直入人心的八大销售技巧和话术Word文件下载.docx
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“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的xx货。
”。
推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福？
”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。
销售话术三：
自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。
这也是推销话术经常用的说服点。
买汽车：
“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合
您这样成功人士。
”对那个设备部主任你可以说：
“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。
”
推销话术四：
情爱亲情感
毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。
你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人？
据调查是老年妇女，xx老年就不需要情爱了。
但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该！
我们都救不了你啊。
要善于运用语言引起对方的想象，比如推销工程xx，你可以对他（她）说：
“工程xx可以使你不必在忍受冬天的严寒夏天的酷暑，工程xx可以给你带来家庭xx、使你抽出时间陪孩子、妻子、父母等，更是你赚钱的好伙伴——业务利器。
合力小编提示大家，直入人心的八大销售技巧和话术（下），将在明天发布⋯⋯敬请期待⋯⋯
一只蜘蛛和三个人
雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来⋯⋯第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：
“我的一生不正如这只蜘蛛吗?
忙忙碌碌而无所得。
”于是，他日渐消沉。
第二个人看到了，他说：
这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去?
我以后可不能像它那样愚蠢。
于是，他变得聪明起来。
第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。
于是，他变得坚强起来。
对于销售者来说，要谈成合同需要付出很多艰辛，但是有的人正如寓言中的第一个人一样，遇到挫折就败下阵来，而有的人就像寓言中的第三个人，不屈不挠最终取得成功。
由此可见，只要你有成功的心态，你就能处处发觉成功的力量。
1、开车去省城，刚上高速，就出现一辆旅游大巴跟我抢车道我仗着性能比他好，一路飙车，果然警察叔叔出现了警察通过xx用家乡话喊道：
“xxGCXXXX不要给家乡人丢脸，赶快超过他！
”我勒个去⋯⋯这是闹哪样啊？
2、xx今天烟雾缭绕！
能见度五米！
早上一同事开车迷路了，下车寻找路标。
看到路边一个哥们儿也在寻找就上前去问：
“哥们儿，这是哪？
”这哥们儿很详细地为他指明道路！
道声xx想走，转身问那个哥们儿：
“你都知道道你还在找什么呢？
”那哥们回答：
“我也是看路标来着！
路标找着了！
可是我找不到我的车了！
3、在高速路上碰到一开xx的哥们儿，追上我之后打开窗户就问“你开过xx吗？
**，不就开个xx吗，至于这么炫耀？
一加油门，继续走。
果断不理。
一会那哥们儿又追上来冲着我喊“你开过xx吗？
我把头一偏，还不理他。
他速度不减超了我。
一会儿看见那哥们儿在前面出车祸了。
。
。
追尾了。
我乐了。
走过去对他说“不就开个xx吗，至于这么炫耀，出车祸了吧”
那哥们郁闷的说“我就想问问你，xx刹车在哪。
4、公车上一xx级别的大声接电话：
几百万的活太小了，目前这行情，十几个亿利润也不大，要不这次多弄点库存，五百亿行不，返点多给你点。
一车人那个藐视啊。
一少妇看不上去了，说：
大哥，你今天没坐专机去办公啊。
xx挂了电话好像知道了点啥，连忙解释说：
我是印冥币的。
5、刚才在公交车上，忽然听到身后咔咔摇微信的声音。
我突然心生邪念，手机调成静音也摇，一看头像正是那货。
于是发消息给他：
贫道每日一卦。
今日算你在9路公交车上，抱一褐色皮包，请尽快下车，否则有血光之灾。
然后那货就下车了⋯⋯
6、我想看看大灯开关上是不是贴着“亮闪闪”“亮晶晶”
合力小编提醒：
天气慢慢僵冷，希望开车族调整好状态，小车让大车，大雾大雨天，请调整好车速，不要抢道⋯⋯珍惜生命，幸福一家！
！
本期互动话题：
#采购眼中的销售#，不把采购的话当回事不行，太把采购的话当回事更不行。
这两个极端做法都有可能让你失去与采购合作的机会。
但采购眼中销售是怎么样的？
作为销售，你觉得你在采购的心目中是什么样子？
感谢以下合力网友积极参与互动，您将获得500合力财富值奖励：
@棒子国：
一般来说，刚做业务一个月的新手业务员，对于报价都是一知半解的。
更不知道产品的底价，也不知道产品的成本价是怎么回事。
公司老板告诉你的报价，一般不可能是公司底价。
所以，你报给客户的报价一般都会高出其它报价，后果你就可想而知了。
@xxxx：
“做业务，第一对自己的产品要了如指掌。
第二对客户要有一定的判断能力，多听，少讲话，该说时，就说，不该说，就不能说。
第三诚信做人诚信做事。
”这是我送给业务员的三句话。
在工作中，我最讨厌的就是和那种吹嘘，做各种承诺，还不讲诚信的家伙合作，你觉得自己很是精明，那你就错了，采购员不是吃白饭xx的⋯⋯
@八块腹肌：
最讨厌那种无中生有的家伙，承诺做的好，最后没实现，还嫌弃xx不给打款，自己都不觉得自己几斤几两，把xx当做傻瓜的人⋯⋯说他二吧，他还不承认，说他聪明吧，他比傻瓜还傻⋯⋯送给这种业务员一句话：
天下的客户都是吃荤xx的，不是你所能忽悠的⋯⋯
直入人心的八大销售技巧和话术（下）
直入人心的八大销售技巧和话术（上）讲述了销售话术、xx、价值感、自我满足感与情爱亲情感四个要点，以下是直入人心的八大销售技巧和话术（下），合力小编期待您的发言：
推销话术五：
支配感
我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。
这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和xx。
这是
人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。
在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。
销售话术六：
xx感
这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，xx感是它们的一种追求。
对于他们来说，这是很好的一种销售话术。
这是一种比较难把握的心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种xx以后的踏实的心态。
比如你买汽车可以说：
“这款汽车价格不贵，但性能却很好，尤其是汽车的外表典雅而古朴，线条简单而凝练，正适合你这种经历过风雨的人。
”
销售话术七：
每个人都要有个xx，否则那颗心就可能惶惶不定。
我是谁？
我那个群体是什么？
我应该属于哪个群体？
这是每个人一生一世要搞xx的。
于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。
而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的xx特征。
将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。
比如同样是买车，对时尚青年可以说：
“这款车时尚、动感，是酷哥们的标
志。
”对于成功人士：
“这车型大方、豪气，性能优良，速度快，是成功人士的首选。
”、对于家庭主妇：
“那款车操作简单、安全舒适并配有大型后备箱方便放各种xx，适合采买、接送孩子，主妇们都选择它。
销售话术八：
不朽感
尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。
害怕死亡、害怕老去、害怕xx消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求，有人xx名声，有人xx健康，有人xxxx。
借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的办法。
比如营养品推销：
“滋补身体要趁早，如果身体已经受到损坏、或者老化再想补就晚了。
这种产品可以全面调节身体的机理，有效地减缓各种脏器的老化，使用时间长了，你会发现自己变得年轻了，xx也好看了。
经过合力小编两期发送，终于将八种最常用的销售话术整理出来，这些话术都是与用户的需求紧密联系的，所以要想打动人心，请从满足用户的基本需求下手。
断箭——不相信自己的意志，永远也做不成将军
春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打仗。
父亲已做了将军，儿子还只是xx。
又一阵号角吹响，战鼓xx了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。
父亲郑重对儿子说：
“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。
”那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。
一眼便能认定用上等的xx羽毛制作。
儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。
果然，配带xx的儿子xx非凡，所向披靡。
当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出xx，试
图看个究竟。
骤然间他惊呆了。
一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。
我一直挎着只断箭打仗呢！
儿子吓出了一身xx，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。
结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。
拂开xx的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：
“不相信自己的意志，永远也做不成将军。
”把胜败寄托在一只xx上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险！
自己才
是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。
1、某建筑商招聘采购人员，有人前来应聘。
面试官：
“做过采购吗？
”应聘者：
“做过，不就是买点糊弄人的xx嘛。
”面试官：
“呆过工地吗？
“呆过好多年，好几个工地呢。
”面试官：
“节省成本什么方法最管用？
“偷工减料啊。
“省下来的钱呢？
“交领导啊。
“很好，我们需要的就是你这样的人才！
最后一个问题：
要是出了质量事故怎么办？
“我就说是雷击的。
“人才啊，你马上到人事部报到去吧！
2、暑假里，我宅家里看电视，就看我七大姑八大姨正审问我哥女喷油的事情，问什么为什么不把女喷油带回来看看呀，你们知道的这种问题一般标准答案就是：
这个嘛，那个嘛，大妈您喝水。
然后就看一人说：
女朋友是不是处⋯⋯当时就全场肃静啊，我哥那个黑线。
然后那人幽幽的接着说：
的不好啊！
⋯⋯
3、产房里一小孩出生后就急着找他爸爸，接生护士都非常奇怪，于是把他爸爸找过来,只见小孩用手指不停戳着他爸爸的头,说:
“这样弄你会不会疼,这样弄你会不会疼!
4、毕业后七年，总算接了个大工程，造一根三十米烟囱，工期两个月，造价三十万，不过要垫资。
总算在去年年底搞完了。
今天人家去验收，被人骂得要死，还没有钱拿。
妈的!
图纸看反了，人家是要挖一口井！
5、班上来了一个插班女生，她自我介绍：
“我未必会是最聪明的，我未必会是最xx的，我未必会是最优秀的⋯⋯我未必会是最幽默的”当班上同学都称赞她的谦虚时她突然说：
“大家好，我
的名字叫xx。
6、一男老师气愤地对一上课睡觉的女生说：
我在上面累的要死，你在下面一动不动！
不配合也就罢了，连点反应都没有，将来要是肚子里没xx，可别怪老师不行！
结果全班晕倒。
7、某日尿急，遂窜进一家酒店豪华卫生间。
走进xx一看，上贴几个大字“不要用坏了！
”我心中轻笑，我等素质人士，五星饭店
睡过觉，什么场面没见过？
事毕，自动感应，自动喷水，水量超大！
湿了一身，恍然大悟：
“艹，打个逗号会死啊！
8、工作搞不好的根本原因不外乎三个：
一是没关系，象寡妇睡觉，上面没人；
二是不稳定，象妓女睡觉，上面老换人；
三是不团结，象和老婆睡觉，自已人老搞自已人。
合力小编提示：
虽是简短的笑话，却讲述人生百态、幽默诙谐，
希望身在职场的你能在轻松幽默的扭转中品味人生、领悟真理。
@国宝-黑白xx：
总有一些销售，不会察言观色，还总是质疑客户的理解力。
身为客户我们必定会产生不满，会让人感觉得不到最起码的尊重。
而那些销售每次打电话或者见面之后总是会问，你了解我们产品没、了解没⋯⋯你就不能问些其他的，你家产品那么难以让人理解还拿出来卖，你好意思吗？
@霸气传播：
在职场做这么多年，管理过形形色色的销售员工，在合力小报的互动话题这里，我送销售们几句话：
1.不理解客户需求,而盲目说卖点；
2.没有帮到客户,而给了客户被算计的感觉；
3.追求销量同时,没有帮客户充分解决问题；
4.效率不高,客户觉得被浪费了时间；
5.过分倚重销售技巧及依赖平台环境支持,从而忽视会员的积累；
6.给客户过多承诺达不到。
以上六点是员工最容易碰见的问题，希望能帮助到你们——销售精英们。
@长发及腰：
看到“@霸气传播”总结的六点，真的是我在销售过程中常见的问题。
从一个还不知道怎么开口说话的销售到现在的销售总监，觉得自己一路真的是坎坎坷坷，什么的采购也见过，什么样的竞争对手也都见过⋯⋯当然我也学到好多知识，在此提醒新人们，不要盲目的去给客户承诺什么，做事要言行一致，才能提高你的诚信度与业绩量。
你要知道，你的竞争对手与客户都比你聪明。
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