中秋汽车促销活动方案策划范例与中秋游园晚会策划书汇编Word文档格式.docx

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　　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。

立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。

也可由商户自己视情况而定。

月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

　　4、四重礼：

购车豪华礼（特价车除外）

　　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。

针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。

大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。

　　⑴、高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一个!

礼品建议：

沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

　　⑵、中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等）的赠送大礼包一份!

沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

　　⑶、中端价位车型（如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：

购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

　　⑷、中低端价位车型的礼品建议：

打气筒、防盗锁、头盔。

　　5、五重礼：

中秋红包礼（代金券后附）

　　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

　　6、六重礼：

国庆现金礼（特价车除外）

　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。

抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　　备注说明：

　　建议此活动商户在平常卖车时也可采用。

一、现金付出不多，二、易树立口碑。

　　7、七重礼：

折旧千元礼（特价车除外）

　　所有的电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：

旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（指定车型）。

在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

　　备注：

消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

　　8、八重礼：

抽奖惊喜礼

　　为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。

于XX年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

　　⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

　　⑵、抽奖细则：

　　将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;

每人只限抽一次;

顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

　　⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

　　奖项设置表

　　奖项等级中奖条件奖项名额奖品

　　特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）

　　一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%

　　二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

　　三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

　　四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

　　五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

　　9、九重礼：

阳光服务礼（售后优惠服务卡后附）

　　凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。

并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。

活动期间，购车的消费者可享受：

购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。

商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

　　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。

如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

　　五、具体前期宣传方案：

　　1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。

先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。

其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。

为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。

有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

　　2、海报：

在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。

海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

　　3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。

这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

　　4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。

应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。

从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

　　5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。

也可以自行组织演出。

　　6、电视广告：

在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。

它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

　　7、短信宣传：

通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;

为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

　　8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

　　六、终端布置建议：

　　1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。

气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。

同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;

也是对现场氛围的营造也是一个补充。

（1）周边街区：

邻近街和市区主干道布标宣传。

吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

（2）店外：

大门口上方悬挂大红灯笼。

设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

　　（3）门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。

海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

　　（4）精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。

尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

　　（5）店内：

　　门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

　　设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。

　　十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

　　2、具体细节

（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访。

（2）立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

　　（3）工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

　　（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

中秋游园晚会策划书

　　一、活动主题

　　心月相依，温情师大

　　二、活动目的

　　在中秋佳节来临之际，我们用最真实的心声以及行动，同在校生们共度月圆之夜，借本次活动将人在异乡的在校生们“团”在一起，给大家营造家的温馨氛围。

　　三、活动组织机构

　　勤工助学管理中心

　　四、组织分工

　　人力资源部：

负责一楼的迎接工作，在大活门口设计有亮点的活动吸引学生。

　　义工队：

负责大厅及楼道的活动介绍、秩序维持，以及活动拍照。

　　市场部及家教部：

负责235的活动环节及勤助中心的宣传工作。

　　爱心屋及捐助点：

负责204的活动环节及慈善部的宣传工作，介绍爱心积分体系，并为义卖、义捐做慈善倡导。

　　爱心家园：

负责主持233，在活动最后烘托节日的喜庆。

　　五、活动对象

　　中秋节所有在校学生

　　六、活动时间及地点

　　时间：

9月19日晚上18点到22点

　　地点：

大学生活动中心1/2层，重点235、204、233

　　七、活动道具

　　一楼所需材料：

kt板1块，月饼500份，荧光棒500根，宣传单500份，气球1包，彩灯4串，灯谜贴500份，积分卡500份，心愿墙1个，便利贴，笔。

　　二楼大厅所需材料：

kt板4块，挂饰1个，签名墙1块，小零食500份，彩带50米，气球1包。

　　235所需材料：

硬卡纸500张，彩带30米，拉花6个。

　　204所需材料：

彩带30米，气球1包，中秋元素立牌。

　　233所需材料：

扇子2个，话筒2个，投影仪1台。

　　八、活动流程

　　前期准备

　　物品采购、学生宣传、人员分工、场地布置

　　活动的主要内容及具体安排

（1）活动路线设置：

安排人员在大活门口欢迎学生，门口放置活动主题kt板。

学生在通过一楼的游戏环节，取得一定的积分或卡贴后上二楼。

在二楼先后经过235、204、233，在活动中顺带宣传勤助中心。

（2）一楼活动安排：

　　1、门口摆放kt板，1人设计制作。

　　2、每个进大活的学生发一份月饼、一根荧光棒、一小册子（游园介绍、中心介绍），门口站两个礼仪。

　　3、大厅为中秋灯谜。

楼下大厅和走道悬挂30个彩灯，准备充足的灯谜贴在彩灯下（有人答对后换上新的灯谜），灯谜要难易搭配，答对灯谜可获相应积分，一人限答3题，需2人负责。

　　4、大厅除了彩灯，还可布置气球等装饰。

　　（3）二楼大厅活动安排：

　　1、大厅中央：

四块kt板用于宣传介绍勤助中心的四个部门。

　　2、大厅靠235的墙壁：

作为签名墙，发起大家对慈善的热情，加深对慈善事业部的了解。

　　3、大厅靠爱心家园的一侧：

椅子和桌子摆放整齐，桌子上摆放零食，营造温馨感。

　　4、爱心屋门口：

摆放中秋元素立牌，内容为爱心屋促销商品。

　　（4）235活动安排：

　　1、设计两个游戏，汉字英雄及小心炸弹。

并着重给同学们介绍勤助中心。

游戏获胜者奖励一支笔一本便签。

　　2、负责游戏规则讲述的人员在大厅先让同学们了解规则和玩法，然后由中心干事引导同学分组进入235，每十人一组进入游戏环节。

　　3、负责准备汉字题板和写字板的同学准备游戏进程和监督游戏完成程度。

　　4、发放奖品和记录游戏结果，登记获奖名单。

　　游戏规则：

　　1、汉字英雄：

参赛同学需要通过玩汉字游戏的方式来闯关，分为易、中、难三个模式，每人闯关只有一次机会。

完成一次九宫格闯关，连对5道可额外加分。

　　隐藏关卡：

若同学完成中级模式及其以上，可以用3个卡贴开启大奖模式。

　　进入超级记忆关卡：

联想写出带有某部首偏旁的汉字，如和“中秋”有关的月字部和心字部等。

　　2、小心炸弹：

开启定时闹钟，时间是20秒至2分钟不等，双方互相轮流提问，闹钟在那方手中淘汰，则判负。

胜利一方奖励每人奖励卡贴3张，失败方接受大冒险的失败惩罚可以获得奖励卡贴1张。

　　（5）204活动安排：

　　组织问题抢答、趣味套圈以及一些团队活动，同时宣传爱心屋。

　　（6）233活动安排：

　　1.现在你们的周围有许多的灯谜，你可以将答案写下来，写得最多的人今晚将得到一个意外的奖励。

大家加油猜灯谜哦。

　　2.让我们首先欢迎爱心家园新干事陈悦华给我们带来的竹笛演奏。

　　3.你们听完这首美妙的声音之后，要不要再来一首。

下面让我们有请爱心家园外援施月给我们带来的京剧。

　　4.接下来有请爱心家园编排的小品《中秋夜》

　　5.听了那么多之后，有没有人想要一展自己的歌喉，接下来我们来玩一个游戏—我爱记歌词。

每猜对一首歌，都将有相应的奖励。

　　6.这里你帮忙插一些话吧。

下面有请爱心家园干事张敏给我们带来的扇子舞—茉莉花。

　　7.下面有请爱心家园干事古丽娜尔，阿力甫给我们带来具有新疆特色的歌曲---

　　8.接下来是卡拉ok时间，你们可以点自己喜欢的歌曲，将你的歌声带给大家。

希望大家一起唱起来欢度XX年的中秋节。

　　（7）拍摄集体照

　　给勤助中心人员及学生们拍集体照，一张室内大厅的照片，一张室外挥舞荧光棒的照片。

　　九、积分规则

　　活动期间，同学们可通过参与各个活动环节获得活动卡贴，卡贴可在活动最后于爱心家园兑换抽奖。

　　十、奖项设置

　　晨光黑色中性笔120支

　　上师大便利贴120本