背背佳在湖南的营销策划方案Word文档格式.docx

1、 三、SWOT分析 四、产品定位 五、推行目标 六、推行策略 七、经费预算 八、预期效果 据计生委统计 我国青少年占全国人口总数的26%，另据有关调查资料显示，中小学生中伏案学习不正确姿势的约占总数的70%-80%，青少年脊柱侧弯症发病率为1%-%：一项全国24省市学生视力检测结果表明 由于学习姿势不正、大量利用电脑电视等因素，青少年近视率大幅爬升，15万余名小学生中，视力不良率达%。近视率为%。8万余名初中生中，视力不良率达%，近视率为%。7万余名高中生中，视力不良率达%，近视率为%。青少年的近视率居高不下，随着学历的提高逐年递增。青少年在上课写字或 用电脑时姿势不注意引发了脊柱变形、哈腰驼

2、背、近视等问题急剧 给他们的生活和学习乃至前途带来了很大的影响。据统计中国青少年近视率占世界第二位，矫正孩子的姿势已经迫在眉睫 。“矫姿”已成为广大家长最关心的问题，由此引出一个庞大的矫视，矫姿市场 并使其拥有广漠的市场空间。由此看来，矫姿市场前景超级看好。 目前，在国内矫姿产品市场上，唯一可以与“背背佳”相对抗的矫姿产品就是由广州背丽健衣饰开发的矫姿产品“背丽健”。 面对如此庞大的市场，背丽健分析了矫姿市场产品同质化现象比较严重、缺乏创新的现象，“背丽健”另辟蹊径，实行渠道不同化。有效地进行渠道资源整合，开辟出以儿童商场、内衣渠道、书店销售为主的销售通路。背丽健得以抢得先机，一举成为今年矫姿

3、市场的黑马。 背丽健之所以能迅猛发展除得益于它上市之初渠道整合的成功 还在于它找到了营销切入点，即传播方式的不同化，使销售取得持续性提升。背丽健并无把营销的重点单纯放在广告投放上，品牌形象要做主流产品，必然要在终端渠道建设上做好主流化配套。在销售通路上，背立健精细化的操作模式，以建设主流化渠道为指导形成一批、二批、三批分销商系统的销售网点。终端销售网点普遍的建设和在地级市场上的覆盖 不仅方便消费者的购买，而且能够让产品更快地向终端转移，扩大和健全销售通路使产品畅销。 （三）消费者分析 1.按照消费者年龄的不同，可以把消费君细分为以下几类： 幼儿市场：1-6岁占全国人口总数的7%。 青少年市场：

4、6-24岁占全国人口总数的26% 青年市场：24-35岁占全国人口总数的28% 中年市场：35-60岁占全国人口总数的29% 老年市场：60岁以上占全国人口总数的10% 。 2.按照消费者收入的不同，可以把消费群分为如下几类： 低收入者：1500元/月以下 中等收入者：1500-3500元/月 高收入者 3500元/月以上 二、 新品分析 改新品在前两代产品的基础上加以改良的，相对于前两代产品来讲新品更好的提高了针对性和预防医治。该产品的作用主要有： 一、避免脊柱变形：可有效避免非病理性含胸驼背及脊柱弯曲，矫正动、静状态下青少年的不良体态，有力帮忙人体维持正确的坐、立、行、走姿态 二、避免近视

5、的发生：可使含胸驼背造成的近距离用眼取得改善，慢慢恢复合理的用眼距离、消除视觉疲劳、矫正假性近视，快要视的形成消灭在萌芽状态。 3、减缓肌体疲劳：可使肌体肩、背、腰腹部均衡受力，减缓肌肉疲劳，保护腰、背部安全，使身姿维持自然挺拔，呈现形体最佳状态。适合从事长期站立、久坐伏案、同种姿势维持太久等工作而引发腰背肌疲劳，肩酸背痛的各类人员。 优势：一、改产品符合广大消费者的需求，有着普遍的市场。 二、开发的早，在中国占有着大片的市场。 3、价钱相对较廉价可以为广大消费者接受。 4、背背佳在国内是知名的产品，电视广告、海报宣传超级到 位。 劣势：一、有许许多多的人没有熟悉到含胸垂头、哈腰驼背、脊柱侧弯

6、、近视、长短腿、肩不齐有如何的危害，这一部份人的市场没开发出来，宣传力度不够大。 二、“背背佳”重市场广告、轻终端，推行手法太局限。篇二：XX年毕业论文第三代背背佳市场推行策划书.doc 前言 . 3 一、 市场分析 . 4 （一）宏观环境分析 . 4 （二）竞争产品分析 . 4 （三）消费者分析 . 5 二、 新品分析 . 6 三、SWOT分析 . 6 四、产品定位 . 7 五、推行目标 . 7 六、推行策略 . 8 七、经费预算 . 9 八、预期效果 . 10 前言 这次的新品上市方案就是围绕着背背佳第三代产品的出现所展开（来自: 小龙文 档网:背背佳在湖南的营销策划方案）的。一、 市场分

7、析青少年在上课写字或用电脑时姿势不注意引发了脊柱变形、哈腰驼背、近视等问题急剧 给他们的生活和学习乃至前途带来了很大的影响。 背丽健之所以能迅猛发展除得益于它上市之初渠道整合的成功 还 在于它找到了营销切入点，即传播方式的不同化，使销售取得持续性提升。 1.按照消费者年龄的不同，可以把消费君细分为以下几类： 幼儿市场： 低收入者：篇三：背背佳新品上市策划方案 背背佳新品上市策划方案 最近几年来，我国儿童脊柱侧弯症的发病率高达20%，颈椎病的发病率逐渐增高。青少年骨骼和肌肉生长迅速，骨骼发育尚未定型。 为何会致使这么多的颈椎侧弯了?最初是由于不自觉的习惯，或桌子高低不适，有一段时间的姿态不正确，

8、青少年朋友常习惯在颈椎侧弯的姿势去写字，主观感觉这样写字很方便，很愉快。持续一段时间，得不到纠正，又缺乏体育活动，颈椎双侧肌肉的紧张程度就会稍有不同，即便自己有注意，也会有侧弯，这样就会形成习惯性颈椎侧弯。 此刻，纠正孩子不良的身子状态 ，已是家长和社会关注的问题。 背背佳科技，研发了了背背佳，很好的解决了这一问题，背背佳产品已经上市几经很多年头了，本公司不断开拓创新，不断将该产品升级，已经研发出适合不同的人群的产品，无论什么样的年龄阶段的人，多有适合的背背佳产品。 本公司为了让更多的人解决自己的颈椎侧弯问题，本公司想增加产品市场份额，特此想进军湖南，我公司想通过最新研发的背背佳第三代的产品进

9、军湖南市场。该产品是通过十连年的市场实践，才研发出得第三代背背佳产品，第三代产品背背佳的作用在原有的基础上，又大大的提高了针对性和预防疗效，因此准备准备大量投放市场。让更多的人能过解决颈椎侧弯问题，更好的达到预防。目录 二、 产品策略（SWOT分析） 三、 目标市场营销策略 四、 营销战略行动方案 五、 行销本钱控制 背景分析 一、市场分析 青少年正处于身体发育的关键时期，谷歌和肌肉生长迅速，人体骨骼发育尚成型，属于骨骼的可塑期。在这个进程中，受外力的影响，骨骼极易弯曲变形，孩子的良体态，伏案太久，负重等。在改变人体脊椎的四个正常身体弯曲，致使三维系失衡，出现含胸垂头、哈腰驼背、脊椎弯曲、近视

10、、长短腿、肩不齐、长不高等现象。因此在中国潜在需求超级大，公司通过研究出解决出着一问题的背背佳。因为在湖南市场中暂时没有同类产品的出售，所以，我公司准备进军湖南市场。 二、产品策略（SWOT分析） 研发：一品科技发展研究开发出了一款适合青少年的第三代背背佳。第一次独创“立体塑形空间”娇姿法。即在原有得背背佳特有的“三维立系”均衡矫姿原理的前提下，将人体工程学“脊柱力学平衡”原则融入其中，在人体的肩、臂、背、腰形成封锁性力学空间，充分利用肩臂结合，腰背部W引带。这样充分的能预防和解决青少年的颈椎和肩膀弯曲状况。 （一）优势 一、“背背佳”进过八年的沉淀和积累，几经奠定出了其矫姿行业的霸主地位。

11、2“背背佳”是国内知名品牌，电视广告、海报做到的相当到位 3、“背背佳”有先入为主的情感优势 4、第三代背背佳的作用在原有的基础上，又大大的提高了针对性和预防疗效，因此准备准备大量投放市场。 （二）劣势 一、“背背佳”的电视的营销模式，难以适应迅速增加的市场容量。 二、“背背佳”市场重广告轻终端，推行手腕太局限。 3、竞争对手“背力健”实行渠道不同化，填补了背背佳在销售渠道上的空缺 （三）机缘 1“背背佳”的大势仍然存在，背丽健是刚出茅庐，暂时不能动摇背背佳的霸主地位。 二、在未完成成熟的销售渠道之前，背背佳仍然处于霸主地位，说明该该企业的根基深厚，难以动摇。在完善销售渠道以后，必然继续称霸矫

12、姿市场。 3、“背丽健”的出现能带动增加企业的危机感，带来更新颖的观念。 4、能够学习竞争对手的营销组合模式。 （四）挑战 一、背背佳的早日成功，容易让企业产生骄傲自满 二、背丽健的异军突起，抢占先机、视如破竹，一举成名，占据半壁河山。改写背背佳一统江山的格局。 3、企业没有充分了解市场。 4背丽健的营销组合模式有先入为主的优势。 三、目标市场营销战略 （一）按年龄特征细分 一、青少年 青少年时期，人的性格还在形成当中，社会环境对青少年的影响仍是挺大的，具体表此刻青少年喜欢赶时兴，自制能力差，容易沉迷于一些他们感兴趣的事物当中。 但是，青少年也富有创造性和独立性，追求新鲜，时尚，关注自身形象，

13、渴望成长。因此青少年可视为庞大的消费群体。 二、中老年人 中年消费者在家庭消费活动中占着举足轻重的地位，他们对家居用品和营养保健品、美容等方面，都有庞大的要求。另外他们的需求和消费观念一般都处于相对稳定。 （二）消费群细分 按照消费者的年龄不同，可以把消费群细分为： 一、 幼儿市场：16岁的（占全国人数的百分之七） 二、 青少年市场：6岁到24岁（占全国总人数的百分之26） 3、 青年市场：24到35岁（占全国总人数的百分之28） 4、 中年市场：35到60岁（占全国总人数的百分之29） 五、 老年市场：60岁以上（占全国总人数的百分之10） 按照消费者的收入不同，可把消费者细分为： 一、 低收入者：每一个月1500以下 二、 中等收入者：每一个月1500到3500之间 3、 高收入者：3500每一个月以上 （三）肯定消费市场 一、目标人群定位 目标人群：青少年为主，中青年为辅 目标人群年龄：624岁为主，24岁以上为辅 目标人群收入：中等收入者为主，高收入者为辅