家庭农场可行性分析报告赵健完整版Word下载.docx

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第五节项目建设提出的依据7

第二章市场分析及销售设想7

第一节市场分析7

第二节目标市场8

一、按人群划分8

二、按区域划分8

三、其他目标群体8

第三节销售设想8

一、销售设想8

二、销售策略9

三、销售战略9

四、促销价格制度10

五、产品销售费用预测10

第三章建设规模与产品方案10

第一节建设规模10

第二节产品方案11

第四章不可行因素分析12

第五章财务评价12

第一节基本数据与说明12

一、生产安排12

二、销售收入12

三、总成本费用（第一年）12

第二节盈利能力分析13

第三节不确定性分析13

一、敏感性分析13

二、盈亏平衡分析13

第六章社会效益13

一、对农业产业化政策有重大意义13

二、调整产业结构带动农业发展13

三、增加就业机会，保障社会安定13

第七章可行性研究结论14

第一节项目可行性研究结论14

第二节建议14

（项目未来讨论）

第一章总论

第一节项目提要

一、项目名称家庭农场可行性研究报告

二、拟建设地点：

该地位于塘沽城区海河西岸（为不发达地区），但距离塘沽老城区仅仅一河之隔，距离10公里以内，土地储备百亩以上；

三、项目建设单位：

组建团队

四、项目总负责人：

五、建设内容：

建设内容包括初期土地试运行（2亩），附近有桃树等，准备开设的项目有：

1、家庭农场，土地认领：

（1）划分规划出一部分土地，区域推广。

（2）以月度或者季度为最低单位，推广认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。

2、果树认领、采摘体验（项目第二期）

（1）以家庭为单位，出租核桃树所有权，为果树命名挂牌。

（2）可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人），收获所得归顾客所有。

（3）采摘体验，划出少量体验地块用于客户短期体验。

3、家禽名义认养（后期推广）

4、烧烤，休息，指导培训，农具租赁，种子站，

（1）搭建休息场所，供客人聊天聚会休闲观景。

（2）在农场辟出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取食材场地费用。

六、项目建设的指导思想

现在，粮食安全问题弄得大家人心惶惶，与不安全食品的周旋和鏖战中，人们已经疲惫不堪，索性回归到最原始的生存状态，自种自食，自养自用，当起快乐的“自给族”。

粮食价格问题，几年来，极端气候的不断出现，干旱灾害的频发，再加上我国自身水资源的短缺，再度引发了我国粮食安全隐忧。

粮食价格攀升和商品市场波动现象将持续一段时间，这将影响贫困国家的经济稳定和粮食安全

都市压力，“城市压力病”被忽视。

这些压力一方面在推动社会的前进，同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。

当中尤以社会精英为甚。

第二节基本情况

一、基本情况分析

目前的海河西岸属于次发达地区，一个海河之隔，致使对岸发展缓慢，小梁子村有百亩闲置土地，加以利用可以发展一个朝阳产业--家庭农场项目应运而生。

第三节项目建设背景与必要性

1、现在，粮食安全问题弄得大家人心惶惶，作为一个中国人，如果不是故意闭目塞听，总可以从媒体上了解到一些事实：

苏丹红、陈馅月饼、三聚氰胺毒奶粉、染色馒头、瘦肉精猪肉、非法食品添加剂、打避孕药的黄瓜、用硫磺薰过的中药、地沟油……可以这么说，无论吃什么都可能有假。

但是依靠有关部门不是百分之百地就能解决问题，（如果能百分之百的解决问题，就不会出现那么多的食品安全事件了），因此只能依靠自己。

2、粮食价格问题，根据国家统计局发布的数据显示，5月份CPI同比上涨5.5%，创下34个月以来的新高。

其中，食品类上涨11.7%，再次成为拉动CPI上涨的“主力军”。

几年来，极端气候的不断出现，干旱灾害的频发，再加上我国自身水资源的短缺，再度引发了我国粮食安全隐忧。

联合国粮农组织和经济合作与发展组织6月17日共同发布的一份题为《2011-2020农业展望》报告指出，由于粮食生产供不应求，今后十年的谷物和肉类价格将会上涨。

报告预计将会比过去十年上涨20％，肉类价格将上涨30％，不断攀升的商品价格正在对粮食链产生影响，直接对贫困国家的经济和粮食安全造成威胁。

报告指出，粮食价格攀升和商品市场波动现象将持续一段时间，这将影响贫困国家的经济稳定和粮食安全。

报告呼吁二十国集团采取措施，增强发展中国家的农业生产力，消除扭曲的贸易政策，并建立改善农业生产、消费、库存和贸易的新机制，以缓解由于粮价上涨给贫穷国家带来的威胁。

3、都市压力，“城市压力病”被忽视。

中国社会自改革开放以来，经过近30年的高速发展，社会的方方面面都已发生了深刻的变化，但有一个方面的变化长期以来却被人们忽视了，这就是人的生存方式的变化。

漫长的农耕社会，新中国成立后长期的“大锅饭”体制，使国人养成了以淡定和慢节奏为主调的生存方式。

随着社会的迅速转型，现代化、全球化、市场经济、竞争等已成为社会的主题词。

在这些主题词背后释放出的是一股股强大无比的压力，这些压力一方面在推动社会的前进，同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。

4、自己买种子种菜成为当下一种时尚的生活方式。

最近，在德国把肠疫情的元凶定为芽苗菜后，国内介绍如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。

在与不安全食品的周旋和鏖战中，人们已经疲惫不堪，索性回归到最原始的生存状态，自种自食，自养自用，当起快乐的“自给族”。

从东京到纽约、伦敦，越来越多的都市人乐于当“农夫”。

他们“兵分两路”，一路人马回归农村、体验田园生活，或找个村落长期定居；

另一路人马干脆在城市的角角落落寻找出路，楼顶、地下室和花园都开垦成了自留地。

加拿大和美国今年兴起了楼顶农场热，这股热潮并不是非专业人士的小打小闹，而是有资本的农产品供应商掀起的轰轰烈烈的城市垦荒运动，无需消费者亲自动手，每周送货上门。

对绿色食品的青睐、对食品安全的担心，导致全球又掀起了一波自给自足热潮。

第二章市场分析及销售设想

第一节市场分析

市场需求量：

以塘沽区，开发区的居民为主，采取小区定点推广方法，租金少许即可享受自家后花园，家庭小农场，1亩土地=666.平米，我们把一亩土地划分成10份；

分别出租给以家庭或者个人为单位的个人；

由客户自由种植；

这样自家种植的农作物或者其他蔬菜瓜果，鲜花等归属客户；

（吃的放心，用的安心，自给自足）

第三节销售设想

一、销售设想

1、简述：

土地共有百亩左右，1亩=666平方米，向每户出租66平方米做家庭农场，可以出租给10户家庭或者个人或者情侣（客户有命名权）。

2、销售准备:

（1）制定地块完整规划图，确定农耕样板区；

（2）确定每个地块的面积、长、宽等具体数据并印制签约用图（包括不规则地块），制定编号、价格；

（3）制定广告推广计划、活动安排；

（4）印制广告册宣传等资料；

（5）确定并印制合同正本，合同附件的准备（包括：

附件、位置图、交地标准等）；

（6）确定定金收取时间及金额，制作选地号码牌或排号表

（7）计算地块成本（包括道路、水电、基础设施、人工等成本）

（8）确定每个地块的上下水及饮用水、电等供给方式及收费标准

3、销售流程:

（1）来电约访（接听客户来电，介绍简单情况，约客户来现场参观样板区）

（2）接待来访客户（接待到访客户，介绍整体规划，带领客户实地参观，解答客户疑问，增强客户购买欲，记录客户反馈信息）

（3）交定

（4）通知选地（通知客户上门，签约交款，签约需带本人身份证明，付款方式可采取一次性付款或分期付款）

（5）交地验收（付清尾款，交地验收）

二、销售策略

产品策略：

为鼓励目标群体长期租凭家庭农场，可以开展“租地送鸡”（租一年以上的），因为租期较短的话维护成本比较高，去寻找一个新的租客比维持一个旧的租客的费用高出许多，而且土地闲着的期间，还要自己打理（如搁置太久没人租，长杂草了）。

渠道策略：

开展“推广折扣”活动，如果原先租凭人介绍其他人来租凭家庭农场的话，可以享受1年租金8折的折扣。

只需在签订租凭合同的时候写上推荐人的名字即可。

促销策略：

开展“免费体验”活动，划开土地的一部分（100平方米）和一定数量的树作为体验地，顾客可以在里面进行为期一个月的体验，不收取租金的。

如果树有收成而顾客想享有的话则可按折扣价出售。

在体验期间，每个顾客如果邀请其他人来进行体验活动还可以获得土鸡赠送（一旦体验地满后则不送）。

三、销售战略：

划开一部分地用作试验田，开展各种活动，争取在短期内提高前来体验和租凭的顾客。

其次，利用原先租凭人推广就有折扣的方法，提高租凭人的参与度和积极性促使其去推广，从而争取到更多的租凭顾客（还减少了很多推广成本）。

这样，同学、一个小区的人在同一块土地上种植，乐在其中，又可以相互交流。

同时，减少土地的闲置期，减少人力、维护等成本的支出。

这样，在一年中就能获得相对稳定的收入，减少不确定性的发生。

4、收费项目介绍及免费服务

1、土地租赁费用（200元/月每份约60平米）

2、种子购买费用（根据种子价格另算+5%）

3、委托管理费用（30元/月）

4、农具租赁费用（1元/小时）

5、化肥购买费用（普通肥料，无公害肥料小包装）

6、免费培训课程（免费提供）

7、定期除草免费（免费提供）

8、专人指导免费（专人指导）

9、灌溉用水费用（小包装精装水+5%）

10、农家土灶土法制作餐饮（收费）

五、产品销售费用预测

（1）请人制定地块完整规划图

（2）印制签约合同及广告宣传册

（3）建设一个道具房及种子站用于存放种子及农具租赁和销售给客户

（4）建设农家简易土灶餐厅

（5）建设公共卫生间（无公害肥料循环使用）

（6）选地号码牌（及家庭名称号码牌）

（7）道路建设及停车场

（8）建立化肥及灌溉用水站（收费）

（9）农场24小时监控及农场大管家服务（收费）

第三章建设规模与产品方案

第一节建设规模

把100亩地，合理分配做家庭农场。

第二节产品方案

1、家庭农场，菜地认领：

（1）划分规划出一部分土地，实行会员制认领。

（2）以年为最低单位，会员认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。

2、果树认领、采摘体验

（1）以家庭为单位，出租核桃树和板栗树的所有权，为果树命名挂牌。

3、家禽名义认养（可以每人认一只鸡，可以自己命名）

4、烧烤，露营：

活动方案主要有：

租地送鸡送树、推广折扣、免费体验等

第五章财务评价

第一节基本数据与说明

一、生产安排

可以考虑雇佣专人来进行农场的维护和看管

二、销售收入

1亩土地，每户租凭60平方米/份，除去过道，最多可以租凭10户家庭，每户月租金200元（基本租赁费用/冬季升级大棚价格浮动至220元）。

如果处于满负荷状态的话月租金收入达2480元，年租金有,2.48万（只计算月租金销售费用-冬季按照4个月计算）其他费用另行计算得出；

100亩地，月租金收入2.48万+其他配套收入预估1万元=合计3-5万元的毛收入

第六章社会效益

一、对贯彻落实国家省、地、市的农业产业化政策有重大意义

所谓的“家庭农场”很多都是是开垦城市的街角、空地、垃圾场边和铁道旁等闲置的公共土地，用类似认领种植的方式，租给愿意在此处耕种的市民，并且鼓励民众种植无公害的蔬菜瓜果或花草。

此举是促进社会资源合理利用的良好体现，政府应该大力支持。

二、调整产业结构带动农业发展

目前我国粮食供需区域性和结构性矛盾仍比较突出，南方销区、西部及西南部分地区存在缺口。

如果大力推建“家庭农场”，合理利用资源的配置，将有利于增强发展中国家的农业生产力，消除扭曲的贸易政策，并建立改善农业生产、消费、库存和贸易的新机制，以缓解由于粮价上涨给贫穷国家带来的威胁。

三、增加就业机会，保障社会安定

对于这些土地，与其让这些小面积土地荒芜，还不如利用起来，既能让市民吃上新鲜、无污染的放心菜，放心水果，也能增加劳动就业。

第7章专人管理、成本计算

1、雇佣专人2-4名月工资1600+提成5%，月工资开支计算1万元

2、每月盈利可以达到2-3万元（实际盈利）

3、土地租赁费用每月租金大约200元以内（成本极低）

一个团队，简单设施，好的推广，就是一个开往春天号农场！