SEM执行方案Word下载.docx

SEM执行方案Word下载.docx

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（6）立即马上现在等营造紧迫感的时间副词

（7）疑问句更能引起好奇

（B）推广的广告要让人点击，创意要做到

（1）创意形式多样创新

（2）根据客户搜索行为撰写，保证相关性

（3）B2B类创意：

突出地域、产品质量和公信力

（4）C类创意推出价格、促销产品信息

5:

搜索引擎优化重点

一：

搜索引擎排名原理

1、提供搜索关键词匹配度高的内容

2、原创有特色的内容

3、经常更新的网页

4、受到其他有价值的网页推荐的网页

二：

站内优化执行

（1）：

关键词优化

1、关键词越靠前，作用越大

2、网站名称要含有关键词

3、网站的可以有4个左右关键词

4、关键词之间用_隔开不占字符

5、关键词难度梯度设置

（2）：

内部链接优化

1、添加文章内部链接

2、导出链接与网站主题相关联

3、站内不要出现死链接

备注：

（网站死链接检查工具1、在线检测2、软件检测Xenu）

（3）文字内容优化

1、网站内容经常更新

2、标题唯一，网上无大量重复

3、内页优化长尾关键词，标题中含有

4、文章原创或者伪原创处理

（4）目标关键词站内优化

1、三个标签写法

2、首页关键词布局E型

3、目标词密度2%-8%

4、确定首选域URL标准化，绝对和相对地址

5、nofollow标签rel="

nofollow"

联系我们

6、位置导航（面包屑导航）

7、站内定向锚文本

8、次导航

9、404页面不能存在或者做相关处理

10、【爬虫协议、爬虫规则、机器人协议】

11、Sitemap【网站地图】

12、权重页首页核心产品内页一般的文章页

13、站内站策略

14、网站收录量【解决内容难题】

15、外链建设一定要高质量

（5）长尾关键词站内优化

1、四处一词

2、长尾关键词记录单

三：

站外优化

（1）：

常用的外部优化6大门户

一、XX

1、XX百科，问答、文库、空间、经验、身边

2、用不同的ip注册不同的账号以及密码

3、发布文章信息用不同的ip地址发布

4、标题中需要有优化的关键词

二、行业门户网站优化

1、发布信息标题要做关键词优化

2、分区域进行注册，每天注册5个B2B网址+每个网址发布独立标题供应信息5条以上+90天

3、B2B信息要乱箭启发，以量取胜

标题写法：

品牌+型号+用途+尺寸+颜色+特点+促销语

三、博客及论坛

1、博客及论坛

建立博客

在30个大型博客平台上建立您的企业博客，要注意博客的标题和分类的设定

新浪XX天涯网易阿里巴巴等平台500博客网站

2、在热门博客上跟帖抢沙发

（1）.根据业务的定位，确定要跟帖的博客群

（2）.每天有计划的在20个相关博客上抢沙发，发留言，目的是让目标客户访问我们的博客

（3）.利用RSS订阅功能

（3）.留言内容包括对文章的回复评论，你的博客介绍，求购或者供应信息，交友邀请等

（4）、利用论坛发帖推广博客

（5）如阿里博客论坛，猫扑论坛，XX贴吧，天涯社区

（6）加入博客圈子

键入目标客户的圈子进行推广

四、问答平台

1.XX知道搜搜问问搜狐问答新浪爱问雅虎知识堂

6.天涯问答奇虎问答问答选择以上问答平台的热门及客户关心的关键词进行优化，账号的注册及管理，问答的设计

多回答不同类型的问题等。

五、友情链接

1.寻找pr值>

=3的网站进行互链

2.网站的相关性

3.链接时用关键词链接

4.快照要新

5.更新要频繁

6.关键词排名二：

SEM高效投放

（1）XX竞价广告投放思路

1.选择正确的关键词

2.建立健康的账户结构

3.撰写高质量的创意

4.其他必须注意事项

5.网盟推广

（2）获取关键词的方法

1.XX后台关键词工具

2.客户调查

3.XX指数

4.XX下拉菜单

5.XX相关搜索

6.头脑风暴

（3）XX竞价广告投放思路

1.选择正确的关键词

2.建立健康的账户结构

3.撰写高质量的创意

4.其他必须注意事项

5.网盟推广

（4）推广计划制订思路

1.一般按照产品或者业务设置计划单一业务，关键词数量少，可用一个计划管理多种业务，关键词较多，可用多个计划管理

2.单一产品面对不同人群，也可以按照客户群设定计划。

（5）建立优质的账户结构

1.全面覆盖客户

2.推广计划大于同行

3.推广关键词15-20个，<

30个

4.同一单元统一创意，创意>

关键词

　5.同一单元保证关键词的意义相近，词性相同，创意唯一。

（6）打造优秀SEM创意

1:

创意飘红

A：

创意中插入通配符

B.将点击量较高的关键词添加到创意中

时间证明：

创意保持1-3次飘红，比不飘红的结果，能显著提高点击和关注

2:

关键词相关性

与关键词不相关的创意被点击的概率很小，搜索用户只会点击与关键词相关度高的广告

逆向思维：

既然是展示不付费，有时候无相关性的广告倒是可以起到推广品牌的作用

3:

语句通顺，符合逻辑

创意不通顺，用户不了解，谈不上吸引关注，反而起到反作用

4:

卖点突出

A:

少用形容词多讲案例

B：

用户越早了解价格，优势等消息，特别是踏实，实在的卖点时才能激发点击了解详情

吸引立即点击

号召性语句：

最低，最有，立即

B:

用户喜欢的创意：

浪漫，优雅，时尚

（7）优化创意提升点击量

A：

每个推广单元至少2-3条创意

B：

B2B创意：

突出地域，产品质量

C：

B2C创意：

突出价格，促销星系

D：

不断测试和优化创意

（8）其他注意事项

合理出价

1：

使用XX估算工具

2：

初次投放低出价

3：

统一单元统一出价，逐步监控进行调整

4：

单值高产品无需抢占第一名

各搜索引擎的计费极致基本保证：

实际花费小雨你的出价，实际花费只比你的下家多一分钱

付费越高不见得回报高，需要监控词的价格以及热门程度

匹配方式

精确匹配：

符号【蛋糕店】

短语匹配：

符号“蛋糕店”

广泛匹配：

符号蛋糕店

否定匹配：

C：

时间地域设定

投放时间：

只在需要展现时展现

投放区域：

只选择要推广的区域

D：

异地推广

E：

质量度提升

创造账户知识一个开始，在正式投放广告的过程中，要不断的监测账户情况，关注竞争对手排名情况，关注自身账户的排名，关注关键词的价格，不断调整账户信息

F：

XX推广助手

XX推广助手是离线管理XX账户，具有批量编辑，快速定位，离线操作，自由备份的功能。

适合推广计划较多，账户结构复杂，或者是多个账户同时管理的情况。

G：

蹊径效果

蹊径效果是一种只正对左侧排在XX第一名的推广样式，在普通的XX推广中融入了多条子链接，使得推广信息具备更多信息表达功能

优点：

样式的与众不同，更多信息表达空间，有效提升用户点击意愿

缺点：

目前只是在左侧首位方可显示蹊径效果，意味着需要付出更多的竞价成本

三:

微博营销

1:

企业实施微博营销

（1）、官方微博开通，+v认证；

（2）、组建运营团队；

（3）、宣传；

（4）、创建搜索话题；

（5）、增加粉丝群体；

设置微博账户

（1）、账户定位——目的明确

（2）、个性化域名——雷同排除

（3）、名称选用——简短易记

（4）、设置标签——关键词

（4）、头像信息——企业信息

（5）、企业简介——宣传企业

（5）、博客关注——忠诚用户

3:

企业微博宣传的八大关键

（1）、明确定位

结合业务引发话题

结合服务塑造核心用户群体

（2）、利用热点时间组织讨论

（3）、找到潜在客户

利用圈子

多评论，多转发

（4）、将微博嵌入公司网站

（5）、控制发送时间及条数

（6）、加入微博群

（7）、多账号分工合作

（8）、将QQ，QQ空间，微博同步

四：

微信营销（具体操作以情况而定）

（1）、合作互推

先做到1000粉丝后开始找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。

所以做微信合作也很重要。

（2）、微博大号推广

微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得很多的粉丝。

也可以利用自己的资源跟别人互换。

（3）、其他线上推广

通过网络手段将微信公众号推广出去

（4）、小号带大号

搞很多个小号，然后疯狂的加微信好友，不管是通过任何任何方式。

然后群发名片或信息，进行推广。

但坏处是容易被举报。

因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推;

（5）、基于LBS的推广

设置好诱导的个性签名。

然后查看附近的人，

（6）、线下推广:

广告牌2:

宣传单

（7）、活动推广:

关注送礼2:

分享送礼3:

分享送红包

（8）、以号养号

就是搞一个无节操的小号，通过任何无节操的方式将小号的粉丝堆起来，然后通过这个小号来宣传大号，既能保得住大号的

（9）、微博图片推广

不管是个人微博小号还是官方号，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。

　　六：

网站转化率提高与监控

网络营销的最终目的是促进成交，所以提高转化率是至关重要的一环

（1）、目标指向页面的完善

三者环环相扣，最终一气呵成，直达成交！

（2）、目标网页的对应关系完善

关键卖点只是80%客户关心的问题；

给来访客户分类，分析不同来访客户的心理，在同一页面解决尽可能多的客户问题

（3）、完善卖点

卖点证明（证明自己讲的不是空话）

客户见证（让已使用你产品的人帮你说话）

实力展示（具有与众不同的实力）

媒体报道（权威的力量）

服务承诺（可预见的效果）

5：

打消疑虑（能满足的需求，预防异议）

6：

服务推荐（重复消费，打包消费策略）

7：

对比选择（网民很少没有对比的选择）

（4）、文案的创意思路

找到目标客户想要的真正元素

把最好的一面拉出来做宣传

告诉客户为什么我能做到

用理念来演绎你的销售主张

把它概括成一句容易传播的话

（5）、转化成交的方式

希望客户给我打电话

:

希望客户给我留言

希望客户在网站上咨询

希望客户直接购买产品

5：

希望客户能转介绍其他人来成交

（6）、转化原则

转化原则由你的盈利模式及网站定位决定

同一个页面，可出现多种转化成交方式

本文由湖南比万科技原创:

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