背背佳在湖南的营销策划方案Word文档格式.docx
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三、SWOT分析
四、产品定位
五、推行目标
六、推行策略
七、经费预算
八、预期效果
据计生委统计我国青少年占全国人口总数的26%，另据有关调查资料显示，中小学生中伏案学习不正确姿势的约占总数的70%-80%，青少年脊柱侧弯症发病率为1%-%：
一项全国24省市学生视力检测结果表明由于学习姿势不正、大量利用电脑电视等因素，青少年近视率大幅爬升，15万余名小学生中，视力不良率达%。
近视率为%。
8万余名初中生中，视力不良率达%，近视率为%。
7万余名高中生中，视力不良率达%，近视率为%。
青少年的近视率居高不下，随着学历的提高逐年递增。
青少年在上课写字或
用电脑时姿势不注意引发了脊柱变形、哈腰驼背、近视等问题急剧给他们的生活和学习乃至前途带来了很大的影响。
据统计中国青少年近视率占世界第二位，矫正孩子的姿势已经迫在眉睫。
“矫姿”已成为广大家长最关心的问题，由此引出一个庞大的矫视，矫姿市场并使其拥有广漠的市场空间。
由此看来，矫姿市场前景超级看好。
目前，在国内矫姿产品市场上，唯一可以与“背背佳”相对抗的矫姿产品就是由广州背丽健衣饰开发的矫姿产品——“背丽健”。
面对如此庞大的市场，背丽健分析了矫姿市场产品同质化现象比较严重、缺乏创新的现象，“背丽健”另辟蹊径，实行渠道不同化。
有效地进行渠道资源整合，开辟出以儿童商场、内衣渠道、书店销售为主的销售通路。
背丽健得以抢得先机，一举成为今年矫姿市场的黑马。
背丽健之所以能迅猛发展除得益于它上市之初渠道整合的成功还在于它找到了营销切入点，即传播方式的不同化，使销售取得持续性提升。
背丽健并无把营销的重点单纯放在广告投放上，品牌形象要做主流产品，必然要在终端渠道建设上做好主流化配套。
在销售通路上，背立健精细化的操作模式，以建设主流化渠道为指导形成一批、二批、三批分销商系统的销售网点。
终端销售网点普遍的建设和在地级市场上的覆盖不仅方便消费者的购买，而且能够让产品更快地向终端转移，扩大和健全销售通路使产品畅销。
（三）消费者分析
1.按照消费者年龄的不同，可以把消费君细分为以下几类：
幼儿市场：
1-6岁占全国人口总数的7%。
青少年市场：
6-24岁占全国人口总数的26%
青年市场：
24-35岁占全国人口总数的28%
中年市场：
35-60岁占全国人口总数的29%
老年市场：
60岁以上占全国人口总数的10%。
2.按照消费者收入的不同，可以把消费群分为如下几类：
低收入者：
1500元/月以下
中等收入者：
1500-3500元/月
高收入者3500元/月以上
二、新品分析
改新品在前两代产品的基础上加以改良的，相对于前两代产品来讲新品更好的提高了针对性和预防医治。
该产品的作用主要有：
一、避免脊柱变形：
可有效避免非病理性含胸驼背及脊柱弯曲，矫正动、静状态下青少年的不良体态，有力帮忙人体维持正确的坐、立、行、走姿态
二、避免近视的发生：
可使含胸驼背造成的近距离用眼取得改善，慢慢恢复合理的用眼距离、消除视觉疲劳、矫正假性近视，快要视的形成消灭在萌芽状态。
3、减缓肌体疲劳：
可使肌体肩、背、腰腹部均衡受力，减缓肌肉疲劳，保护腰、背部安全，使身姿维持自然挺拔，呈现形体最佳状态。
适合从事长期站立、久坐伏案、同种姿势维持太久等工作而引发腰背肌疲劳，肩酸背痛的各类人员。
优势：
一、改产品符合广大消费者的需求，有着普遍的市场。
二、开发的早，在中国占有着大片的市场。
3、价钱相对较廉价可以为广大消费者接受。
4、背背佳在国内是知名的产品，电视广告、海报宣传超级到位。
劣势：
一、有许许多多的人没有熟悉到含胸垂头、哈腰驼背、脊柱侧弯、近视、长短腿、肩不齐有如何的危害，这一部份人的市场没开发出来，宣传力度不够大。
二、“背背佳”重市场广告、轻终端，推行手法太局限。
篇二：
XX年毕业论文第三代背背佳市场推行策划书.doc
前言.............................................................................................................3
一、市场分析.....................................................................................4
（一）宏观环境分析....................................................................4
（二）竞争产品分析....................................................................4
（三）消费者分析........................................................................5
二、新品分析....................................................................................6
三、SWOT分析.................................................................................6
四、产品定位......................................................................................7
五、推行目标......................................................................................7
六、推行策略......................................................................................8
七、经费预算......................................................................................9
八、预期效果....................................................................................10
前言
这次的新品上市方案就是围绕着背背佳第三代产品的出现所展开（来自:
小龙文档网:
背背佳在湖南的营销策划方案）的。
一、市场分析
青少年在上课写字或用电脑时姿势不注意引发了脊柱变形、哈腰驼背、近视等问题急剧给他们的生活和学习乃至前途带来了很大的影响。
背丽健之所以能迅猛发展除得益于它上市之初渠道整合的成功还
在于它找到了营销切入点，即传播方式的不同化，使销售取得持续性提升。
1.按照消费者年龄的不同，可以把消费君细分为以下几类：
幼儿市场：
低收入者：
篇三：
背背佳新品上市策划方案
背背佳新品上市策划方案
最近几年来，我国儿童脊柱侧弯症的发病率高达20%，颈椎病的发病率逐渐增高。
青少年骨骼和肌肉生长迅速，骨骼发育尚未定型。
为何会致使这么多的颈椎侧弯了?
最初是由于不自觉的习惯，或桌子高低不适，有一段时间的姿态不正确，青少年朋友常习惯在颈椎侧弯的姿势去写字，主观感觉这样写字很方便，很愉快。
持续一段时间，得不到纠正，又缺乏体育活动，颈椎双侧肌肉的紧张程度就会稍有不同，即便自己有注意，也会有侧弯，这样就会形成习惯性颈椎侧弯。
此刻，纠正孩子不良的身子状态，已是家长和社会关注的问题。
背背佳科技，研发了了背背佳，很好的解决了这一问题，背背佳产品已经上市几经很多年头了，本公司不断开拓创新，不断将该产品升级，已经研发出适合不同的人群的产品，无论什么样的年龄阶段的人，多有适合的背背佳产品。
本公司为了让更多的人解决自己的颈椎侧弯问题，本公司想增加产品市场份额，特此想进军湖南，我公司想通过最新研发的背背佳第三代的产品进军湖南市场。
该产品是通过十连年的市场实践，才研发出得第三代背背佳产品，第三代产品背背佳的作用在原有的基础上，又大大的提高了针对性和预防疗效，因此准备准备大量投放市场。
让更多的人能过解决颈椎侧弯问题，更好的达到预防。
目录
二、产品策略（SWOT分析）
三、目标市场营销策略
四、营销战略行动方案
五、行销本钱控制
背景分析
一、市场分析
青少年正处于身体发育的关键时期，谷歌和肌肉生长迅速，人体骨骼发育尚成型，属于骨骼的可塑期。
在这个进程中，受外力的影响，骨骼极易弯曲变形，孩子的良体态，伏案太久，负重等。
在改变人体脊椎的四个正常身体弯曲，致使三维系失衡，出现含胸垂头、哈腰驼背、脊椎弯曲、近视、长短腿、肩不齐、长不高等现象。
因此在中国潜在需求超级大，公司通过研究出解决出着一问题的背背佳。
因为在湖南市场中暂时没有同类产品的出售，所以，我公司准备进军湖南市场。
二、产品策略（SWOT分析）
研发：
一品科技发展研究开发出了一款适合青少年的第三代背背佳。
第一次独创“立体塑形空间”娇姿法。
即在原有得背背佳特有的“三维立系”均衡矫姿原理的前提下，将人体工程学“脊柱力学平衡”原则融入其中，在人体的肩、臂、背、腰形成封锁性力学空间，充分利用肩臂结合，腰背部W引带。
这样充分的能预防和解决青少年的颈椎和肩膀弯曲状况。
（一）优势
一、“背背佳”进过八年的沉淀和积累，几经奠定出了其矫姿行业的霸主地位。
2“背背佳”是国内知名品牌，电视广告、海报做到的相当到位
3、“背背佳”有先入为主的情感优势
4、第三代背背佳的作用在原有的基础上，又大大的提高了针对性和预防疗效，因此准备准备大量投放市场。
（二）劣势
一、“背背佳”的电视的营销模式，难以适应迅速增加的市场容量。
二、“背背佳”市场重广告轻终端，推行手腕太局限。
3、竞争对手“背力健”实行渠道不同化，填补了背背佳在销售渠道上的空缺
（三）机缘
1“背背佳”的大势仍然存在，背丽健是刚出茅庐，暂时不能动摇背背佳的霸主地位。
二、在未完成成熟的销售渠道之前，背背佳仍然处于霸主地位，说明该该企业的根基深厚，难以动摇。
在完善销售渠道以后，必然继续称霸矫姿市场。
3、“背丽健”的出现能带动增加企业的危机感，带来更新颖的观念。
4、能够学习竞争对手的营销组合模式。
（四）挑战
一、背背佳的早日成功，容易让企业产生骄傲自满
二、背丽健的异军突起，抢占先机、视如破竹，一举成名，占据半壁河山。
改写背背佳一统江山的格局。
3、企业没有充分了解市场。
4背丽健的营销组合模式有先入为主的优势。
三、目标市场营销战略
（一）按年龄特征细分
一、青少年
青少年时期，人的性格还在形成当中，社会环境对青少年的影响仍是挺大的，具体表此刻青少年喜欢赶时兴，自制能力差，容易沉迷于一些他们感兴趣的事物当中。
但是，青少年也富有创造性和独立性，追求新鲜，时尚，关注自身形象，渴望成长。
因此青少年可视为庞大的消费群体。
二、中老年人
中年消费者在家庭消费活动中占着举足轻重的地位，他们对家居用品和营养保健品、美容等方面，都有庞大的要求。
另外他们的需求和消费观念一般都处于相对稳定。
（二）消费群细分
按照消费者的年龄不同，可以把消费群细分为：
一、幼儿市场：
16岁的（占全国人数的百分之七）
二、青少年市场：
6岁到24岁（占全国总人数的百分之26）
3、青年市场：
24到35岁（占全国总人数的百分之28）
4、中年市场：
35到60岁（占全国总人数的百分之29）
五、老年市场：
60岁以上（占全国总人数的百分之10）
按照消费者的收入不同，可把消费者细分为：
一、低收入者：
每一个月1500以下
二、中等收入者：
每一个月1500到3500之间
3、高收入者：
3500每一个月以上
（三）肯定消费市场
一、目标人群定位
目标人群：
青少年为主，中青年为辅
目标人群年龄：
6—24岁为主，24岁以上为辅
目标人群收入：
中等收入者为主，高收入者为辅
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