互联网教育行业分析报告Word文档格式.docx

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早起自主在线教育品牌新东方在线、弘成、正保，以及早期即定位与平台战略的能力天空在培育市场多年后，随着"

社会化网络红利"

的爆发，吸引BAT等互联网巨头、各路互联网创业者纷纷进入在线教育行业，国外MOOC也如火如荼，提供线上免费名校公开课共享优质教学资源，至此，互联网改造传统教育行业序幕正式拉开：

互联网，中国教育已在这里等你千年。

从启蒙教育到定制养成的中国教育金矿.活到老，学到老，中国人的一生就是学习的一生。

从天真儿童、懵懂少年，到而立青年、知天命的中年，我们的教育从以下几个过程伴随个人认知能力演进与教育细分需求演进而展开：

1）学前启蒙教育；

被动接受

2）K12教育；

主动选择

3）高等与职业教育；

演化到到

4）定制养成的公益旅行、冥想灵修等。

（图：

中国人一生的教育演进路线：

启蒙→被动接受→主动选择→定制养成）

启蒙教育：

以亲子互动及家庭教育为主导

启蒙教育以亲子互动及家庭教育为主导。

启蒙教育是对儿童智力与天性进行开发的教育，形式丰富，特点是主要通过家庭教育及亲子互动的寓教于乐形式展开。

湖南卫视的热播节目《爸爸去哪儿》某种程度就是一种亲子启蒙教育范本：

不仅节目嘉宾参与节目的过程是一种亲子启蒙教育，对观看节目的观众（家长、孩子）来说也少一种亲子启蒙教育，妻子教育其他形式还包括APP、互动软件与游戏、早教中心等。

就学前教育而言，70后、80后普遍缺乏启蒙教育，90后略有启蒙教育，00后和10后将普遍拥有启蒙教育，这是因为00后及10后的80、90后父母们能够从自己身上体会到启蒙教育（以及家庭教育）的重要性。

启蒙教育领域相关细分行业包括学前教育培训、APP与游戏、玩具与儿童用品、在线旅游等。

高等与职业教育：

在绝望中寻找希望，人生终将辉煌

在绝望中寻找希望，就业与生存压力促使用户主动选择。

高等与职业教育包含高等教育与职业教育，高等教育从最基础的升学考试（考研、出国）到外语培训、证书培训（CPA、CFA、司考）与MOOC；

职业教育则包含更广阔的技能与证书培训（蓝翔技校、新东方烹饪学校）等。

高等与职业教育的特点为学生基本形成了自我认知能力，同时也因就业、生存的压力货银梦想而主动选择、主动参与。

私人定制：

一次说走就走的旅行，就要不一样的自己

用户追求自我实现和境界提升，定制化旅行方式居多。

读万卷书不如行万里路，定制养成，或定制化教育，并不是一个专有的教育品类，但其需求却实实在在存在。

这种教育以定制化的角色扮演、公益旅行及冥想灵修等为形式，电影《私人定制》、《Hold住爱》、《非诚勿扰2》中的部分场景即为该类代表，这是一个蓝海。

畅销书《遇见未知的自己》以及《一个人不要怕》等都有涉及冥想灵修概念，而瑜伽本质也是一种冥想课程。

公益旅行（Volunteerism）则是公益活动者（Volunteer）和旅游（Tourism）两个词的结合。

去往观光地后，不仅进行观光活动，还有部分时间是用来在当地做公益活动。

读万卷书不如行万里路，不如一次说走就走的旅行和奋不顾身的爱情。

尚在打拼的年轻人因为学业、事业、爱情的压力以及成功人士因为自我实现和境界提升的诉求都使得定制化公益旅行及自由行成为越来越大的一个市场。

K12教育创投：

在线题库、在线家教与1V1为主

K12在线学习（包括1V1）模式大部分已进入A轮-C轮融资，相对成熟，线下模式则以早教和兴趣培训为主，仍处于早期阶段。

K12教育领域过去一年创投事件主要集中在在线学习、垂直社区

教育信息化、线下培训中心等领域，互联网方面以在线题库、在线家教与1V1为主。

（注：

蓝色为非种子\天使项）

高等与职业教育创投：

网校、社区、MOOC居多

高等与职业教育创投项目相对处于中后期，早期天使项目偏少。

高等教育领域过去一年创投事件主要集中在学历培训、出国培训、职业规划几类。

主要形式包括在线社区、网校、真人1V1辅导等；

职业教育领域过去一年创投事件则主要集中在1）IT培训；

和2）外语培训两类，主要形式包括MOOC、线上视频、真人1V1等。

教育互联网化的商业模式：

2C、2B2C和线下2C

教育互联网化分为2C、2B2C和线下2C三种商业模式。

教育互联网化的核心是online\offline流量转化，根据互联网化程度，互联网对传统教育的改造分为三种模式：

纯线上模式（纯互联网）、线下向线上导流量模式（教育信息化）、线上向线下导流量模式（线下培训导流）。

（1）2C的纯线上模式。

2C模式即纯线上导流模式，直接通过互联网获得用户并提供服务，核心是用户体验，特点是用户体验实现难度最大。

其形式包括在线视频（直播、录播）和线上学习（在线题库、作业批改、师生互动等）等，代表产品有100教育、一起作业、VIPABC等。

（2）2B2C的信息化模式。

2B2C模式即教育信息化模式，通过固定教育场景的信息化（2B）导流线上）2C），实现教育的互联网化，核心是O2O场景转化，特点是O2O闭环，代表产品有全通教育旗下的全课网、全课豆豆等。

（3）线下2C的导流模式。

线下2C模式即通过互联网平台获得用户再导流线下教育，本质是线下培训模式，核心是基于线下内容设计在线产品，特点是为线下服务，代表产品有e学大等。

教育不像娱乐具备天然的用户偏好，自发学习难度较大，因此在教育互联网化过程中因技术手段、用户习惯等限制使得用户体验尤其是纯线上2C模式的用户体验很难保证，这也使得过去若干年互联网教育模式长时间停留在网络社区等单一形式并缺乏商业模式。

教育互联网化的产业演进：

2C仍在创业、2B2CA股上市、线下2C美股上市

2C仍在创业、2B2CA股上市、线下2C美股上市。

根据互联网教育的产业周期演进，我们可以看到传统的线下2C培训模式最成熟，无论是K12还是职业教育基本都进入IPO阶段；

而线上2C互联网教育模式多处于天使创投阶段；

K12领域居多的教育信息化公司居于中间，处于B轮-C轮融资阶段或已在A股上市。

（1）A股上市公司主要集中在体制内K12教育信息化领域：

如全通教育、立思辰、方直科技；

（2）美股上市公司主要集中在成熟的K12及高等职业领域的线下培训领域：

如好未来、学大教育、新东方、达内科技、正保远程教育（线上）；

（3）纯线上的学习模式则更多处于市场化创业阶段。

K12教育互联网化：

学生兴趣点低，痛点是家校互动

K12阶段学生兴趣点低，痛点是家校互动，教师主导的2B2C模式具优势。

根据不同教育阶段（K12教育、高等教育及职业教育），2C、2B2C和线下2C三种商业模式对应各自优势；

而根据用户自主性与自发学习程度，K12教育、高等教育以及职业教育也分别有不同的互联网化特点，K12教育面临的主要问题是学生均未成年，学生自主学习程度低很少会自发上网进行学习，同时由于K12教育场景的特殊性，互联网化解决的痛点是家校互动，因此需要教师参与主导，2B2C模式相对更具优势。

学生最爱用"

菁优网"

抄答案：

我们调查当前中学生自发使用最多的K12教育网站是"

，这是一个题库答案查询网站，输入任何题目的关键词，将搜索出原题及相应解答，解决了做家庭作业时找同学抄答案不方便这一痛点。

老师最爱用"

一起作业"

布置家庭作业：

我们调查当前老师使用的最多的K12在线作业网站是"

，这是一个任课老师和班级学生在线完成作业、答疑和管理的在线作业平台，主要由老师自发推荐，学生与老师一起使用，解决了老师在传统作业布置方式上缺乏和学生高效互动这一痛点。

先玩"

摩尔庄园"

，再上"

问作业"

抄答案。

美股上市公司"

淘米网"

是一家中国儿童网络游戏开发商，同时也有用在线教育业务，其风靡中国儿童的"

是"

专为中国7-12岁儿童设计的安全健康益智的虚拟互动社区"

（事实上是一个页游），淘米网也必须通过游戏吸引用户，再导流儿童在线教育平台"

。

高等教育互联网化：

学生兴趣点高，痛点是教育公平

高等教育学生兴趣点高，痛点是教育公平，MOOC更具优势。

高等教育互联网化解决的痛点是教育公平，因此最著名的模式是MOOC，即大规模开放在线课堂（MassiveOpenOnlineCourses），MOOC主要模式为名校公开课，在线开放全球著名高校（如斯坦福、MIT、清华、北大、复旦、交大等）代表性课程并在某些情况下可以获得在线学位。

MOOC模式属于线上2C模式。

出国考试短期强化班为MOOC另一突破口。

欢聚时代"

是一家基于在线基础视音频通讯服务构建"

娱乐直播"

和"

游戏直播"

的UGCMOO即时反馈内容提供商，前期开始拓展在线教育MOOC并推出子品牌"

100教育"

，当前主要提供前新东方名师托福雅思考短期强化班在线直播，原因在于除去高等教育公平，外语升学考试名师课程的可得性为另外一个大学生痛点。

职业教育互联网化：

学生自主性最强，痛点是课程资源

职业教育学生自主性最强，痛点是就业压力进而课程资源，线上/线下2C模式均具优势。

职业教育的痛点是就业能力进而考证课程资源，诸如CPA、CFA等职业证书是大学生最趋之若鹜并积极"

自主学习"

的对象，这一点是K12甚至高等教育都没有的用户优质属性，因此能提供丰富线上优质学习资源的产品模式将能够胜出。

线上2C提供丰富学习资源，促进职业教育的互联网化。

正保远程教育"

是一家基于在线视频提供职业证书、认证考试等领域的线上2C培训机构，旗下著名"

中华会计网校"

最为有名，其次还包含医学、建筑、法律、中文、自考、考研、外语、财经、创业等多个领域的在线2C课程资源学习网站。

线下2C独特闭环，达内科技打造IT培训O2O平台。

达内科技"

是一家IT职业线下培训机构，提供从Java、C、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、PHP、嵌入式、软件测试、UI设计到网络营销等11大IT职业培训课程，但其独有的远程上课方式和对接就业单位的服务构成了其独特的线下2CO2O闭环。

还有一种就是线上2B2C的模式，如06年的能力天空、13年的淘宝同学、14年的腾讯课堂。

能力天空属于工具型平台，通过提供整体网校，将线下机构的培训体系与互联网对接，实现促进传统教育的革新，淘宝同学则将线下机构或个人网络化的课程进行线上销售，体现流量价值，腾讯课程也是走流量变现的路线。

甚至京东商城也已经布局在线教育。