6A版市场销售人员绩效考核方案Word格式文档下载.docx
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复核评分
初核
评语
专业
知识
具有丰富的专业知识，并能充分发挥完成任务
15
具有相当的专业知识，能顺利完成任务
13
具有一般的专业知识，能符合职责需要
11
专业知识不足，影响工作进展
8
缺乏专业知识，无成效可言
5
工作
绩效
工作效率高，具有卓越创意
20
能胜任工作，效率较标准高
17
工作不误期，表现符合要求
14
勉强胜任工作，无甚表现
10
工作效率低，时有差错
7
责任感
责任心极强，能彻底达成任务，上级领导可以放心交付工作
具有责任心，能顺利完成任务，上级领导可以交付工作
尚有责任心，能如期完成任务
责任心不强，需有人督促，方能完成工作
欠缺责任心，时时督促，仍不能如期完成工作
协调
合作
善于协调，能积极主动与人合作
复核
乐意与人协调，能顺利达成任务
尚能与人合作，能达成工作要求
协调不善，致使工作发生困难
无法与人协调，致使工作无法进行
3
态度
不需督促，能主动安排自己的工作
具有积极性，能自觉地完成任务
基本上能积极工作
对工作不太热心
对工作消极应付
发展
潜力
学识与涵养俱优，极具发展潜力
具有相当的学识、涵养，具有发展潜力
稍有学识与涵养，可以培养训练
学识与涵养稍有不足，不适培养训练
欠缺学识与涵养，不具发展潜力
品德
言行
品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足为楷模
品性诚实、言行规律
言行尚属正常，无越轨行为
固执己见，不易与人相处
品行不佳，言行粗暴
成本
意识
成本意识强烈，能积极节省，避免浪费
考核
分数
具备成本意识，尚能节省
尚具成本意识，尚能节省
缺乏成本意识，稍有浪费
成本意识欠缺，以致常有浪费
评定总分
100
评核
等级
评分人员签章
特殊奖惩分数
理由
考核结果
□予以晋级，晋级至级，工资晋至元
□保留原工资级别
□予以通报批评
□予以降级，降至级，工资降至元
三、考核时间
1.员工考核时间：
下一月的第一个工作日。
2.员工考核结果公布时间：
下一月的第三个工作日。
3.员工考核挂钩收入的额度：
业绩考核额度占月工资的75%，行为考核额度占月工资的25%。
4.员工考核挂钩收入的计算公式为：
Z=
公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义
指标
含义
A
不同部门的业绩考核额度
B
行为考核额度
C
当月业绩考核指标
G
当月公司营业收入
Y
当月员工行为考核的分数
Z
当月员工考核挂钩收入的实际所得
5.员工考核挂钩收入的浮动限度为当月工资的80%~140%。
6.员工挂钩收入的发放：
每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序
1.业绩考核：
按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2.行为考核：
由市场部经理进行。
六、考核结果
1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向财务、行政部提出申诉。
营销部关键绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
1
销售额
月/季/年度
考核期内全部销售收入总计
2
销售量
考核期内全部销售数量总计
营销计划达成率
4
销售增长率
年度
市场占有率
6
实际回款率
销售费用预算
在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用
坏账率
9
促销效果评估
通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估
1.投入产出比评估法促销效果=
2.销售增量回报比评估法促销效果=
3.效益增量回报比评估法促销效果=
新品（重点推介商品）销售收入百分比
市场部关键绩效考核指标
市场拓展
计划完成率
策划方案成功率
市场推广
费用控制率
推广活动效果
×
100%
推广活动
月度
市场调研
任务达成率
品牌市场
价值增长率
品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得
广告投放有效率
媒体正面
曝光次数
在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数
媒体满意度
接受调研的媒体对市场部工作满意度评分的算术平均值
营销部部长绩效考核指标量表
权重
绩效目标值
考核得分
20%
考核期内销售额达到万元以上
15%
考核期内各项业务销售量达到以上
考核期内营销计划达成率达到100%以上
10%
考核期内销售增长率达到%以上
5%
考核期内销售费用控制在预算之内
考核期内实际回款率达到%以上
考核期内坏账率控制在%之内
新客户实现率
考核期内新客户实现率达到%以上
新品（重点推介商品）
销售收入百分比
考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比达到%以上
考核期内企业、产品市场占有率达到%以上
部门管理费用控制率
考核期内部门管理费用控制在预算范围之内
12
员工管理
考核期内员工绩效考核评分达到分以上
本次考核总得分
说明
新客户实现率=
被考核人
考核人
复核人
签字：
日期：
市场部部长绩效考核指标量表
考核期内市场拓展计划完成率在%以上
考核期内策划方案成功率达到%以上
市场推广活动
考核期内推广费用控制率控制在%以内
考核期内因推广活动销售增长率达到%
考核期内推广活动效果得分达到分以上
部门管理
费用控制
考核期内部门管理费用控制在预算之内
考核期内品牌市场价值增长率达到%以上
传播促销费用率
考核期内传播促销费用率控制在%
考核期内媒体正面曝光次数在次以上
计划达成率
考核期内市场调研计划达成率在%以上
1.市场推广活动费用控制率
市场推广活动费用控制率=
2.传播促销费用率
传播促销费用率=
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