国际贸易实务知识点整理Word文档下载推荐.docx
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1.Rulesforanymodeormodesoftransport：
（适用于各种运输方式）
EXW
FCA
CPTCIP
DPUDAPDDP（DPU：
2020从DAT改为DPU）
2.Rulesforseaandinlandwaterwaytransport：
（适用水上运输方式）
FASFOB
CFRCIF
第二章适用于各种运输方式的贸易术语
o第一节EXW术语
Exworks（insertnamedplaceofdelivery）工厂交货（插入指定地点）o
卖方在其所在处所（工厂或仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务。
除非另有约定，卖方无需将货物装上买方指派的运输工具上，也不负责出口清关。
买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。
卖方负担最少义务的术语。
优点：
价格低o
*如果买方不能直接或间接办理出口手续，则不应使用该术语，而应使用FCA。
适合于国内贸易。
第二节FCA、CPT和CIP术语（都是向承运人交货）
oFCA术语n
1、Freecarrier（insertnamedplaceofdelivery）货交承运人（插入指定交货地点）。
是指卖方在其所在地或其他指定地点，将货物交给买方指定的承运人，即完成交货。
n
2、买卖双方应尽可能明确指定地点内的交货地点，因为风险在交货地点转移至买方
3、n承运人？
→（自身含有运输工具，有这方面业务；
没有运输工具，但可以找到）n
4、FCA要求卖方办理出口清关手续。
（*清关手续一般的原则）
o一、卖方基本义务n
（1）交货至买方指定承运人n
（2）承担货交承运人前一切风险和费用n
（3）办理出口n
（4）提供相应单据o
二、买方基本义务n
（1）安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方n
（2）承担货交承运人后一切风险和费用n
（3）办理进口n
（4）支付货款
三、使用FCA术语应注意的问题
（1）关于交货责任与地点n
若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货n
若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。
（2）风险转移n
货交承运人为界n
如果买方没有及时给予卖方相关的通知，或者其所指定的承运人在约定的时间未能接受货物，此时，货物并未交至承运人手中，货物的风险提前转移。
前提：
货物已被划归本合同项下（货物特定化）。
案例分析
我方以FCA术语从法国进口一批，双方约定最迟装运期为5月31日，由于我方业务员的疏忽，导致法国出口商在6月4日才将货物交给我方指定的承运人。
我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货物交承运人前两天被大雨淋湿所致。
问：
我方向法国出口商提出索赔，能否得到赔偿？
*如何得到赔偿？
CPT术语n
carriagepaidto（insertnamedplaceofdestination）运费付至（指定目的地）。
卖方在双方约定的地点（如果双方已经约定了地点），将货物交给卖方所指定的承运人或其他人（如第一承运人），即完成交货义务。
卖方必须签订运输合同，并支付将货物运至指定目的地的运费。
一、使用CPT术语应注意的问题n
（一）风险划分的界限问题（*运输的义务）n
货交承运人为界
（二）责任和费用的划分问题
（货物的装卸费可以包括在运费中，统一由卖方负担，也可以由双方在合同中另行规定）
卖方：
1、承担在交货地点交货前所涉及的各项费用（包括办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用）
2、将货物运至指定地点的运费以及根据合同规定由卖方支付的装货费何在目的地的卸货费。
买方：
承担在交货地点交货后与货物相关的除运费之外的各项费用（包括办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用）
CIP术语n
carriageandinsurancepaidto（insertnamedplaceofdestination）运费、保险费付至（指定目的地）n
是指卖方在双方约定的地点（如果双方已经约定了地点），将货物交给卖方所指定的承运人或其他人，即完成交货义务。
另外卖方还须办理保险，支付保险费。
CIP要求卖方办理出口清关手续。
一、注意事项n
（一）保险问题o
1、保险义务——保险单来反映o
2、保险险别（必须投保最高险别，如一切险或ICC（A）险）o
保险金额：
加一成确定n
3、CIP与FCA、CPT的关系（风险界限同；
费用、责任异）
第三节DPU、DAP和DDP术语
oDPU术语n
DeliveredatPlaceUnloaded（insertnamedplaceofdestination）卸货地交货n
指当卖方在指定目的地将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由买方处置时，即为交货。
卖方承担货物运送至指定地点的一切风险。
oDAP术语n
Deliveredatplace（insertnamedplaceofdestination）目的地交货n
指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已作好卸载准备的货物交由买方处置时，即为交货。
DAP术语适用于任何运输方式，包括多式运输。
*DAP术语要求卖方办理出口清关手续。
如果买方希望卖方办理进口清关手续，则应当使用DDP术语。
DDP术语n
delivereddutypaid（insertnamedplaceofdestination）完税后交货（…指定目的地）n
卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即完成交货义务。
卖方承担货物运至指定地的风险和费用，包括关税及其他费用，并办理货物进口清关手续。
卖方承担责任义务最大。
（与EXW相反）n
卖方无法直接或间接办理进口清关手续，则应采用DAPn
双方同意在卖方义务中排除某些费用（如增值税VAT，Valueaddedtax），应写明DDP，VATUnpaid
第三章适用于水上运输方式的贸易术语
第一节FAS术语
oFreealongsideship（insertnamedportofshipment），（装运港）船边交货。
卖方在装运港将货物交到船边，即履行了交货义务。
买方必须自该时刻起，负担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。
卖方办理货物出口清关。
适用于海运或内河运输。
一、使用FAS术语时应注意的问题n
1、应了解不同惯例对FAS的不同解释o
美国：
freealongside，泛指各种运输工具旁边，只有在FAS后加上vessel字样才能表示“船边交货”。
2、应考虑不同的运输包装方式o
集装箱运输时，更适合用FCAn
3、要注意船货衔接问题
第二节FOB、CFR和CIF术语
oFOB术语n
FreeOnBoard（insertnamedportofshipment）装运港船上交货（指定装运港）n
指卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船上，或取得（procure）已如此交付至船上货物，卖方完成交货。
货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。
FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。
一、使用FOB术语应注意的问题n
1、关于风险划分界限的变更（船舷→船上）n
2、关于船货衔接问题n
3、个别国家对FOB的不同解释
（1）FOB（namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture）n
在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货
（2）FOB（namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture）,Freightprepaidto（namedpointofexportation）n
在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费付到指定的出口地点
（3）FOB（namedinlandcarrieratnamed,inlandpointofdeparture）,Freightallowedto（namedpointexportation）n
在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定出口地点的运费
（4）FOB（namedinlandcarrieratnamedpointofexportation）
n指定出口地点的指定内陆运输工具上交货
（5）FOBVessel（namedpointofshipment）
n指定装运港船上交货
（6）FOB（namedinlandpointincountryofimportation）
n进口国指定内陆地点交货
oCFR术语n
CostandFreight（insertnamedportofdestination）成本加运费（指定目的港）n
指卖方在船上交货或以取得已经交付的货物方式交货。
货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。
卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。
通关手续问题。
一、使用CFR术语应注意的问题n
1、应了解CFR与FOB的异同点o
区别：
运输责任的负担n
2、关于卖方的装运义务n
3、装船通知的重要作用
CIF术语n
CostInsuranceandFreight（insertnamedportofdestination）成本、保险加运费（指定目的港）n
卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。
卖方还需办理保险。
一、使用CIF术语应注意的问题n
1、保险险别问题:
险别（最低险别即可）；
保险金额（加一成）n
2、租船订舱问题o
按通常条件及惯驶航线，租用通常类型的船舶n
3、象征性交货问题o
（1）相对实际交货（PhysicalDelivery）而言o
（2）CIF是一种典型的象征性交货o
（3）卖方凭单交货，买方凭单付款。
（4）卖方交单只是其获得货款的前提条件，仍须履行交货义务。
若货物不符合要求，即使买方已付款，仍有权向卖方提出索赔。
4、合同的性质（装运合同）
第三节常用贸易术语的变形
FOB的变形o
CFR的变形o
CIF的变形
第四节与交货有关的其他问题
一、贸易术语与合同性质的关系o
二、风险的提前转移问题（特定化）o
三、包装和检验问题o
四、选用贸易术语应考虑的主要因素n
1、考虑运输条件n
2、考虑货源情况n
3、考虑运费因素n
4、考虑运输途中的风险n
5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难
Case
o我国某公司与外商按CIF成交一批出口货物，货物在合同规定的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没。
当我国该出口公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口商以货物已全部损失、不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。
请分析我国出口公司有无权利凭规定的单据要求进口商付款。
o我方某公司于2017年10月20日以CIF（CIFSINGAPORE）条件向新加坡出口一批货物。
合同订立后，我方公司于11月30日将货物运到上海港码头，12月3日开始装上中国远洋运输公司的承运船舶，当天下午5时装船完毕。
12月4日承运船舶开航，12月24日到达新加坡，1月2日新加坡公司提货。
我方某公司的交货地点在哪里？
我方某公司的交货时间是什么时候？
第二篇国际货物买卖合同
第四章合同的主体与标的
第三节进出口商品的质量
一、约定进出口商品质量的重要性o
二、关于产品的质量体系评审和认证制度o
三、对进出口商品质量的具体要求n
（一）对出口商品质量的要求o
1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定适销对路的品质o
2、不断更新换代和精益求精o
3、适应进口国的有关法令规定和要求o
4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式n
（二）对进口商品质量的要求
四、表示进出口商品质量的方法n
（一）凭实货表示成交商品的质量o
1、看货成交o
2、凭样品成交n
3、卖方样品n
4、买方样品n
5、对等样品（countersample回样、确认样品）n
6、参考样品（referencesample）n
7、复样（duplicatesample卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。
）
（二）凭说明表示成交商品的质量n
1、凭规格买卖n
用以反映商品质量的若干主要指标，如化学成分、含量、容量、性能、长短、大小等。
eg：
复方西瓜霜西瓜霜50％射干6％甘草16.8％川贝母15％广豆根6％薄荷0.2％青黛6％
2、凭等级买卖n
指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。
由制造商或出口商在长期生产与贸易的实践中归纳出来的对某种商品按其质量的差异，或尺寸、形状、重量、成分、效能等质量指标的差异而进行的分类。
每一个等级对应一定的规格。
eg：
羊角大椒干
颜色水分（最高）黄梢（最高）虫柱（最高）
一等紫红22％2％3％
二等紫红22％5％5％
三等紫红25％10％10％
3、凭标准买卖n
指将商品规格和等级予以标准化。
一般由政府机关、同业公会、交易所或国际组织制定并公布，如ISO、IEC等。
有些标准具有法律约束力，买卖双方一定要遵守，有些则仅供买卖双方参考。
利福平（药）RifampicininConformitywithB.P.1993
o买卖一些品质易变的农副产品，或品质构成条件复杂的工业制成品时，交易双方常以“良好平均品质”（FairAverageQuality,FAQ）来表示其品质。
是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。
具体而言：
1）农产品的每个生产年度的中等货o
2）某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”
4、凭说明书和图样买卖n
主要用于机器、电器和仪表等技术密集型产品的买卖上面。
在合同中除规定商品的品质根据卖方提供的说明书外，还规定有品质条款和技术服务条款。
根据该条款，卖方保证在一定期限内其所出售的货物品质符合说明书上规定的技术指标。
否则买方有权要求索赔，卖方有义务消除或更换品质不符合的商品，并承担由此引起的各项费用。
5、凭商标或品牌买卖n
品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品n
商标或牌号本身是一种品质特征。
6、凭产地名称买卖n
农副土特产品，受产地自然条件以及传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他地区所不具有的独特风格和特色。
在交易中仅凭产地就可以说明品质水平。
SichuanPreservedVegetableChineseNortheastSoybean
五、品质条款的主要内容n
（一）品质条款的一般内容o
商品质量、规格、等级、标准、牌号等作明确、具体规定，避免笼统含糊n
（二）品质机动幅度的约定o
1、约定一定幅度的品质公差o
2、约定交货品质的机动幅度（规定范围或极限）o
3、约定交货品质与样品大体相同或相似n
qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample
六、品质机动幅度内的品质增减价条款
o1、对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。
大豆出口合同中规定水分每增减1％，则合同价格减增1％不完善粒每增减1％，则合同价格减增0.5％含油量每增减1％，则合同价格增减1.5％如增减幅度不到1％者，可按比例计算o
2、对品质低于合同规定者扣价。
即在品质机动幅度内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。
在机动幅度范围内，交货品质低于合同规定1％，扣价1％；
低于合同规定1％以上者，则加大扣价比例。
第四节进出口商品的数量
一、约定进出口商品数量的意义n
（一）主要的交易条件，不可缺少（三条件之一）n
（二）少交货、多交货的问题（如何处理？
二、计量单位、计量方法
（一）计量单位n
1、国际贸易中的度量衡制度o
1）TheMetricSystemo
2）TheBritishSystemo
3）TheU.S.Systemo
4）TheInternationalSystemofUnit（SI）n
2、计量单位的确定方法o
Weight/Number/Length/Area/Volume/Capacity
（二）计算重量的方法n
1、毛重n
2、净重o
1）*grossfornet
2）皮重扣除做法n
3、公量o
商品净重×
（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）n
4、理论重量n
5、法定重量与实物净重
（四）数量条款的基本内容n
1、基本内容o
成交商品的具体数字和计量单位n
2、数量机动幅度条款o
Moreorlessclause（1000M/T,with2%moreorlessatseller’soption）o
Aboutorcircaorapproximateo
选择权由谁行使？
如何计价？
UCP600（跟单信用证统一惯例）
o凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语，用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10％的增减幅度。
除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5％的增减幅度。
但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。
第五节进出口商品的包装（稍微过一下）
一、包装的重要性与约定进出口商品包装条件的意义n
（一）包装的重要性n
（二）约定进出口商品包装条件的意义o
必须按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱和包装。
否则即为与合同不符。
二、进出口货物的运输包装n
（一）对进出口货物运输包装的要求o
1、必须适应货物的特性o
2、必须适应各种不同运输方式的要求o
3、必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求o
4、要便于运输物流各环节有关人员进行操作o
5、要在保证包装牢固的前提下节省费用
Protection！
（二）运输包装的标志n
运输标志n
指示性标志n
警告性标志
1、运输标志（ShippingMark（唛头或唛））
o标准化运输标志（联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组）
J.B.S.………收货人名称
SHHX05028………参考号（运单号、订单号、发票号）
LONDON………目的地
1/30………件号（包括顺序号、总件数）
2、指示性标志（IndicativeMark）
（向上小心轻放禁用手钩堆码层数极限怕辐射怕热堆码重量极限）有图示（书P73）
3、警告性标志（WarningMark）
三、进出口商品的销售包装
（一）对销售包装的要求n
1、便于陈列n
2、便于识别商品n
3、便于携带和使用n
4、要有艺术吸引力n
5、符合法律规定和文化习俗
Promotion！
（二）销售包装的装潢画面o
（三）销售包装的文字说明n
注意各国对标签管理的规定o
（四）条形码标志n
1988年12月我国建立了“中国物品编码中心”，负责推广条形码技术，并对其进行统一管理。
1991年4月我国正式加入国际物品编码协会，该协会分配给我国的国别号为690~699（台471、香489）。
此外，书籍代码为“978、杂志代码为“977”。
四、中性包装和定牌包装（简单看）
（一）中性包装
（二）定牌包装
五、约定包装条款的注意事项
（一）要考虑成交商品的特点
（二）要考虑成交商品所采用的运输方式
（三）要考虑有关国家的法律规定
（四）在不影响包装质量的前提下注意节省包装费用
（五）要考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求
（六）正确运用中性包装和定牌生产
（七）不宜轻易接受按某国家式样包装的条件
（八）包装条件应明确、具体
第五章
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