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最后一问才知道,他自己是不起早做包子的,他也是从老板那里拿的货。
开店的人开的店是死的,不能移动,都是等顾客上门,我们为何不能成为他们的腿,让他们的产品到达应该到达的地方?
以后走在大街上逛街的时候,看到你比较感兴趣的店,你都想想能不能让他们的产品加上你的腿,到达各个消费者聚集的地方。
3不花一分钱成本狂卖土豆,一天就赚10000多元(适合各种)
有一个人高中毕业就出去打工,觉得打工没意思,于是就琢磨干点什么。
一次他去菜市场买菜他找到了灵感。
他发现土豆的价格居然2元一斤,而且炒出来吃的时候口感也不是很好。
在他老家,每斤还卖不到3毛钱,而且老家种的土豆都是用来喂猪的,人都不怎么吃的,偶尔炒土豆丝吃,那种味道比城里卖的土豆味道好多了。
于是他就想了想,要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里,就算每斤能挣1元,也很不错了。
于是,他先让家里给他邮寄了1袋土豆,找到几家菜市场的老板,让这些老板拿几个回家炒菜吃,这些老板一吃觉得味道比较好,主要是淀粉比较多,吃起来没有那种“沙沙”的感觉,于是就跟这位小伙签了进货合同。
然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆,由于都是当地人,相互认识,都答应先卖出去等回来再结款。
于是,装车之后直奔这个城市,一家一家送土豆,一天时间,就把这一车土豆卖出去了。
刨去路费,就这一天,挣了10000多元。
当你老家有什么特产,或者不是什么特产,是普通的商品,只要价格低,而城市里面价格高的话,都可以采用这个方法,先谈好买家,再去准备货,是个非常不错的选择。
4利用餐饮行业的空档赚钱!
大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,一人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了。
第二步,这人就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时供应豆浆,包子之类,由于这家中餐馆面积挺大,座位多,他在店里低价销售各类早餐,尽可能满足更多的顾客的需求,顾客量大起来了,各项成本就低了。
做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同样的事情。
就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。
很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路。
网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费。
等等,只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱。
5利用淘宝规则。
开不进货的网店,狂买狂卖,不需打包,不需填单。
比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些,那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后,你马上到京东去购买这件商品,收货地址写向你买东西的人的收货地址。
向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。
不过你要编一个好的理由来告诉买家,以免买家给你差评。
对价格敏感一点,不管是在现实生活中还是在网上,往往赚的就是那一点点差价积累出来的。
6一手对接技术,一手对接客户,赚两头
有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。
有没有发现干的也喜欢穿西服穿衬衫。
可是你不会做衣服啊,怎么办?
你可以去找一家会做西装的裁缝店,跟老板谈好价格。
然后,你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。
再然后,你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。
定做完西装之后,是不是应该再来一双皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再来一支上等的鞋油。
不需要你投入多少本钱,投入点名片钱而已。
7整合资源赚
在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免-费提供会议场地。
然后找保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所,以比很低的价格卖给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80——100人以上!
不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿),而且能帮助酒店带来客源!
如果你觉得这个不能理解,那我就举个最简单的例子!
每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?
是不是基本上是各买各家的菜?
而餐馆需要的什么?
无非就是要便宜嘛?
你可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一采购,大家都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。
接完餐馆的订单之后,你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆。
你只赚取一个差价,你没有任何风险!
而且是需要多少订多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货,你也能从中赚差价!
8通过对接共同需求赚钱
王先生开了一家体控理疗店。
起初由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清。
体控理疗是什么?
其实很多人都是第一次听说。
体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错。
为了尽快拓展市场,王先生开展了许多促销方法。
如:
散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法,但收效甚微。
有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。
一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。
上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。
随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必备之物。
于是,为了便于保存、携带和查阅,王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。
小册子设计得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“合理膳食,均衡营养”八个醒目大字;
封底上印成居家服务常备电话,如:
清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。
当客户将有价值的资料保存下来后,就有了为对方服务的机会,那自然就能赚到钱!
9鸡蛋煮一煮也能年赚千万!
一台湾的朋友,从台湾回来。
他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。
他说他朋友在前年,欠了2000万台币,倾家荡产了。
去年上半年,把钱还上去了。
就很奇怪,这家伙在干什么,这么快就赚了钱。
后来一打听,说这家伙在卖鸡蛋。
想一下更奇怪了,鸡蛋半年能赚2000万,怎么卖鸡蛋的?
台湾就这么大,2400万人口,天天给你塞一个也不行啊。
后来知道他在一个温泉,旅游景点卖鸡蛋。
他们就开了一个车,叫了几个朋友一起去看一下。
暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。
跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。
号称用当地最好的温泉煮出来的,非常好吃,有保健功效,包装得很漂亮。
很长的队,排队去买。
快排到的时候吓了一跳,他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个,甚至买400、500个都有。
这是煮熟的鸡蛋啊,这么卖怎么得了?
我们四五个人跑过来,就算一个人吃五个,五个人也才吃25个。
跑进去一看才知道,那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。
交了钱就拍拍屁股走了,没人拿着鸡蛋走。
真正拿鸡蛋走的没几个,买得少的才自己提着。
后来排到他了,一吃才发现这鸡蛋真好吃。
没吃过这么好吃的鸡蛋。
鸡蛋中间的溏心还没有硬,然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。
用什么煮的不晓得,确实非常好吃。
卖多少钱?
一个相当于人民币2块钱。
我们都知道鸡蛋在大陆来讲,5毛钱的成本。
卖2块钱是不是很赚?
然后他回来就讲,怎么可以卖这么多呢?
很简单,定位不一样。
他的定位很简单,当地是旅游景点,每天有好几千人去他那里旅游,他把它定位成礼品。
就是模拟脑白金的方法,变成礼品。
去那边旅游的人,都需要干嘛?
买礼品回去,对不对?
买礼品有几个障碍点?
第一个,太贵了,承受不了。
太便宜了,送不出手。
所以温泉蛋是唯一台湾特色。
很便宜。
2块钱一个,一盒20个才40块钱。
这个送出去既不降低档次,又这么差异化,所以很容易送给自己的亲朋好友。
送礼品还有一个方法。
你去外面旅游,你会提几十盒东西回来送礼吗?
所以说他帮你消除了这个问题。
他直接找一个快递公司帮你寄。
你回到家里,蛋也到家里了。
到你朋友的家里,以你的名义,有一个标准的送鸡蛋的信。
你出去旅游,40块钱买一份非常超值的礼物,送给你朋友,这个有没有障碍?
一切都满足需求。
所以那些旅游团每天都有人去那里签字。
所有记得的朋友都会寄,为什么?
因为太便宜了。
10蛋糕店生意红火的秘密,完全可以引用到其他行业
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购,如果不过生日,是不是很少人去订购蛋糕。
那么,你首先要考虑的是如何知道客户的生日。
那么买蛋糕的是什么人?
肯定是寿星的朋友或者亲人,对吧?
那么我们如何获取客户的生日信息呢?
第一种,你可以以打折的方式告诉客户,来购买你其他的小点心,然后,让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名,告诉他们填写的好处,这个地方一定要想很好的理由让他们填写,因为他们认为填写对他们有好处才会填,所以,他们填写的一定是很真实的,不会以假乱真。
然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日,电话联系方式,我们就赠你半斤点心或一斤都可以,(主要自己设计,控制成本)这样,你通过打折的宣传,吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品,只要来一个人,你一般就能收到三个客户的名单,算着他的家属亲戚。
这样假如一天来30客人,你也许就能抓到100个客户名单,这些人你都知道他们的电话,生日和姓名。
如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,每天都会有人过生日,以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕,送货上门,货到付款。
由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环,用小点心作为前期抓潜。
来一个客户,抓三个客户。
后期来促销蛋糕,这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人,你都可以留下他们的联系方式,后面进行促销。
生意一定火爆。
你还可以做学生的市场,学生喜欢过生日,找到学校的老师或联系人,通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手,学校一定有,包括住址电话、生日都有。
这样你的市场更大,因为每个学生现在都喜欢过生日,所以你不用担心没有客户。
最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。
找几家做蛋糕做的比较好的,跟他们谈判,说我每天都要订购很多的蛋糕,你给我一个最优.惠的价格,这样你什么也不用干了,只进行对这些客户进行促销就可以了。
到最后你可以做成一个蛋糕配送中心,只要这些人想过生日,问他想定什么样的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管联系这些业务,专人配送。
【篇二:
你好,我是三哥!
那是早几年,应该是三年前的事情了。
那时候,我偶然的机会接触到了51淘房,认识了创始人高智军老师,后来在长沙参加过聚会,学习和了解了一些关于租房、买房,零成本赚钱的一些操作手法。
其实很简单,只是那时候没有接触过,就以为很神秘……
后来,我找到了一个出售的两室两厅的房源,当时她的报价是26万,卖了好长一段时间都没有卖掉,她只会在dm上登广告,不会上网,我联系上这个房东,去看了两次房子,聊得还不错……
得知她是因为女儿即将考大学了,而且是考艺术类的学校(美术),学费比较高,所以才急着出售!
经过交流,我摸清了她自己的最低心理价位是22万!
(市场正常价应该在25万左右)
我立马让她把房间收拾了一下,拍了照片,塑造了一番后报价28万(这个房子的位置属于重点中、小学的学区房)发到了当地的几个门户网站上的房产板块!
留的是我自己的手机号码和qq号码。
结果3天之内有25人与我联系!
过后,房子卖了还有人给我电话。
当时我推说自己在外面出差,要几天后才回来,到时候再另约时间看房。
同时我就立马去找房东,然后
去挑她房子的毛病!
当时她养了一条狗在家里,一进门就有一股很大的气味!
后来在我的建议下,她把狗送到亲戚家的杂房里关着,把房间好好地清理了一下。
接下来我们聊了很多,她同意只要我帮她把房子卖出去,她就只要22万元就行了,多出来的钱就是我的。
可是后来出了个意外情况……
因为我去她家好几次,都没有看到男主人在,我就问了一下,结果女房东瞬间就泪崩了,原来她老公早几年因病去世了!
她一个人带着女儿生活,而且她自己还是一个下岗女工,当时靠着在一家房地产公司做饭,每月拿一千多块的工资!
女儿还算懂事,成绩也不错,老师说了考上她想去的美术学院是没有问题的,问题就是一进校就要好几万的学费,所以只好把房子卖了……
听到这,我心里也酸了!
可怜天下父母心啊!
我问她卖了房子她怎么办?
住哪里去?
她说,卖了房子就是无房户了,她们原单位可以帮她申请保障房,就是小了些,偏远了一点,住还是可以的,因为是统一的低保安置房!
聊到到这里的时候,她已经完全信任我了,也不需要我交定金,她说只要我帮她卖了房子,她就只要22万就可以了,而且一切过户什么的都由她自己承担。
这时候,我几乎是一分钱没花,就控制了这套房源!
而且我手上还有20多个意向购房者的名单!
你猜,这套房子我后来赚了多少钱?
你肯定猜不出来!
得知她女儿是学美术的,我说我家表妹也是学美术的(现在意大利留学),也是同一年考大学;
那天恰好是星期六,她女儿也在家,于是多聊了几句!
没想到巧的是,她女儿和我表妹竟然是同一所学校,并且是同班同学!
我一说名字她就叫了起来……
结果!
最后!
这套房子,我帮助她卖给了一个做建材生意的老板,他小孩要上学!
最后的成交价格是24.6万!
我却一分钱都没赚!
还倒贴了一点电话费和油费!
看到她们母女那样,真的很心酸!
我真的不忍心,后来那女房东千恩万谢……就不赘述了!
钱没赚到!
不过这个“控制”思维,是不是完完全全的演绎出来了?
(很多东西,你不一定要拥有,但是你却可以控制它,就像上面那套房子完全是由我控制了的)
那个时期,我还做了一件关于房子的事情——“租房子转租”我住的院子内,有个同事有套小房子出租,他本人住在外面的大房子,很少来单位,房间也没什么家具,很简单的,房租450元一个月;
因我住的地方也算是中心地带了,实际上这个房子,稍微整理添加一点家具就可以租到650—800元!
他不知道什么原因,没这么做?
有一次,我开玩笑说:
“你那个房子租给我算了吧?
我有个亲戚想在我们院里租间房子”
他说可以啊,但是要等租客搬走……
后来租客搬走后,我就把房间租下来,到二手市场买了点家具,稍微弄了一下!
老办法,本地门户网房产板块去发出租信息,短期的不租!
至少要一年的你才能联系我!
租金700元每月!
赚了点零花钱!
哈哈
怎么?
这点小钱你看不上?
你别小瞧了这点钱!
我告诉你,高智军团队下面有人这样操作,手上拥有上百套这样子的房子!
你算算,这还是小钱吗?
哦对了!
不怕你笑话——我还向高智军老师交了3000块钱呢!
成为了他的终身vip:
我这么说是想告诉你,信息是有价的!
你不重视就屁都不是,你重视的话,就能为你产生现金、带来财富!
所以,不要以为事儿小,利润少,但是你如果聚焦并放大起来,那也是很有威力的!
一个赚钱思维或者方法,如果你去做,就一定是可以有钱赚的!
此外,就是我们一定要思考要懂得举一反三,一旦有感觉了,你就会触类旁通、灵活运用了!
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【篇三:
thldl启示:
看过《三国》的人一定对草船借箭的故事非常熟悉,高明之处就在于空手套白狼。
“万事具备,你是东风。
”资源虽然不是你的,但你可以巧妙地将其为你所用,动动脑袋,把这些资源合理配置、有效利用,成功就在你手中。
我们天天都在谈杠杆借力,有多少人能说的清楚什么是杠杆借力!
有多少人了解杠杆借力的实施案例?
小编在网上搜集了23个杠杆借力的真实案例,经过几天的整理,以连载的方式带给微友们,请用心看每一个案例,用心体会,一定能让你对克亚营销、让你对杠杆借力有一个更加深刻的认识!
1、不花一分钱,复制别人的项目赚钱。
有一个河南的小伙,在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡,这种卡就是买100元送100元的,打电话很便宜,不过这种充值卡充的钱,只能打电话,不能发短信。
引起很多人围观,十分钟就卖出去5张。
打听之后得知,卖卡的人也是从老板那里批发的,每卖出一张卡可以赚8元,人流量大的时候,1个小时能卖30张,1个小时就能赚240元。
每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。
这位河南的小伙就跟他商量,让他第二天多带一个台子过来,再多带一些卡,他在超市的另外一个出口帮他卖,每张只需提成5元。
第二天这小伙就在超市的另外一个出口,卖了五个小时,总共卖出去100来张,就轻轻松松赚了500元。
总结一下,不要看到什么就是什么,要善于联想!
以后当你走在大街小巷,看见别人卖什么卖得好的时候,不管是人家卖首饰项链,还是卖鞋垫皮带,或者是卖什么狗皮膏药,你都主动过去看看,看看能不能让老板为你垫点货,你帮他卖,然后给他分点钱,既然人家卖得好,就一定有卖得好的道理,大胆地借他的货,在你们合作的时候,也是在帮他赚钱,他一定会将卖这个货的经验告诉你。
这样,你不光卖货赚了钱,还学到了他的经验,这是借鸡生蛋最直接的办法。
2、借开店人的货,为自己赚钱。
朋友开了一个鸭脖子店,但是没有开够1个月,因为没有可观的人流量,于是以失败而告终,手头的钱也不多了。
有一天他突然想到,他在开鸭脖店的时候,在批发市场进货,认识了几个同样也是开鸭脖店的老板,一交谈才知道,大家生意都不好做。
风险也不大,关键是不需要自己亲自制作,自己跑跑腿就行了。
于是,他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等等,卖出去多少,再给老板分一部分利润。
那种大点的网吧,每个网吧卖出去20个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元。
一天跑10家网吧,也能赚300百元。
要是再勤奋点,就能多赚更多了。
当然了,他们的小镇比较大,可能相当于内地的县城面积那么大,这个小镇有一个卖包子的人,天天骑着电动车,到处走到处卖,老远都能听到他的喇叭的声音“馒头,包子,山东馒头……”,他的包子个头小,但是味道特别好,价格也比较贵,3元一个包子,他至少能赚2元,一天到晚至少也得赚500以上。
开店的人开的店是死的,不能移动,都是等顾客上门,我们为何不能成为他们的腿,让他们的产品到达应该到达的地方?
3、不花一分钱成本狂卖土豆,一天就赚10000多元(适合各种农产品)。
一次他去菜市场买菜找到了灵感。
在他老家,每斤还卖不到3毛钱,而且老家种的土豆都是用来喂猪的,人都不怎么吃的,偶尔炒土豆丝吃,那种味道比城里卖的土豆味道好多了。
于是,他先让家里给他邮寄了1袋土豆,找到几家菜市场的老板,让这些老板拿几个回家炒菜吃,这些老板一吃觉得味道比较好,主要是淀粉比较多,吃起来没有那种“沙沙”的感觉,于是就跟这位小伙签了进货合同。
然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆,由于都是当地人,相互认识,都答应先卖出去等回来再结款。
当你老家有什么特产,或者不是什么特产,是普通的商品,只要价格低,而城市里面价格高的话,都可以采用这个方法,先谈好买家,再去准备货,是个非常不错的选择。
4、利用餐饮行业的空档赚钱!
大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,一个人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了。
第二步,这人就