内销活动策划0Word格式文档下载.docx
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终端促销表现根据场地大小布置，可分三种模式：
二展、豪华堆头、花车堆头，并辅之以卖场内的条幅、吊旗、地贴、海报等广告宣传，扩大活动效果。
2、户外路演活动
借力户外路演，高举高打，营造强大的活动声势，彰显中高端品牌形象。
路演活动分节目表演、互动游戏、摸球赢大奖、百人大团购、现场拍卖五方面内容。
五、费用分摊
1、洗衣机费用
此次采购的洗衣机品牌为三洋，型号为m805z，洗衣机的介绍见附件七：
《三洋洗
衣机m805z产品介绍》，消费者凭洗衣机保修卡即可到三洋各大售后维修网点维修，一年内免费保修，无需发票；
三洋洗衣机费用由总部全额承担，总部根据各代理商销售任务及路演活动场次分配洗衣机数量，各市场洗衣机分配数量单独以邮件形式下发区域总监及投资管理部，区域总监及投资管理部可在分配数量额度内根据实际情况微调，若有微调必须在4月15日前报产品销售部姜雯处备案，洗衣机发货一律随代理商货物运输，各代理商做单时需单独录入洗衣机，先按正常价格提交订单，并备注“4-5月促销”，财务审核订单时会将价格维护成零。
考虑到目前个别市场有部分前期结余赠品洗衣机，故此次赠品分配标准为：
市场结余赠品+此次分配赠品=活动场次*2。
另总部在对前期赠品洗衣机使用情况回访过程中发现个别市场滥用分配资源，所提交赠品登记表信息纯属捏造，近期总部将另发文对问题市场负责人重罚。
望各市场严肃对待类似事件，合理有效使用公司资源。
2、促销活动费用由工厂与代理商1:
1承担（截止到目前，20XX年12月提货政策中投放的促销资源部分代理商仍未使用，现要求该批资源必须投入到4-5月促销活动中，逾期不再享受）；
3、其他赠品费用其他抽奖赠品及促销赠品由代理商承担。
六、活动时间进度表：
七、关于20XX年赠品/物料价格及运做模式变更的具体细则：
1.赠品：
受上游原材料上涨压力，自文件下发日起对20XX年赠品价格做相应调整，具体见附件八：
《20XX年赠品价格体系表》，各代理商根据需求可直接按内销开单价提货。
2.物料：
为减少终端物料浪费，提高终端物料使用效率，从20XX年4月开始，公司对物料资源投放方式进行调整：
公司根据不同市场规模及特性，制定各市场年度物料资源额度，具体额度将以邮件形式发至各市场负责人，各市场下辖的代理商在物料资源额度内按正常开单价提货，每季度末各代理商向公司开具服务性发票，公司财务通过费用转到款方式返还此笔费用，超出额度部分，由各代理商自行承担。
自文件下发日起对20XX年物料价格做相应调整，具体见附件九：
《20XX年物料价格体系表》八、活动反馈
各市场认真规划此次主题活动安排，并于4月15日下午16：
00前将附件四《4-5月促销活动规划表》以邮件形式发至内销产品销售部姜雯PcP，并按活动规划在每场活动结束后四天内提交附件五《4-5月促销活动总结》至产品销售部PcP。
产品销售部将根据各市场提交的活动规划、活动总结给予相应物料支持及活动考核。
特此通知！
附件一：
《4-5月促销活动洗衣机签收表》附件二：
《4-5月促销活动布置指引》
附件三：
《4-5月促销活动路演活动场次明细表》附件四：
《4-5月促销活动规划表》附件五：
《4-5月促销活动总结模板》附件六：
《20XX元旦春节促销活动方案》附件七：
《三洋洗衣机m805z产品介绍》附件八：
《20XX年赠品价格体系表》附件九：
《20XX年物料价格体系表》
二○一一年四月七日
送：
总裁、投资管理部、内销总经理拟稿：
姜雯审核：
刘勇
发：
各区域总监、商务处经理、办事处主任及总部经理级以上人员、产品销售部
篇二：
一家进出口公司的内销产品网络营销方案
这家公司原先是一家国营进出口公司，在出口贸易上做得比较成功，算是一家大型进出口公司，近些年他们想做进口贸易和一些国外知名品牌的代理，作为网络营销顾问，我为他们策划了以下工作方案，从这个网络销售方案来看，哪怕就是很大的企业，只要把工作和人员安排到位，并不需要花很高额的费用进行网络销售：
?
近期工作安排：
总经理安排内销人员会议，制定今后的网络销售工作内容，人员分工。
网络营销顾问培训相关销售人员的网络营销知识。
网络信息人员收集网络上所有相关产品信息，为建立本公司网站和发布产品信息提供参考。
网络顾问进行必要的指导和策划，信息员和销售员共同制作出胜于对手的文字和图片内容。
网络顾问和信息员共同建立起完善的公司形象网站和自然排名网站。
将以上制作的内容详尽地放在网站上。
信息员从网上收集客户信息，并针对有可能用到我公司产品的企业发邮件和传真。
信息员从网上收集客户的聊天工具信息，通过mSn,QQ,旺旺等即时对话工具将公司产品直接介绍给客户。
在淘宝网站上建立公司的网店，进行必要的零售。
信息员在相关的免费信息平台上发布产品信息和公司信息。
网络顾问推广公司网站，以期在google和XX上有较好的自然排名，并获得客户和代理商。
协调好分销商和代理商的关系，为各个地区的代理商建立独立的网站，共同宣传品牌。
近期网络营销的一些预算：
1．2800元阿里巴巴的诚信通会员费（年）
2．4000元左右的网络营销软件（一次性投入，每年有几百元的维护和升级费）
3．5000-10000元，必要的XX和google，淘宝网上广告费用。
三、需要解决的问题：
1．网络营销与代理商之间的关系；
2．网络营销各人员的分工、工作成绩考核和业务提成办法。
维亭市场营销活动方案策划书
前言
现在无论是打开电视还是翻开杂志或者报纸您总会发现各种各样减肥保健品的影子，随着生活水平的提高和人们对美的不断追求，减肥成了相当一部分内地人不懈地追求，难怪有人戏言：
内地减肥产品所蕴藏的市场潜力绝不比“伟哥”逊色！
减肥保健品市场也随之而变得越来越肥。
纵观中国减肥品市场真是产品丰富，类型齐全，应有尽有。
虽然目前市场上有减肥保健品、减肥药品和减肥器械三类减肥品，但减肥保健品是现在最热卖的产品，几乎占去整个减肥品市场的二分之一强，同时它还占据内地保健食品的半壁江山。
本活动策划方案是根据市场营销策划的基本内容，结合湖南泰尔制药有限公司的企业背景和产品背景，按照市场经济社会的经济运行特点和规律，在通过对当前宁波市减肥保健品市场特点的充分调查分析之后作出的策划；
本方案从企业经营所必需的环境分析，形势分析、行动方案等方面为湖南泰尔制药有限公司“维亭”减肥保健品产品20XX年在宁波减肥保健品市场的市场经营上做出分析和设计，力求使该产品未来的经营战略，经营思路符合市场经济的特点，符合宁波市场的
实际，能够为企业带来一定的经济效益，实现企业的营销目标。
二○○四年四月三十日
前言。
。
（1）
第一章．市场综合分析。
（3）
一．市场营销环境
二．目标市场的容量
三．公司简介
四．产品特点
第二章．“维亭”活动方案的说明。
（6）
一．活动目的、对象和活动主题
二．活动时间和地点
三．活动内容
第三章．“维亭”活动方案的实施。
（13）
一．前期活动准备
二．中期活动操作
三．后期活动延续
四．整个活动现场应注意的事项
第四章．“维亭”活动预算和评估。
（19）
一．活动费用预算
二．活动效果评估
附件1.2.3.4.。
（21）
第一章市场综合分析
国家统计局新近发布的资料显示，20XX年我国GnP总量达到116694亿元，人均达到1090美元。
因受非典影响，宏观经济个别指数增长幅度未如预期。
但整体国民经济仍保持了8.5%的高速增长。
20XX年居民人均消费水平达4000元，比上年增长6%，恩格尔系数城镇居民为36%，农村人口为45%左右，城乡加权平均比率为42%。
截止到20XX年9月底，全国储蓄余额总量达100889亿元，比上年同期增长16%。
国家近年来对于保健品、食品、药品市场以政策手段进行了重新规划，并建立了更为完善的监督体系。
自保健品被强令退出广告市场以后，又明令保健食品与药品明确定性，严格审核。
目的就是为了
篇三：
玩具内销策划方案[1]
东莞百贝佳“BBGiGGLE”儿童玩具内销创牌的营销方案
一、行业背景
目前，经过20多年的改革开放，中国玩具业已经取得了长足的发展。
全国现有玩具生产企业近8000家，全球约75％的玩具是在中国境内制造的，20XX年中国的玩具出口额达到99.32亿美元。
目前，我国玩具占美国进口玩具的６５％、澳大利亚的８０％、意大利的４０％。
但这些玩具基本上都没有自己的品牌，而是以来料、来样、来单的形式进入国际市场的。
玩具价值链是由设计开发、生产供应．市场销售三大环节组成的，是一个哑铃型的价值生成链，生产供应环节的获利度明显低于其他两大环节。
中国大陆作为世界上最大的玩具生产地：
一个在美国本土卖99美元的芭比娃娃，内地的生产厂家只能得到o.36美元的加工费。
东莞的玩具企业大多以外贸出口为主，90％都出口到欧美市场。
有业内专家指出，出口的密集比较容易引起对方的反倾销和贸易壁垒，无疑会加大贸易风险。
与此相比国内玩具市场正日益崛起，大有潜力可挖。
据统计，20XX年我国玩具消费额达到246亿元，现正以年递增40％的速度增长。
有关人士预测：
到20XX年，中国大陆玩具消费额有望突破1000亿元大关。
这一诱人前景已引起国内外众多玩具厂商的关注。
与很多玩具企业把视线投向了国外同时，也有一部分有远见的企业很早就对国内市场进行了关注。
比如东莞龙昌玩具厂，20XX年，内销给龙昌贡献了上亿元的销售收入。
国内3.8亿14岁以下儿童、少年蕴藏的市场对很多玩具企业来说是块丰厚的蛋糕。
面对国内这个巨大的市场，世界玩具销售排名前20名的公司，大多已通过销售代理或设立办事处等形式进入大陆市场，海外品牌在我国的销售已进入高速增长期。
迄今为止，国内排前十名的玩具企业，没有一家企业在市场上占有10％以上的市场份额。
目前国内的玩具市场还没有出现一个比较强势的品牌，呈现出一个纷杂无序的竞争状态。
对于东莞百贝佳公司要想在国内市场树牌并抢到更多的份额，注定将会有一段很长的路要走。
目前生产国内的玩具产地呈现出区域聚集性，如宁波岱山的圣诞礼品，浙江云和的木制玩具，澄海电动玩具，江苏扬州的毛绒玩具等。
目前国内市场上的玩具知名品牌主要有广东的“奥特曼”，广州奥迪公司生产的“双钻”，福建的“美斯达”，江苏名牌“好孩子”童车。
还有国际品牌美国的“芭比娃娃”等，意大利的卡思奇连锁加盟店也进入了中国。
据业内人士分析，今后玩具业产品有两大发展趋势：
一是益智、创意及助长身心发展玩具备受
重视，产品包括电子、非电子和两者兼备的玩具；
另一方面，智能玩具方兴未艾。
而现在的中国家庭又日益重视智力投资，肯花钱购买智力教育玩具。
二、市场营销现状：
１、市场需求
20XX年我国玩具消费额达到246亿元，现正以年递增40％的速度增长。
随着中国国内经济环境的持续良性发展，人民生活水平的日益提高，尤其是现在中国实行的计划生育政策，造成大部分家庭都只有一个或不超过两个小孩，大部分的家长都会愿意将钱花在为小孩营造一个良好的生活环境上，购买玩具也是其中重要一块支出。
２、产品分类
玩具品种按期生产原料大致可分为卡通变形、电动遥控、拼装益智、毛绒布艺、圣诞礼品、电子游戏、充气、塑胶搪胶、木制、合金等几大类。
根据目前我公司生产的主要产
品种类来划分，我们公司主要是生产毛绒、塑胶类产品多一些。
按其使用群体又可分为婴幼玩具、儿童玩具、成人玩具等，我司应该可以归划到婴幼、儿童用品类。
3、竞争情况
根据我们的产品种类来看，市场上现有的婴幼、儿童毛绒、塑胶类产品都是我们的竞争对手。
如扬州的毛绒玩具不管是在价格和质量上对我们都是一个很大冲击。
４、优势和劣势分析
百贝佳的主要优势有
（１）较好的企业形象和规模生产能力，生产成本较低
（２）有较强的技术队伍、开发新产品能力强
（３）产品质量较为稳定，在使用上会有更好的效果
百贝佳的主要劣势
（１）由于产品刚刚创牌和进入内销市场，没有固定的分销渠道
产品在市场和消费者心目中还没有建立起品牌形象
（２）如果产品初期市场开拓不利，公司的财力会承受不住
三、市场营销策略：
１、计划概要：
产品投入市场一般要经历导入期、发展期，成熟期、衰退期四个阶段。
一个品牌的创立并非是一朝一夕就可以完成的事，往往要经历数十年持之不懈的努力和维护才能做到。
东莞百贝佳儿童玩具产品投入市场的第一年为导入期，力争销售收入达到３００万元，以２０%的纯利润来计算，利润收支大约平衡，市场营销费用约为５０万元，以达到以广州为中心，以珠江三角洲为依托，产品覆盖面到达全国各大直辖市和省会一级城市。
第二年到第十年都为发展期，力争使销售收入突破６００万元，市场营销费用为１００万元，市场利润为２０万元；
第三年销售收入预计突破１０００万元，市场营销费用为１５０万，市场利润为５０万元。
以后几年预计年增长率维持在３０%以上，但是市场营销费用只能维持在１５０元不变的基础上。
预计到２０１７年，即产品投放市场的第十年，公司内销市场保守估计市场销售总额应该在６３００万元，市场利润保持在１２0０万元以上。
总销售额度可能与外销odm有一定的差距，但是因为是自主品牌，利润空间较odm更大，以达到与外销odm纯利润基本一致的水平。
２、主要分销渠道的选择：
东莞百贝佳公司的分销渠道分两种：
一是招募区域代理商，让区域代理商在负责发展经销商和特许加加盟商。
二是在没有设置代理的区域招募地区经销商、特许加盟店为主。
不管何种方式，我们的主要终端形式应该是有四种：
①百贝佳专卖店②儿童商场百贝佳专柜③综合型商场百贝佳专柜④综合型卖场（像沃尔玛、家乐福等）的百贝佳专柜。
但是因为考虑到做加盟这块的产品应该是做现货为主，也需要很大的人力物力来支持。
应该是在品牌效应初步建立后，市场操作基本成熟之后可以采取的一种方式。
而我们内销市场是刚刚起步，对市场消费趋势的把握度还不够。
所以前面６个月到１年的时间我们都应于第一种渠道的建设做为工作当中的重点。
３、目标市场：
中高收入家庭，特别侧重于家里有婴幼儿和未过１２岁的小孩的家庭。
４、产品定位：
根据公司产品种类和市场对不同档次产品的需求来看，我们的产品应定位于中低档产品，但同时也应注意做到质量最佳和品种多样，外包装精良。
还有一个特别要注意的就是对于各品牌加盟店风格的统一。
风格的统一，就是指所属专卖店全部使用百贝佳品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与店员服装等都应做到统一。
５、价格定位：
其产品定位决定了他的价格定位，但是要做到使产品更具有市场竞争力，价格应稍低于竞争对手同类产品。
但是要做到全国货品零售统一价，只是个别地区或时间促销除外（但是也应该在公司销售部的同意下进行）。
对于区域代理商，我们可以全国统一供货价，为零售价格的４折，对于经销商或是特许加盟店我们可以略高于代理商的价格，可设为零售价的４.５折。
（这个供货价格只是起参考作用，具体价格还要根据具体市场情况而定）６、服务：
对销售人员进行先期系统培训、建立一流的服务水平、服务过程标准化
７、广告：
前期开展一个大规模、高密度、多方位的广告宣传运动。
突出产品的特色，突出企业和品牌形象。
８、行动方案：
（１）人员配置（暂列５人）：
销售经理：
１人；
区域经理：
暂列３人；
销售助理兼会计：
１人。
（２）硬件配置：
电脑５台，办公桌及一些基本办公设备，公司手机卡５张，内销业务部门最好一个单独办公室。
（３）销售部工作总流程：
人员配置－岗前培训－工作计划和分配－市场调查－招募加盟商－签订加盟协约－订单跟进－生产质量控制和包装跟进－货物托运跟进－售后服务跟进－产品销售信息反馈－货款结算－市场分析
（４）区域划分：
全国共划分为七个区域
通过过全国各地商圈的评估测算、预计东、中部省份和直辖市一、二级城市都可以发展一名市级代理商，西部省份一个省份可发展一名省级代理商。
东部省份平均可开设２０~３０家连锁专卖店或６０个以上的专柜、中部省份平均可开设１５~２０家专卖店或４０个以上的专柜。
西部省份平均可开设５~１０家专卖店或２０个专柜。
（５）市场营销方式：
①.组织参加专业玩具和礼品类的商业展会。
在目前的市场营销手段中，商业展会的作用和效果还是十分明显和比较好的。
参加这类展会不仅应该做为一次参展营销过程，通过对到场客户和参展商的判断，也应该做为了解市场和了解竞争对手的一种方式。
另外应在展会喷绘上宣传“诚招某某地区有实力的代理商、经销商等”字样,以告之该市场有待客户合作经营.②.在一些商业媒介上做广告。
可选择一些玩具类专业杂志或是母婴杂志还有报纸，在行业或是一个地域内传播力比较广泛的。
另外，电子商务也是现在最常用的营销方式其一。
我们可以也用到电子商务来做营销。
具体来说首先要完善本公司网站，尤其是招聘加盟这一块，还有就是在阿里巴巴、慧聪网、中国玩具网、中国名牌网，还有一些专业招商加盟商打广告，如,，,建立我们的公司网页并写上诚招专业婴幼、儿童用品店加盟，写上我们的基本加盟政策、加盟方式等。
这样可以有效地对展会的短期性和范围局限性做适当的补充。
③在广州国际玩具城、深圳龙华玩具城、北京国际玩具城、义乌玩具城、河北白沟玩具城这些大型的玩具批发市场我们应该主动出击，寻找合适的经销商。
这样不仅有利于迅速扩大市场销售，也可以以点带面，以玩具城的辐射力带动周边地区对百贝佳品牌的认知力。
最终达到扩大市场份额的目的。
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