教学工作计划2篇第二学期教学工作计划4篇Word文件下载.docx
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三、学情分析：
二年级学生已经养成了良好的学习习惯,上课时能积极思考,积极发言,作业认真按时完成。
大部分同学能够熟练地口算100以内的加减法,能提出并解决简单的问题。
对位置、图形、统计等方面的知识也能较好地掌握。
但是个别学生还没达到计算正确、迅速,今后要加强辅导。
四、教学目标：
1．认识计数单位“百”和“千”，知道相信两个计数单位之间的十进关系；
掌握万以内的数位顺序，会读、写以内的数；
知道万以内数的组成，会比较万以内数的大小，能用符号和词语描述万以内数的大小；
理解并认识万以内的近似数。
2．会口算百以内的两位数加、减两位数，会口算整百、整千数加、减法，会进行几百、几十加、减几百几十的计算，并能结合实际进行估计。
3．知道除法的含义，除法算式中各部分名称，乘法和除法的关系；
能够熟练地用乘法口诀求商。
4．初步理解数学问题的含义，经历从生活中发现并提出问题、数学与日常生活的密切联系。
知道小括号的作用，会在解决问题中使用小括号。
5．会辨认锐角、钝角；
初步感知平移、旋转现象，会在方格纸上将一个简单图形沿水平方向或竖直方向平移。
6．认识质量单位xx和千xx，初步建立1xx和1千xx的质量观念，知道1千xx=1000xx。
7．了解统计的意义，体验数据的收集、整理、描述和分析的过程；
会用简单的方法收集和整理数据，认识条形统计图（1xx表示5个单位）和简单的复式统计图表中的数据提出并回答简单的问题，并能进行简单的分析。
8．会探索给定图形或数的排列中的简单规律；
有发现和欣赏数学xx意识；
初步形成观察、分析及推理的能力。
9．体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
0．养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
五、教学重难点
教学重点：
表内除法运用，万以内数的加减法和解决问题的能力。
教学难点：
学生自主探究能力和解决问题能力的培养。
六、课时安排：
（一）、解决问题4课时
（二）、表内除法一13课时
1．除法的初步认识
平均分………………………………………2课时左右
除法…………………………………………3课时左右
2．用2～6的乘法口诀求商……………………7课时左右
整理和复习……………………………………1课时
（三）、图形与变换4课时
剪一剪…………………………………………1课时
（四）、表内除法二9课时
7、8、9的乘法口诀求商……………………3课时左右
解决问题………………………………………4课时左右
整理和复习……………………………………2课时
（五）、万以内数的认识8课时
（六）、克和千克2课时
（七）、万以内的加法和减法一7课时
有多重…………………………………………1课时
（八）、统计3课时
（九）、找规律4课时
（十）、总复习4课时
七、教学措施：
1、科学安排解决问题的教学，重视培养学生解决问题的能力，形成应用意识。
首先，在“解决问题”单元，结合现实生活的具体情境，使学生初步理解数学问题的基本含义。
其次，结合各部分知识的教学，安排应用所学数学知识解决实际问题的教学，逐步培养生解决问题的能力。
2、万以内数的认识和加、减法教学重视发展学生的数感。
数感是人的数学素养的基本内涵
一。
加强数感的培养是当前数与计算教学领域改革的一个重要理念，数感的建立是提高学生数学素养的重要标志。
通过数概念教学培养数感是使学生逐步建立数感的最直接途径。
3、教学表内除法计算，应体现知识的形成过程，加强教学过程的xx。
4．提供关于空间与图形的丰富素材，促进学生空间观念的发展。
5、结合相应的教学内容加强优化计算与能力的培养。
6、注重体现xx的学习过程，培养学生探索和创新的意识。
7、有步骤的渗透教学思想方法，培养学生的数学思维能力。
八、学困生辅导措施：
1、分析每个学生，指出缺点，使其明确不足在哪，同时发现优点，树立信心和上进心。
2、在日常的教学中，提出严格、明确的要求，如学习态度、学习方法、当天必须完成的学习作业量等。
3、在课堂上尽可能的多关注学困生，视当堂的学习内容和学生的学习水平多给予他们回答问题和表现自己的机会，了解学生对本堂课所学知识的掌握程度，从而提高课堂效率。
4、课后多加以督促，利用空余时间对课堂所学内容查漏补缺、加以辅导。
对于自控力差，不够主动、自觉的学生要求定时、定量完成。
5、发动小组内同学还有小老师的力量。
6、与家长保持联系，交流沟通，让家长配合学校的工作一起来监督孩子的学习，共同帮助孩子进步
一、指导思想
坚持“一切为了孩子的最佳发展”的育人理念，本着“学生、教师、学校共同发展进步”的思想，高举xx的伟大旗帜，贯彻“三个代表”的重要思想。
认真学习贯彻《xx初中小学教学管理工作意见》、各学科课程标准。
坚持教学工作的中心地位，继续规范教育教学常规管理，以课改为依托，以课堂为阵地，以课题研究为先导，强化教学管理，深化教学改革，提高教师素质，全面推进素质教育。
二、工作目标与要求
1.xx学校教学方面的各项
，有效地规范学校教学工作，促进学校科学规范化的进程。
2.注重学生良好学习习惯的养成和学习方法的掌握，全面提升各年级学生的学习质量。
3.积极xx学生活动空间，努力搭建展示自我平台，为xx全面发展创设良好的育人环境。
4.加大教师培训力度，探索适合我校教师提高与发展的校本教研模式，认真组织切实可行的有效活动，促进教师专业化发展。
5.xx常规管理，强化过程监督，切实提高教师的业务水平和工作效率，确保质量稳步提高。
6.强教研组、年级组建设，结合课题研究，实现教研与科研一体化。
7.强信息技术和课程整合的研究，突出学校信息化特色。
三、工作内容和方法措施
1.加强学习，更新教育观念，推进课程改革。
鼓励并督促教师注重理论学习，自觉学习教育教学杂志和教师教育规定的有关内容。
除此之外，重点关注新课标细化的学习，使之能领会编写的意图，让我们的课堂教学有方向、有目的、有实效。
我们采取自学、年组集中学习讨论相结合的方式开展学习活动，并要有一定量的笔记摘录。
2.加大校本研修力度，继续做好教师教育工作。
以校长为第一责任人，以促进本校教师的发展为本，以改善教师的教育教学行为为直接目标，以提高教师的专业水平和教育教学质量为根本目的，促进教师的自主成长和专业发展。
根据《xx“十一五”期间中小学教师教育实施意见》的要求，以“问题――设计――行动――反思――改进”为主要过程，继续以自主学习、同伴互助、专业引领为研究活动的主要形式，不断深化教师教育工作。
继续开展“儿童生活习作”实验研究，不断强化“儿童生活习作实验”的科研力度。
3.强化教学管理，规范教学常规，提高教学质量。
⑴xx课程计划，开足开全课程。
坚持按课表上课，保质保量上好每节课。
⑵着力抓好学生的常规教育，重视学生良好学习、生活习惯的培养。
⑶进一步规范和强化教学常规工作，认真学习、贯彻《xx初中小学教学管理工作意见》。
①备课要提前一周，精心备好每一课。
教案中教学目标要明确，包括知识目标、能力目标、情感目标，教学重难点、教（学）具使用、课堂练习、课后作业、板书设计等要xx，要有详细的教学过程，合理的教学方法。
要有教学后记，后记一定要及时写，内容应该是教学过程中教师的想法、做法，学生在课内的反应情况及学生作业反馈等，要求写一些实在的得与失，不要做简单的评价和总结（如：
很好、掌握得较好、某某方面学得不好等）。
教师备课应以个人钻研为主，同时发挥备课组的作用，加强集体研究。
对教师个人已有的同课教案，可以作为参考，但是要结合不同班级学生的实际及教学要求进行调整和完善。
教师之间不得使用相同教案。
每节课都要有教案，不得出现无教案进课堂的现象，教导处将按开学一次、每两月一次、期末一次的时间，定期或不定期对各科教师的备课进行检查。
②课堂教学是主阵地，是提高教学质量的关键，因此要体现“新课程标准”的理念，认真处理好学、教、练三者的关系。
要构建素质教育的课堂教学氛围，在xx平等的基础上强调教学互动，在教学过程中要留有足够的时间和空间给学生思考和活动；
要善于用激励的语言鼓励学生大胆创新，培养学生的问题意识，探究精神和科学态度；
要重视基础知识、基本技能的教学，并充分关注学生学习过程、情感态度和价值观的培养；
要把培养学生良好的心理素质和健康的审美情趣列入教学目标；
要帮助和指导学生建立适合自己特点的学习方式，鼓励合作学习、探究学习，促进xx之间相互交流，相互沟通，共同发展，尊重学生人格，帮助学生养成良好的学习习惯；
要充分利用优质教学资源的共享或自制课件来优化教学过程，激发学习兴趣，注意发挥学生的主体作用，让学生在课堂教学中学会知识的迁移,得到创新的启迪，体验成功的喜悦，获得更多的知识。
教学目标要明确。
教师在上课时要做到对课时教学目标心中有数，合理定位课时目标在整个学段中的地位和作用，能将知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等课程目标有机地融入到每一个教学环节、教学内容、教学行为中。
知识传授要正确。
教师传授的学科知识必须准确无误，重点突出。
关注学生的差异，分别指导和要求，让每一位学生都能在课堂学习活动中体验到成功的快乐，提高兴趣，增强学习信心。
方法要科学有效。
恰当使用启发式教学。
要为学生自主、合作、探究学习提供充分的时间和空间，在课堂教学过程中，要突出学生的主体地位，xx共享彼此的思考和经验，交流彼此的情感和体验，从而达到共识、共享、共进，实现教学相长和共同发展。
要充分利用各种教育资源。
教学行为要规范。
要注意举止、语言、板书，要善于倾听，要尊重学生，课堂不留死角，注意教学卫生，能控制自己和学生的学习情绪。
要按时上下课，特别是在专用教室上课的教师。
xx私自调课、旷课、迟到、早退、中途无故离堂、上课接打电话等现象，教导处加强随堂检查。
课后反思要及时。
教学后记要在授课当日完成，总数至少要达到1
3。
③教师要精心设计作业，加强针对性，体现灵活性，提倡分层布置作业，控制学生的课外作业量。
语文忌死抄、死背，注重积累性、应用性作业的布置，数学忌机械、重复性作业，注重实践性、应用性作业，其他各学科也应创造性地布置作业。
各年级要扎扎实实抓好写工作，严格抓好学生的写质量。
作业批改反馈要及时。
一般作业的批改反馈不超过2天，单元试卷批改反馈不超过3天，作文批改反馈不超过1xx。
必做的作业必须全批全改，选做作业的批改量不应少于总作业份数的1/3，作文批改可精批与略批，精批是通览后细改，学生作文中的错别、病句要求圈画出来，并指导学生改正，加眉批和总批；
略批是通览全文，找出问题，写出
。
批改的等级、日期，位置要统一，书写规范。
（见作业批改细则）
④课外辅导要紧紧围绕提优转差这一总目标，既要面向全体，又要分层次进行个别辅导，做到因材施教，辅导的计划要有可操作性，辅导内容要有针对性和实效性，对学困生的辅导务必做到耐心和细致，帮助学生选择和构建适合他本人的学习方式和学习方法，努力使每一位学生在原有基础上有所进步。
⑷鼓励更多的教师在教学中制作课件和使用现代化教学手段，积极推动多媒体信息技术在课堂教学中的应用并在效果上加以提高。
⑸抓好质量调研工作，增加学科抽测的xx，大力提高教学质量。
数学学科举行口算、计算题、应用题抽测，语文学科举行xx、朗读、识抽测。
⑹全面提高学生素质。
认真组织好上级部署的各项学科竞赛，加强指导，精心组织，力争取得好成绩，并组织开展好校级的各类竞赛，通过竞赛促进素质教育的不断深化。
本学期举行作文、英语、美术、信息技术、科技和写竞赛。
⑺重视体育卫生工作。
认真贯彻体育、卫生
销售人员工作计划
一，工作思路
1，人性化管理
首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。
管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的
2，打造一支有战斗力的销售队伍
以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平xx，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。
3，做好预算及成本管理
预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;
对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;
即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员xx什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员xx该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;
销售中xx和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;
事后做好考核和奖惩。
除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。
业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
4，销售
销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。
销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
二，工作计划
1，尽快进入角色，开展工作;
对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。
2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。
3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整）
A、培训目标。
要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容
a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情况等（由技术支持负责讲解）
b、生产实践（由车间负责，我来协调）
c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。
（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。
）
d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务协助）
e、新老业务员的交流，实战模拟（我负责）
f、培训考核（我负责，并向负责人汇报结果）
B、培训进度：
基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。
C、培训时间：
在一个月内完成。
D、培训地点及材料：
需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;
培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。
5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干;
与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。
业务人员工作安排（新老业务员区别对待）
A、区域分配：
根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。
老业务员的区域暂不作重大调整
B、确定工作目标：
老业务要知道他下一步想干什么。
新业务要让他搜集（可络）所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。
C、准备工作：
进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等
三，中后期的工作
A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体
情况。
同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。
B、制定、完善售后服务工作和措施。
【篇二】
20xx年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的xx年，做如下计划：
一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有xx，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决xx老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。
做到善始善终，xx*蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
四、建络，规范客户管理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
2、对一些需更换络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政络。
4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对xx市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户xx度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
六、加强学习，搞好团队建设。
1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。
2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。
3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。
七、强化服务认识，提高服务质量。
1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。
2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施络的建设。
【篇三】
本人在XX年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬XX创业精神，确立工作目标，全面开展XX年度的工作。
现制定工作划如下:
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务每月我要xx1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己的贡献。
【篇四】
新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务差不多完成。
今年，我们本着"
多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作"
的指导思想，发扬xx人"
精诚团结，求真务实"
的工作作风，全面开展新的一年的工作。
明年的工作中将主要做好以下几项工作：
1、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最xx的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。
销售管理是20xx年的工作重点。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。
强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。
4、在销售工作
升级会员 