销售计划表格Word下载.docx

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12天

13天

14天

15天

16天

17天

……

25天

乘余

18天

10天

1天

1．供应项目资料

预售证、银行按揭

项目简介、销售价格

平面图、单元销售面积

见效图、物业管理有收费标准

工程环境施工进度数

2．销售手册

甲方批阅

3．装修标准

供应装修标准建议

确定样板有开始装修

4．价目表和付款方式

开始拟定

提交方案

确定并开始印制

５．平面图

　　提交方案

　　确定并开始印制

　移交到售楼部

６．广告合同

　与发展代理商见面

　构思广告版面

　预定广告底稿

提交广告底稿

确定广告底稿

７．办理代销售证

８．现场包装方案

及了花销估量

制作资本到位

开始制作

完成并安装

９．楼书、展板、单张、见效图

构思制作内容

确定并印刷

移交到售楼部

10．销售资料花销估量

提交并确定方案

资本到位

11．广告安排及花销估量

提交到确定方案

12．销售计划

13．销售人员

培训后进场

内部认购前培训

公开展销会前再培训

14．内部认购

总结内部认购情况

15．公开销售

审查公开销售前的所有内容

首次公开销售

公开销售的总结

表11现场包装计划表

类别

项目

数量

颜色

资料

规格

安装地址

安装时间

售楼部内部

展板

模型

会商区

售楼部门前

彩旗

灯笼

拱门

气球

项目现场

横幅

见效图

项目周边地区

指示版

其他

表12现场包装花销估量表

单价（元）

小计（元）

促销广告牌

售楼部外面

空飘气球

花篮

竖幅

灯饰

街边广告

总计（元）

表13媒体实行计划表

种类

实行主题

实行时段

实行形式

备注

广州日报

羊城晚报

电台

电视台

表16客户促销计划表

月份：

日期：

客户种类

销售楼种类

月日

预计接见次数

共同办理问题

目前配销方式

付款情况

负责人

促销方法

预计销售额

实质销售额

每周

每个月

表17资本回收明细表

付款方法

手续

一次性付款

10个买家用

建筑分期付款

银行按揭

50个买家用

分期付款

小计每个月回收资本

9折

已计折扣

92折

97折

98折

定金

七天内签合同

1个月内

2个月

3个月内

4个月内

7个月内

接收楼通知后七天内

入伙后回收资本成数

入伙后可回收资本

总回收资本

说明：

1、平均每个单元销售面积为90平方米

2、二期可售出套数为80套

3、二期售出单位的平均价格为6500元/平方米

4、售出单位平均每套售价为585000元

5、在签署预售合同此后第三个月时签署银行按揭合同，发展商回收资本

表18销售人员行动计划表

姓名：

本月销售目标及计划

重点销售楼盘

重点拜会客户名单

新开拓客户名单

1、

2、

表19周别行动计划表

重点目标

重点销售商品

重点行动目标

3、

制表人：

填表日期：

年月日

表20楼盘预期销售表

楼盘名

客户名

月

昨年销量

今年预计

合计

`表21年度销售花销估量表

分类

预定年度金额

比率

%

年度分配

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

固定花销

销售人员花销

薪资

奖金

福利费

劳保费

小计

固定经费

交通费

通信费

交际费

折旧费

维修费

保险费

变动花销

销售佣金

运费

包装费

燃料费

广告宣传费

促销费

花销品费

表22月度销售花销明细表

填报日期：

金额

今年累计金额

估量

估量比

销售固定花销

销售奖金

租金

其他

差旅费

广告费

1、每个月度统计，并与估量作比较；

2、差异+10%以上应解析原因并拟定因应措施

表23营业花销估量表

年度：

前年度平均数

今年度估量数

薪资支出

间接人工

退休金

租金支出

文具支出

邮电费

水电煤气费

税费

折旧

各项摊薄

伙食费

研究费

书报费

不固定花销

加班费

修葺费

捐赠

呆账损失

职工福利

杂项购置

佣金支出

训练费

销售花销

劳务费

间接资料

耗资品

医疗费

其他花销

总计

复核：

制表人：