医疗保健器械推广优质项目专项策划书Word文档下载推荐.docx

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三、竞争对手分析………………………………………………………6

四、小结…………………………………………………………………7

第三某些　创业团队简介

一、团队基本状况………………………………………………………8

二、组织架构……………………………………………………………9

三、管理团队简介………………………………………………………10

第四某些　重要产品简介

一、重要产品简介……………………………………………………11

二、产品新颖性/独特性/实用性…………………………………11

三、产品竞争优势……………………………………………………12

第五某些　市场营销

一、创业项目发展规划………………………………………………12

二、营销战略…………………………………………………………15

三、市场推广方式……………………………………………………16

四、销售预测…………………………………………………………17

第六某些　财务分析

一、投资估算分析……………………………………………………18

二、销售收入预测与成本费用估算…………………………………18

三、财务评价结论……………………………………………………20

第七某些　风险分析

一、风险因素控制办法………………………………………………21

附录：

《项目进程详细时间安排筹划》………………………………22

第一某些　摘要

一、项目背景

本项目专门为老年人提供有关医疗保健器械和健康产品服务。

随着社会发展，人们对生活质量和自身健康关注限度也在不断提高，人口年龄构造表白国内正向老年社会转型，老年人是很大消费群体，尽管社会上各种医疗保健器械公司多如牛毛，但与让人眼花缭乱妇女小朋友商品火爆状况相比是面向老年人消费“银发”商品不但品种少，并且质量不高，诸多“银发”用品甚至缺货，成为消费市场断层。

为此，本项目旨在推广能改进老年群体健康状况家用医疗保健器械产品创业筹划。

向社会老年人提供康复、保健护理、治疗、健身等方面所需器械及保健产品，并实行平价销售。

二、项目简介

我创业团队与有执业允许证、符合国家生产安全原则南宁市正规医疗器械公司建立合伙关系，由她们提供有关保健医疗仪器。

进一步社区，开展社区老年人营养健康状况调查，建立客户个人营养健康档案，有针对性进行医疗保健器械产品推广。

一方面，开展老年人膳食营养状况调查及老年病防治宣传，目是全面理解被调查社区老年人群营养状况，从而评价膳食构造与否合理、营养与否平衡；

另一方面，开展老年人常用病症（如骨质疏松、高血压、糖尿病等）、身体疾病检查，结合膳食调查找出存在营养问题，以便提出合理改进办法，进行保健医疗仪器治疗及合理营养干预，达到减少老年人常用病症（如骨质疏松、高血压、糖尿病等）患病率。

在此过程中为客户有偿提供测量及治疗老年人常用病症仪器，通过营养宣讲，发放宣传资料，拉横幅等形式为合伙商推广产品市场。

我创业团队从中提取利润，达到双方共赢。

三、项目竞争优势

通过度析医疗保健行业发呈现状，推测此行业发展前景，特拟定此创业项目。

本项目竞争优势有如下几种方面：

1.我团队由广西首届生物医学工程专业五名同窗构成，对于此项目有一定专业优势，与其她医疗器械保健公司相比推广起来会更专业、更容易。

2.我创业团队以老年群体为中心客户，为客户提供测量及治疗老年人常用病症仪器及和保健品。

相对市场传递定位信息混乱，无统一性，覆盖面过广，无侧重点等相比我团队更为专业、明确。

3.我团队业务建立在公司与客户群体之间，所需产品由合伙医疗器械公司和正规保健品公司提供，服务于消费者，与市场上医疗器械公司相比无三方周转，并投资零风险。

4.市面上公司只简朴作为代销商，代销产品，公司外界文化宣传和形象建立很少。

我团队在进行保健医疗仪器治疗及合理营养干预同步长期进行营养监测服务，掌握客户健康营养状况变化趋势，以便进一步修改完善现行筹划和制定下一步行动筹划，与单一销售相比，我团队推出营养监测增值服务是吸引客户一大亮点。

四、融资与财务阐明

1.资金以学校财政支持为主。

2.先争取医疗器械公司加盟合伙，公司运营一段时间后，待公司初具规模再以事实与实力为依托邀请器械公司入股。

3.邀请更多公司入股同步，向社会各界争取赞助。

4.投资方拥有对团队监督和指引等权力与义务，与公司所有者共同保证项目正常运作，增进项目良好发展。

5.团队所获利润按股份所占比例进行公平分派。

6.预测3-5月内收回成本，并按市场价格逐渐收回投资方所持某些股份。

第二某些老年保健市场分析

一、中华人民共和国老年保健行业发呈现状

（一）老年保健医疗器械行业发呈现状：

随着国内经济迅速发展和居民生活水平日益改进，人们对生活质量和自身健康关注限度也在不断提高，与之密切有关医疗保健愈来愈受到人们注重，中华人民共和国医疗保健产业正成为中华人民共和国最有投资价值产业之一，已逐渐引起风险投资者关注。

在-这5年期间，中华人民共和国家用医疗保健产品需求量以每年两位数速度增长。

家用医疗保健器械行业发展速度近年来约为GDP增长速度两倍多，家用医疗保健器械行业正成长为最具投资吸引力市场之一。

截止到，中华人民共和国家用医疗保健市场已经成为继美国和日本之后世界第三医疗市场，其市场规模达到200亿，在按国际原则划分15类国际化产业中，医疗保健是世界贸易增长最快五个行业之一，预测将来每年将以20%以上速度增长。

此外，由于咱们团队创业项目重要针对老年人群，在国内逐渐步入老龄化社会今天，老年人群健康引起了老年人自身和其子女广泛泛注重，同步，近年来政府部门积极增进社区防止医学事业发展，致力于老年病防治体系建立，国家也投入大批资金进行社区医疗保健事业发展，“治未病”这一健康理念已进一步人心，因而社会关注度颇高。

（二）老年保健品行业发呈现状

保健品产业近年来市场增长迅速，被称作全球性朝阳产业。

以保健食品为例，全世界保健食品年销售额达1000亿美元。

随着人们对健康关注和消费水平日益增长，中华人民共和国保健品市场迅速发展壮大起来，有着良好发展前景。

中华人民共和国人从来均有保健滋补老式意识，中老年消费者普遍反映买不到能满足中老年特殊需要、质量信誉过硬产品。

并且随着中华人民共和国人口年龄构造老龄化，慢性疾病发病率明显上升，健康品需求将会大大增长。

中华人民共和国当前50岁以上中老年有上亿之众，预测到国内九十岁以上人口将达1.9亿。

随着人口老龄化，心脑血管等各种慢性病发病率越来越高，这绝不是单靠药物所能解决，具备各种功能保健品必将受到人们欢迎。

其实，“银发族”们对健康关注始终十分强烈。

当前她们储蓄令她们有能力消费各种保健品，老年人“花钱买健康”需求将被充分释放。

同步出于对父母健康注重，子女们也会经常购买保健品孝敬老人。

这些都最后导致“银发市场”上对保健品需求十分旺盛，购买力亦非常强。

当前，随着生活水平提高，人们在满足生存温饱需求之余已经开始注重对健康追求。

这种注重带来保健品支出增长无疑会带来健康市场需求剧增，这对于保健品产业来说正是天赐良机。

总之，中华人民共和国保健品市场在近几年发展已经显示出良好市场前景。

而从发展水平来看，市场需求增长带来发展潜力还是很大。

中华人民共和国保健品产业将成为“朝阳产业”。

二、南宁市老年保健市场分析

在国内逐渐步入老龄化社会今天，老年人群健康引起了老年人自身和其子女广泛注重，同步，近年来政府部门积极增进社区防止医学事业发展，致力于老年病防治体系建立，国家也投入大批资金进行社区医疗保健事业发展，“治未病”这一健康理念已进一步人心，因而社会关注度颇高。

在南宁市区，老年群体是受到特别关注群体，随着生活水平提高，老年人保健意识逐渐增强，但是，由于医疗保健市场还不够完善，市场上保健品林林总总，导致在南宁市医疗保健行业鱼目混珠，误导了许多消费者。

就当前发展来看，各公司还无针对性发展其产品意识，营销环境在当前不太抱负，消费者通过阵痛之后，开始变得理智起来，但是这种理智也是带有有色眼镜，使诸多较好保健品给假冒伪劣产品一并打死，如何在龙蛇混杂中脱颖而出，突出精品，成为核心。

因而本项目选取个人营养筹划和跟踪改进有相称好市场前景。

三、竞争对手分析

就当前南宁市老年人保健市场而言，老年人家用医疗保健竞争对手重要由如下几种：

（1）药店或超市、卖场专柜该模式有诸多缺陷，一方面是专业限度不够，没有专门保健营养师为消费者提供全方位保健服务；

另一方面是市场辐射面有限，不能跨出销售点服务，只能是守株待兔式;

最后是进入门槛高、投入大、收益少，进场费用非常昂贵，并且要给供应商分派大比例利润。

（2）家用医疗保健商务网站网上家庭医疗保健商店也是近年发展非常迅速行业，虽然是一种潮流又具备前瞻性营销方式。

但当前这种营销方式所面对重要是较高素质、乐意尝试新事物顾客，因而货品大某些以有一定品牌或广告宣传产品为主，导致浮现急功近利、欺骗、过度夸大功能、价格昂贵、售后服务没保障等现象，已经给社会导致了非常大危害。

　（3）自主成立专卖店销售营销方式单一，大某些采用死板促销方式，专卖店没有在辖区内形成品牌忠诚度。

专卖经营模式和体制不统一，虽然人们有相似VI，但是这只是一种表面形式，若没有服务和营销统一，那么专卖店优势就无法体现，变得和普通保健器械店没有任何区别。

四、小结

通过全面调查研究，咱们可以发现，随着中华人民共和国经济发展和中华人民共和国居民自身健康状况，老年人群健康引起了老年人自身和其子女广泛泛注重，同步，近年来政府部门积极增进社区防止医学事业发展，致力于老年病防治体系建立，国家也投入大批资金进行社区医疗保健事业发展，“治未病”这一健康理念已进一步人心，因而社会关注度颇高。

我创业团队运用专业优势，针对南宁老年医疗保健市场现状，建立起“诚信第一”经营理念。

对市场上单纯销售公司而言，我团队有针对个人筹划可吸引大某些老年人眼球，建立个人营养筹划+跟踪调节+医疗保健品+医疗保健仪器为一条龙特色模式，在将来市场上占据优势。

在公司与社区客户之间建立起医疗保健器械加营养跟踪增值服务方案，打造出南宁市老年医疗保健服务诚信创业团队。

第三某些　创业团队简介

一、团队基本状况：

南宁市老年人医疗保健器械推广项目团队由代与泽、赵辉永、周美玲、程新婷、李伟惠五名同窗构成，均为广西医科大学生物医学工程专业级学生，对于这个创业项目有自身专业优势，她们掌握夯实医学、电子学、工程学、计算机应用技术基本理论知识、基本技术以及将医学与工程技术相结合基本技能，专业培养方向重要是从事医学仪器、电子设备有关领域维护、管理、开发及营销。

通过近三年学习以及结合暑期见习，她们对医疗保健器材有一定限度理解，更容易纯熟掌握各设备原理用途，推广起来就会比较专业、容易；

同步，团队中有队员参加过营养师培训，这样就可以在指引教师协助下有针对性为群众提供营养保健方案制定。

除了专业优势外，团队每一种成员在学习和工作中都是佼佼者，在班上起着模范带头作用，每一位成员都曾任或现任重要学生干部或班干部，在工作协调和团队合伙方面均有着绝对优势。

下面是各位成员基本信息：

代与泽，男，中共党员。

曾任广西医科大学基本医学院学生会宣传部干事，广西医科大学博仁书画社技训部部长。

广西医科大学博仁书画社副社长兼代理社长。

广西医科大学第39届校运会中先进志愿者，基本医学院首届照相书画大赛“爱与责任”主题书法一等奖、二等奖，七彩杯书画照相硬笔书法二等奖，桂林理工大学书法邀请赛硬笔第二名，基本医学院三好学生，广西医科大学先进社团干部，广西医科大学博仁书画社先进骨干，现任班长。

周美玲，女，中共预备党员。

曾任广西医科大学校学生会学习部干事，广西医科大学基本医学院学生会心理生活部干事，广西医科大学校学生会学习部副部长，曾获国家励志奖学金，广西医科大学“先进团员”称号，第四届高校发展论坛广西医科大学分论坛先进志愿者，先进共青团干部，现任班级团支书。

程新婷，女，中共党员。

曾任广西医科大学校学生会女生部干事，广西医科大学基本医学院学生会办公室干事。

广西医科大学校学生会财务部副部长，中越大联欢志愿者，广西医科大学基本医学院三好学生，广西医科大学先进团干部，现任校学生会副秘书长。

李伟惠，女，中共预备党员。

曾任广西医科大学基本医学院学生会纪检部干事，广西医大学基本医学院学生会纪检部副部长，中越大联欢志愿者，基本医学院先进学生干部。

赵辉永，男，中共预备党员。

曾获广西医科大学先进学生一等奖学金，二等奖学金，广西医科大学先进信息员，广西医科大学先进学生干部，广西医科大学先进共青团干部。

二、组织架构

《南宁市老年人医疗保健器械推广项目》创业团队组织架构图：

三、团队分工管理简介

《南宁市老年人医疗保健器械推广项目》团队共五人，按照创业项目需求，分工如下：

代与泽，总负责人，重要负责如下工作：

1.组织讨论通过该项目。

2.组织实行创业项目年度工作筹划、资金使用方案。

3.指挥创业项目寻常经营管理，代表创业项目与合伙公司订立有关合同、合约等有关事宜。

4.策划年度筹划内经营、投资、改造、基建项目和流动资金使用、担保可行性报告。

5.主持制定和完善创业项目各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立有效合理运营机制。

6.研究并掌握市场发展变化状况，全面负责创业项目业务市场拓展、人力资源开发和筹划财务工作。

程新婷，财政负责人，重要负责如下工作：

1.负责建立、健全创业项目财务管理体制，拟定财务管理制度。

2.负责拟定预算、财务收支筹划，有效使用方案资金。

3.负责对外投资、融资及担保、保险工作。

4.依照各部门筹划利润，筹划费用和财务制度管理规定，监督各经营核算部门减少消耗、节支、增收，提高经济效益。

5.参加经营决策与重大经营项目合同研究、审查。

周美玲，市场部负责人，重要负责如下工作：

1.主持市场拓展部全面工作，对公司市场拓展工作负责；

2.主持编制创业团队工作筹划，

3.检查筹划执行状况，保证筹划全面贯彻；

4.负责掌握市场动态；

5.负责与关于单位联系，巩固、扩大客户资源；

6.负责组织项目拓展整体控制；

7.负责项目合同谈判、订立；

8.负责运用本部门资源，跟踪项目实行状况，做出项目综合评价；

赵辉永，售后技术负责人，重要负责如下工作：

1.负责产品安全性核查，保证质量信誉。

2.负责产品售后服务，对使用事项进行阐明。

3.与公司及客户建立联系，对市场售后服务进行完善。

4.负责顾客抱怨与投诉解决等工作实行管理。

李伟惠，客服负责人，重要负责如下工作|：

1.负责社区客户联系及跟进

2.建立社区客户健康档案，对健康状况进行评估；

3.对服务质量跟踪、满意度调查监督。

4.对顾客进行针对性分析，为市场活动和中心经营政策调节提出建议。

5.策划关怀顾客活动，协调服务部门开展关怀顾客活动。

6.负责市场服务活动宣传和策划。

第四某些　重要产品简介

一、重要产品简介

足浴盆：

足部热浴是中华人民共和国老式医学发汗疗术中行之有效理疗、保健办法，当人体足部受到外部温度刺激时，可扩张足部血管，增高皮肤温度，加上足底反射区凸点按摩和磁力作用，推动气血津液循经上行，增进足部和全身血液循环加速，驱散足底沉积物和消除体内疲劳物质，保证血液循环顺畅和改进，从而调节各内分泌机能，促使各内分泌体分泌各种激素，

颈椎按摩仪：

颈椎按摩器将中低频电疗、磁疗、红外热灸、枕式牵引四种理疗方式集为一体，运用老式中医原理，形成高效复合能量场，可以舒筋活络，协助改进颈部血液循环，有效缓和颈部肌肉僵直、疼痛问题。

颈肩按摩器，贴合人体工学设计，完全接触肌肤，深度按摩，使人全身放松。

二、产品新颖性/独特性/实用性

足浴盆集加热、按摩、磁疗、红外理疗、臭氧除臭等功能于一体。

可对足部进行理疗，护理身体细胞，激活信息反映源，改进新陈代谢，舒筋活络，增进血液循环，提高机体免疫能力，为心、脾、肾提供充分动力，让人精力充沛。

颈椎按摩仪有助于疏缓因睡眠落枕导致肩部酸痛，颈椎压力，消除和减轻颈椎病痛。

通过振动捶打可进行燃烧脂肪，达到局部减肥效果。

深层纾缓按摩，能纾解颈肩、背部、臀部、大腿及小腿等处肌肉不适，按摩后精力充沛，活力再现。

矿物盐迅速与人体产生作用，增进细胞运动，增强新陈代谢，消除疲劳，调节失淘气肤，活血化瘀。

三、产品竞争优势

消费者对价格敏感度低，更注重功能，而我团队产品属于显效产品，更容易赢得消费者青睐。

产品卖点：

第一，效果好，有效才是硬道理；

第二，包装精美，档次高；

第三，知名度高，适合送礼。

以上三点中除第一点强调是产品力，后两点指产品形象力。

产品以上三点，是达到强大销售力保证。

此外，我团队经营产品尚有科技含量优势、实力优势、销售管理优势。

第五某些　市场营销

一、创业项目发展规划

凡事预则立，不预则废，什么样目的决定了什么样人生和什么样成果，对人、对公司都是如此。

我团队创业项目亦需要一种合理有效发展战略。

针对南宁市老年群体特性，以及对社区某些考察，我创业团队制定了如下项目流程图：

（一）项目发展规划概要

1.短期发展目的：

创业项目组在短期内一方面要做好各项准备工作，完善创业策划，对市场需求进行详细分析，与南宁市大型医疗保健器械公司获得合伙，对产品要严格把关，保证产品质量。

第二，抓住机遇，向外拓展，向内挖掘，宣传团队，打造团队品牌美誉：

让南宁市社区居民理解咱们项目，赢得客户信任。

加强对客户膳食营养筹划服务，打造我团队一流服务和产品，在市场上得到欢迎，赚回成本。

2.长期发展目的：

在短期目的中咱们以社区老人为市场基本，获得了一定口碑，公司也有所赚钱，咱们将扩大公司规模，扩宽客户群，增长产品种类，把项目投入更大市场，争取将团队品牌推向全市并获得上市公司，开出分店，创造咱们自己公司文化，从而立足于全国医疗保健器械市场。

（二）战略实行环节

　　1.做好公司品牌建设，拟分三步走：

　　第一步（从5月初至5月底）此阶段重要任务是完善创业项目策划书，进行团队成员分工，并制定团队管理体制，调节建立公司架构，依照实际需求合理明确各成员职能，修订《岗位阐明书》以明晰各成员责任。

同步谋求投资方，获得与医疗保健器械和保健品公司联系，建立双方合伙共赢体系。

　　第二步（从6月初至7月底）此阶段，各成员分工到位，目的消费群体确立：

糖尿病患者、骨关节疾病等社区老年人群。

然后，开始与有关政府职能部门建立良好关系，社区医疗卫生服务中心、居委会等部门对我创业项目初期发展起到至关重要作用，咱们应运用我公司医疗及检测方面上人才与有关政府职能部门建立良好关系，以既有上市公司和我团队联合名义，为各社区区居委会员工进行全面检查，医疗服务，保健指引等，与有关人员确立关系。

第三步（暑假：

8月至10月）团队创业项目正式投入市场，进行团队和产品宣传。

一方面，产品有关资料印发，产品有关资料涉及：

培训资料（公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等）、产品资料（公司、生产厂、科研、荣誉、知识产权、工艺流程、产品宣传等等）、宣传资料、健康操、食疗资料。

然后，联系社区，进社区进行健康保健讲座，宣传团队特色服务，赢得社区老人信任，获得客户源。

接下来对每位客户进行健康指标评估，针对不同客户免费制定适合营养健康筹划，进行对客户健康治疗有效医疗保健品试用，推广我团队产品。

最后，我团队获得社区老人信任和推崇，产品获得一定销量，创业初步成功。

　　（三）经营思路

　　公司发展目是赚钱。

我团队由于是大学生创业，是一种微利公司，要想做到赚钱先从内部管理着手，开源节流。

对内控制成本，对外拓展市场。

以消费水平相对高社区老人为立足点，依照客户需求积极开展一流服务，保证服务质量。

逐渐创立品牌资源、人才资源以抢占市场，扩大管理规模，在一年内争取将我公司上市，并将服务品牌推广至全市然背面向全国。

　（四）实行办法

　　1.从内部着手，抓好团队内部管理工作。

严格规章制度，对成员严格规定狠抓工作贯彻。

　　2.对客户做好服务工作。

对于客户合理规定力求积极、及时、精确予以解决。

保证一流服务质量。

　　3.统一成员思想结识，使项目战略进一步到每个成员脑海，加强其责任感、使命感。

做好外联工作，积极与赞助合伙伙伴和服务社区建立长期和谐关系。

　4.做好团队形象宣传工作，提高团队知名度开展更辽阔市场。

二、营销战略

知名公司海尔和联想厂家壮大，其主线就是为客户提供了完善服务，而我项目团队要想在市场生存，更要做到让顾客以为超值服务。

在竞争日益激烈医疗保健品行业里，提供完善超值服务将会在此后成为市场营销公司能否生存，并发展壮大主线所在。

此前服务，简朴来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现会议销售，而当前咱们要作就是更细致服务，涉及咱们成员培训时候，就规定各成员不但是产品营销员，更应当是一种健康专家。

市场销售三分之一来自于直接上门销售，中间节约了诸多环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来。

咱们团队在上门家访之后会给这些顾客免费制定个人营养筹划以及传授食疗保健、情绪养生、保健操、病症保健按摩，甚至做足底按摩，这些额外超值服务，都让客户感受到，她们购买产品价值或价格是合理。

咱们服务要让让每一种到场顾客都感觉到了从所未有亲切感，使老年人得到一种从子女那里平时体会不到温情与亲情，通过不断体验与细节服务，让老年人逐渐接受公司文化、产品知识、健康知识，从而最后达到销售。

个性化营销，量身订做营销方式相信是当前营销市场上优势。

不论市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要咱们真正以消费者为核心，提供真诚周到服务，真正为消费者提供我公司优质产品，依照市场实际状况及公司自身资源，不断创新咱们营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。

三、市场推广方式

从7月份开始着手市场推广，提前拟定每月所服务社区，地点、时间、营销方案，进社区进行健康义诊、健康宣讲等活动。

义诊等形式活动普通社区比较欢迎，可信度高，并且可提高居委会声望。

（一）重点进行社区义诊、讲座推广

1.每月联系一种社区举办2场讲座。

（1）提前一周联系社区管理部门，获得有关部门支持。

（2）提前五天在该社区和周边社区醒目地点张贴宣传单，并进行社区内老人身体健康状况问卷调查。

（3）针对问卷调查成果分析提前两天拟定讲座内容，针对性准备义诊仪器、试用产品和宣传资料。

（4）活动当天挂横幅，散发宣传单，并对现场向咱们征询接受下一步服务老人建立个人档案。

（5）活动后一周内（依照之前活动顾客多少）对建档老人进行营养筹划制定完毕并上门服务，一对一指引，贴心服务，以顾客为主题推销咱们产品，让老人觉得物超所值。

（二）配合节日举办优惠促销