花园酒店开业策划Word文档格式.docx

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新建五星级酒店环境装修豪华上档次，前期拥有专业酒店托管公司管理，比较吸引有实力的消费群。

◆→巴州花园酒店、楼兰花园酒店：

主要依靠政府行政会议等，因为环境装修各方面比较上档次，政府机关领导基本会选择此类场所用餐，相应的也就带动了部分企业的宴请；

◆→银星酒店：

环境比较好，又是4星级酒店，地理位置优越，价位比较合理所以吸引部分百姓举办婚礼、宴请等较好的服务于百姓同样抓住了一部分客源；

◆→金丰酒店：

离塔指较近，吸引部分消费群，同时餐饮、娱乐设施齐全，经营状况较好；

普通梨城百姓：

去酒店消费在百姓眼里是消费奢侈，一般没有大型婚礼宴请是不会随意消费的；

经商生意人士：

在库尔勒经商者不少，大多是从内地前来经商，平时很节约，但生意场合还是十分舍得消费，花园酒店完全可以用上档次的环境来影响吸引这类消费群；

高收入群体：

塔指、企事业单位负责人、白领金领阶层、

政府行政人员：

大部分以公款消费或有人邀请参加宴会。

他们的虚荣心强，一般会选择高档场所，建议在开业期间多邀请或者赠送消费卡以满足他们虚荣心的同时增加其对花园酒店的认知，为后续经营带来客源；

外来观光游客：

游客来疆后会尽量品尝当地特色风味，建议客房经济实惠的基础上，同时增设部分当地特色餐饮以吸引这类客源。

营销宣传重点解析：

通过行业市场及消费群的分析，我们基本可以确定营销宣传重点方向：

A：

目标消费群体宣传

1、有消费能力的生意人群；

2、有消费可能的百姓消费热点季节；

3、政府行政机关及相关企事业部门负责人；

4、有消费能力的塔指人群；

B：

宣传基本内容及范围：

1、突出宣传环境及装饰豪华，上档次，客人有尊贵感；

2、突出宣传服务，热情、周到，员工培训后上岗，全程微笑服务，让人有宾至如归的感觉；

3、突出菜品的营养价值、特殊工艺及精湛的厨艺，让人看见宣传菜谱就想用餐，不论商家定价高低均要让客人觉得定价合理，高有高的价值，低有低的原因；

4、针对百姓消费，主要以婚礼、宴请为主，多增加一些消费附加值，让百姓能够接受并理性消费；

5、花园酒店特色与其它酒店的不同之处；

C：

媒体宣传渠道：

1、有消费能力的生意人群采用；

第九生活杂志、第九生活DM广告、马路护栏广告、出租汽车粘贴广告、宣传彩车广告、手机短信息宣传、引导宣传海报；

2、有消费可能的百姓采用；

小区宣传栏、第九生活DM广告；

3、政府行政机关及相关企事业部门负责人采用；

电视新闻插播、小区宣传专栏、手机短信息、日报、晚报、公益性公关活动营销、大型户外广告；

4、有消费能力的塔指人群采用；

手机短信息宣传、时光DM广告、塔指小区宣传栏、邀请函邀请、日报、晚报、电视新闻插播、马路护栏广告；

开业气氛营造：

★亮丽装扮★

营造表现———花开·

一、外部气氛营造

1、滨河路主要交通要道道路旗广告宣传；

2、路牌注水旗杆LOGO，两侧预留超大开业广告位各一处。

3、楼体悬挂盛大开业巨幅，各企业、单位印字祝贺布标，楼体外围设置空飘、门口采用花束装饰处理表现活动氛围。

并形成强势受众。

4、主要路段张贴醒目引导海报。

5、酒楼门口设置20对花篮，正门口处搭建演艺舞台一个以供演艺节目用。

舞台背景为花园酒店金秋十月·

花园龙盘·

激情无限，舞台上方设置“金狮踏珠·

双龙戏珠”双龙意味着⑴、花园酒店将会向巨龙一样腾飞；

⑵、成功人士的到来——花园龙盘，龙的到来！

，在背景板、舞台四周以花蔓式花卉装饰既高贵又典雅充分体现了——花园酒店盛装开业！

的美好氛围。

6、开业剪彩及大型活动的重要性：

商务生意人士、政府行政领导比较重视细节，同时可以达到宣传造势的目的；

7、活动现场配合人员宣传（如：

宣传品、赠品、礼品）。

8、花园酒店隆重登陆乐章（欢快隆重的音乐背景）。

9、全市繁华区发送宣传单，以确保宣传效果更有效。

二、内部气氛营造

1、门厅、过道进行彩球装饰，厅内相关位置（过道、休息厅）用POP吊牌宣传、各房间设置主题促销展板或张贴主题海报。

2、柱子上的藤蔓及大束鲜花，花开了·

·

引来了吊顶上的（气球）蝴蝶，象征着花园酒店酒点金秋十月开业的喜庆，盘龙象征着成功人士聚集花园酒店的隆重场面，大气蓬勃的腾龙寓意着花园酒店将象巨龙一样腾飞！

3、金幔布的装饰，高贵、典雅！

符合有品位的成功人士身份的象征，同时又体现了花园酒店的豪华装饰及宽敞舒适的空间感！

4、入口处设置签到台一个，礼仪（身穿礼服、身披绶带）站立与签到台、楼梯、电梯主席台两边，热情周到的礼仪服务，让所有来宾拥有宾至如归的亲切感觉！

5、屋顶设置POP挂旗、气球点缀物，营造温馨气氛。

6、强化员工推行微笑服务行动。

开业庆典现场布置：

一、会标和标语的布置

1．会标：

由主办方负责会标尺寸、内容。

2.横幅悬挂位置：

大厅4条（内容由主办方确定）

广告用语：

享受花园酒店·

品位人生-------营销广告

魅力花园酒店·

精彩无限-------活动促销用

精心服务·

花园酒店相伴-------服务广告用

龙腾庆花开·

醒狮贺开业！

3.竖幅悬挂位置：

主楼X条，长度XX米内容主办方提供。

侧楼X米，可悬挂XX条，每条XX米

内容：

XXXXX单位热烈祝花园酒店盛大开业！

XXXXX企业热烈祝贺花园酒店隆重开业！

主、侧楼的横幅由施工方、材料商、祝贺单位提供，衬托出花园酒店开业红红火火，一片热闹的景象。

二、主席台布置

1．铺红地毯，面积计：

100平方

4．（可选方案）：

主席台铺红色桌布，放置桌篮鲜花。

5．提供音响及麦克。

专人负责调试。

三、花园酒店楼前和店内花草藤蔓布置（见设计稿由主办方负责）

四、气拱门、气球布置

1．入口处放置12米彩拱门一座。

2．酒店门口放置6个氢气球，楼前入口空地放置2只氢气球。

气球条幅内容，由主办方负责确定。

五、包金布布置

1．主楼及副楼大门柱包金布。

2．大厅内柱子包金布。

3.柱子上进行盘龙装饰布置，以贴浓郁的节日氛围；

4．楼梯扶手及宴会大厅采用协调一致的包金布。

六、方阵及停车布置

1.备选方案：

威风锣鼓队、军乐队，统一制服，50人。

提前到达指定工作地点。

（主席台前集中）

2．制作二块停车预留指示牌。

南停车场为政府机关部门车辆停放，北停车场为嘉宾及其他车辆停放。

3.彩炮、礼炮置于主席台一侧朝向空旷地。

4．印有花园酒店的气球置于主席台南、北侧旁，待宣布剪彩时朝向主席台放飞。

（价位较低主办方待定）

5.和平鸽或蝴蝶放飞。

（价位较高主办方待定）

工作时间进度表：

花园酒店开业现场布置工作进度表

编号

项目

执行时间

完工时间

执行人

负责人

行政取费及杂费

工商

环卫

城建

文化

租赁部分

舞台

地毯

舞台背景架

音响

彩虹门

灯笼柱

氢气球

礼花炮

鲜花

花篮

剪彩用品

签到桌

购买部分：

舞台背景

布标条幅

绶带

签到本、笔

提（词）名红稠布

巨幅

条幅

酒店旗帜

鞭炮

贵宾胸花

专用请柬

演职人员：

主持人

民歌手

通俗歌手

民族舞

现代舞

小提琴

古筝

钢琴

锣鼓队

舞狮队

军乐队

全程摄像

会场示意图（见附表）：

前期媒体宣传：

（听到、看到、体验到未尝其味，先闻其声）

1、第九生活广告整版开业两期，整版版前后六期、1/2版跟进6期；

2、开业期间：

日报采用1/2头版或者A叠背面整版，后期采用B叠1/2版跟进，加以软文报道，突出宣传花园酒店的优势及幽雅的环境、上好的菜品等；

3、电台广播广告30天15秒/天连续3个月报道；

4、乌鲁木齐——库尔勒牛巴广告连续1个月；

5、电视台新闻联播插播30秒/6-10次/天广告；

6、小区专栏广告30个同时发布轰动梨城；

7、马路护栏广告营造全城轰动效应；

8、大型户外宣传牌显示企业雄厚实力；

9、开业巨幅宣传营造喜庆气氛；

10、军乐队庞大的阵容气势非凡，同时也显示了企业的实力；

11、手机短信息：

一条温馨的提示可以改变他的用餐地点，深深的祝福打动将要消费的人群；

12、彩车广告：

3辆同时配合宣传，更加强势宣传营造开业气氛；

13、馈赠广告：

精美宣传彩页3万份；

14、楼体布标宣传装扮开业气氛；

媒体宣传报价表：

待递：

开业制作执行细节内容：

庆典日期：

10月28日

庆典地址：

滨河路花园酒店楼前

庆典主题：

龙腾庆花开·

主题诠释：

收获的季节，龙一般尊贵的各方成功人士齐聚花园酒店，寓意着花园酒店的未来将会飞黄腾达！

在这样一个季节、这样一个有着纪念意义的日子，现场所有人激情无限赞放！

庆典活动流程：

9：

00----11：

30准备完毕

9:

00-10:

00邀请嘉宾到达花园酒店,至签到处签名,佩带胸花,由迎宾员引至休息处休息.

11:

10—11：

28请参加庆典仪式嘉宾到花园酒店店牌前广场集合;

同时花园酒店全体管理人员,员工着工作服立队广场,与嘉宾一起参加庆典仪式.礼仪小姐根据主持人时间安排工作。

11：

30—12：

20放暖场音乐—这是青春的律动,这是个性的张扬,这是心灵的呼唤,这是生命的礼赞。

12：

20—12：

30军乐队揍迎宾曲、佳宾签到（员工列队）

32主持人宣布活动开始介绍活动内容

尊敬的各位来宾，各位现场的朋友们，请允许我宣布：

花园酒店开业庆典仪式现在开始！

让我们用热烈的掌声，欢迎各位领导和嘉宾入场就座！

今天，四面八方的朋友汇聚在这里，都是为了庆祝一个共同的盛事，即花园酒店开业庆典仪式！

女士们，先生们，今天出席XXXX大酒店开业庆典仪式的领导和嘉宾有：

（酒店提供名单）

32—12：

34主持人介绍到场祝贺嘉宾及单位名称

34—12：

44主持人请舞狮队开场表演

狮乃百兽之强,军为民之依望。

寓意着花园酒店将要做梨城行业市场领军企业。

龙，是中华民族古老传说中的帝王之象，它雍容华贵，富贵吉祥。

而今天，在我们梨城库尔勒，迎来了龙的到来！

它，就是我们即将开业的花园酒店！

从此，龙飞凤舞，互依互助，共图大业，共创辉煌！

它将引领我们，造就斑斓春秋，锦绣繁华！

下面让我们以热烈的掌声有请：

扬帆集团董事长—— 

为我们致贺词。

或：

花园酒店总经理—— 

44—12：

46主持人请领导讲话（）

下面我们有请龙一般尊贵的到场领导XXX讲话：

46—12：

48主持人请领导讲话（）

而XX领导对花园酒店的殷切期望，又使我们感慨万分，身受裨益，充分体味到了这座城市繁荣背后的艰辛，州直领导对创业者的支持关爱和给予的信心支持。

让我们再次以热烈的掌声向他们表示感谢！

特邀嘉宾—— 

致贺词。

48—12：

50主持人请领导讲话（）

现在出场的是花园酒店的员工展示队。

看！

他们正迈着坚定的步伐向我们徐徐走来，他们精神抖擞，气宇轩昂，自信的笑容洋溢在脸上，在举手投足间无不展现出XX非凡的气质。

这是一个朝气蓬勃的团队，是酒店一道美丽的风景线。

这不仅仅是一次服装的展示，更是花园酒店风貌的展示，是花园酒店活力的展示，是巴州酒店界的大展示！

50—12：

52员工形象展示或宣誓；

下面，让我们热烈欢迎：

（剪彩贵宾）为花园酒店开业剪彩！

52—13：

02主持人请剪彩领导就位、礼仪小姐就位、剪彩开始、军乐队演奏、

同步放礼花炮、鞭炮。

将剪彩仪式活动现场气氛推象高潮！

剪彩同时，锣鼓、鞭炮齐鸣，礼炮、放飞气球放冷焰火。

非常感谢各位能够光临今天的开业现场！

俗话说：

有朋自远方来，不亦乐乎？

我们的花园酒店盛情邀请各位领导参观我们酒店，同时为了答谢各位领导和来宾，精心准备了开业庆典午宴，请各位随我们一起步入宴会厅入席。

13：

02—13：

05主持人请嘉宾参观酒店（酒店经理陪同）

05—13：

08主持人再次介绍活动内容宣布演出开始。

女士们，先生们，这里是花园酒店开业庆典现场。

洪亮震天的锣鼓，欢腾活跃的舞狮，缤纷绚丽的礼花，烘托出了一个喜气洋洋的热闹气氛，点缀出了一个姹紫嫣红的秋季盛景！

这是花园酒店人的盛事，这是梨城酒店界的盛典！

让我们共同庆祝这一盛事，让我们共享这一美好的时刻！

热烈庆祝花园酒店开业盛典圆满成功！

08—13：

18舞狮队表演（演艺节目正式开始）

18—13：

22舞蹈《开门红》

22—13：

25女歌手献歌《好日子》

25—13：

30撒克斯乐手演奏

30—13：

40小提琴演奏

40—13：

45民族舞蹈

45—13：

48男歌手献歌

48—13：

52民族舞

52—14：

08葫芦丝或笛子独奏

14：

08—14：

15女歌手献歌

15—14：

19舞蹈

19—14：

23乐手演奏

23—14：

26男歌手献歌

26—14：

30民族舞

30—14：

38歌曲联唱演职人员谢幕

最后，我预祝花园酒店开业庆典圆满成功，也衷心的祝愿花园酒店能够拥有一个灿烂的明天！

今天的开业活动到此结束！

谢谢大家！

活动推广创意部分：

一、花园酒店为您过生日：

发扬中华民族的美德“尊老爱幼”可以邀请到医院寻找与花园酒店同年同月同日生的婴儿一名免费办满月酒一桌；

邀请同月同日生的百岁以上老人一名免费办长寿宴一桌，同时在全市范围内各行业特别是塔指、企事业单位等寻找与花园酒店同月同日生的朋友20名，为他们当天举办隆重的集体生日；

以达口碑宣传，及媒体新闻报道；

标题：

花园酒店为您过生日！

正文第一段：

花园酒店介绍

文第二段：

为您过生日活动介绍——花园酒店将于XXXX年XX月XX日正式开张营业，为庆祝花园酒店酒店的开业，特举办"

花园酒店为您过生日"

活动，免费赠送20个包间消费。

名条件：

凡当天过生日，并在库尔勒有固定居所的市民，均可报名参加

名登记日期：

即日起至XX月XX日止，每天上午10点-下午8点

额限制：

限20名，先到先得，额满即止；

名地点：

花园酒店一楼大厅办事处 

名须知：

凭本人身份证或户口本原件亲临报名；

未成年必须有监护人陪同；

年老体弱的人必须有人陪护。

其余说明：

进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内；

本次活动家一切解释权归花园酒店。

报名时间：

广告刊出后当天开始，至开业前三天截止。

花园酒店成语比赛活动的举办有利于大家对花园酒店的印象更加深刻。

从来宾中选4人，按顺序以“花”、“园”、“酒”、“店”做成语接力（成语中含有该字或含该字的谐音字即可）。

准备（电脑）成语字典，若有人置疑所说的不是成语，即可用成语字典查证。

在30秒之内接不上的或接错的立刻淘汰，按淘汰逆序排名。

（参考标准答案另附）奖品设置为：

第一名――价值元奖品1份、第二名――价值　　元奖品1份　　第三名――价值　元奖品1份　　其他参预者――价值元纪念品1份;

共2份。

给花园酒店开业当天过生日的20位公民每人赠送一间包间，他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐，所有费用最后由花园酒店代为支付。

吃不完的处理：

告知所点的菜吃不完，需要作小小惩罚。

象吃自外助餐一样，以防会乱点现象。

注意在广告中注明：

活动解释权归XX花园酒店；

活动时送生日蛋糕，并举行共切生日蛋糕仪式。

二、开业当天入住即抽奖：

所有已入住酒店的自来散客，凭房卡抽奖

奖品:

1）获奖者只需付人民币258元即可入住豪华套（每天限4间），

2）价值元的自助晚餐券1张（每天限4张）。

抽奖方法:

办理完入住手续后,凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。

抽奖器具：

扑克牌*一张房卡只能抽一次。

*当天奖项（共8位）全部得出后即当天抽奖结束，

若从早8.00到晚8.00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。

*抽出A的获奖者奖品为：

只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间；

抽出K的获奖者奖品为：

价值元的自助晚餐券1张。

*所有已抽出获奖牌（A、K）不再放入抽奖箱。

庆典用品及报价：

1、租赁部分

1）舞台60m21000元

2）地毯100m2500元

3）舞台背景架4.2m×

12m260元（含安装）

4）音响1000W四箱800元

5）彩虹门12m跨度280元

6）灯笼柱1对280元

7）氢气球450元/只

8）礼花炮（礼炮）280元/门、响

9）鲜花（1.2m植株）100元

10）花篮18元/对

11）剪彩用品8套×

58元/对464元

12）供贸大厦场地悬挂巨幅500元

13）签到桌酒店自备

1）舞台背景喷绘12m×

3.5m×

800元（含安装）

2）布标条幅7元/m

3）绶带26元/条

4）签到本、笔88元/套

5）巨幅（不含手续）20元/m2（含安装）

6）酒店旗帜500面30元/面

7）鞭炮30000响（酒店自备）

8）贵宾胸花（鲜花）×

5元/朵

1、主持人电视台专业）×

1000元/名

普通×

500元/名

2、民歌手1名×

200元/名

3、通俗歌手1名×

4、民族舞大型歌舞×

1500元/组（10人）

1组（普通）×

600元/组（3人）

5、现代舞1组×

600元/组（5人）

6、街舞1组×

700元/组（6人）

7、乐手（萨克斯、小提琴3-5人）300元/人

8、锣鼓队1800元

9、舞狮队1600元

10、军乐队（武警部队30人）6000元

11、全程摄像、专业剪辑制作DVD光盘宣传片。

300元/2小时、半天500元、全天800元

行政取费及杂费：

1、工商50元

2、环卫500元

3、城建300元

4、文化400元

5、税费12.5%

二〇〇八年十月六日