直入人心的八大销售技巧和话术Word文件下载.docx

1、“这台设备用上以后，公司 的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的 xx 货。”。推 销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来， 他多么渴望吃一顿美味可口 的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸 福？”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她 一下。销售话术三：自我满足感自我满足感是比个人价值感更高层次的需求， 我不仅有价值， 更 有自己的风格和特色。 这也是推销话术经常用的说服点。 买汽车：“这 部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。 ”对那个设备部主任你可以说： “这台设备用上后， 公司在一年之内能够节省两万元， 而且效

2、率也会大大提高， 老板和同 事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。”推销话术四：情爱亲情感毋庸讳言， 情爱是人类最大的需求和欲望， 也应该是销售话术的 说服点。你知道吗， 在西方看拳击赛的主要观众是什么人？据调查是 老年妇女， xx 老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策 略，不能很直白地去讲， 特别对方是女性的时候， 你一个小伙子乱讲， 不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该！我们都救不了你啊。要善 于运用语言引起对方的想象，比如推销工程 xx，你可以对他（她） 说：“工程 xx 可以使你不必在忍受冬天的严寒夏天的酷暑，工程 xx 可以给你带来家庭 xx、使你抽出时间陪孩子、妻子、父母等

3、，更是 你赚钱的好伙伴业务利器。合力小编提示大家，直入人心的八大销售技巧和话术（下） ，将 在明天发布敬请期待一只蜘蛛和三个人雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去， 由于墙壁 潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次 地又掉下来第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的 一生不正如这只蜘蛛吗 ?忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了， 他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥 的地方绕一下爬上去 ?我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪 明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是， 他变得坚强起来。对于销售者来说， 要谈成合

4、同需要付出很多艰辛， 但是有的人正 如寓言中的第一个人一样， 遇到挫折就败下阵来， 而有的人就像寓言 中的第三个人，不屈不挠最终取得成功。由此可见，只要你有成功的 心态，你就能处处发觉成功的力量。 1、开车去省城，刚上高速，就 出现一辆旅游大巴跟我抢车道我仗着性能比他好， 一路飙车， 果然警 察叔叔出现了警察通过 xx 用家乡话喊道：“ xxGCXXXX不要给家乡人 丢脸，赶快超过他！”我勒个去这是闹哪样啊？2、xx 今天烟雾缭绕！能见度五米！早上一同事开车迷路了，下 车寻找路标。看到路边一个哥们儿也在寻找就上前去问：“哥们儿， 这是哪？”这哥们儿很详细地为他指明道路！道声 xx 想走，转身问

5、 那个哥们儿： “你都知道道你还在找什么呢？”那哥们回答： “我也 是看路标来着！路标找着了！可是我找不到我的车了！3、在高速路上碰到一开 xx 的哥们儿，追上我之后打开窗户就问 “你开过 xx 吗？* ，不就开个 xx 吗，至于这么炫耀？一加油门，继续走。果断不理。一会那哥们儿又追上来冲着我喊“你开过 xx 吗？我把头一偏，还不理他。他速度不减超了我。一会儿看见那哥们儿在前面出车祸了。 。追尾了。我乐了。走 过去对他说“不就开个 xx 吗，至于这么炫耀，出车祸了吧”那哥们郁闷的说“我就想问问你， xx 刹车在哪。4、公车上一 xx 级别的大声接电话：几百万的活太小了，目前这 行情，十几个亿利

6、润也不大，要不这次多弄点库存，五百亿行不，返 点多给你点。一车人那个藐视啊。一少妇看不上去了，说：大哥，你 今天没坐专机去办公啊。 xx 挂了电话好像知道了点啥，连忙解释说： 我是印冥币的。5、刚才在公交车上，忽然听到身后咔咔摇微信的声音。我突然 心生邪念，手机调成静音也摇， 一看头像正是那货。 于是发消息给他： 贫道每日一卦。今日算你在 9 路公交车上，抱一褐色皮包，请尽快下 车，否则有血光之灾。然后那货就下车了6、我想看看大灯开关上是不是贴着“亮闪闪”“亮晶晶”合力小编提醒： 天气慢慢僵冷，希望开车族调整好状态，小车让 大车，大雾大雨天，请调整好车速，不要抢道珍惜生命，幸福一 家！本期互动

7、话题： #采购眼中的销售 #，不把采购的话当回事不行， 太把采购的话当回事更不行。 这两个极端做法都有可能让你失去与采 购合作的机会。 但采购眼中销售是怎么样的？作为销售， 你觉得你在 采购的心目中是什么样子？感谢以下合力网友积极参与互动， 您将获 得 500 合力财富值奖励：棒子国：一般来说，刚做业务一个月的新手业务员，对于报价 都是一知半解的。 更不知道产品的底价， 也不知道产品的成本价是怎 么回事。公司老板告诉你的报价，一般不可能是公司底价。所以，你 报给客户的报价一般都会高出其它报价，后果你就可想而知了。xxxx：“做业务，第一对自己的产品要了如指掌。第二对客户 要有一定的判断能力，多

8、听，少讲话，该说时，就说，不该说，就不 能说。第三诚信做人诚信做事。”这是我送给业务员的三句话。在工 作中，我最讨厌的就是和那种吹嘘，做各种承诺，还不讲诚信的家伙 合作，你觉得自己很是精明，那你就错了，采购员不是吃白饭 xx 的八块腹肌：最讨厌那种无中生有的家伙，承诺做的好，最后没 实现，还嫌弃 xx 不给打款，自己都不觉得自己几斤几两，把 xx 当做 傻瓜的人说他二吧， 他还不承认，说他聪明吧，他比傻瓜还傻 送给这种业务员一句话：天下的客户都是吃荤 xx 的，不是你所能忽 悠的直入人心的八大销售技巧和话术（下）直入人心的八大销售技巧和话术（上）讲述了销售话术、 xx 、价 值感、自我满足感与

9、情爱亲情感四个要点， 以下是直入人心的八大销 售技巧和话术（下），合力小编期待您的发言：推销话术五：支配感我的生活我做主， 每个人都希望表现出自己的支配权利来。 这支 配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和 xx。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。在很多时候，人的力 量感表现在对财富的支配上。销售话术六： xx 感这是一种比较高级的心理需求， 尤其是对于一些已有成就， 并经 历了坎坷的中年人来说， xx 感是它们的一种追求。对于他们来说， 这是很好的一种销售话术。 这是一种比较难把握的心理需求， 它是那 种经历繁华过后的返璞归真，是那种 xx 以后的踏实的心态。比如你

10、买汽车可以说：“这款汽车价格不贵，但性能却很好，尤其是汽车的 外表典雅而古朴，线条简单而凝练，正适合你这种经历过风雨的人。 ”销售话术七：每个人都要有个 xx ，否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁？我 那个群体是什么？我应该属于哪个群体？这是每个人一生一世要搞 xx 的。于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等 诸多标签。 而每个标签下的人要有一定特色的生活方式， 他们使用的 商品、他们的消费都表现出一定的 xx 特征。将商品和这种标签结合 起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。比如同 样是买车，对时尚青年可以说：“这款车时尚、动感，是酷哥们的标志。”对于成功人士：“

11、这车型大方、豪气，性能优良，速度快，是 成功人士的首选。”、对于家庭主妇：“那款车操作简单、安全舒适 并配有大型后备箱方便放各种 xx，适合采买、接送孩子，主妇们都 选择它。销售话术八：不朽感尽管生命都会走向落幕， 但没有一个人会盼望那一天的来临。 害 怕死亡、害怕老去、害怕 xx 消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害 怕构成了人们对于不朽的追求，有人 xx 名声，有人 xx 健康，有人 xxxx。借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的办法。比 如营养品推销：“滋补身体要趁早，如果身体已经受到损坏、或者老 化再想补就晚了。 这种产品可以全面调节身体的机理， 有效地减缓各 种脏器的老化，使

12、用时间长了，你会发现自己变得年轻了， xx 也好 看了。经过合力小编两期发送，终于将八种最常用的销售话术整理出 来，这些话术都是与用户的需求紧密联系的，所以要想打动人心，请 从满足用户的基本需求下手。断箭不相信自己的意志，永远也做不成将军春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打仗。 父亲已做了将军， 儿子还只是 xx 。又一阵号角吹响，战鼓 xx 了，父亲庄严地托起一个 箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带 身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”那是一个极其精美的箭囊， 厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认 定用上等的 xx 羽毛制作。儿子喜上眉梢，

13、 贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地 箭声掠过， 敌方的主帅应声折马而毙。 果然，配带 xx 的儿子 xx 非凡， 所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气， 完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出 xx，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。 一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。 我一直挎着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身 xx，仿佛顷刻间失去支 柱的房子，轰然意志坍塌了。结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。 拂开 xx 的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自 己的意志，永远也做不成将军。”把胜败寄托在一只 xx 上，多么愚 蠢，而当一个人把生命的核心与

14、把柄交给别人，又多么危险！自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中， 磨砺它，拯救它的都只能是自己。1、某建筑商招聘采购人员，有人前来应聘。面试官：“做过采 购吗？”应聘者：“做过，不就是买点糊弄人的 xx 嘛。”面试官： “呆过工地吗？ “呆过好多年， 好几个工地呢。 ”面试官： “节省成本什么方法最管用？“偷工减料啊。 “省下来的钱呢？“交领导啊。“很好，我们 需要的就是你这样的人才！最后一个问题：要是出了质量事故怎么 办？“我就说是雷击的。“人才啊，你马上到 人事部报到去吧！2、暑假里，我宅家里看电视，就看我七大姑八大姨正审问我哥 女喷油的事情， 问什么为什么不把

15、女喷油带回来看看呀， 你们知道的 这种问题一般标准答案就是：这个嘛，那个嘛，大妈您喝水。然后 就看一人说：女朋友是不是处当时就全场肃静啊， 我哥那个黑线。 然后那人幽幽的接着说：的不好啊！3、产房里一小孩出生后就急着找他爸爸， 接生护士都非常奇怪， 于是把他爸爸找过来 ,只见小孩用手指不停戳着他爸爸的头 , 说:“这 样弄你会不会疼 ,这样弄你会不会疼 !4、毕业后七年，总算接了个大工程，造一根三十米烟囱，工期 两个月，造价三十万，不过要垫资。总算在去年年底搞完了。今天人 家去验收，被人骂得要死，还没有钱拿。妈的 ! 图纸看反了，人家是 要挖一口井！5、 班上来了一个插班女生，她自我介绍：“我

16、未必会是最聪明 的，我未必会是最 xx 的，我未必会是最优秀的我未必会是最幽 默的” 当班上同学都称赞她的谦虚时 她突然说：“大家好，我的名字叫 xx。6、一男老师气愤地对一上课睡觉的女生说： 我在上面累的要死， 你在下面一动不动！不配合也就罢了，连点反应都没有，将来要是肚 子里没 xx ，可别怪老师不行！结果全班晕倒。7、某日尿急，遂窜进一家酒店豪华卫生间。走进 xx 一看，上贴 几个大字“不要用坏了！” 我心中轻笑，我等素质人士，五星饭店睡过觉，什么场面没见过？事毕，自动感应，自动喷水，水量超大！ 湿了一身，恍然大悟：“艹，打个逗号会死啊！8、工作搞不好的根本原因不外乎三个： 一是没关系，

17、象寡妇睡 觉，上面没人； 二是不稳定，象妓女睡觉，上面老换人； 三是不团 结，象和老婆睡觉，自已人老搞自已人。合力小编提示：虽是简短的笑话，却讲述人生百态、幽默诙谐，希望身在职场的你能在轻松幽默的扭转中品味人生、领悟真理。国宝-黑白 xx：总有一些销售，不会察言观色，还总是质疑客 户的理解力。 身为客户我们必定会产生不满， 会让人感觉得不到最起 码的尊重。 而那些销售每次打电话或者见面之后总是会问， 你了解我 们产品没、 了解没你就不能问些其他的， 你家产品那么难以让人 理解还拿出来卖，你好意思吗？霸气传播：在职场做这么多年，管理过形形色色的销售员工， 在合力小报的互动话题这里， 我送销售们几

18、句话： 1. 不理解客户需求 , 而盲目说卖点； 2. 没有帮到客户 ,而给了客户被算计的感觉； 3.追求 销量同时 ,没有帮客户充分解决问题； 4. 效率不高 ,客户觉得被浪费了 时间； 5.过分倚重销售技巧及依赖平台环境支持 , 从而忽视会员的积 累；6. 给客户过多承诺达不到。以上六点是员工最容易碰见的问题， 希望能帮助到你们销售精英们。长发及腰： 看到“ 霸气传播”总结的六点， 真的是我在销售过 程中常见的问题。 从一个还不知道怎么开口说话的销售到现在的销售 总监，觉得自己一路真的是坎坎坷坷，什么的采购也见过，什么样的 竞争对手也都见过当然我也学到好多知识， 在此提醒新人们， 不 要盲目的去给客户承诺什么， 做事要言行一致， 才能提高你的诚信度 与业绩量。你要知道，你的竞争对手与客户都比你聪明。