电子围栏行业分析Word格式.docx
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向全国扩散
这道风景正在继续，扩散，辐射全国！
上海欧脉客户经理郭俊丰介绍，江浙沪三地占了全国电子围栏市场的60%-70%，其中民用市场约有40%-50%。
相对于其他地方以特殊行业及领域为主的情况，长三角先于珠三角地区，更领先于其他地区。
郭俊丰说，上海领跑的原因与地方性政策或是硬性文件的推动作用有关。
“上海技防办出台文件力推电子围栏，推动了电子围栏行业的发展，也规范了上海电子围栏市场的发展，在全国有一定示范作用。
”郭俊丰说，由于地域因素，上海的做法很快就在江浙沪一带辐射开来，影响整个长三角地区电子围栏市场。
其他地方，则多是限于政策因素，推广较慢。
对此，张彬也持同样的观点。
他认为，电子围栏向全国推广是大势所趋，上海只是个试点。
对目前国内电子围栏的发展，他的理解是以上海为龙头，带动长三角，其次是珠三角，最后辐射到全国各地。
“理由很简单，上海电子围栏已经领先于全国。
上海电子围栏呈现出的欣欣向荣的景象，营造的强大的气场已经让其他地方电子围栏企业及市场望洋兴叹。
”张彬说。
其实，上海电子围栏对全国电子围栏的影响，远远不止于表象的欣欣向荣。
上海还是中国电子围栏新国标的诞生地。
电子围栏新国标（GB/T7946-2008国家标准）以上海电子围栏地方标准为蓝本，新国标的推广很大程度上是对上海电子围栏的推广。
PK红外对射优势明显
相对于红外对射产品而言，电子围栏是更为先进、更加理想的周界报警系统。
红外对射报警信号的产生是因为红外光线被阻挡。
这暴露出其对环境适应能力不强，误报率高的致命缺陷。
张彬介绍，红外对射容易受环境（如树木、小动物、震动等）和气候（如雨、雾、风、雪等）等因素的影响而发生误报。
另外，红外对射没有起阻拦作用的围栏，其功能仅限于报警。
而电子围栏完整的周界前端、脉冲探测器、主机组成的一个完整防卫系统，具有适应性强、误报率极低的智能功能、自动化控制水平高、综合成本低等明显优势，并兼有集实体防护设施和报警装置于一体，实用性强的特点。
目前，电子围栏还呈现单机多防区、数字化和自动化、每根线都带高压脉冲电、威慑与非威慑紧密结合、专业化及个性化趋势。
“人触碰到电子围栏上，会被电击到。
事实上电压不高，不会致人死亡，但是我想这样一个实实在在‘有形’的电网给人的震慑力还是挺大的。
”上海炎荣一位季姓负责人说。
电子围栏的优势还体现在综合成本低于红外对射产品。
张彬介绍，红外对射误报率高，大大增加了其维护成本。
电子围栏一次性投资要比传统主动红外报警设备高，但由于其稳定性及适应性，后期维护成本相当低廉，且电子围栏使用寿命一般是主动红外报警设备的两三倍，综合成本要低很多。
上海广拓信息技术有限公司销售总监都业光介绍，电子围栏的使用寿命一般是8~10年，而红外对射系统的使用寿命一般是2~3年，“虽然首期投入电子围栏要比红外对射高，但是会算账的物业会发现就总体投入来说，合格的电子围栏产品要比红外对射低很多。
”
“红外对射价格便宜于电子围栏，但从长远考虑，电子围栏更具低成本优势。
同时，他提出业内产品参差不齐，客户坚持低价策略，采用劣质电子围栏产品影响了电子围栏声誉，进而影响了电子围栏推广的问题。
“那样的话，电子围栏和红外对射的效果就可能差不多了。
”张彬介绍，国沃产品能做到产品故障率保持在1%-1.5%以内，且高于国标标准，保证6线带电。
“电子围栏作为目前最先进的周界防盗报警系统，无论是工作原理还是实际效果都明显优越于红外对射。
”这是受访者一致的观点。
推广手段单一电子围栏的待解方程
电子围栏作为新兴周界防盗报警系统能迅速风靡“上海滩”，这让业内人士纷纷感叹，“政策推动的力量确实强大。
除了上海市因为公安局技防办发布相关通知使得电子围栏在上海应用广泛之外，其他省市的推广应用十分缓慢。
业内人士认为，行业的混乱、推广形式单一等现状制约了“本该推广迅速的电子围栏产业”。
矛盾的统计数据
据STAFIX一份市场调查报告显示：
目前我国电子围栏市场正在从沿海经济发达地区向内地发展，东北地区、西南地区市场将逐步进入高速发展期；
将从特大城市、省会城市向地级市逐步延伸。
上述这份2009年底的调查报告还透露：
2005年后，电子围栏市场进入了高速发展阶段。
已有从业企业近2万家，从业人员100万；
产品以视频监控、出入口控制、入侵报警、防爆安检为主，多达十几类，8000多个品种。
不过，温州杰世安防有限公司林先生介绍，截至2010年4月，全国电子围栏商家总数38家，生产厂家13家，其他经销商25家。
“据不完全统计，国内大约有78家注册登记做电子围栏的企业，但是，真正的生产型企业应该不超过10家。
”林先生说，国内企业开发主机的比较多，他们大多是开发主机后，前端配件找厂家合作开模具，让利于其他厂家。
因此，我们平常看到的价格会比实际成本价要高出很多。
林先生坦言，“去年4月份到现在，市场上应该增加了不少电子围栏公司！
”可见，电子围栏正逐渐进入快速发展阶段。
政府之手
“国内电子围栏行业的元老级企业几乎都是上海这边的，比如广拓、莱克米等。
”上海广拓销售总监都业光告诉记者，电子围栏行业被引入中国之初，上海市公安局技术防范办公室（以下简称：
上海市公安局技防办）就对此进行调查研究，认为电子围栏作为周界防盗报警优势明显。
“于是就下达了相关的通知，支持电子围栏推广和使用。
上海电子围栏走在全国最前沿，其背后的行政强制力是最大推手。
7月28日，记者与上海炎荣一季姓负责人沟通时得知，2007年，上海市公安局技防办曾出台过相关文件，要求全市所有新建小区必须安装电子围栏，旧小区则以改造的形式逐步完成电子围栏的全面覆盖。
这被业内看作是国内电子围栏系统广泛应用居民小区的战略性文件。
上海市也因此成为电子围栏行业的最佳示范基地和技术前沿。
7月29日，记者在上海市公安局技防办的网站上找到了这份2007年8月20日发布的《关于在居民住宅小区等技防工程项目中推广使用电子围栏周界警报系统的通知》。
据通知披露：
上海市公安局技防办通过在全市范围内的小区防范>
安全防范检查中发现，小区使用的主动红外入侵探测器存在难以克服和避免的缺陷，未能起到防范作用。
电子围栏周界防盗报警系统已日趋成熟，在某些重点单位和小区的投入使用中效果显著。
因此决定，从即日起，新居民小区的周界报警系统原则上选用“电子围栏”产品。
已签订合同的可向相关单位提出更变申请。
新建小区由市局技防办组织评审、验收。
这份通知无疑将上海市变成了电子围栏行业发展的“温床”。
整体推广速度很慢
高大密集的铁丝围栏，布满尖利的铁丝口子，悬挂着“高压危险，禁止攀爬”的警示牌，这些特写镜头时常出现在电影里。
这样的电子围栏在我们的印象里一直是戒备森严的军事基地、监狱和无人看管的变电站等场所才会广泛应用。
其实，这种基于电影屏幕的旧印象已经落伍。
7月29日，记者与都业光沟通时得知，电子围栏行业在中国广泛应用起源于上世纪九十年代末，“电子围栏是舶来品，引入之初，首先应用在重点单位，比如钢铁厂、印钞厂、发电厂、部队等防卫要求高的地方。
”但是随着电子围栏行业的深入发展，这种电子围栏正广泛的应用于各种社会公共安全领域，包括居民小区。
“上海全市小区几乎已全面普及了电子围栏系统。
”都业光介绍，就小区电子围栏的推广和普及应用，江浙一带、北京、陕西、四川这些省市已“有所动作”，“但都没有像上海那样有相关推广文件出台，所以普及速度还很慢。
以上海地方标准为蓝本的电子围栏新国标给电子围栏“松绑”，打开了国内电子围栏民用市场。
惯于依靠行政手段推动的电子围栏企业面对更广阔的电子围栏市场，在推广上表现出无所适从的尴尬——除了参展，拿不出更全面的、更有效的推广方案，这成为影响产业发展的一大主要因素。
“被摆设”成风
市场亟待规范
在江苏省徐州市的实地走访调查中，本报特派记者发现有的小区电子围栏系统日常应用状况良好，“这些小区周界防盗基本上是由电子围栏严格把关。
”但是有的小区的现状就不尽如人意了，“我们甚至看到有衣服晾在电子围栏上。
小区电子围栏“被摆设”不是个别现象。
都业光告诉记者，上海有不少小区的电子围栏系统“都被用来晒衣服了”。
有专家认为，电子围栏的宣传力度必须加强，许多小区的居民根本没有深刻认识到这个产品的作用和注意事项。
盲目的晾晒衣服和搭牵电线等现象即是体现。
“这种小区，物业明显没有做好宣传义务。
强制安装遭遇“被摆设”
“电子围栏，禁止攀爬”，这块标识着红色“闪电”的警示标牌显然并没能吓住小区居民。
在江苏省徐州市华商·
清水湾小区走访调查时，本报特派记者发现，有在电子围栏上牵拉电线的；
有在上面晾晒衣服的，还有挂着其他杂物的......“很明显，这个小区的电子围栏没有正常使用。
7月29日，资深安防专家张新房与记者交流时表示，作为最靠近外界的防线，电子围栏系统确实可以发挥足够理想的作用。
但是产品的质量必须保证。
“能够保证质量的电子围栏品牌产品又太贵了。
比如“以色列的Magal，这个品牌就相当贵。
小区的一套电子围栏系统估计得三四百万。
大的小区能到七八百万。
基本上只有别墅级的小区才有这个实力。
“目前电子围栏市场只是在上海发展的很好，其他的地区并不如人意，这与我们的行业现状大有关联。
”张新房介绍，好的电子围栏系统价格比较昂贵，便宜的用起来发挥不了作用，因此许多小区不愿意安装。
当然中端产品也能很好地应用到小区中，只是现在中国的电子围栏系统普及大都是经过政府部门助推的。
“有些地方的新建小区，比如上海，就有政策规定必须安装，否则不予审批。
所以许多小区就安装便宜的产品做摆设。
”
市场混乱不堪
张新房认为，目前国内产品市场定位一般为：
跨国集团依仗着全球知名品牌和质量优势，往往定位于利润丰厚的高端市场，国内非正规生产企业以质次低价占据低端市场，而传统的电子围栏制造企业其产品多定位于中端市场。
“高端市场以用户品牌忠诚度削弱了恶性价格竞争带来的损失，低端市场以灵活的经营手段和较低的管理与生产成本抵御了价格战的冲击。
而位于中端市场的传统企业却在抵抗恶性价格竞争方面显得无能为力，既无法赢得固定的客户群，也不能获取相对稳定的产品利润，市场十分混乱。
有业内人士认为，这种混乱局面如果持续下去，将会使这个行业愈加沉沦。
伴随着价格战的深化和持久，利润的流失已逐渐从工程商、经销代理商向制造商推进，再加上地方保护主义严重，导致区域市场的壁垒越来越来高，都在一定程度上增加了传统电子围栏制造商的生产与经营成本，“这将演变成为这个行业发展的桎梏……”
规范行业保住市场
都业光认为，目前国内电子围栏市场“做得好”的企业最多五六家。
“现在国内电子围栏行业还不是很规范，很多公司的产品质量不敢恭维。
像本报记者调查发现的‘电子围栏上晾晒衣服’等现象，上海市也出现过多起。
大都是一些不知名产品因价格低打入了市场，但质量问题频发，售后服务也跟不上，导致废弃，最后只能沦为居民晾衣服的工具。
电子围栏行业作为一个新兴行业，市场前景广阔，但前提是得有一个规范、透明且健康的市场环境。
政府相关部门也为此做出了努力。
据了解，为解决行业混乱现状，国家曾在2009年出台相关标准文件：
《脉冲电子围栏及安装和安全运行》（GB/T7946-2008）。
上海广拓为上海世博会提供了全部周界安全服务，也是电子围栏国家标准的主要起草单位。
都业光介绍，这个标准主要是规范了脉冲电子围栏的脉冲参数、能量规范和系统安装等一系列标准，“打击了那些不合规范，达不到使用效果的电子围栏产品。
市场人士预测电子围栏需求或达1500亿
有机构预计，“我国电子围栏市场在未来几年内仍将保持快速发展的态势，预计年增长率仍将保持在20%以上，今年市场需求总额将达到1500亿元左右”。
有业内人士对此持怀疑态度，表示从市场需求排序看，需求领域主要集中在智能建筑、金融、工厂企业、政府机构、道路交通、商场超市、各类场馆、公安、教育、电信、机场、海关、石化等。
市场需求井喷？
一份调查报告显示，2005年，电子围栏市场容量为540亿元（设备市场＋工程市场），比上年增长22％。
其中产品市场220亿元，出口市场20亿元，电子围栏工程市场320亿元。
最近几年则以每年20％左右的速度上升。
总体来看，我国电子围栏市场在未来几年内仍将保持快速发展的态势，预计年增长率仍将保持在20%以上，到2010年市场需求总额将达到1500亿元左右。
张新房介绍，从产品分类来看，视频监控、出入口控制、防盗报警市场、楼宇对讲是电子围栏最主要的四个市场。
其中视频监控容量最大、增长最快，年增长率达到25%以上；
门禁市场、对讲市场也有较快增长，走势稳健。
防盗报警市场中国外产品占据优势（美、日、韩、港台、德国、以色列等国家的产品），但由于防盗报警网络建设等方面的因素，主体市场需求还不甚明朗。
从市场需求排序看，需求领域主要集中在智能建筑、金融、工厂企业、政府机构、道路交通、商场超市、各类场馆、公安、教育、电信、机场、海关、石化等。
从地区情况看，分布很不平衡，其中北京、深圳、广州、上海、杭州、南京、天津是工程商最集中，也是需求最集中的七个城市。
张新房介绍，目前我国电子围栏市场正在从沿海经济发达地区向内地发展，东北地区、西南地区市场将逐步进入高速发展期；
新国标新机遇
与此同时，在政策层面，2009年6月公布的电子围栏相关标准，也为电子围栏的发展带来了新的机遇。
相对于电子围栏旧国标GB/T7946-1987《带电铁丝网和电围栏的安装预安全运用》，新国标明确表明，“本标准不对产品应用场所的范围加以指定。
电子围栏新国标自2009年6月1日公布以来，对我国电子围栏的发展已经产生深远影响。
广东最大电子围栏供应商深圳市兰星科技有限公司的销售经理雷百生深有感受。
他介绍，电子围栏新国标不对产品应用场所的范围加以指定，意味着给电子围栏松绑。
电子围栏产品不仅可用于特殊场所，也可以广泛用于民用领域，“不再受限制”。
在这方面最直接的体现就是，目前满足安装条件的居民生活小区、学校等场所均可安装电子围栏。
除了上海，电子围栏在其他地方小区也得到了应用。
本报记者在江苏徐州采访时发现，当地不少小区都安装了电子围栏。
徐州市泉山区治安大队邵大队长告诉记者，出于小区安全和管理的需要，徐州市新建小区越来越多采用周界报警和电子围栏双重防御系统。
新国标意味着新机遇，新旧市场更替。
郭俊丰说，目前该公司电子围栏得到广泛应用，不再受应用场所的范围限定，“有墙的地方都可装，没墙的地方可以安装落地式电子围栏。
张彬也表示，电子围栏的广泛应用让红外对射的市场份额由100%将降至10%，甚至完全取而代之。
推广将以政策杠杆为主
雷百生表示，目前电子围栏企业非常看好日趋广阔的市场前景，但电子围栏的推广还是以带有强制性的政策或文件为主。
上海就是个鲜活例子。
新国标为电子围栏市场“松绑”，开辟了电子围栏市场的“蓝海”——民用市场将越来越大。
目前，这个趋势越来越明显，应该算是个利好信号。
但雷百生坦言，电子围栏的快速推广离不开各级政府及安防主管部门的“调控”。
雷说，“电子围栏的应用主要受行政杠杆调控影响较大，多数时候起直接主导作用。
”上海是中国电子围栏发展最好、最规范的市场，这离不开上海政府部门对电子围栏市场的引导。
电子围栏这个以往主要用于仓库、变电站、水厂、电厂、学校，司法系统的看守所、监狱，以及机场、军事基地、政府机构、重点文物保护单位等场所的“王谢堂前燕”如何飞入“寻常百姓家”，真正走向更广阔的民用市场呢？
对这个关于电子围栏的推广问题，受访的上海电子围栏企业、华南电子围栏企业以及北京的电子围栏企业均没有完整的、系统的推广方案。
雷百生告诉记者，目前大多数电子围栏企业采取的推广方式比较单一，主要以参加相关展会为主。
而这种方式的推广，充其量也能算是行业内部推广，是以电子围栏供应商与工程商间的交流为主，对终端用户及民众的推广效果十分有限。
以至于目前依旧存在一提到电子围栏，人们往往联想起军事、监狱等重点保卫目标所使用的高压电网。
从徐州的实际应用情况来看，很多小区由于特殊的地理结构及管理难度，电子围栏设备尽管上马，但物业管理处却不敢让它正常运转。
只有在少数管理规范的小区，宣传教育工作做得比较到位的小区，电子围栏才能真正发挥其作用。
总有一天你会渐渐明白，对自己笑的人不一定是真爱，对方表面的伪善是为博取信赖，暗里他可能会伺机将你伤害。
总有一天你会渐渐明白，不是所有人都对你心门敞开，即使你用善良和真心对待，有的人依然会悄悄将你出卖。
总有一天你会渐渐明白，哪怕你拿到了幸福的号码牌，命运之神也不一定对你温柔相待，你的余生仍有可能会被忧伤覆盖。
总有一天你会渐渐明白，人世间每个人都会有孽缘和无奈，有的人不值得你为他付出和慷慨，命中注定的灾祸你想躲也躲不开。
总有一天你会渐渐明白，不管你在人群中出不出彩，不管你对生活认真抑或懈怠，该来的一切总是会因你而来。
总有一天你会渐渐明白，人生总有预料不到的惊喜和意外，纵然你处在绝望的谷底和天台，转身就有可能看到晴天驱走阴霾。
总有一天你会渐渐明白，无论人生之路宽畅还是狭窄，如果你能用勇敢和坦然对待，一切困难都不是前进的阻碍。
天下总有地方是专属于你的舞台，你的江湖你才是真正的主宰，对于前尘和过往少问应不应该，无论何处你都要展现自己的风采。
别去管自己是不是栋梁人才，世上每个人都是特别的存在，无论你踏步于尘世内外，尽力和无悔才是对命运最好的交差。
这段时间，被电视剧《知否》刷屏了。
明兰和顾二叔幸福甜蜜的婚姻，让不少网友唏嘘羡慕，有人说，“这部剧简直就是现代婚姻的教科书。
剧中庶女出身，却高嫁侯府，被顾二叔万千宠爱的明兰，把一段很多人都不看好的婚姻，过成了最幸福的样子。
细细思量，与她身上鲜明而独特的三种品质是分不开的。
自信独立，不卑不亢
明兰嫁入侯府后，面对侯府小秦氏等人的挑衅，毫不胆怯。
从巧妙应对顾家长辈的发难，到立院别住、人前立威，明兰都能靠着她的聪慧和果敢，不卑不亢地处理。
屡屡想出面维护明兰的顾廷烨，也被明兰的表现所惊喜到，连小秦氏也只能兀自生气感叹，“我真是小看了这个庶女，能演会装，识字记账都不在话下……”
在大多数女人都靠婚姻才能实现自我价值的宋代，明兰一直就看得通透，这实在难能可贵。
出阁前，她就对祖母说，“若为了在男人面前争一口饭吃，反倒把自己变成面目可憎的疯婆子，这一生多不划算”.结婚后，婢女问她，“若是侯爷心不在了该如何”?
她坦然回答，“那我们便只有守住自己。
对她而言，爱情，有，则锦上添花，没有，也没有关系。
只要守住自己，亦能守住自己生命中的一方晴空。
这样的女人，不管经历什么，也既能与男人比肩同行，又能独自傲然绽放。
去年很火的《我的前半生》里的罗子君，尽管以前的她穿金戴银，背名牌包，喷贵香水，过着养尊处优的生活，看似很有品位，实际上却恰恰相反。
她所拥有的东西都是因为“陈太太”这个身份得来的，所以一旦失去了这个身份后，她变得一无所有。
后来她终于明白了这样的人生只是美丽的泡沫，浮华的表面，糟糠的内里。
当她努力抛弃这种依附于人的生活后，成为独立的女性后，她的品位也渐渐浮现出来了，连职场精英贺涵都被吸引住了。
正如亦舒在书里也写到的那样，“没有任何人会成为，你以为的今生今世的避风港”.
幸福的婚姻，从来都不是谁攀缘了谁，不是谁滋养了谁，而是两个独立的个体，彼此独立，相互成就。
理解宽容，不急不躁
明兰的丈夫顾庭烨自幼失恃，深陷繁复驳杂的家事囹圄，他看似玩世不恭，不学无术，实则有勇有谋，重情重义。
他自幼缺少母爱，受尽家族的白眼和欺凌，内心渴望家庭的安定和温暖。
顾廷烨建功立业后，外人只看重他的地位和富贵，而明兰，却明白他所有的艰辛和不易，她有礼有节地与小秦氏对抗，认真细致地看护经营着他用命搏来的家产，视如己出地教导蓉儿读书学习，支持顾廷烨去寻找流落在外的儿子昌儿，甚至大度地接受顾廷烨姑母送来的妾室，只为了能让夫君不被内室家务所烦扰，全心全力地拼事业。
明兰深知，每个人都有缺点，都有过去，但人总要向前看。
她善解人意，不急不躁，大度地包容了他被人所鄙夷嘲笑的过去，用心地护着他心中重要的人，给了他一个安宁温馨的家。
这份理解和宽容，对深受家庭之苦的顾廷烨而言，极为可贵，因此，也让他对明兰的爱，更深了一层。
黄磊和孙莉算得上是娱乐圈的模范夫妻，在一起二十多年未曾红过脸。
黄磊曾说过，“我太太这样的女人，其实不罕见，应该属于普及型。
但在我心中，却是只此一款，不退不换。
两人在相处的过程中也从不把爱当作理所当然，而是互相理解，互相体贴。
婚后孙莉慢慢退出了演艺圈，将大半的精力放在了家庭和孩子身上。
黄磊从不让孙莉进厨房，“家里有一个人会做饭就够了，我愿意为她做一辈子的饭。
”正是双方将彼此的付出看在眼里，才会相互理解，相互支持，共同拥有了一段甜蜜的婚姻。
正如泰戈尔所说，“爱情是理解和体贴的别名”.
好的婚姻，就是双方在对彼此的理解和包容里，一次次地爱上。
懂得放弃，不怨不艾
剧情刚开始的时候，明兰就遇见了齐衡，身为平宁郡主的独子，齐衡注定是齐国公府未来的
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