房地产代理服务内容及收费标准.docx
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房地产代理服务内容及收费标准
房地产代理服务内容及收费标准
在操作个案时，依照个案的情形不同，本公司与各开发商合作一样分三种方式进行，特提出如下合作方案：
一、前期策划
从市场调查时期至项目广告策划共八项，策划费为项目总投资额的%%，依该项目的进程安排，整个前期策划需时约3-4个月（如设计调整，时刻将适当加长或缩短，但不超过6个月）。
合同签定后，开发商支付总额营销策划费的50%，余款于整体工作完成后支付。
二、全程策划
从市场调查时期至销售培训及督导共16项，策划费用为项目估量总销售收入的%。
自合同签定后，开发商以月费的形式支付策划费。
三、销售代理
总费用为销售金额的%-3%，工作内容包括上述的17项。
自合同签定后，在开盘前期开发商每一个月支付策划费3-5万元；开盘销售后，可完成销售收入的%-3%逐月结算（开盘前所支付的前期策划费在开盘后逐月扣除）。
四、企业的CIS及品牌包装
依照企业的进展战略，联盛行地产营销机构提供的“企业的CIS及品牌包装”服务依照具体企业的要求，服务时刻、费用另定。
要紧服务项目与执行时刻
项目序号项目名称执行时刻（天）
第一项市场基础调研15天（合同签定之日起，下同）
第二项市场定位10天
第三项投资分析略
第四项方案设计建议15天
第五项方案设计优化视设计情形
第六项项目案名、推行、VI系统
设计及运用建议60天
第七项营销策略、推行主题90天
第八项项目广告策略100天
第九项开盘方案及相关SP活动
方案、打算开盘前、后视需要
第十项项目销售价钱的制定与操纵下略
第十一项销售资料设计、建议及审核
第十二项接待中心与销售道具布置建议开盘前2个月
第十三项样板房装饰方案建议开盘前2个月
第十四项媒体广告打算制定、设计建议及审核
第十五项销售策略及案场销售模式
第十六项销售培训及督导
第十七项销售代理执行
第十八项企业品牌策划
第十九项企业CIS策划
第一项市场调研
一、房地产市场整体状况分析
1、现状
2、价钱走势
3、以后趋势
二、区域市场调查与分析
1、区域市场整体状况
（1）供给量
（2）散布情形与价钱分析
（3）以后趋势
（4）消费者特点
2、对调查项目的分析
（1）计划特点
（2）房型功能
（3）配套设施及设备配置
（4）价钱状况
（5）销售策略
（6）物业治理
3、要紧竞争个案分析
（1）价钱策略
（2）产品特色
（3）卖点分析
（4）营销策略
三、本案基地与周边环境分析
1、基地位置特点
2、交通、商贸情形
3、人文、地理环境
四、区域市场调查项目表
五、调查项目散布图
六、结论
第二项项目市场定位
一、产品定位建议
1、计划布局建议
2、建筑设计建议
3、绿化布置建议
4、房型面积、功能建议
5、建筑选材建议
6、设施配置建议
7、物业服务建议
二、目标客户定位
1、客户年龄细分
2、客户职业细分
3、客户行业细分
三、价钱定位
1、导入期价钱定位
2、公布期价钱定位
3、强销期价钱定位
4、持续期价钱定位
四、产品基调、风格定位
五、设计基调、设计风格的定位
第三项项目投资分析（略）
第四项项目方案设计建议及招标（略）
第五项项目方案设计优化
本时期工作旨在结合专业策划公司的强势营销思路和设计单位专业设计前景，依照本案设计中规定的总、单位、环境、立面的各个环节提出相应优化意见，把市场因素和技术问题有机结合。
一、物业功能计划的沟通
二、物业计划、细部结构、公共配置的沟通
三、物业外立面造型的沟通
四、物业内部三维空间处置的沟通
五、物业内部单元房型设计的沟通
六、物业的面积配比、格局配比的沟通
七、物业建材设备选择确认的沟通
第六项项目案名、推行名、VI系统设计及运用
一、项目案名建议
二、项目推行名建议
三、项目LOGO设计
四、VI系统设计及运用
第七项项目营销策划、推行主题（略）
第八项项目广告策划
一、广告定位
1、广告人群定位
2、广告风格定位
二、创意方向与广告策略
1、广告目的
2、创意方向与广告分析
导入期、开盘期、强销期、持续期、扫尾期
三、广告表现
四、媒体打算
五、广告费用预算与分派
第九项开盘方案及相关SP活动方、打算
SP活动针对各个不同的销售时期，结合天时、地得、人和等因素作具体方案。
一、SP活动的主题选择
如：
新产品说明会、房地产投资讲座、购房知识讲座、有奖问答、房展会SP活动、公布酒会。
二、促销机会的选择
1、重要节日：
如春节、国庆、端午等
2、重要结点：
如开盘预售、结构封顶、完工交房等
三、时期性促销策略
开盘期SP活动、强销期SP活动扫尾期活动
四、促销活动场地安排
房产展销会公布酒会或其他促销活动现场的选址、设计、布置
第十项项目销售价钱的制定及操纵
一、时期性价钱定位
1、导入期价钱定位
2、开盘期价钱定位
3、强销期价钱定位
4、持续期价钱定位
5、扫尾期价钱定位
二、定价策略
1、单价
起售单价
最低单价
平均单价
主力单价
2、总价
总价范围
主力总价
总价配比
3、特价
三、价钱制定与价钱操纵
1、开盘机会及开盘价钱
2、基价与基价系数的确信
3、底价价目表与销售价目表的拟订
4、优惠折扣的条件方式
5、销售人员、销售领导等各级人员的让价空间与职权范围
第十一项销售资料的设计（包括楼书、海报、DM等）
第十二项接待中心安排与销售道具
一、接待中心安排
1、接待中心的选址
2、接待中心至工地现场沿线景观美化
3、接待中心风格定位、设计、施工和室内布置的建议
二、要紧销售道具建议及设计
1、标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板
2、交通位置图、区域环境图
3、建筑模型
4、室内、外灯片选择和灯箱
5、接待中心销售道具利用注意事项
第十三项样板房装饰方案建议
一、样板房型选择
主力房型
特殊房型（销售中心可能碰到阻力的）
二、能够换种方式装修的（超常规的）
三、样板房的楼层、景观选择
四、室内装璜
五、家具培植
六、室内灯光照明、日常生活什物摆设
七、清洁卫生和监护工作
第十四项报纸及媒体广告打算制订、广告设计建议及审核（略）
第十五项销售策略及案场销售模式（略）
第十六项销售培训及督导（略）
第十七项销售代理执行（略）
第十八项企业品牌策划（略）
第十九项企业CIS策划（略）
附：
协作业务单位资源
一、建筑计划设计
项目整体计划设计，住宅户型设计
二、景观环艺设计
建筑景观设计
三、媒体推行
广告制作、演艺活动组织
四、媒体资源
平面、户外等各类广告载体
五、室内设计
售楼处、样板间室内装饰设计
六、模型制作
项目整体、局部、单体、户型等展现模型
七、展会布置
房产交易会、展现会等展位设计、布置
八、建筑装璜
建筑室内外装饰设计、施工
青岛XX房产营销顾问有限公司
2013年4月1日
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