绩效考核指标销售系统Word格式.docx

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利润任务达成率

财务报表

总经理

40%

说明：

利润任务达成率A＝实际创造利润/计划完成利润额

120％≤A

91～100

100％≤A<

120％

81～90

80％≤A<

100％

61～80

60％≤A<

80％

41～60

60％

0～40

销售额任务达成率

销售统计表

30%

销售额任务达成率B＝实际销售额/计划销售额

120％≤B

100％≤B<

80％≤B<

60％≤B<

货款回笼任务达成率

销售回款统计表

10%

货款回笼任务达成率C＝实际销售回款额/应回款额

120％≤C

100％≤C<

80％≤C<

60％≤C<

存货周转率

相关存货统计报表

存货周转率D＝360×

（平均月末存货值）/当期销售成本

D≤10

10≤D<

20≤D<

30≤B<

40<

年度质量合格率达成率

质量统计报表

质量合格率达成率E＝月度质量合格率平均值/计划质量合格率

120％≤E

100％≤E<

80％≤E<

≤E<

行政副总

评语

签字：

日期：

注：

考核结果80分代表计划任务完成，应发放100％绩效工资

事业部销售副总经理岗位绩效考核表（季度）

年（季）

业绩指标

销售工作计划管理

销售计划

直接上级

20%

销售计划制定及时、市场分析非常深入，计划标准科学合理，计划实施组织完善、推动有力，

销售计划制定及时、市场分析比较深入，计划标准基本科学合理，计划实施组织良好、推动有力

销售计划制定基本及时、计划标准基本科学合理，计划实施稳步进行

销售计划制定不及时、计划标准不合理，计划实施工作不力

销售计划制定严重落后、计划标准严重不合理、没有推动计划实施

大客户关系维护

工作日记

主动维护与重要客户良好关系，监督检查全国客户关系维护计划工作并组织实施。

评分内容

定期拜访重要客户

20％

监督检查全国客户关系维护计划实施

30％

组织推动客户关系维护计划实施

50％

存货周转率A＝360×

（季度内平均月末存货值）/当期销售成本

A≤10

10≤A<

20≤A<

30≤A<

季度销售任务达成率

销售任务达成率B＝实际销售台数/计划销售台数

部门管理

直接观察

员工投诉

标准定义

得分区间

部门工作高效有序，工作成效显著，员工工作积极性高

部门工作顺利进行，工作成效明显，员工工作积极

部门工作正常进行，工作有一定成效

部门工作有一定不协调，工作效果不明显

部门工作混乱，工作无效率、无效果，员工士气低落

态度指标：

态度得分

最终绩效得分

事业部销售副总经理绩效考核表（年度）

人力资源部

经理

50%

销售任务达成率

销售任务达成率A＝实际销售台数/计划销售台数

货款回笼任务达成率B＝实际销售回款额/计划应回款额

销售费用控制率

销售费用统计表

销售费用控制率C＝（实际销售费用-销售费用定额）/销售费用定额

C≤－20％

－20％≤C<

0≤C<

10％

10％≤C<

20％

20％≤C

应收帐款回收任务达成率

应收帐款回收任务达成率D＝实际应收帐款/计划应收帐款

本项指标中计算的应收帐款专指帐龄超过一年的货款

120％≤D

100％≤D<

80％≤D<

60％≤D<

各季度业绩平均指标

各季度业绩考核表

一季度

二季度

三季度

四季度

平均得分

事业部总经理评语

销售副总经理评语

事业部市场部经理岗位绩效考核表（季度）

销售预测与计划制定

销售计划制定及时、市场分析非常深入，计划标准科学合理

销售计划制定及时、市场分析比较深入

销售计划制定基本及时、计划标准基本科学合理

销售计划制定不及时、计划标准不合理

销售计划制定严重落后、计划标准严重不合理

市场信息汇集分析

市场分析报告

25%

汇集市场信息，分析并提供建议

市场信息搜集工作正常开展

市场信息全面准确

市场分析报告提交及时

市场分析报告内容完整

市场分析报告分析深入，结论正确

促销宣传计划制定推动

促销宣传计划

促销计划制定及时、市场分析非常深入，策略正确完善、效果好

促销计划制定及时、市场分析比较深入，策略正确，效果好

促销计划制定基本及时、有一定的市场分析，策略基本正确

促销计划制定不及时、没有合理的市场分析、策略存在问题

促销计划制定严重落后、市场分析存在严重错误、策略严重不合理、无法开展

部门管理工作正常有序开展

人事部经理评语

事业部市场部经理绩效考核表（年度）

60%

销售部经理岗位绩效考核表（季度）

日常销售管理工作

工作汇报

工作高效开展、工作预见性强，效果显著

工作有序开展、工作进行顺利

工作正常开展

工作出现一定疏忽

工作出现严重疏忽

销售部经理绩效考核表（年度）

销售片区经理/副经理岗位绩效考核表（季度）

地区市场分析报告

事业部市场部经理

按时提交所在地区市场与竞争信息分析报告。

上交及时性

形式规范性

10％

内容全面性

数据准确性

分析合理性

工作月报

工作季报

主动维护与客户良好关系，制定片区客户关系维护计划工作并组织实施。

制定片区客户关系维护计划

15％

推动监督客户关系维护计划实施

大客户关系良好

及时记录工作并提交工作汇报。

建议合理性

促销计划完成

促销组织工作开展出色，效果显著

促销组织工作开展良好，效果明显

促销组织工作开展正常，有一定效果

促销组织工作不力

不开展促销组织工作

销售片区经理/副经理岗位绩效考核表（年度）

货款回笼任务达成率B＝实际销售回款额/应回款额

财务记录

事业部副总评语

人力资源部经理

销售业务员岗位绩效考核表（月度）

年月

市场信息采集与分析