华夏儒商国学院网络营销方案Word格式文档下载.docx

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推广范围4

对外推广4

对内推广4

推广方式5

付费推广5

免费推广5

推广渠道5

线上推广5

线下推广6

推广手段7

常规推广7

非常规推广7

推广目的7

品牌推广7

流量推广8

销售推广8

会员推广8

其它推广8

新媒体推广9

微博9

账户类型9

营销方式10

微信11

营销模式11

营销策略12

推广范围

网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

✧对外推广

顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。

主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。

目前祝要的对外推广的方法：

搜索引擎、搜索竞价、搜索优化（seo）、论坛、软文、微博、微信。

✧对内推广

和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。

比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。

以友答网举例，如其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。

很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。

毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。

推广方式

✧付费推广

就是需要花钱才能进行的推广。

比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。

做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。

✧免费推广

这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。

这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发、微博、微信公共账号等。

随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。

推广渠道

✧线上推广

指基于互联网的推广方式。

比如搜索引擎、网络广告、论坛群发、微博、微信等。

现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。

1、搜索引擎

2、网站目录登录推广

3、在线黄页登录推广

4、博客营销推广

5、知道营销推广

6、网络广告推广（包含广告互换）

7、电子邮件推广

8、网址导航推广

9、IM方式（QQ,）

10、排名营销推广

11、事件营销推广

12、免费服务推广

13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

14、在B2B网站上发布信息或登记注册

15、在新闻组或论坛上发布网站信息

16、软文推广

17、用网摘系统推广

18、病毒式推广

19、网站互动推广

20、活动赞助推广

21、微博推广

22、微信推广

✧线下推广

指通过非互联网渠道进行的推广。

比如地面活动、户外广告等。

由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。

推广手段

✧常规推广

是指一些良性的、非常友好的推广方式。

比如正常的广告、软文等。

不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。

✧非常规推广

就是指一些恶性的、非常不友好的方式。

比如群发邮件。

通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。

对于一些特别恶性的，尽量不要用。

推广目的

✧品牌推广

以建立品牌形象为主的推广。

这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。

✧流量推广

以提升流量为主的推广。

在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用。

✧销售推广

以增加收入为主的推广。

通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。

✧会员推广

以增加会员注册量为主的推广。

一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。

没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。

✧其它推广

其它一些项目、或是细节的推广。

比如某个具体活动等，就不具体举例了。

新媒体推广

◆微博

✧账户类型

微博营销主要针对自己企业的主营业业务进行账号建设，针对华夏儒商国学院的客户类别可主要建设三类账号：

商业精英类、国学书籍类、少儿国学传播类。

一、商业精英

商业精英类账号，可根据推广儒商文化为基础，每天发布儒商领袖、儒商历史大家的经典语录、著作书记等内容，如：

儒商李嘉诚、晋商儒商代表（乔家大院）乔致庸等，引导推广儒商的影响力及国学氛围，可按照微博意见领袖的方向进行维护该类账号。

二、国学书籍

国学书记类以推广国学为出发点，可分时间段每季度分享几本国学类的书籍、如周易、礼记、论语等四书五经的书记内容，每天分享一句话，每月推荐一本书。

三、少儿国学

少儿国学的推广，目前耳熟能详的为三字经、百家姓最为普及，对于少儿类国学的推广，可跟根据少年儿童的学习特点，设计动漫图片来推广，内容以故事的形式展示，配图形及文字来讲述国学故事及我国古代典故。

✧营销方式

一、互动

小米的成功为许多真正在做微博营销的公司提供了启发：

只有和用户建立了真正的互动，才能变成有效的营销。

微博的精髓在于互动，而不是单向的展示。

单向的展示，是门户做的事情，那属于十年之前的玩法，现在该到淡出的时候了。

目前微博互动的主要方式分为三种：

转发、评论、私信。

1）转发

微博的核心是转发，容易引起裂变式传播。

引起互动指数最高转发的基础是内容，助人型喜欢转发，活跃型次之。

2）评论

评论既参与互动，对评论者微博不造成影响。

评论是有效引起被评论者和互动的最佳互动方法。

3）私信

私信类似于QQ，是恶和一对一沟通，可以用来邀请互动；

适合客服和解决问题。

二、微群

微群有点类似于QQ群那样的功能，加入微群然后分享你的微博，不断地营销吧!

我们还可以通过微群查看群成员（点击成员上边的数字），然后接着互粉，这个速度是相当的快，互粉之后你每登陆一次微博就可以看到惊喜!

三、软文推广

针对华夏儒商国学院的客户群体撰写软文，并融入新浪微博地址并预热你的活动。

四、活动推广

　　活动推广是最好的一种推广方式，当然前期你需要将活动策划好，然后进行预热，一次成功的微博活动，将给你带来成千上万的粉丝。

例：

中国微博营销十大经典案例。

如果你不知道如何策划自己的活动可以去查找一些同行的微博都是怎样策划的，效果怎么样，分析之后你就有思路了。

◆微信

微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，在微信公共平台上线以后，更加体现出了微博营销的优势，也使得微信营销的效应得到了更多的认可。

✧营销模式

鉴于目前微信的营销的多样性，可根据华夏儒商国学院自身特点可选择品牌活动、互动营销两种方式进行微信的线上营销。

一、品牌营销

品牌的营销主要针对华夏儒商国学院经验多年来所积攒的品牌效应进行品牌的活动营销，主要内容可包括，课程推荐、名师讲堂、课程体验、视频宣传。

二、互动营销

如今的互动营销不管是线上还是线下，所使用的手段大致相同，有奖转发、回复评论为最多，针对微信的传播特点，如果使用已开放的微信开放平台+朋友圈的社交分享功能，可以更大程度的来提高微信营销的渠道效应，能够使微信公共平台的营销更加细化和直接。

✧营销策略

一、意见领袖

企业家、企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化的改变人民的消费观念，影响人们的消费行为。

鉴于华夏儒商国学院的客户大多是企业高管和公司老总，我们可以转变意见领袖策略。

不管是成功人士还是商业大鳄他们都有自己的偶像和崇拜对象，现在越来越多的中国商人以儒商自居，根据这一现象，我们可以选取古代及近现在的儒家商人来打造一个不一样的意见领袖（用现在比较流行的话就是“高端、大气、上档次”），让儒商文化来影响更多的中国企业家。

微信营销可以有效的综合运用意见领袖的影响力，和微信自身强大的营销力刺激需求，激发购买欲望。

二、病毒营销

微信及时性和互动性强，其可见度、影响力及无边界传播等特质也特别适合病毒式营销策略的应用。

微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。

企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个及经济又实惠的有效促销的好模式。

更能够使顾客主动为企业做宣传，启发口碑效应，将产品和服务信息传播到互联网和生活的每个角落。

三、视频图片

运用“视频、图片”营销策略开展微信营销，首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场，发现市场中的潜在客户，为潜在客户提供个性化、差异化花的服务，其次，利用外在技术，将企业产品、服务的信息传到更多的潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争优势，打造出优质的品牌服务。

让我们的微博营销更加“可口化、可乐化、软性化”，更加的吸引消费这的眼球，真正做到快乐营销和答案营销的目的。

微博营销和微信营销的相互作用

微博的广度是利用其进行营销的最大优势，而微信的优势在于其“点对点”的沟通深度。

其实微信和微博并不矛盾，并且可以联动。

微博可以成为关系的渠道，凡是对品牌产生好感的用户都可以加入微信后进行深度运营，最终成为企业的最忠实的粉丝群体。

而微信里产生的用户口碑可以通过微博传播出去，让更多的人了解，甚至形成“事件营销”。