SYB奶茶店创业计划书Word下载.docx

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（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历,能够与购买者很好的进行交流。

教育背景,所学习的相关课程（包括时间）

2014年毕业于某职业技术学院市场营销专业

三、市场评估

目标顾客描述：

奶茶是近些年才风行起来的一种饮品小店。

主要顾客群体是年轻人,没有具体的年龄段设

定,只要是对奶茶系列饮品有需求都是我们的目标客户。

市场容量或本企业预计市场占有率：

通过调查我们不难发现,现在的奶茶店各式各样,只有作出自己的特色,有独特风味的饮品

才可以占领市场,而且人们都在不断追求新鲜的口感,满足味蕾,所以在这种情况下开一间饮品

店还是非常有市场的。

市场容量的变化趋势：

随着经济和社会的发展,人们对饮食的要求并不仅仅停留在吃饱上面,现在的人追求享受、

追求口感、追求新鲜。

所以许多年轻人会专门去找寻那些特色店,所以市场容量必然是会增长

的。

竞争对手的主要优势：

1.开设的时间长,在信誉上有一定的优势

2.在产品上比较强,对市场需求把握比较准确

3.有一批稳定的回头客

4.形成了一定的规模

竞争对手的主要劣势：

1.缺乏上进心,固守原始模式

2.固定口感的一饮品会让顾客没有新鲜感

3.风格较难转变

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.员工有较强的工作热情

2.饮品花样多,口感独特

3.能够根据消费者的口味不断调整产品,最终被市场认可

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.在影响力上明显会弱于一些老牌店

2.欠缺经验

3.规模小

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务主要特征

2.价格

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

折扣销售

赊账销售

3.地点

（1）选址细节：

地址面积（平方米）租金或建筑成本

威海市环翠区2024000元/年

（2）选择该地址的主要原因：

靠近商业区,并且靠近市中心,来往人群较多,所以它的消费者就比较多,目标顾客就很集

中。

（3）销售方式（选择一项并打√）

将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者□零售商□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

作为提供给最终消费者的销售商,可以掌握第一手最真实最可靠的信息,并且对此做出相

应的调整

4.促销

人员推销

主要是在买卖的过程中服务员推

荐

成本预测0

广告印制宣传单在学校发送成本预测100元/月

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户□有限责任公司

√个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称：

某某服装店

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务预计费用

业主月薪1500元/月

雇员月薪1100元/月

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

合

内

容

条款

伙

出资方式

出资数额

与期限

利润分配

和亏损分摊

经营分工、

权限和责任

合伙人个人

负债的责任

协议变更

和终止

其他条款

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备：

名称数量单价总费用（元）

冰箱1

封口机1

饮水机1

微波炉1

供应商名称地址电话或传真

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：

面包车13000030000

安阳长安（微车）某4S店处安阳长安88573462

5.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

桌、椅3套300900

电话1部500400

电脑135003500

某某家具商场北京路4号1234567

6.固定资产和折旧概要

项目价值（元）年折旧（元）折旧率

工具和设备20%

交通工具10%

办公家具和设备20%

店铺

厂房

土地

合计401505030

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目数量单价总费用（元）

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目费用（元）备注

业主的工资1500

雇员工资1100

租金2000

营销费用100

公用事业费200

维修费100

保险费360

登记注册费200

其他

合计5560

八、销售收入预测（12个月）

销售情况

123456789101112合计

月份

销售产品

销售数量1501601701801801801901902002002002002200

（1）平均单价151515151515151515151515

月销售额22502400255027002700270028502850300030003000300033000

（2）平均单价151515151515151515151515

销售数量6006007007007507508008008008009009009100

（3）平均单价555555555555

月销售额30003000350035003750375040004000400040004500450045500

（4）平均单价121212121212121212121212

月销售额18001920204021602160216022802280240024002400240026400

销售数量

-5

平均单价

月销售额

-6

-7

合计

销售总量10501080121012401290129013701370140014001500150015700

总收入9300972010640110601131011310119801198012400124001290012900137900

九、销售和成本计划

金额（元）月份

123456789101112合计项目

销含流转税销售收入9300972010640110601131011310119801198012400124001290012900137900

流转税（增值税）5585836386646796797197197447447747748274

售销售净收入8742913710002103961063110631112611126111656116561212612126129626

业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000

员工工资11001100110011001100110011001100110011001100110013200

工具设备34800000000000000

租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000

公共事业费2002002002002002002002002002002002002400

营销费用1001001001001001001001001001001001003600

维修费1001001001001001001001001001001001001200

折旧费4194194194194194194194194194194194195030

保险费3603603603603603603603603603603603604320

登记注册费20000000000000200

本

（1）750800850900900900950950100010001000100011000

（2）750800850900900900950950100010001000100011000

原材料

（3）6006007007007507508008008008009009009100

（4）750800850900900900950950100010001000100011000

（5）1201281361441441441521521601601601601760

总成本4374989079165932393739373958195819739973998399839115810

利润（税前）-34449813147517371937193723992399266126613061306122090

税企业所得税0000000000000

费个人所得税002953473873874804805325326126124665

城建税与教育附加费565864666868727274747777827

净收入（税后）-3506317177310071190119016081608184218422209220912989

十、现金流量计划

金额月份

（元）123456789101112合计

项目

月初现金01279515982197342382528110323953721442032471915234957894

现现金销售收入9300972010640110601131011310119801198012400124001290012900137900

金赊销收入0000000000000

流贷款0000000000000

入其他现金流入450000000000000045000

可支配现金（A）543002251526622307943513539420443754919454432595916524970794182900

现金

流出

（1）757575757575757575757575900

（2）252525252525252525252525300

原材

料

（3）121212121212121212121212144

（4）0000000000000

（5）0000000000000

税金61464299710771134113412701270135113511464146413767

现金总支出（B）415056533688869687025702571627162724272427355735587061

月底现金（A-B）12795159821973423825281103239537214420324719152349578946343995839

文档仅供参考.