大型促销活动执行标准Word文件下载.docx
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总目标*10%
2）每日目标分配原则如下：
阶段
占比
日目标占比
第一阶段
第一天
第二天
第三天
总目标*60%*50%
总目标*60%*30%
总目标*60%*20%
第二阶段
第四天
第五天
第六天
第七天
总目标*30%*30%
总目标*30%*25%
总目标*30%*20%
第三阶段
第八天
第九天
第十天
总目标*10%*50%
总目标*10%*25%
2.个人目标规划：
按活动时间及个人销售能力规划活动目标，具体如下：
日期
目标
导购***
合计
1.专区目标规划
组别
分区
商品分类
销售占比
销售目标
季令组
季令区
毯类
夏品
家饰区
家饰
赠品区
赠品
季令组汇总
品牌组
宝缦区
宝缦
迪士尼区
迪士尼
多喜爱区
多喜爱
堂皇区
堂皇
紫罗兰区
紫罗兰
品牌组汇总
套件组
儿童区
儿童
散件
婚庆区
多件套
四件套二区
四件套
四件套三区
四件套一区
套件组汇总
枕被组
被芯区
被芯
床垫
凉被区
凉被
枕芯区
枕芯
枕被组汇总
总计
2.各品类主销品目标规划
专区
主销品排序
标准售价
执行价
商品名称
销量目标
销售额
①
②
③
多件套区
儿童区
散件区
床垫区
毯类区
夏品区
1.VIP目标规划：
目前公司供应VIP人数94112人，本次会员专场执行门店74家，目标221.5万元，其具体如下：
分公司
发卡店铺
人数合计
是否执行会员专场
销售额目标
一分公司（会员人数1000名以上17家）
宜宾中山街
4810
√
4
乐山1
4223
5
泸州
2990
内江
2794
乐山3
2732
3
乐山2
2228
西门
2178
绵阳
1953
高升桥
1878
莲桂
1744
西延
1519
三友
1489
简阳
1377
玉双
1245
2.5
南门
1216
德阳
1074
邛崃1
1063
自贡
882
广汉
599
×
龙泉
454
绵阳2
190
小计
38638
18家门店
64.5
二分公司
贵阳文昌店（1店）
2209
都江堰一店
2150
达州
1977
交大
1714
贵阳纪念塔店（2店）
1704
6
彭州二
1663
2
东门
1561
都江堰二店
1468
福州店
1405
彭州一
1372
温江
1265
双楠
1246
银沙
1184
岳府街
1160
攀枝花
1152
宁波路
1150
蜀汉一
1137
玉林一
1114
金堂
1046
科华
984
江油
833
三官堂
813
玉林二
812
射洪
810
同善
735
蜀汉二
718
紫荆
689
遵义香港路店（1店）
659
遵义中华北路店（2店）
657
绵竹
655
九茹村
638
1.5
大石店
623
长寿路店
587
什邡
555
八里
453
岛内价
279
39177
35家门店
109
三分公司
眉山
1921
峨眉
1159
蒲江
1004
广福桥
970
南充
832
北大街
805
营康
799
簇桥
784
新津
760
汉中
755
望平街
726
茶店子
721
康定
704
华阳1
686
羊西
674
同盛
528
西昌
435
华阳3
393
双桥
388
大华
365
高升桥2
355
石人
302
华阳2
231
16297
21家门店
46
94112
74家门店
219.5
品类
标准价
活动执行价
结算价
海报产品
980
490
★
欧迪极爽天丝印花四件
698
590
375
欧迪碧丝纯印花四件套
421
欧迪闲情逸致印花四件套
498
264
欧迪花颜芳菲印花四件套
398
250
欧迪北欧风情印花四件套
299
218
欧迪年轻活力印花四件套
199
168
138
欧迪简约时尚印花四件套
290
232
欧迪精品磨毛印花四件套
350
澳茜妮仿丝棉提花四件套
410
澳茜妮优雅经典提花四件套
456
澳茜妮全棉色织提花四件套
2380
935
澳茜妮华贵异彩丝提花四件套
1980
澳茜妮新奢华异彩丝提花四件套
680
530
欧迪精品婚庆七件套
1380
560
欧迪床单婚庆六件套
746
澳茜妮仿丝棉精品婚庆七件套金枝玉叶.220*240cm
663
澳茜妮现代中式婚庆六件套花随220*240
814
澳茜妮现代中式婚庆九件套爱相随红色220*240
790
澳茜妮现代中式婚庆九件套爱相随粉色220*240
1680
818
澳茜妮现代中式婚庆床罩九件套梦幻巴黎220*240
澳茜妮现代中式婚庆九件套花海（粉）220*240
298
206
富蕾迪蓬蓬裙印花四件套
99
79
63.5
禧寝鸟美家精品斜纹被套
197
欧迪竹纤维天丝毯1.8*200
159
87
欧迪法兰绒休闲毯
62
欧迪高密珊瑚绒印花毯180*200
59
特价毛毯
2680
1032
水牛皮席软（一等品）
960
水牛皮席软（合格品）
219.6
精品碳化麻将席
凉博士生态水磨席
150
舒之家深碳砂光席
108
舒之家舒雅镜面席
92.4
凉博士镜面席
55
玉竹席
232.8
精品麻将沙发垫
69
30
香木珠手编座垫
25
15
8
促销麻将坐垫
49
28.8
精品麻将枕
29
17.4
亚麻凉枕
174
田园优雅蚊帐
209
澳茜妮手工工艺绗缝三件套
202
富蕾迪竹节纱全遮盖绗缝沙发垫八件套
113
富蕾迪全棉水洗绗缝沙发垫三件套
89
62.4
奥芬奇维多利亚多用被（棉）
45.6
澳诗羽韩式小花荞麦枕35*60
27.6
39
18
澳诗羽韩式小花护颈枕20*40
61.2
春之语精致全棉绗缝夏被150*200
靠垫55*55
浴巾
35.8
tukan色彩椅垫对装
51
96
记忆棉办公护颈护腰三件套
16.8
夏拖
凉被类
598
267
欧迪大豆润肤天丝被200*230
312
乐肤生活透气夏凉被200*230
196
澳茜妮优雅绣花夏凉被200*230
338
175
欧迪欧式夏凉被200*230
186
富蕾迪淑女水洗棉花被
235
140
欧迪舒雅绣花夏凉被200*230
123
澳茜妮休闲印花多用夏凉被200*230
119
富蕾迪柔彩花边夏凉被200*230
133
欧迪舒爽印绣夏凉被200*230
118
欧迪淑女情愫夏凉被200*230
111
欧迪炫彩印花夏凉被200*230
129
85
欧迪沁爽印花夏凉被200*230--花火绿
65
欧迪沁凉棉绸印花夏凉被140*200
欧迪沁爽印花夏凉被150*200--千艺情
326
欧迪呵护馨柔蚕丝被1kg200*230
120
欧迪天然舒爽蚕丝夏被200*230
97
欧迪恬梦轻柔春秋被200*230
欧迪恬梦大豆丝绒春秋被200*230
52
欧迪荞麦安睡枕48*74
42
欧迪防螨抗菌决明子枕48*74
35
25.5
欧迪薰衣草荞麦枕48*74
产品类型
会员执行价
结算价毛利率
海报品
475
51%
欧迪极爽天丝印花四件套
409
40%
480
256
47%
380
244
36%
29%
690
650
59%
澳茜妮贵质抗菌天丝被200*230
44%
富蕾迪淑女水洗棉花被200*230
37%
33%
196.8
欧迪竹纤维天丝毯180*200
62%
锦绣超大拉舍尔盖毯180*200
3980
1900
1368
28%
怡人尊享水牛皮席软（一等品）150*200
280
152.4
46%
凉博士生态水磨席150*195
93.6
38%
舒之家泰式镜面席150*195
处理产品
220
179
10%
富蕾迪田园风情印花四件套
1%
富蕾迪温馨田园印花四件套
368
328
245
13%
达可小鸭童趣系列绣花四件套
260
298.2893
-15%
欧迪超柔磨毛印花四件套
256.8746
-17%
欧迪花漾风尚印花四件套
320
382.5313
-20%
欧迪精品大提花印花四件套
360
400.0371
-11%
欧迪佩兹利印花四件套
390
383.69
-7%
欧迪睿智印花四件套
261.0636
-19%
欧迪学院风印花四件套
341.6143
-18%
欧迪暖绒磨毛印花四件套
澳茜妮经典提花四件套
341
-22%
澳茜妮浪漫婚庆提花四件套
330
425
-29%
澳茜妮欧式提花四件套
593
-21%
澳茜妮奢华天丝提花六件套
890
450
533
澳茜妮现代简约提花六件套
1280
579.14
澳茜妮现代异彩丝提花四件套
1067
520
629
澳茜妮雅致甲壳素提花六件套
563
-13%
澳茜妮雅致现代提花六件套
728
澳茜妮雅致现代提花四件套
180
0%
欧迪优雅丝柔被200*230
249
欧迪轻爽新雪丽暖绒被200*230
171.6
-14%
欧迪轻爽立体恒温被200*230
228
130
132
-2%
欧迪轻爽立体恒温被150*210
300
276
8%
欧迪舒柔1+1连芯被200*230
200
216
-8%
澳茜妮舒柔赛丝立体被200*230
288
4%
欧迪舒柔四季二合一多用被200*230
-9%
澳茜妮轻爽零度空间被220*240
510
欧迪呵护心悦蚕丝被200*230
790
澳茜妮轻暖白鸭绒被200*230
-3%
猫猫温馨水洗澳毛被200*230
339.6
猫猫美奴温馨澳毛被200*230
229.68
18%
欧迪银丝交织长绒毯
499
252
-26%
法派斯竹纤维三件套.250*250
262.8
-1%
澳茜妮美棉提花毯
420
7%
澳茜妮精品长绒毯
2980
1200
1104
澳茜妮美丽奴双层澳毛毯
800
780
3%
澳茜妮美丽奴单层澳毛毯
428
欧迪阿兰达云丝盖毯200*230
124.8
欧迪阿兰达云丝盖毯150*200
活动形式
活动门店数
活动天数
分公司门店数
活动门店
大促第一档
4.12-5.5
22
23天
一分公司
6
自贡、简阳、龙泉、广汉、绵阳一店、绵阳二店
9
文昌、福州街、纪念塔、金堂、什邡、遵义一、遵义二、宁波路、岛内价
7
汉中、峨眉、南充、华阳一店、华阳二店、华阳家乐福、新津一店
大促第二档
4.19-5.5
60
16天
16
三友、玉双、莲桂、西门、西延、南门、高升桥、乐山一店、乐山二店、乐山三店、邛崃东街店、邛崃店、宜宾店、内江、泸州店、德阳店
27
三官堂，紫荆，东门，岳府，玉林1，2，双楠，科华，蜀汉1，2，同善，长寿，九茹村，大石，八里，交大，银沙，彭州一、彭州二、江油、绵竹、达州、攀枝花、都江堰一、都江堰二、射洪、温江
17
成都区域（13家）：
同盛、北大街、望平街、高升桥二、簇桥、广福桥、羊西、大华、茶店子、营康、石人、双桥、金沙
外地区域（5家）：
蒲江、眉山、西昌、康定
1.抽奖：
1）奖项设置如下：
产品名称
单价
A（21）
B（36）
C（24）
金额
冰箱
3500
7
24500
经典提花四件套200*230
1
81
22680
羊毛被
孔被
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