超市商品管理方案Word文档下载推荐.docx

超市商品管理方案Word文档下载推荐.docx

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由总部下首批订单，第二张订单起由各门店下单。

试销期以到货日起算30天，（服装和生鲜7天），纳入实际品项数计算。

新品试销期结束后可依各店销售状况转不同状态，

待试销期（30天）满后，由采购依系统自动计算出商品的进销存状况对商品状态进行修改。

该商品状态可根据情况分别转为：

“1”、“2”、“3”、“5”、“6”五种状态

1状态正常商品

可下订单可销售，纳入实际品项数；

该商品状态可根据情况分别转为：

“2”、“3”、“5”、“6”、“8”五种状态

2状态停进可销商品

不可下订单可销售，不纳入实际品项数，适用于不可退货及有条件退货的商品，主要用于如下商品调整：

A、个别店因陈列面积过小而不能贩售的品项，在该店将其商品状态锁为“2”；

B、个别店因滞销而不能贩售的品项，在该店将其商品状态锁为“2”；

当前报告选中的要处理的商品只能从“2”状态生成“3”状态的调整单；

手工调整就不受限制，按照规则可调整成“1”、“3”、“4”状态；

A、同一商品在不同店别，商品状态可以是“1”或“2”；

B、商品部在将商品锁为“2”状态时，需设定出清起始日（系统及报表设定可输入显示日期的栏位），原则上30天处理完毕

3状态停进停销商品即将删除商品

不可下单，不可销售，不纳入实际品项数计算。

适用于：

因商品质量有问题而无法改善、厂商停产、商品结构调整、未销售（不动销）商品而不再贩售之商品，将其商品状态锁为“3”。

适用于必须退货商品

报告中的商品只能转为“4”状态，手工调整就不受限制，按照规则可调整成“1”、“2”、状态；

商品部在将商品锁为“3”状态时，需设定退货截止日（系统及报表设定可输入显示日期的栏位）

（可退：

退货截止日期；

不可退：

出清截止日期）

4状态撤柜商品

不可下订单不可销售，不纳入实际品项数计算，适用于：

当状态“3”商品库存为0时，锁为状态“4”，商品一旦进入4状态后不能转为任何状态

待各门店全部撤柜，且厂商无帐务关系，总采将做删除处理。

总部做了撤柜时商品资料中会做“已撤柜”标记显示；

（要上柜必需要有权限）

5状态暂停下定单商品

暂时不可下单但可销售，用于锁定该商品发生进货业务；

该状态的商品只能转换成“1”“2”“3”状态，纳入实际品项数计算

A：

由于各种因素正与厂商谈判中；

（商品出现证照不全，质量存在疑问，与供应商没达成某种共识等情况）

B：

与厂商谈判失败，但市场仍在贩售我方可能从其他厂商引进之商品

该商品状态原则不超过15天，必须要有谈判结果做状态修正。

该状态的商品只能转换成“1”状态或“2”、“3”状态

6状态暂时缺货商品

厂商已缺货且无法确认到货日（暂时缺货14天以上）；

不可下订单但可销售，纳入实际品项数计算;

厂商有货时通知采购将状态转为“1”

该状态的商品可转换成“1”状态、“2”状态，“3”状态

7状态一次性切货商品

厂商即将停产或者特供的商品或者一次性买断的商品，不可下订单，可销售，不纳入实际品项数

该状态的商品可转换成“1”状态、“2”状态，“3”状态，“4”状态

8状态季节性商品

不在季节性采购日期内，不可下订单，可销售，不纳入实际品项数适用于季节性商品，在备注栏需注明退货截止日或出清起始日（系统及报表设定可输入显示日期的栏位），以方便各店及时处理。

在该商品于下周期要重新转为“1”转态时需将备注栏位出清或退货日期消除

新品试销

试销的好处：

1.试销可以保证新产品大规模投放市场时的安全。

2.试销给管理人员为新产品拟定的市场营销组合提供了一个实验室，以比较不同的市场营销组合方案，选出最优方案。

3.通过试销可以实际了解消费者类型、态度和与竞争产品比较的结果，由此可以帮助企业修正目标市场，估计销售水平，并为广告和推销方式选择提供参考意见。

4.试销中可以发现产品的缺陷，以便于及时改进。

⏹建立完整的新品引进流程管理；

⏹制定食品、百货新品试销天数管理；

⏹制定新品试销结束后的考核机制；

在引进新商品时，除非特殊商品，都要经历商品试销阶段，按商品分类定制不同时间段内的试销。

期满状态修改：

转正或撤柜

新资料的录入规范：

⏹商品品名由商品的品牌+名称+规格组成。

⏹严格规范资料的类别，定位到小类的精确性。

⏹严格按照商品的规格规范，不能出现n*n的情况，只能以商品单位（例如：

g/kg/L/ml）

⏹是否是先进先出。

⏹商品的品牌绝对不能建错，因为在后期的系列商品折扣促销的时候如若商品资料品牌建错，会造成负毛利。

⏹商品的产地规范和保质期的准确性。

⏹新商品必须是试销商品状态，设成AA类商品试销。

如若商品销量，销售额客观可转正在各个分店售卖。

根据不同商品试销时段长短不一

商品调整

针对现有商品中，商家、品牌和类别有错误的，部门上应该查找更正。

对于全场促销来说，精准的商品数据是关键，如果出现商品类别、品牌错误，在做全场促销的时候就会出现不应该折扣的商品折扣了，而应该折扣的商品却还是原价。

对于这个问题首先是再新品资料的时候严格按照商品新品录入规则录入，其次是各个部门应定期检查商品的属性是否准确无误。

综合ABC管理商品

ABC分类法（ActivityBasedClassification）又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因分析法、ABC分析法、分类管理法、重点管理法、ABC管理法、abc管理、巴雷特分析法，平常我们也称之为“80对20”规则，

该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次要因素。

综合ABC分析

●获得双A信息

一、门店、部门、类别销售排行汇总

二、综合ABC分析的双A商品等

●通过大批量集中采购或现采降低双A商品成本

●每天对双A商品进销存进行跟踪

●按库存天数为30-45天（食品）、60天（百货）、15天（生鲜）进行库存管理

●双A的陈列需在黄金线位置

●企业要每个月考核门店双A商品的库存、缺货、陈列情况

●按半年或一年更新双A品信息

下面是赠送的励志的100句经典话，

需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！

！

谢谢！

【励志的话】平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。

也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。

虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。

平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。

虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。

但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。

但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。

但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩

【励志的话】每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。

世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。

好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。

要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。

设计运气，就是设计人生。

所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。

【励志的话】人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。

相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。

我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。

所有的爱情不能成，原因是有三：

开始不给机会；

中间不给空间；

结局不给宽容。

我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。

无论是友情还是爱情。

【励志的话】我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。

四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？

活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。

【励志的话】少年时代，要有礼赞生命的感恩；

青年时代，要有自觉信念的价值；

壮年时代，要有活水源头的精进；

老年时代，要有愉悦生活的平静。

【励志的话】你的努力，也许有人会讥讽；

你的执着，也许不会有人读懂。

在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王！

【励志的话】很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。

但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。

【励志的话】生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。

【励志的话】突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。

【励志的话】回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；

有辉煌，也有坎坷。

在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；

人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。

现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。

【励志的话】因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。

即便走到最后你一败涂地，也不会……努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。

拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。

人生成败只不过是过眼云烟。

【励志的话】野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。

这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化；

但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点！

【励志的话】对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。

他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进！

【励志的话】既然选择了追求，就不要哭泣。

坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。

真正能把人累垮的，是心里的绝望。

【励志的话】做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。

天天向下，就是要学会弯腰；

就是高调做事，低调做人，放下架子；

就是不露锋芒，虚怀若谷；

就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。

【励志的话】懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。

我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。

【励志的话】让我们挥起沉重的铁锤吧！

每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。

【励志的话】生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。

我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。

但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功！

【励志的话】应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。

应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。

【励志的话】在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。

累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。

【励志签名】相信自己的力量，不但可以改变任何的不顺遂，只要对自己始终保持信心，不轻易低头，尽自己最大努力去完成任何事，就算事情的最终结果表面是失败的，但只要你转个弯、换个角度看事情，就会知道、体悟到真正的成功，并不在于结果，而是在于过程。

【励志的话】出门问路，需要勇气；

去陌生的地方打拼，需要勇气；

第一次登台演讲，需要勇气；

对心爱的人说那三个字，需要勇气；

挑战极限，实现自我，需要勇气；

诸多的第一次，需要勇气；

面对强敌，我们更需要勇气。

【励志的话】让向外寻求的心回到当下吧，真正的安全感不在别处，就在我们此刻的心行。

我们能够把握当下，就能把握未来，把握生命走向。

当我们有能力把握这一切的时候，还有什么不安，还有什么可以恐慌的呢？

【励志的话】一个人需要长大，需要做一个生命的致敬者，去承担生命中的艰辛和苦难，让它成为一种对生命意义的深刻认识，每个人的意志需要更加坚强，需要在历练中视野、胸襟更加宽阔，没有谁不是在坚强和困顿中找到生命的方向，就像每个人必然经历的青春一样，去面对艰辛，给自己一点勇气，让生命更明亮。

【励志的话】岁月的风雨，并不是希望命运能低头，而是一种锤炼，一种恭维，需要命运的一种泰然，一种气节，或者是通向未来一道桥梁，人生有些障碍又能算得了什么，恰恰是一种命运的方向和路标。

【励志的话】愿意吃亏的人，终究吃不了亏吃亏多了，总有厚报；

爱占便宜的人，定是占不了便宜，赢了微利，却失了大贵。

再好的东西，你也不可能长久拥有，不必计一时回赠，莫如常怀怜悯之情，常施援助之爱，得到人心，他物不缺。

别以为成败无因，今天的苦果，是昨天的伏笔；

当下的付出，是明日的花开。

【励志的话】不管面对多么曲折的故事，学会提醒自己，来和去都是一场过程，不必要刻意去奢求和强求，活出内心的海阔天空，化解内心的纠结，心地坦然，是最合适的活法，顺其自然，更是化解麻烦的最好办法。

【励志的话】懂得信仰，为人生点亮一盏心灯，任凭沙打雾迷；

懂得信心，为人生升起一张风帆，闯过激流险滩；

懂得信用，为人生获取一路门票，尽赏旅途风景。

因为懂得，更加珍惜自由的纯美；

如果懂得，不会坠落罪恶的深渊；

只有懂得，才能悠然泛舟于生命的长河，践行永恒的承诺。

【励志的话】有时候，很多亊情根本无法解释清楚。

不要难过，挺起身来，去坦然面对，因为路，不一定是直的；

不要抱怨，淡然沉静，去真诚处置，因为人，不一定永远是对的；

更不要掩饰，坦坦荡荡，因为人与人之间的交流，需要的是信任，无愧于心。

【励志的话】人一入世就带着一个谜团，你不能勘破，就得不停地穿越。

翻过一层层的自我，从精神的雾障中寻找突破，人才能看清繁华的物有确实是一缕烟的存在。