国际商务函电复习资料Word下载.docx

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的名声，bededicatedtodoing致力于，broadenAmericanunderstandingofAsiaandincreasecommunicationbetweenAsiansandAmericans加深美国对亚洲的了解，加强美国与亚洲的沟通，membershipof会员制,exportdirectory出口商行名录/的通讯录，profile简介、概况，rattanandwoodfurniture藤木家具，agoodmarketfor良好的销路，wickerandwillowcrafts草柳制品，expose展出、展览，fair展览会，dateofdelivery交货期，currentcatalogue现行商品目录，apricelist,价目表，currentsalesterms现行销售条款，aquotation报价，stock/availability存货、现存供应，illustratedcatalogue带有插图的目录，electricalheater电暖气，currentpricelist现行报价目录，thereisademandforsth.in…某地对某东西有需求，Iwouldbeverymuchappreciatedifyoucoulddo=Iwouldappreciateyourdoing…＝wewouldappreciateitifyoucoulddo…如承蒙…我方将不胜感激。

11个术语：

适用于任何运输方式的术语的七种1.EXW（exworks）工厂交货，2.FCA（freecarrier）货交承运人3.CPT（carriagepaidTo）运费付至（目的地），4.CIP（carriageandinsurancepaidTo）运费、保险费付至（目的地），5.DAT（deliveredAtterminal）运输终端交货（指定港口或目的地的终端）,6.DAP（deliveredAtplace） 

目的地交货，7.DDP（delivereddutypaid）完税后交货（目的地）。

第二组：

四种：

1.FAS（freealongsideship）（装运港）船边交货，2.FOB（freeonboard）（装运港）船上交货，3.CFR（costandfreight成本加运费（目的港），4.CIF（costinsuranceandfreight）成本、保险费加运（目的港）。

voluntaryoffer主动发盘，buyingoffer买方发盘，firmoffer实盘，non-firmoffer/conditionaloffer虚盘，offersubjecttoalteration有权变更报价，offersubjecttochangewithoutnotice有权变更发盘而不另行通知，offersubjecttomarketfluctuation有权随市况变更的报价，~~beingunsold发盘在未售出前有效，~~priorsale有权先售的报价，~~seller’sconfirmation卖方确认后有效的报价。

validity有效期，bottom/floor最低价格，ceilingprice最高报价，retailprice零售价，wholesaleprice批发价，prevailingprice现行/当前售价=current/market/rulingprice市价，sellingprice售价，uniteprice单价，netprice净价，quantitydiscount数量折扣,reasonablediscount季节性折扣，headoffice，headquarters,parentcompany总部，总公司，Branch分公司，Subsidiary子公司、附属公司（相当于独立个体，自己负责盈亏），Group集团，sistercompany兄弟公司，Firm（合股）商号（事务所这类），Messrs.用于有人名的公司名前，如公司名含有头衔或the的，不得使用，eg:

Messrs.MacDonald&

Green，Pte.=private私企（特指新加坡的，放在名称后）

meettherequirementsof满足要求，havepleasureindoingsth，polyester/cottonmixture涤伦绵的混合，individuallypackedinplasticbagsandboxedin100'

sonlessthan50ofeachsize每件塑料袋装，每100件装一箱，exportcrates出口板条箱，IrrevocableLetterofCredit不可撤消信用证，openedinourfavourwiththeCommercialBankofRuralia,industrialareabranch.minimumorder1,000shirts最低订货量为1000件，maximumpresentcapacity,最大供应量，within3mouthsofnotificationofreceiptofLetterofCredit收到信用证通知后三个月内交货，firm有效的，meetwithyourapproval被你方通知同意，counteroffer还盘信，identical同样的，完全相等的或类似的，wearemakingyouthefollowingoffer现报价如下，forsale待售，notforsale非卖品，onsale出售，上市，折价销售，减价销售，inasepticbag无菌的袋子，seriousbuyers有意购买者，POBOX邮政信箱，tomatopaste番茄酱,parcelpost包裹

sth.isreallygoodvalue.某东西很值得买，onorderfor…ormoreweallowa…discountfor对于数量是…的订单，我们给的…折扣是…,

中国工商银行ICBC（IndustrialandCommercialBank），建设银行CCB（ChinaConstructionBank），汇丰银行HSBC（TheHongkongandShanghaiBankingCorp.Ltd.）,中国银行BC（BankofChina）,农业银行ABC（AgriculturalBankofChina）,交通银行BC（BankofCommunications）,招商银行CMB（ChinaMerchantsBank）,民生银行CMBC（ChinaMinshengBankingCorp.Ltd.）,PSBC（PostalSavingsBankofChina）邮政储蓄

alargequantityof大量的，rugs地毯、毛毯（小的），carpets地毯（大的），regularcustomers老主顾，woolencarpets羊毛毯，patternsinavarietyof多种多样的式样，atpricesrangingfrom$…to$…价格在A和B之间变化，persquarefoot每平方英尺，currentwholesaleprices当前批发价，exceptionalopportunityfor对某人来说是额外的机会，astockof。

的现货，takefulladvantageof充分利用，representative代表处，sth.bein（outof）stock=sth.be（un）available有现货的，缺货无库存。

Thankyouforyourfaxof22August.Weareindeedsorryyoufindourpricestoohigh.Ourquotedpricesleaveuswithasmallprofitandifitwerenotfortheregularorderswereceivefromanumberofourcustomers,wecouldnothavequotedforsuppliesevenatthoseprices.你公司8月22日传真收悉，谢谢！

你公司认为我方报价过高，使我们深感遗憾。

我方所报价格仅包含很小的利润，如果不是因为我们的一些买主定期向我们订货我们就不可能按这样的价格供货。

Ourpricesalreadymakefullallowanceforlargeordersand,asIamsureyouknow,weoperateinahighlycompetitivemarketinwhichwehavebeenforcedtocutourpricestotheminimum.Wewishwecouldlowerourpricesbutunfortunatelywecannotdoso.我放的报价已考虑到大批量订货因素。

相信你公司了解，我们是在一个竞争十分激烈的市场上经营销售业务，因而已经不得不把利润减到最低限度。

我们也希望能够再降低价格，但令人遗憾的是确实无法做到。

Despiteourinabilitytoofferyoulowerprices,westillhopewemayreceiveanorderfromyou.尽管我公司无法向你公司报更低的价格，我们仍然希望收到你方订单。

Wehavejustboughtfromtheproducersalargequantityofhighqualityrugsandcarpetsatlowprices.

Asyouareoneofourregularcustomers,weshouldlikeyoutoshareintheexcellentopportunitiesourpurchaseprovides.Wecanofferyouwoolencarpetswithtraditionalpatternsinavarietyofcolorsatpricesrangingfrom$…to$…persquarefoot.Thesepricesare5%belowcurrentwholesaleprices.

Thisisanexceptionalopportunityforyoutobuyastockofhigh-qualityproductsatpriceswecannotrepeatandwehopeyouwilltakefulladvantageofit.Ifyouareinterested,pleasecontactourrepresentativeinNewYorknotlaterthanFridaynext,the6thofMarch.

New/first/.fresh/.initialorder新订单、首张订单，trialorder试订单，repeatorder续订单，regularorder日常/固定订单，backorder延期订单,toplaceanorderwithsbforsth向某人订购某产品，toorderasatrial试订货＝toplaceatrialorderforsth，toordersthataprice以某价订货＝toplaceanorderataprice,deliverytofinaldestination最终目的地，asstated按照规定的，inSterling英镑币制，promptshipment即期装运，conformto符合=inaccordancewith，supplytheseitemsfromstock从库存中提货，withoutdelay立刻，bedsheets床单，pillowcases枕头套，mattress床垫，havereceivedwiththanksyourorderfor收到。

的订单，谢谢，workon处理=process，whitefungus白木耳，keepsb.Informedofsth.让某人一直了解某事。

Becommittedtootherorders有订货任务，rawmaterial原料，crudeoil原油，placeoforigin原产地，delayinshipment，dockers'

strike码头工人罢工，theFarEast远东，unload卸货，keepsb.informedofsth让某人一直了解某事，deviation差别、偏差，variationinshades,tints在暗度和色调方面的偏差，forcemajeure不可抗力，contingency意外事故，consultation磋商，ChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommission中国国际经济仲裁委员会，ChinaCouncilforthePromotionofInternationalTrade中国国际促进委员会，ProvisionalRulesofProcedure暂行议事规则,arbitralaward仲裁裁决，timeframes交货期限，exportlicenseNO.出口许可证号，attention经办人，swiftcode银行代码，SWIFT=SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication环球同业银行金融电讯协会,dateofdeparture起运日期，manufacturingcounting生产品。

（背）Wesincerelyregretanyinconvenienceyoumayhaveexperienced,andaremakingeveryefforttospeedupthedelivery.yourorderwillbeprocessedbyJune10.我们真诚的感到抱歉给您带来的不便，我们正在努力加速送货，您的订单将会在6月10号处理。

Wefindboththepriceandqualityofyourproductssatisfactoryandarepleasedtogiveyouanorderforthefollowing.我公司对质量和价格均感满意，现提出订货如下:

Thetermsagreeduponwith（对。

达成协议，取得一致意见）Mr.Wangduringmytelephoneconversationthismorningareasfollows:

今晨我和王先生在电话中交易条件达成协议如下

Price：

asstatedinyourquotationof3Octobertoincludedeliverytofinaldestination.按照你公司10月3日报价中所列包括送至最终目的地费用的价格。

Payment：

tobemadeinSterlingtoyourLondonrepresentativewithinonemonthofthearrivalofthegoodsatLiverpool.货款于货物到达利物浦后一个月内，以英镑付给你方驻伦敦代表。

Insurance：

tobearrangedbyyouwithaLloyd’sbrokerthroughyourLondonrepresentative.保险由你公司通过驻伦敦代表与劳埃德保险公司经纪人治办。

（适合第一次下订单）Weshouldappreciatepromptshipmentandhopetoestablisharegularconnectionforthefutureifthisfirstconsignmentprovestoconformtothesamplessupplied.希望尽快交货，并希望第一批到货能证明与你方所提供的样品一致，以便今后建立定期业务关系。

Wehavereceivedwiththanksyourorderfor5tonsofwhitefungus.Weareworkingonyourorderandwillkeepyouinformedintimeoftheprogress.收到你公司五吨白木耳的订单，谢谢。

（不管怎样都用此理由拒绝）Becauseoursupplyofrawmaterialshasbeencommittedtootherordersformonthsinadvance,weareunabletoacceptyourorderatthistime.

Weareheavilycommittedtootherorders或者duetoourheavycommitment我们订货任务繁重/接受订单过多。

Bulkcargo散装货，eg:

coalore沙、粮食。

nudecargo裸装货eg:

lumber木材、steel钢材、cars。

Outer/shippingpacking外包装=运输包装，eg:

box箱、bag袋、barrel桶、bundle捆，mental金属包装，wood木质包装，plastic、bamboo、willow、andwicker竹柳草包装，

FCL=FullContainerLoad整箱货，LCL=LessthanContainerLoad拼箱货（散装货），FCL/FCL整装/整交，FCL/LCL整装/散交（不同的人），LCL/LCL拼装/散交，LCL/FCL拼装/整交。

Innerpacking内包装=consumerpacking销售包装/消费包装：

1.tin罐，case盒，spray喷雾。

2.picture图画，wordinstructions文字说明，trademark商标，brand品牌，ingredients成分。

3.条形码barcode.Shippingmark运输标志=唛头，consignee收货人，referenceNo.参考号，indicativemark指示性标志=注意标志=安全标志：

Fragile易碎品，keepinadryplace在干燥处保管，keepinacoolplace在冷处保管，keepawayfromboilers远离锅炉，keepawayfrombeat请勿受热，keepawayfromcold请勿受冷，keepdry防潮，upward向上、向下往上，ThisSideUp此端向上，HandlewithCare小心轻放，keepupright勿倒置。

WarningMark警告性标志/危险品标志：

Inflammable（flammable）Solid易燃固体（火柴），InflammableLiquid易燃液体（定型水），InflammableGas易燃气体，poison有毒物，SpontaneouslyCombustible自燃物品，Explosive爆炸品，OrganicPeroxide有机氧化物，OxidizingAgent氧化剂，Radioactive放射性物品，Corrosive腐蚀性物品。

Oceanmarineinsurance海洋运输保险，Landtransitinsurance陆上运输保险，Airtransportationinsurance航空运输保险，Parcelpostinsurance邮包保险。

Insuranceagent保险代理人，insuranceamount保险金额，insuranceclause保险条款，insurancecontract保险契约/合同，insurancecoverage保险范围，insurancepolicy保险单，insurancecertificate保险证明书/凭证，insurancepremium保险费。

Insurancecompany保险公司，P.I.C.C.=people’sInsuranceCompanyofChina中国人民保险公司。

C.P.I.C=ChinaPacificInsuranceCompany太平洋保险公司。

PingAnInsurance（Group）CompanyofChina,Ltd.中国平安保险（集团）公司，ChinaLifeInsurance（Group）Company中国人寿保险（集团）公司。

Insurance=InsuranceCompany=underwriter保险人/商、承保人、保险公司，theinsured保险受益人、被保险人。

Insuredamount=insuranceamount保险金额，usuallyis110%ofCIP/CIF。

险别：

1.基本险：

basicrisks包括3种AllRisks一切险、综合险，FPA=FreefromParticularAverage平安险，WPA=WithParticularAverage水渍险。

2.ExtraneousRisks/Add