房地产全程合作范围科目一览Word文件下载.docx
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四、合理性
五、投资决案可行性报告(45个要项检示)
六、筹资状况,制约营销战略的制定
第三段:
项目规划、设计检示(四大因素分析)
l规划检视:
一.社会因素
二.家庭因素
三.自然因素
四.指标因素
l设计检视
一.面积趋向
二.功能配置
三.功能分区
四.户型设计
五.设计观念
第四段:
环保建筑的设计理念与措施检示
一、自然
二、资源与能源
三、使用周期
四、人类
五、城镇与社区
第二部分:
营销战略、计划制定
l战略部分:
一、市场:
目标市场区隔
(1)细分市场
(2)行业细分
二、外部环境
1、社会环境
2、法律环境
3、经济环境
4、竞争环境
三、对手
显在(或潜在)分割有限购买力
四、COST分析
自立和主要竞争对手的问题、机会、优势、劣势
五、行动选择
用头脑风暴法列出战略选择方案
l计划部分:
一、目标
二、战略
1、投资需求点
2、本项目的最大化利益点(利益群)
3、制价
4、何种管道最方便满足
三、计划:
1、利润计划、销售计划
2、资源计划、成本控制
3、详尽、分阶段的部分计划
4、盈利业绩
5、投资回报与运营资本回报分析
6、人员配置与组织设置
7、培训
8、激励与报酬方案
第三部分:
广告传播策略、计划
l广告传播策略:
一、广告目标
二、广告受众
三、广告核心概念创意
四、广告表现风格
五、媒介组合策略
l广告传播计划
一、媒介排期
二、广告效果评估
三、广告费用预算
第四部分:
营销推广策略及计划
l营销推广策略
一、推广目标
二、推广对象
三、推广主题创意
四、推广之广告配合
五、推广阶段及细化
六、推广费用
七、推广效果评估
第五部分:
CI规划及分阶段介入计划
一、溶入VI中的MI(企业开发理念)规划
二、VI创意设计
标志
标准色、标准字
名片
工地围墙
……120余项
第六部分:
CS(顾客满意)规划
一、销售系统CS规划
1、客户关系管理规范
(1)客户咨询管理
(2)客户拒怨管理
(3)客户投诉管理
(4)客户投诉处理
(5)客户满意情况追踪、评估
(6)顾客满意指数调研
2、销售活动现场管理
(1)电话管理规范
(2)通话管理规范
(3)销售电话评估
(4)楼盘销售检讨
二、物业管理系统CS规划
1、物业正常问题处理规范
2、保安系统满意规范(30项)
第七部分:
销售工具及实务
一、批文
1、公司营业执照
2、商业房销售许可证
二、销售资料
1、统一说词
2、房型平面图
3、价目标
4、付款方式
5、交屋标准
6、客户资料表
7、办理产权证有关程序、税费
8、入住流程
9、入住收费明细表
10、预书
11、预售合同标准文本
12、个人住房抵押合同
13、个人住房公积金借款合同
14、个人住房商业性借款合同
15、按揭办理方法
16、利率表
17、楼书
第八部分:
销售组织培训
一、总经理特训营
全新课程设计,信息量超越传统培训5倍以上,将使全部由总裁成一线,操盘高手担任。
二、销售人员培训
1、应急型培训(1周28课时,20向专攻内容)
2、正常培训(25天、100课时、78项内容)
3、长远战略性销售人员培训(45天、180课时、212项内容)
第九部分:
合作方式
(一)不与销售业绩挂钩的合作方式
1、月服务费:
6万
2、我方需给第三方付费的项目,我方收执行费用的8%佣金(制作类、发布类)
3、涉及CI热体开发,以个案报价,另行收费
4、第一个月月费付款40%,月底支付余额,此后每月支付。
(二)与销售业绩挂钩的合作方式:
前提:
1、我方必须从项目立项阶段开始介入
2、项目调研、规划、设计,必须充分征求我方意见
3、销售政策由我方制定
4、制价方案我方参与
5、销售专用不得低于总额的8%(包括广告、促销、公关等推广费用)
6、销售启动费用在总销售费用的30%以上
我方取费方式:
l我方取费按销售额的2%提成
l付款:
签订合同付保证金20万
此后:
销售完成(按总面积算)50%开始支付提成
总面积×
均价×
销售率(销售面积÷
总面积)×
2%
此后每月:
当月完成销售面积×
(本月销售面积=本月止销售总面积-上月止销售总面积)
销售完成85%以上时,必须付清所有提成款
(所有提成款=总开发面积×
2%)
20万保证金在最后一次支付提成款时冲抵
核心小组成员。
八年国际著名广告公司相关资历(曾服务过上海奥美广告、广州麦肯光明广告公司),
服务过摩托罗拉、雀巢、福特汽车等知名品牌。
曾服务、策划、参与策划过的楼盘:
珠三角:
广州碧桂园、丽江花园、白云堡小区、美的金海岸花园、奥林匹克花园
长江流域:
武汉虹景花园、亚贸广场、世贸广场、南
湖中央花园、丽岛花园、学府佳园
宜昌世纪花园、东山花园
上海望海花园、名人苑
东北地区:
大连金海湾别墅、临海花园
西北地区:
均利国际广场
北京地区:
北辰购物广场、紫云山庄
特长:
房地产全程营销
美术学院建筑设计系
8年的房地产广告创作经验
关于“案名”
案名是一种向往,
案名是一种方向,
案名是一种态度,
案名,是行为。
1、辞典语言:
地方天圆上河图
2、新词:
优诗美地阳光星期八世纪村地球村
风尚当代天阔生活派对日光
真爱真爱我家台北喜多流晶溢彩
峰会
3、外语:
塞纳维拉阅读/发现欧洲剑桥ME时代
建外SOHO国宝SMARTUPTOWN上城
台北GOGO夏木涑石
4、人名:
超级市民典藏家林与堂圆山皇裔
大地子民
5、地理名称:
枫丹白露香榭丽绿洲长岛捷运瑞士
阳光西班牙西班牙名苑
莱茵清境柏林爱乐蓝弯半岛皇后大道
东堤湾畔
新华名邸新华世纪园维景湾畔香格里拉
天母极品台大山庄京士柏山荷兰村
6、大写数字:
公园2000公园3000WINDOW2000
摩登100
7、功能名称:
(功效、质量标准、成分、用途)雅景轩、
宝翠园韻韵涛居石上清泉、丽水清庭、
温泉赏、云顶别墅云景豪园云河乐扬
8、商品类别名称:
丽池大别墅祁福新村田林小区
当代艺墅
9、企业名称:
太古城中海謦园万科城市花园
陆家嘴花园中远两湾城东苑绿世界
联洋花苑