招生工作计划与总结.docx

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招生工作计划与总结

2022年招生工作计划与总结

在知金教育总公司的正确领导下，南航项目全体员工上下坚定信心攻坚克难，凝心聚力，圆满完成了总公司下达的___年招生工作任务。

现将今年招生工作中各个阶段的计划、实施和总结汇报如下：

一、___年招生工作面临的主要形势

今年航空服务项目的招生工作形势严峻、竞争激烈，主要呈现以下几个特点：

（一）生源总量下滑趋势持续

今年全国高考报名考生共___万人。

这一数字相较上一年下降了两万，生源下降带来的高校招生难问题依然存在。

（二）本科、专科扩招持续，准生源流失依然量大

高考生源与招生计划之间矛盾在今年显得更为突出，院校间的生源大战异常激烈，海外直通车和出国留学国际合作办学项目也参与抢夺数量不多的“家境较好、分数较低”的考生，导致我们航空服务项目部分有效生源流失。

（三）各大高校纷纷开始空乘专业，抢生源现象更为突出

目前全国涉及空乘专业的院校，包括专科类学校共___所左右，主要集中在华北、华东、西南等地区，与我们同类型竞争的高校如：

___航空航天大学、___电影学院、___交通大学、___传媒大学、西南航空职业学院、西安交通大学等。

二、___年招生主要工作计划及实施方案

（一）尽早制定了详实、可行的招生工作实施方案

___年___月南航航空服务项目就开始确立了今年招生工作“全面部署、抢占先机、重点突破”的原则，总公司加强了___领导，完善了考核机制，建立了全员招生宣传制度，航空项目所有工作人员必须签订招生任务指标确认书。

（二）全面、客观、准确地收集___年招生信息

为在生源紧张的形势下保证航空项目办学规模能够在原有基础上扩大，招生办及时、准确收集了___年对口单招类、艺术类、省内外普通类计划数量，中职和普高注册入学专业与计划招生数，以及我们往届在校生生源来源信息等数据来为我们今年的招生宣传工作部署提供大数据支持。

（三）优化航空服务项目网站、参与招生咨询会及宣传资料的准备1.加强网站建设尤其是手机网站的设计和优化；

2.做好竞价网站的关键词布局及竞价投放时间节点的科学选择；

3.自然排名网站的内容及时更新及维护，提高网站免费流量。

4.___员工及学生志愿者参加了省市区各级各类的现场招生咨询宣传会尤其是艺术类招生咨询会。

5.做好航空服务专业招生画册、展板、海报、横幅等宣传资料的设计和印刷，通过这些有针对性的资料宣传，增加了航空服务专业的知名度，提高了考生及家长对我们项目的认可度。

（四）招生代理渠道建设

传统招生代理渠道的发展依然是招生工作不可忽视的力量，我们也将在原有招生代理资源基础上采取优胜劣汰的办法，选择更符合我们航空服务项目高端品牌定位形象的招生代理作为合作伙伴。

（五）招生面试环节的策划和___、竭尽所能提高新生报到率

1.航空服务专业的招生面试环节可以说是招生成败的关键，面试的会场布置、面试考官的选择，现场气氛，面试的严肃性，火候的把握都要很好的考虑。

要让学生和家长感觉到他们能被录取是很不容易的事情，而不是来者无拒的随便。

要想留住面试成绩比较优秀的学生，只有靠想办法，从氛围，从说辞，从名额，从语气等其他方面来做工作。

2.面试后的回访与转化，面试后，能在网上查到时候，主动电话给学生或家长，到收到入学通知书时，还要实时掌握学生及家长择校的动态（范本），根据学生及家长的口气及想法做不同的跟踪策略，一直到入学那一天，都要有相应的及时有效跟踪措施。

（六）精心___新生入学报到和接待工作

为使来之不易的招生成果得到最终体现，南航项目所有工作人员参与现场新生接待工作，制定详细新生报到接待方案，需展现我们热情、高效、优质的服务，能让入学新生及家长满意而放心。

三、___年招生主要结果解析

在南航航空服务项目全体员工努力下，今年招生工作取得不错成绩，超额实现了公司既定的目标。

主要数据统计结果解析如下：

___年南航项目招生目标任务___人，实际招生总___人，计划完成率为___%。

按照新生学历性质划分：

初中起点新生___人，高中、中专起点___人。

按照新生来源划分：

网络竞价：

___人，网络免推人数___人

渠道代理：

___人，老生介绍新生___人，___商业学校转入：

___人。

___年招生工作总结与___年

招生工作计划

___年，学校招生工作按照“依法治招、”的原则，全面开展工作。

学校招生工作虽然不像想象中的那么___，但是却是我们全力以赴得到的果实。

成绩虽然不是很好，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的学校领导，使我学到很多知识，跟我讲述了在招生工作中可能遇到的问题，真正起到了引领作用。

招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。

天网就是通过网络，用联系，方便快捷。

地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过亲朋好友了。

对于在招生过程中我总结有以下几点：

1：

注重宣传

面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，通过关系找一个可靠的高中老师作为这个区域的总代理，然后跟着他到各个高中去找高三班主任和领导出来，介绍学校的师资政策和办学理念。

然后把我们学校的招生简章给他们，让他们发给学生。

让总代理跟各校的高三班主任保持联系，第一时间了解学生的动向；有的高中得到了老师的允许，直接到班级介绍我们学校，向学生介绍我们学校办学的优势。

通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等。

除此之外，我还通过学生联系学生的方式，让他们帮我们宣传；把学校的政策优势在网上的各大___进行发贴，___自

己的招生队伍在高中校门口设点等方式去宣传。

，这对于我的前期宣传工作起到了一定的作用。

2：

拓宽渠道

在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，___好自己的招生队伍，叫他们要尽快的和他们高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，通过招生代理联系各高中班主任收集各班信息，电话家庭地址高考分数等等„„拿到信息以后，___招生员通过电话等通信方式把学校的政策传达到学生及家长那里，让他们了解我们的学校。

因为都是老师在做工作，大部分同学及家长对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错，这样有利于开展宣传工作。

3：

加强沟通

我通过或是电话了解很多学生的情况，包括学习、生活等。

在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，让他们减少对我的排斥，认识到我是在帮他们。

在高考以后，对于那些想出去工作的学生，我随时跟他们保持联系，或者直接帮他们介绍到我们在校学生打暑假工的企业去工作，便于随时知道他们的信息。

在他们回来以后，可以第一时间抓住时机，对于那些在学校网上填报我们学校的学生，填报志愿的时候还要正确的引导他们去填自愿，跟踪好，降低流失率。

开展工作的时候有一定的度，

不能让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。

总结以上各点，我认为招生是个学习锻炼的过程；多向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，吸取教训，提高工作效率；诚信为先，说到做到，做好学校的名誉名声工作。

为下一年的目标做好一切奋斗准备。

___年的工作计划

1招生前期的工作安排

（1）管理好原有的团队，不段组建新的精英团队

在没有开展___年招生工作之前，___好自己的团队，总结过去一年来招生工作中存在的问题。

吸取教训不断提高。

到别的学校挖掘新的招生精英。

壮大招生队伍，提高招生效率

（2）培训招生队伍，合理分配人员

___团队积极参加学校___的招生培训，强化招生员的理论知识，做到科学化招生，打造一支能吃苦耐劳的精英招生队伍。

招生工作开展后合理分配自己的人员；电话组网络组公关组；性格活跃交际能力强者分配在公关组，性格稳重者分配在电脑组，能言善辩者分配在电话组，相互配合相互促进。

（3）大量收集应届毕业生资料，跟踪好合作过的老师

通过各种关系渠道收集高三学生的___，如电话家庭地址家长电话班级群等„„跟我们合作过的区域招生代理（高中老师），叫他们联系好高中毕业班班主任，做好前期的宣传工作，了解学生的家庭状况，学习成绩，做好学生信息的记录；为后期

开展工作打好扎实的基础。

2招生中期工作安排

出差联系老师的工作结束后，对出差进行总结，___高中老师和班干部收集学生详细资料，与生源大客户学校加强沟通，加深友谊，争取他们对我们招生工作的大力支持和帮助，同时，电话组网络组要加强，___月份公关组所有人员再次下到一线进行宣传，把特色专业，0学费入学企业赞助大三一年学费的政策加大力度宣传，填报志愿期间，发动以我们合作的班主任向考生讲解我们学校的重点专业和办学优势。

并鼓励家长和考生填报我们学校。

3招生后期工作安排

填报本学校未报到的新生要加强联系，提高统招生的报到率，以到学校报到缴费的学生存在困难或情绪要及时沟通。

整理新生资料加强招生员和高中老师的沟通，做到差旅费准时准确发放，了解每个学生退学的真实原因，努力开导，留住学生，减少退学率。

按照领导的要求，初步制定了___年的个人工作计划，我相信，在学校领导的正确领导下，通过全体招生员的脚踏实地，团结一致，不断创新，不断学习，我们的目标一定能实现。

我有信心。

招生就业办：

姚光兴

___年招生工作总结与___年

招生工作计划

___年，学校招生工作按照“依法治招、”的原则，全面开展工作。

学校招生工作虽然不像想象中的那么___，但是却是我们全力以赴得到的果实。

成绩虽然不是很好，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的学校领导，使我学到很多知识，跟我讲述了在招生工作中可能遇到的问题，真正起到了引领作用。

招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。

天网就是通过网络，用联系，方便快捷。

地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过亲朋好友了。

对于在招生过程中我总结有以下几点：

1：

注重宣传

面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，通过关系找一个可靠的高中老师作为这个区域的总代理，然后跟着他到各个高中去找高三班主任和领导出来，介绍学校的师资政策和办学理念。

然后把我们学校的招生简章给他们，让他们发给学生。

让总代理跟各校的高三班主任保持联系，第一时间了解学生的动向；有的高中得到了老师的允许，直接到班级介绍我们学校，向学生介绍我们学校办学的优势。

通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等。

除此之外，我还通过学生联系学生的方式，让他们帮我们宣传；把学校的政策优势在网上的各大___进行发贴，___自己的招生队伍在高中校门口设点等方式去宣传。

，这对于我的前期宣传工作起到了一定的作用。

2：

拓宽渠道

在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，___好自己的招生队伍，叫他们要尽快的和他们高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，通过招生代理联系各高中班主任收集各班信息，电话家庭地址高考分数等等„„拿到信息以后，___招生员通过电话等通信方式把学校的政策传达到学生及家长那里，让他们了解我们的学校。

因为都是老师在做工作，大部分同学及家长对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错，这样有利于开展宣传工作。

3：

加强沟通

我通过或是电话了解很多学生的情况，包括学习、生活等。

在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，让他们减少对我的排斥，认识到我是在帮他们。

在高考以后，对于那些想出去工作的学生，我随时跟他们保持联系，或者直接帮他们介绍到我们在校学生打暑假工的企业去工作，便于随时知道他们的信息。

在他们回来以后，可以第一时间抓住时机，对于那些在学校网上填报我们学校的学生，填报志愿的时候还要正确的引导他们去填自愿，跟踪好，降低流失率。

开展工作的时候有一定的度，不能让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。

总结以