国庆节活动报告Word文件下载.docx
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五、销售目的达到情形：
（1）增加顾客信息记录20个，其中优质客户7人。
（2）活动期间销售额达274576元（包括水乡1023号林女士订购货物），吊牌价549152元，饰品及家具合计销售数量1584件（饰品占这次清仓货物总数98%以上），日均成交量6864元。
1）这次活动尽管销量和清仓达到目标80%，可是关于知名度的推行仍是不够，很多人都是在活动终止后慕名而来，在恢恢复价后10天内零成交，在广告投入不够的情形下只能依托折扣进行推行；
2）针对此刻客户不打折不购买的情形，建议12月活动仍然加推清仓，尤其倪家营仓库货物即将面临搬运改换仓库，应当优先考虑清仓。
篇二：
10月国庆促销活动总结报告
XX年10月国庆活动国庆不愁“价”
促销活动总结报告
9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。
活动通过司领导和广大的商户老板的支持，和同仁们的同心合力。
取得较好的成效。
对本次促销活动作个总结，具体情形如下：
活动时刻：
XX-09-24~XX-10-07
活动主题：
国庆不愁“价”
活动对象：
全市市民
活动方式：
降价打折买赠抽奖
卖场形象：
卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与专门。
在卖场内发气球，和商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓郁的节日气氛。
奖品提早购买摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进家世一印象确实是“划算！
有东西送！
”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与气氛。
一、宣传方式：
报纸（10月24/25日：
光阴广告2期内版本，费用共计8300元），DM单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用7800），电台（10天，电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。
分析说明：
这次活动取得全公司各部门的踊跃配合。
工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规按时刻内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；
人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提早将奖品购买摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。
一、整体情形
业绩统计上看，本次促销没有达到预期成效，估量活动期间营业额110万，实际售卖85万，达到率仅63%。
客流统计，09月30日、客流157人；
10月1日-7日，客流别离为：
250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活动期间客流不睬想，平均人303人/天。
活动人流量和天气缘故有专门大的关系。
显现以上情形缘故在于：
一、宣传媒体推行时刻较短，活动前9天才正式确信活动开始，前期筹备时刻太长，真正的活动推行时刻较短。
二、公交广告视频能够做得更好，所有媒体推行时刻太短，不能让客户充分明白得万原家居促销活动内容。
3、DM单发放的成效有待提高，商场人员储蓄上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常显现人员监管不到位情形，使整个活动的执行成效严峻打折。
4、扫楼成效不睬想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。
五、宣传时刻没有充分利用络平台的优势，造成宣传有死角；
六、商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时刻内让顾客对商品产生爱好。
营业员可不能占有主动权，大多数是在跟从顾客的思路。
在整个活动期间，咱们的营业员大部份没有提高效劳意识，效劳质量未有提升。
除效劳员自身素养不够高之外，和商场没有培训也有关系，营业员的效劳质量不是一朝一夕的时刻能够到位的，要通过咱们平常的不懈尽力，通过咱们内部培训，按期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何分辨真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训打算。
二、销售情形
活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：
售卖较好的罗曼迪卡：
1242330元；
名艺名居：
1080000元；
富贵东方：
772932元；
最低销售：
瑞庭家居：
120202元，主若是因为品牌效应不强，价钱低端，要紧走中低端线路。
3、活动本钱及相关费用
这次活动奖项，依照销售额设置如下：
IPHONE4S2台，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：
400050元；
提点：
XXXX元。
整体本钱：
76766元，商场支出：
34096元；
商户支出：
38470元，未付部份：
气球拱门：
2400，舞台1800，合计：
4200，扣点方面：
星港：
，慕思：
，芝华士：
，澳玛：
，富贵东方：
，上艺：
，艺瑧：
，扣点合计：
元。
4、活动策划
这次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有
人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。
可是，从细节来看仍是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，能够换个方式进行，DM单出来的成效能够依照印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中幸免发生。
五、活动执行
一、营销：
利用人员61人/次，打总数：
16273个，A类客户12050个，B类客户：
25600，C类客户：
3620个，详细见附件。
二、短信
短信群发客户信息达550000条，号码达21000个，平均每一个接收达5条。
三、DM单发放：
学生发放18人/次，商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体成效没完全达到，下午去抽查，存在个他人员不在指定区域的情形，下次活动必需改良，以达到预期成效。
建议全数请专业发放传单人员，或学生进行操作。
四：
扫楼情形：
共计花费36800元，扫楼有效号码：
1570个，平均每一个号码费用：
元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全数利用学生，商场派人严格监督，将扫楼的成效提高，让更多的人明白万原。
5：
奖品/礼物方面：
邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情形，情形混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉增强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼物，下次活动一点会增强管控和监督。
六、活动中存在的问题
活动期间来的客户较多,可是成交量相当低,整体缘故是多方面的,过来了解产品的占多数,因此在销售进程中,要求导购人员沟通上做到三大主动：
1.主动介绍,宣传公司的促销活动情形及优惠活动；
2.主动解答顾客的疑问；
3.主动增强与顾客的沟通。
通过顾客对商场的认知度调查来看，各类宣传的途径都带来一些顾客群，但要紧有：
通过报纸，小区广告、、短信及周边居民了解到的占多数。
被朋友介绍过来的顾客也占有必然比例，因此成立顾客档案和成立推荐机制是必需的。
成立顾客档案，是想通过对老顾客的保护让其为商场带来新的顾客；
成立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。
7、总结
从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到必然的阻碍，销售平稳，没有
高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。
可是潜在的刚需顾客仍是有的，就看咱们怎么去觉察和如何去培育顾客。
当前应提升商场商品的档次和标准提升营业员行为和素养。
依照节日时刻，提早将策划方案做出。
大的节日策划在提早两个月的时刻完成，小的节日在提早一个月完成，预留充分的时刻便于将方案更细致化。
按时到其他商场了解情形，购买相应的书籍丰硕自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。
篇三：
国庆节活动小结
国庆节活动小结
今年是国庆63周年，为了让幼儿感受并参与国庆节烈火的气氛，咱们依照小班幼儿的特点开展一系列的活动。
国庆要到了，为营造国庆烈火的气氛，咱们在班上进行的主题墙的布置。
有的幼儿一看到主题墙上的国旗就会好奇的问这是什么。
每一年的国庆节正是咱们爱国主义教育的最正确机会，咱们也会不失机会地告知小孩，祖国妈妈要生日，咱们把幼儿园打扮地漂漂亮亮，确实是要庆贺祖国妈妈的生日。
祖国妈妈要生日了，怎么引导小孩表达对妈妈生日的祝贺呢？
童谣“最亮最亮五颗星”教师们将幼儿熟悉的国旗展现在小孩们眼前，在国旗的印证和关注下，幼儿形象地了解了童谣中的句子，为制作国旗，唱国歌等一些活动奠定了基础。
除让幼儿切身感受国庆节，咱们还利用这一教育契机让幼儿深刻了解咱们的祖国，激发他们酷爱祖国的情感。
小孩们通过集体观看短片“天安门前的升旗仪式”与教师的讲解，熟悉国旗、国徽，使他们对国庆节有更多的熟悉。
另外咱们还组织幼儿制作“献给祖国妈妈的礼物”，提供给幼儿表达表现的机遇，活动开展以小组进行，充分尊重幼儿的个别不同，表现幼儿活动的自主性，幼儿能够按自己的喜好选择作画、歌唱演出、
手工制作等形式表达他们对祖国的酷爱，让幼儿充分感受到节日欢乐的气氛。
另外，在制作进程中，也进展了幼儿的动手能力、想像制造力．
通过一系列的活动，幼儿熟悉国旗、国徽、唱国歌，分享交流自己对咱们国家的熟悉和了解和教师的介绍，小孩们对咱们国家的熟悉加倍深切了。
随着小孩们对咱们国家熟悉和了解的深切，小孩们也加倍酷爱咱们的祖国了。
张春霞XX年10月8日
篇四：
XX国庆促销活动总结
XX国庆促销活动总结[1]
XX年9月25日10月8日，我店开展了主题为《盛世66载辉煌2周年国庆店庆林城欢庆》的营销活动。
本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在效劳理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。
本次店庆活动咱们才用分段式的营销模式。
第一时期9月25-30日，以分级送和大抽奖为要紧提销手腕，旨在提销的同时预热店庆主线活动。
第二时期10月1-8日，我店以提升销售最有效的手腕：
送券，为要紧活动形式，而且以八天八套妄图组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。
下面对本次活动做以下几个方面总结：
一、从各项数据指标分析：
全店打算销售为870万元，实际销售892万元,完成销售打算的102%。
其中百货部份打算销售万元，实际销售654万元，完成打算的%，同比上升47%。
占全店销售的73%;
超市打算销售166万元，实际销售万元.完成打算的101%，同比上升%。
占全店销售的19%;
租金返算实现70万元，占全店销售的8%。
1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售万，占比%。
活动期间百货会员销售占比达%，超市会员消费占比达%。
百货日均交易笔数为27512笔，较同期增加321%。
活动期间客流明显增加，依照活动期间日均交易笔数及天天下午2：
50-3：
00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加倍。
二、活动费用分析：
本次活动总费用支出345,398元，占总销售的%。
其中奖品费用94,586元（全数奖品赠品总和），装饰制作费用17,000元，宣传费用58,720元，印刷品费用5,554元;
一线员工奖励费用46,066元，其他费用123,478元。
三、活动成功点：
一、活动前期预备充分
本次十一活动营销部提早一个月开始预备。
通过量次修改、反复论证方案确信，而且方案细那么细致入微。
本次活动参与品牌数量较以往活动相较，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。
关于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。
在商品方面，提早一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上
柜情形，而且对商品定价进行严格把关。
活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每一个专柜的商品情形进行细致的检查。
活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提早20天全数确认完毕，提早5天制作品全数运抵我店。
各类景观都如期制作完毕。
活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技术培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。
二、效劳理念更新升级
开业至今咱们别离提出了时尚品位生活，让生活动起来，无微不至无穷进展等效劳理念的宣传口号。
在我店2周年店庆到来之际，咱们提出了真诚效劳每一天的效劳口号，将咱们的效劳更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到咱们效劳的转变。
3、超市特价活动一军突起
本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常灵敏商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。
4、店内装饰引人入胜
本次店庆活动的殿堂装饰营销部依照我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。
同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引发了不小的轰动。
五、加大奖励，全部员工踊跃性大幅提高
遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，第一次实行专柜双奖制度，并第一次将超市依照打算纳入考核机制、第一次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。
此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的踊跃性，同时提高了隐含的租赁销售。
六、宣传延伸性普遍
本次店庆活动在宣传方面取得了专门大的成功，尤其是在DM的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的成效。
7、店庆文化活动丰硕多彩
本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了庞大的作用，在国庆66周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大伙儿都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。
四、值得借鉴方面
一、营业员关于活动内容把握不够准确
我店开展抽奖活动的准入门坎是单票满200元，在实施的进程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。
次情形反映个别营业员对活动信息把握不准。
二、关于销售预期不足
今年的十一正好是国庆66周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。
营销部对此情形估量不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。
3、抽奖活动如能出新会更上一层楼
天天的抽奖活动喧闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全数大奖的中奖者齐聚一堂，举行一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的
延续宣传会更好。
至此十一活动已经告一段落，咱们将吸取本此活动的体会，落实到以后的营销活动中。
XX国庆促销活动总结[2]
活动时刻：
XX-09-24~XX-10-07
活动主题：
国庆不愁价活动对象：
全市市民
活动方式：
降价打折买赠抽奖
卖场形象：
奖品提早购买摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进家世一印象确实是划算!
有东西送!
，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与气氛。
一、宣传方式：
这次活动取得全公司各部门的踊跃配合。
工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规按时刻内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;
总结：
一、整体情形
业绩统计上看，本次促销没有达到预期成效，估量活动期间营业额110万，实际售卖85万，达到率仅63%。
客流统计，09月30日、客流157人;
250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活动期间客流不睬想，平均人303人/天。
一、宣传媒体推行时刻较短，活动前9天才正式确信活动开始，前期筹备时刻太长，真正的活动推行时刻较短。
二、公交广告视频能够做得更好，所有媒体推行时刻太短，不能让客户充分明白得万原家居促销活动内容。
3、DM单发放的成效有待提高，商场人员储蓄上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常显现人员监管不到位情形，使整个活动的执行成效严峻打折。
4、扫楼成效不睬想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。
五、宣传时刻没有充分利用络平台的优势，造成宣传有死角;
六、商品摆放不够突出特点，营业员的效劳意识不高，产品专业度不够，不能再短时刻内让顾客对商品产生爱好。
活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：
售卖较好的罗曼迪
卡：
xx42330元;
1080000元;
772932元;
xx0202元，主若是因为品牌效应不强，价钱低端，要紧走中低端线路。
3、活动本钱及相关费用
这次活动奖项，依照销售额设置如下：
400050元;
34096元;
4、活动策划
这次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。
五、活动执行
一、营销：
16273个，A类客户xx050个，B类客户：
二、短信：
短信群发客户信息达550000条，号码达21000个，平均每一个接收达5条。
三、DM单发放：
四：
共计花费36800元，扫楼有效号码：
5：
邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情形，情形混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉增强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼物，下次活动一点会增强管控和监督。
六、活动中存在的问题
篇五：
XX国庆节活动及总结
国庆节活动总结
国庆节是中国的大寿。
在这普天同庆的日子里，辛兴小学的空气中一样弥漫着酷爱祖国的情绪。
爱国是永久的美德。
我校为了让小孩们在国庆节过得成心义，特以爱国主义教育，宏扬民族精神为结合点，开展了丰硕多彩的庆贺活动，现总结如下：
一、以校影视、广播为宣传阵地，以班为单位开展庆贺活动是这次活动的亮点。
由少队部组织召开班主任会议，要求在九月二十七日至十月十日，以班为单位开展庆贺活动。
班级庆贺活动形式多样、内容丰硕、主题明确，五、二班的“我为祖国唱首歌”、三、一班的“我为祖国献礼”等主题队会更是班级庆贺活动的亮点。
以歌曲、诗歌朗诵为形式，充分表达了学生对祖国的感恩之情，营造了良好的育人气氛和烈火的爱国情绪。
二、利用影视、橱窗、板报、广播等多种形式，宣传爱国意义，提倡宏扬民族精神，营造浓厚节日气氛。
升旗仪式上，大队长周桐作了《我爱祖国》的国旗下发言，生动，激昂地话语充分调动
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