房地产销售年度总结四篇Word格式文档下载.docx

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此外，还要广泛了解整个房市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　　房市场的起伏动乱，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。

在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司的指导下，完成经营的制定，在春节前筹划完成了宣传，为**月份的销售奠定了基矗最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。

经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

　　20xx年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。

在此期间主要是针对房屋的销售。

经过之前销售部对房屋执行内部等手段的铺垫制造出**火爆场面。

在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。

在之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。

　　经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。

此外在此销售过程中每月的和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时间将房屋全部清盘，而且余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己适宜的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。

　　自从进入房公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。

比方为人处世原那么、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。

这些我都取得了很大的进步。

我感觉自己在房公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。

20xx年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：

　　1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。

在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

　　2、对市场的了解。

不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。

绝对不能坐井观天，不知天下事。

因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。

应该不断的学习，积累，了解行业动态，浮动。

在了解了竞争对手的以及信息，才能凸显出自己的优势。

　　3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。

因为同一个客户，可能会接到很多以及的，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的信息，以及特点主动告诉。

在这个过程中，我们就要要充分利用自己的优势，特点，分析对方，并强调我们的优势，进一步促成成交。

　　1、老实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟老实的人做朋友，做生意。

也是一样在与人交流的过程中，要表达自己的诚意。

在客户交流的过程中，只有老实，才能取得信任。

　　2、热情——只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

　　3、耐心——房销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不管是上门的客户还是客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。

但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。

只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。

对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

　　4、自信心——这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。

　　5、勤快，团结互助。

一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

　　6、认真细心，做事用心。

这样才能防止自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：

任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作，认真地去核对，及时发现和减少错误的发生。

犯错误和返工是的误工和浪费。

　　7、进一步标准自己的工作流程，在新的一年里防止一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。

增强自己工作的方案性，这样可以防止遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

　　我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多缺乏之处，需要在20xx年的工作中进一步的学习和改良。

世界没有的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

　　以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业参谋，或者只是一个刚入门的置业参谋，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。

主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差异，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。

在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。

　　我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房销售的专业知识。

作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，假设一问三不知，那么很可能会失去这个客户。

因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的很熟悉，要到达了如指掌才能很专业地答复客户的问题。

其次，之前经理也说过作为一名合格的人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

　　也很感谢xx给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的.突破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。

　　20xx年2月26日，我作为一个房新人荣幸的参加了俊地润丰房代理这个大家庭，并在公司的工程—尚城街区做置业参谋。

非常感谢公司给我的这个时机！

　　因之前从未接触过房，初到工程时，对于新环境、新事物比拟陌生。

但在及同事的热心帮助下对房的专业名词及房市场有了大致了解，并很快熟悉了工程知识和工作流程，迅速进入了工作角色。

非常感谢他们给我的帮助和指导！

　　他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。

作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。

所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。

　　经过一段时间的学习，20xx年1月23日工程了，我预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套。

　　1、首次与房工作亲密接触，作为新人实践经验缺乏。

　　2、在引导客户方面有所欠缺；

　　3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动；

　　4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。

　　1、明年公司的任务是4.5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。

　　2、加强销售技巧；

努力创造出适宜自己的销售方法和技巧。

　　3、调整心态，建立自信心；

　　4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备；

　　20xx年，公司还有更多的挑战在等待着我。

的阴影还没有散去，房公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房行业是极难做的。

不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20xx年的工作。

　　走过“动乱”的20xx年，迎来“辉煌”的20xx年。

在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。

　　房销售工作总结的延伸阅读——20xx年某公司房销售工作方案

　　房行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房事业取得了巨大的开展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球到来之后我们国家的房行业出现了巨大的危机。

为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的方法和方案来。

　　一个好的房营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。

　　在房市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。

一般来说，市场营销方案包括：

　　1.方案概要：

对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。

　　2.市场营销现状：

提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　　3.时机与问题分析：

综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。

　　5.市场营销策略：

提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。

　　6.行动方案：

本方案答复将要做什么？

谁去做？

什么时候做？

费用多少？

　　7.预计盈亏报表：

综述方案预

　　从*月1**日入住XX以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，根本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成工程的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

　　针对以前的工作，从四个方面进行总结：

　　一、XX公司XX工程的成员组成：

　　XX营销部销售人员比拟年青，工作上虽然充满干劲、有和一定的亲和力，但在经验上存在缺乏，尤其在处理突发和一些新问题上存在着较大的欠缺。

通过前期的工程运作，销售人员从能力和对工程的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

　　由于对甲方在企业品牌和品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

　　二、营销部的工作协调和责权明确

　　由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

　　但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

　　三、关于会议

　　会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。

现在我们想通过专题会议、层会议和大会议等不同的形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

　　四、营销部的管理

　　前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。

以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来防止不利于双方合作和工程运作的事情发生。

　　以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、工程圆满成功。