个体加油站促销方案Word文档下载推荐.docx
《个体加油站促销方案Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个体加油站促销方案Word文档下载推荐.docx（4页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
三、活动时间：
20XX年3月14日-3月22日
四、活动对象：
活动期间新办卡客户
五、推广主题：
公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员
六、活动形式：
1、活动时间：
20XX年3月14日-3月22日。
2、活动地点：
本加油站内
3、活动形式：
（1）新办卡即送精美实用礼品。
活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有库存的礼品，详见礼品清单）；
客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。
（2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。
3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友，办卡充值：
汽油1250元起充赠送8%；
柴油2000元起充赠送5%；
另外还可获赠1200元充值代金券。
★汽油、柴油充值现金券使用方法：
●充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元；
分12个月使用，每个月使用不超过100元。
●汽油1250元起充，柴油2000元起充。
充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。
超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；
★备注：
活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。
4、所需媒介：
911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、
★附活动宣传广告语，以供参考：
篇二：
从零售促销组合谈加油站促销活动开展
从零售促销组合谈加油站促销活动开展
加油站零售促销是依托油站的网络资源，分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通过人员推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、特征等信息，帮助顾客认识可能获得的利益，从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买行为的目的的活动。
加油站零售促销主要包括价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。
一、现阶段促销活动开展中存在的问题
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。
在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期？
促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成效呢？
反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：
没有非常明确的目标；
没有促销活动开展前后精准的数据（例如：
日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等）分析；
宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷！
在以往促销活动开展过程中中，以下问题是否是常见的：
1、促销活动的发起，往往是被动的
由于站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。
往往从以下几个方面表现出来：
“上级说搞，就搞呗。
”“竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。
”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。
”“搞不好，要接受公司的考核的。
”
2、促销方案制作“想当然”
“想当然”主要表现在4个方面：
在选择促销品方面，想当然；
赠送条件上，想当然；
活动开展时间上，想当然；
促销目的，提量目标，想当然。
就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。
3、促销要见效，宣传先搞好
促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：
如图，宣传海
报已经没精打采啦；
配发的宣传
单，未及时发送；
进出站口没有
牌子，怎么吸引客户进站啊？
员
工没有在加油前告诉客户，客户图1
加够数量就拿赠品呗?
?
是“促销”还是“答谢客户”？
员工参与程度不够，原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。
4、促销品管理不当，甚至活动期间断档
一天的促销品发放数量是多少？
每天，每个班组促销品发放有登记吗？
有交接吗？
哪个促销品发放最快？
现在库存还剩多少？
这些促销品，能够保证用到活动结束吗？
要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事！
5、促销结束=时间到了，促销品也发完了
活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗？
成本和利润之间的关系？
客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见？
又新增了那些潜在客户信息？
员工的服务以及销售热情是否都有所提升？
在市
场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权！
在这种激烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油站影响力和辐射力的有利措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。
所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能！
二、加油站零售促销的四个基本组成部分
加油站零售促销由四个基本的部分组成：
广告、销售促进、参与推销、效用评估。
从整体上说，这四个部分组成了
零售行业的促销组合。
1、广告宣传
广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。
目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。
媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。
需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。
广告活动对谁开展?
广告传播的目标对象是谁?
广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。
以下为20XX年公司在交通100广播频道播放的两则广告：
【实例1】：
好消息，好消息！
中国石油国Ⅲ汽油降价大酬宾活动开始了！
即日起，中国石油所属20座城区加油站开展汽油降价促销活动。
您与您的爱车在感受国Ⅲ绿色汽油带来非凡动力的同时，更能享受低价带来的实惠！
非凡品质，超低的价格，赶快行动吧！
咨询电话：
0533—31153**
【实例2】国Ⅲ汽油降价了是真的吗？
是真的，中国石油为答谢新老客户，在淄博地区20座城区加油
站开展汽油降价大酬宾活动。
时间有限，赶快行动吧
中国石油，为您加油！
咨询热线：
设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。
费用成本较低、实用见效快是这一类广告宣传的优点。
宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。
例如在宣传牌的设计方面，我们从以下实例来分析一下：
【实例3】
图
2图3
如图，两个宣传牌首先有一个共同的特点，那就是内容少且主题鲜明。
之所以如此设计的原因就是宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不宜过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。
图2与图3哪个设计更加合理？
一般来说，有过驾驶经历的人往往会选择图3的设计风
格，因为在动态而且是达到一定时速的环境下，字迹工整、
篇三：
新塘加油站促销方案
新塘加油站促销方案
新塘加油站在岑溪新塘镇边,且处于207国道上，属于国道乡镇型加油站。
来站内加油的顾客主要有以下几种:
一、来往过路车辆。
这类客户进站机率较少,但数量膨大，所加油的数量具有较大的不稳定性，油站发展壮大必须主攻这类客户。
二、新塘镇上个人和单位的车辆。
这类客户属于固定客户，每天所加的油的数量相对稳定，是站内的主要客户群体。
油站要生存必须稳定好这类客户。
三、周边工地用油和农忙期间的农用油。
这类客户相对用油时间集中，用油量也比较可观，属于油站重点开发客户。
针对这几种客户的特点，可以采取促销方案如下:
一、加大宣传力度。
从油品质量入手,做到两个第一“质量第一”,“服务第一”。
保证油品质量，规范加油站员工的服务,加强服务水平,提高服务质量。
二、实施各种优惠政策，笼络住客户。
（一）直接降价优惠，开业期间在油站出入口树立醒目广告牌，实施挂牌价直接降价优惠，以吸引顾客进站加油。
（二）现金加油，随加随送。
主要分两类：
第一类，汽油客户一次性消费在100－150元之间，赠送一份礼品（纸巾等）；
一次性消费在151-300元之间，赠送一份礼品（毛巾等）；
一次性消费在301元以上的赠送一份礼品（牙刷、牙膏、洗衣粉）（备注：
所有礼品应印有公司标志）。
第二类，柴油客户一次性消费在25－35升之间，赠送一份礼品（纸巾等）；
一次性消费在35-50升之间，赠送一份礼品（毛巾等）；
一次性消费在50升以上的赠送一份礼品（牙刷、牙膏、洗衣粉）。
针对大型柴油车辆加油升数较多的可以叠加赠送，例如：
一辆大型柴油车加油205升就可以赠送四份牙膏、牙刷、洗衣液这一类的礼品。
（三）开卡加油享受即充即返优惠。
充值兑换表
细则：
1、充值客户可以可选择立即返还现金或者赠品，现金和赠品只能选择其中一项，即选择现金返还就没有赠品赠送。
2、充值客户也可以选择累计充值金额计算，如选择累计充值金额，则需到油站财务室办理累计信息卡，充值金额实行月累计，客户次月5日前进行兑换，否则后果自负。
（四）开卡加油可以实行累计积分，累计积分可用于兑换赠品或者现金返还。
积分兑换表
1、汽油加油卡客户每加一升油积2分，柴油加油卡客户每加一升积1分，积分有两年有效期，逾期不兑换则作废。
这是我站的促销计划.有不足之处望领导指正。
升级会员 