展对策
3.1加快行业整合并购进程,淘汰落后机制
温州鞋业只有加快行业的整合，淘汰落后的机制可以解决皮鞋业出口所面临的困难，对规范和促进该行业的发展有重要的引导作用。
温州鞋革行业协会可以建立行业规范与保护机制，加强对企业开发的新产品的保护，增强企业进行产品开发的积极性。
同时行业协会还可以组织会员在充分调研的基础上，给出各类鞋的出口指导价格，要求会员企业不能主动降低价格以低价取得定单。
鼓励企业积极开发高科技、高附加值的鞋类产品，对产品附加值高，有自己品牌，科技含量高的企业可以实行一定的财政和金融等优惠和奖励措施，在整个行业中树立起鼓励创品牌，提高产品档次和价格的氛围。
3.2引进各类人才以调整企业管理结构
温州巨一鞋业有限公司和大多数的温州出口鞋业公司一样，采取的都是家族管理模式。
所以，为了企业能够长远发展，实现企业的现代化，必须将家族管理模式发展成股东管理的模式，大胆地去改革产权制度，吸纳新股东。
另外还应该积极的引进有知识和技能的管理人才，聘请专门的管理人来协助企业管理，制定健全、完善、透明的管理制度。
另外，有个管理高层，巨一的用工荒问题，也应解决。
要想留住员工，巨一鞋业可以采用工资集体协商制度，这样既能牢牢地留住了职工的心，又树立了良好的用工口碑，这样日后职工每年春节结束返厂时，不但会继续留在巨一，也许老职工还会给公司带来新员工。
3.3加强品牌建设和推广,做好品牌维护和发扬
从目前温州巨一鞋业有限公司面临的问题可以看出，它缺乏的是专业的设计师队伍和品牌建设的意识。
巨一鞋业有点公司的皮鞋款式都是来自于其他鞋业，这样一味的抄袭与模仿他人的皮鞋设计，会使得巨一这个品牌在市面上出现很多相类似的皮鞋款式，而且无法凸显巨一这个品牌。
皮鞋的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为时尚消费者首选购买的目标。
但是与进口品牌相比，我国的皮鞋品牌缺乏竞争力。
为了解决巨一鞋业有限公司的出口问题，个人认为首先应该确立自身的品牌形象及产品市场定位，然后根据自身品牌定位仔细的进行市场调研，把握流行趋势，了解消费需求，设计出融入流行元素、符合需求、体现品牌文化的特色产品，应该以时尚设计、品牌建设、发展为主要目标，而不是一味的追求短期收益，这样才能顺应皮鞋潮流的品牌化市场趋势。
质高价廉不应是企业发展的长期战略模式，追求品牌的高附加值才是明智之举。
目前，温州鞋业已经逐步得到外界的认可，然而还有很多企业品牌意识不足，品牌缺失，这是温州鞋企进一步发展的一大障碍。
企业必须明白品牌价值和企业形象虽然无法用金钱衡量，但它能转化为实际的收益。
温州鞋企营销要从低价竞争向积极创牌转变，要实施品牌战略，提升产品档次，提高产品的科技含量和附加值，创建知名品牌，走出中低档的“沼泽地”。
要从鞋类制造向鞋类创造跨越，创造不仅包括新工艺、新款式等实体方面内容，还应包括新的时尚理念，营销方式等文化上的内容。
3.4优化生产流程从而提高产品竞争力和企业效率
为了适应瞬息万变的市场需求，缩短皮革设计、制造周期，使产品向多品种、中小批量方向发展。
中国鞋业一直在创新，已经实现了皮革制品的计算机辅助（CAD，ComputerAidedDesignSystem）与计算机辅助制造（CAM，ComputerAidedManufacturingSystem）集成技术的应用，促使了产业升级，缩短产品从设计到投放市场的周期。
实践证明，通过引进先进的自动化设备及相关软件，不仅可使制鞋工艺标准化，而且还能解放生产力，降低工人的劳动强度，节省物料，降低成本。
原材料涨价、市场疲软、劳动力成本提高、环保政策压力增强、鞋业出口受阻，2012年，中国鞋业危机重重，面对困境，中国鞋企何去何从呢？
可见，鞋业靠廉价生存的时代已不复存在，科技制鞋是鞋业发展的必然趋势。
”
3.5全面系统学习并制定国际化战略,融入全球化意识
温州巨一鞋业有限公司的皮鞋的出口市场主要是美国和欧盟国家，所以经常受制于这些国家的贸易政策。
所以，个人建议温州的皮鞋出口可以面向其他的海外市场，开拓更为广阔的新市场。
譬如一些同样人口众多的国家。
温州皮鞋完全可以向非洲、东盟、亚洲等新市场开拓。
靠这些新兴的市场来带动一般巨一皮鞋贸易的出口的发展。
另外，由于人民币的升值和国内的一些宏观调控措施。
温州皮鞋可以主动与境外的合作商合作。
温州巨一鞋业有限公司可以外派国内的技术人员出国，实施走出去策略。
温州皮鞋可以在一些经济欠发达地区，劳动力廉价的区域，例如泰国。
越南。
柬埔寨等地区采取经贸合作，这样有利于温州皮鞋出口企业的更好更快的发展。
为了使温州出口企业在境外可以更顺利的发展，温州市市委政府在2011年9月18日的时候出台了一个《关于促进温州民营企业走出去的意见》。
3.6改善国内环境制定行业支持政策
政府应该利用温州鞋业现在已经形成的产业集群优势，进行合理引导，加强制鞋工业园区建设。
形成基础设施建设和利用的规模经济优势，市场拓展的规模经济优势，技术管理创新的规模经济优势，实现信息共享。
另外政府应引导企业尽快适应当前国际的新形势。
方便中小企业融资，积极依靠银行主要渠道，不断提升中小企业贷款份额。
同时，政府可以还大力发展担保事业，组建担保公司，充分支持类似巨一集团的温州鞋类企业。
温州的皮鞋出口为我国的外贸出口做出了很大的贡献，温州皮鞋企业积累了一定的资金和实力。
温州巨一鞋业有限公司的皮鞋出口下跌是众多因素造成的。
这些因素无形中阻碍着企业的发展。
透过温州巨一鞋业的案例，给了温州各个出口企业一个警示。
温州的皮鞋出口企业要做大做强，就必须勇敢面对企业自身不足的因素，推陈出新，进行变革。
面对风险，可以提高企业自身的应变能力，以此来降低企业出口的亏损。
相信在温州政府和企业自身的努力下，温州的皮鞋出口企业可以在竞争激烈的国际市场上立于不败之地。
结论
温州巨一鞋业有限公
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