JOOP营销方案.docx

JOOP营销方案.docx

《JOOP营销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《JOOP营销方案.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

JOOP营销方案

JOOP!

品牌上海营销方案的探讨

2003年4月

方案构架

传播战略

●项目定位

品牌定位

价格定位：

高

年龄定位：

25~40

目标顾客：

高收入人士

讲究生活品位的时尚人士

主要竞争对手：

HugoBoss、Strenesse、

Escada、MaxMara、

Prada、

EremenegildoZegna、

Gucci、EmporioArmani

传播战略

●目标客户分析

一、消费者群体共性

✧这一群体收入相对高。

✧在上海，主要集中在外企的高级白领、外来人口、球员、明星和自由职业者当中。

✧这一消费群体有一个共同点就是追求高品位、追求时尚。

✧这一群体年龄层次也比较集中。

二、消费者群体服饰消费习惯分析

✧消费场合大都是高档购物中心

✧选择高档品牌且有一定的品牌忠诚度

✧消费受传统媒体广告影响较小

传播战略

●优劣势分析

一、优势

✧JOOP!

品牌是全球服饰市场上一个多元化时装品牌，在西方有着广泛的知名度和市场基础。

✧JOOP!

品牌的品牌定位高，符合高层次消费者的需求。

✧JOOP!

品牌是一个传统大方兼有时尚前卫的时装品牌。

✧JOOP!

品牌和世界著名品牌HugoBoss、Strenesse、Escada、MaxMara、Prada、EremenegildoZegna、Gcci、EmporioArmani等不相上下。

二、劣势

✧JOOP!

品牌在中国市场知名度不高。

✧中国国内高收入人群数量相对较少。

✧中国国内市场特别是上海市场著名品牌竞争激烈，JOOP!

品牌作为后来者，在各个方面都有一定的劣势。

传播战略

●传播核心概念

品位就是生活！

Lifeissense!

定位依据：

✧JOOP!

的品牌定位就是要为注重高品位时尚生活的人士注入崭新的色彩

✧JOOP!

品牌强调生活的品位

✧消费群体注重生活的品位

传播方案

●传播主题

生活就是品位！

lifeissense!

●传播方式

紧紧围绕“品位就是生活”的主题，以为时尚和高收入的年轻人做婚姻介绍，在户外举行Party。

●传播理念

说明：

1、让参与者身着JOOP!

品牌的服饰，创造气氛，让他们亲自感受JOOP!

的品牌魅力，体验JOOP!

的高品位，并在活动中让他们围绕什么是时尚和有品位的生活进行交流。

2、通过系列宣传，让更多消费者感受JOOP!

的品牌魅力，体验JOOP!

的高品位，认同JOOP!

品牌。

传播方案

●传播活动策划

一、活动策划

✧方案一：

活动名称：

一对+50（Double&fifty）一对主持人、25名男士和25名女士

时间：

2003年9月15日（暂定），持续2小时

地点：

人民广场喷泉

活动内容：

高品位年轻男女婚姻介绍

实施：

1、选择时尚杂志和媒体作活动宣传和参与者征集，联系活动地点（8月初开始）

参与者要求：

年收入10万元人民币以上，30岁左，单身；男士要求身高170cm，女士要求160cm以上

2、活动参与者的评选和确定（8月底）

传播方案

●传播活动策划

3、活动参与者与主持人量身与服装试穿（9月初）

4、活动举行

说明：

1、参与者和主持人的服饰由JOOP!

提供，并且在前期宣传中要强调这一点

2、活动以服装秀和酒会为衬托，目的就是首先让参与者了解并认同品牌。

3、活动给参与者的印象就是婚姻介绍为主题的聚会，给旁观者的印象是一个聚会。

✧方案二

活动名称：

《相约星期六》特别节目

时间：

2003年9月15日（暂定），持续2小时

地点：

东湖宾馆7号馆大草坪

传播方案

●传播活动策划

活动内容：

高品位年轻男女婚姻介绍

实施：

1、选择时尚杂志和媒体作活动宣传和参与者征集，联系活动地点（8月初开始）

参与者要求：

年收入10万元人民币以上，30岁左，单身；男士要求身高170cm，女士要求160cm以上，活动人数待定。

2、活动参与者的评选和确定（8月底）

3、活动参与者与主持人量身与服装试穿（9月初）

4、活动举行

说明：

1、参与者和主持人的服饰由JOOP!

提供，并且在前期宣传中要强调这一点。

2、活动流程除《相约星期六》流程外，增加关于“什么是高品位生活”为主题的讨论。

传播方案

●传播活动策划

二、宣传配合

在各媒体、杂志进行JOOP!

品牌形象和JOOP!

一对+50（Double&fifty）活动的宣传。

宣传围绕“品位就是生活”的主题。

媒体建议：

✧杂志：

《ELLE》、《EASY》、《大都市》、《世界时装之苑》、《瑞丽》、《时尚》、《航空杂志》（机内）

✧报纸：

《申江服务导报》、《上海星期三》

✧电视：

东方电视台《生活时尚》频道

传播预算

●总预算

市场推广期资金投入总预算200万元人民币。

●预算分配

方案一：

人民广场

单位：

人民币

项目

费用

备注

媒体宣传

70万

活动

活动实施

服装

50万

每人1万元标准的JOOP!

服装

活动开支

30万

包括主持人、酒水、场地等活动正常开支

合计

150万

传播预算

●预算分配

方案二：

东湖宾馆

单位：

人民币

项目

费用

备注

媒体宣传

70万

活动

活动实施

服装

50万

每人1万元标准的JOOP!

服装

活动开支

30万

酒水、场地等活动正常开支

电视制作传播费用

50万

合计

200万

后记

一个项目能否吸引投资者的注意，主要看其是否具备以下四个条件：

1.项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；

2.项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性；

3.是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划；

4.管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。

很多创业者往往喜欢带着一份简单的项目说明书与风险投资家面谈，希望用自己的口才说服对方。

可是，用严密的逻辑和清晰的思路表达项目，难度很大，谁能保证风险投资家真理解了？

即使把项目表达清楚了，那么多内容谁能记得住呢？

因此，通过这种方式寻求投资，成功的机会不大，而且将会越来越小。

当您充分阅读本站的各种资料之后，您会发现，一份强有力的《商业计划书》才是吸引风险投资家的关键。

因为《商业计划书》中对上述四个关键问题都给予了明确的说明。

我们提供这份参考资料的目的，是希望创业者在寻找投资过程中少走弯路，尽早融资成功。