摄影工作室创业策划书Word文档下载推荐.docx

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我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息;

并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品;

再由苏宁电器城评选出优秀的作品;

获奖者持相关证件即可获得相应奖品。

四、活动安排：

（一）活动前期准备：

时间:

某某年11月5日----11月12日

1、活动申请:

携带活动策划到校团委申请获得审批.

2、活动宣传：

在贵州大学进行宣传

宣传方式：

海报宣传：

在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。

横幅宣传:

由商家赞助，拉过街横幅。

3、工作人员的安排：

（活动设以下几个小组分别进行）

策划组：

制定出相关活动的严密的策划。

宣传组：

负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。

协管组：

管理和协调各小组的活动开展及调配工作。

（二）活动开展：

报名对象：

贵州大学各校区的所有学生。

请我校老师及专业学生进行公平地审评）

4、将所评的50份作品交予苏宁电器城进行公示评审。

5、苏宁电器城为获奖选手颁发相应奖品。

6、邀请苏宁电器城策划组织人员共同进行此次活动的分享交流及总结。

（三）后期活动：

1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时达到加大宣传此活动的目的。

2、激发充分展示大学生丰富的业余生活，营造和谐文明的校园氛围。

五、活动流程：

申请活动推荐信----与商家确定----制定活动计划方案----活动人员安排----活动宣传----活动报名----统计参赛作品及整理报名人员信息----邀请嘉宾评比----公示优秀作品（无异议后）----上报苏宁电器城公示评审----对优秀作品颁奖----活动分享、交流、总结会----

（此次活动结束）

六、附录及备注：

（一）参赛作品要求

2、作品内容必须是健康向上的，最好是源于生活中的美。

可以是：

（1）个人艺术类

（2）集体温馨类（3）富于独特创意想象类（4）独特视角景物类等。

3、提交作品的拍摄时间必须是某某年。

（二）参赛作品登记

作品标题

作品文字

说明

（三）作品的初评审：

由邀请的专业摄影人员对参与作品进行点评，由组成的评审团投票进行筛选并进行评分

（四）奖品及奖项设立

本次活动共设置2个组别及3个奖项：

相机组：

一等奖（一名）奖励奥林巴斯数码相机一部

二等奖（一名）奖励电子辞典一部

三等奖（二名）奖励豆浆机一台

手机组：

一等奖（一名）奖励飞利浦手机一部

一、项目市场评估

据烟台市计生委遇敏清科长介绍，烟台市现共辖十二个县级市、-个行政县、一个高新技术开发区，共有人口646万。

2002年人口出生率为O。

44%，新生儿数量达2。

8万人。

根据“大数恒定”的统计原则以O--14岁年龄来界定儿童群体，其总量达42万。

假设以半数儿童参与拍照，每年/人消费额按100元计，烟台地区儿童摄影年市值约2100万，其中烟台市区有人口约70万。

每年理论新生儿3，080人，儿童总量达4。

62万人。

同理估算，假设以半数儿童参与拍照，每年/人消费额按300元计，烟台市区儿童摄影年市值约700万元。

目前市区约有十四家儿童摄影店全年总销售额不超过420万元。

依照上述对市值的保守估计，烟台市的儿童摄影市场还有很大的发展空间起码生意应该还是好做的。

二、项目运作模式

烟台市大大小小的儿童影楼有数十家之多，风格及价位各异，使得不同阶层的消费群体有着不同的选择，包括风格和价位。

但是总体之下，消费者对儿童摄影现在不仅仅是拍摄质量和拍摄价格的要求，而上升到对服务理念，拍摄风格，影楼档次，等等各方面的全方位的需求。

针对不同的消费需求作为刚刚起步的新生影楼，首先我们要定位自己在什么样的高度，为那些消费群体服务，才能把握住我们今后的发展方向，不断提升自我已求达到每位消费者的需求。

虽然烟台市专业儿童影楼发展到今日也已有近十年，但是存在着许多更为专业的问题使得儿童影楼的发展一度走到“瓶颈”，而今，太阳花儿童摄影有限公司是在总结前人的经验教训探索了烟台市儿童影楼发展的前景与需求的情况下才拉开帷幕的，我们的优势显而易见。

三、项目前期资金投入

太阳花儿童摄影从房租、装潢、设备、工资、加盟金和流动资金估算前期投入100万左右，公司规模400平全实景装饰。

四、项目岗位描述和数量

公司员工15人左右，门市作为第一批接触顾客的员工，需要有空姐般得得服务态度，持之以恒的销售理念和担当一面独立解决问题的灵活思路;

引导姐姐，需要有天使般的微笑，能与孩子们一起走进他们的“王国”，引导他们留下最美好的回忆!

摄影师与设计师是影楼的关键，他们不仅仅要有独特的拍摄和修理风格，同时也要与消费者有很好的了解和沟通，将自己的风格与消费者的想法合二为一，才能做出让消费者满意的片子。

店长统领整个影楼，不仅仅要非常了解影楼各个部门的流程，也要具有以上所有员工所具备的一切素质要求，甚至要比员工更精通这一切，只有这样才能能好的与每一个人沟通，解决问题。

五、项目的财务分析与预测

2、“错位经营”可能是大家生意都好做点的秘诀。

烟台市“中档次”儿童摄影店林立，就像汉语修辞中的“同义反复”。

由于服务趋同，价格相近，大家都较着劲儿。

笔者得到两家儿童摄影企业形式极端相似的宣传单，这里除了全盘抄袭者的职业道德问题外，两企业之间服务模式趋同、拍照风格相近、目标消费群高度一致，可能是根本原因。

前面我们提到我们首先要把自己定位在一个高度，现在烟台儿童摄影市场大部分是属于通吃状态，而太阳花儿童摄影有限公司的定位是高端路线，（除了必要的公益活动）与其他影楼错开消费群，同时有自己独特的艺术拍摄风格，例如：

京剧装束。

而我们的服务要求是让顾客到“坐飞机”的感觉!

3、烟台的大部分影楼产品非流水线产品，频繁变动价格。

而太阳花儿童摄影作为高端定位的专业儿童影楼，套系价格没有很低的折扣，因为我们做的是品牌，即使是做活动我们的产品在保证优质质量的同时也不会做出超低价的折扣（公益活动赠送除外）

4、经过多方面的考察烟台市各大小影楼普遍存在的另一个严重的问题是管理者不在位，这是儿童摄影行业发展的主要“瓶颈”。

所谓的不在位并不是指不在店内，而是指管理者本身就不够了解所做的行业，包括以上所提出的各种问题。

而太阳花儿童摄影是加盟青岛太阳花，由总监邓子老师亲自指导，这也是作为加盟店的优势之一。

七、创业者应具备的条件

乐观、积极、坚持不懈

八、项目可能的风险与对策建议

1、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年，其定位策略没有充分发挥出来，其产品和服务的同质化相当严重，给顾客造成了混淆，难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼，更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求。

因此，没有实现品类的区隔，没有形成差异化经营，实现品牌溢价的愿景只能是一相情愿的。

简单的方法是，可以通过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化。

现在我们已经做到这一步，定位自己!

2、企业文化滞后，是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发展的瓶颈。

偶尔做了企业文化的儿童影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。

众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。

所以我们要建立自己企业文化的支点，再去营销。

企业文化的建立需要符合三个层次的要求：

一是企业领导人的个人榜样作用;

二是企业各层有效的沟通;

三是形成员工的一种习惯。

3、影楼生存方法不是追求产品的多样化和服务的内容的广阔，显然品牌做“加法”是难以和市场抗衡的，而是做“减法”，精减经营项目。

以毛泽东战略思想适应当前的局势--以局部优势兵力，各个击破敌人。

还是等自己强大了，再去做“加法”，企业发展步骤是，生存、管理、人才和文化。

4、品牌是实质是“错位”经营，出奇制胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的公益活动进行娱乐营销，实现眼球经济，也可以参考引致消费，实现注意力经济。

因为品牌不是个“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待，而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位”--打破对方期待--开始，这就是让渡价值理论的概念。

1摘要

摄影工作室主要是以艺术写真、婚纱摄影、为第一主业，同时，业

2摄影工作室介绍

我们的宗旨

摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要........

2.1工作室介绍

摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影摄影工作室配置了2台的高档电脑进行图片、视频编辑，在降价成本的同时，获得最快的办事效率。

2.2业务介绍

随着学生及.......。

我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟是我们的主业。

在艺术写真的基础上，目前，..........系列套餐。

我们主要从事以下业务：

2.2.1艺术写真

2.2.2婚纱摄影

2.2.3.....

2.3价值评估

按两天接单一套个人写真，每套.....元起（每月最少按到...套）。

每月制作.....

合计：

元

预计：

.....

3.4团队管理

3.4.1队伍状况

目前摄影工作室的成员共有...个人。

成员名单如下：

负责人：

成员：

3.4.2组织协调关系

负责人兼店主：

财务：

门市：

分工安排：

备注：

业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。

3.5订单

3市场分析

3.1市场介绍

目前，....，设备简陋，其摄影质量不是很高。

（市场调查）据初步了解.....,我们可以抓住这个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。

（市场调查）

3.2目标市场

目标市场：

就是目前而言我们将顾客定位........。

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：

........。

目标客户：

初期目标客户主要定位于.......。

建设进度：

本公司由筹建、准备是实施预计将花费......几天的时间。

其中铺面装修...天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOGO，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修完毕....天。

招聘店面在.....进行。

创造区域优势：

其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

（附：

宣传策划简案）

3.3可行性论证

此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。

4竞争性分析

如何与其他商家竞争：

其他商家经过长期的经营已经有

了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。

并在产品质量上做到精益求精。

同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。

最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。

本工作室面对消费者是....。

现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善，是抢占先机之时。

5风险分析

5.1外部风险

5.1.1有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。

一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。

所以在资金管理方面务必警惕。

5.1.2某些主要设备价格的不确定性

5.2市场风险

5.2.1市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消

费正在取代大众消费成为市场的主流。

面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。

随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。

最基本的摄影素材也千变万化。

5.2.2市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。

5.2.3合理性和可实现性

选择摄影行业为创业项目首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化;

其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而襄汾的摄影的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

6财务计划

6.1硬件设备

包括电脑（6000）、传真机（500）、摄影灯（2000）、照相机（30000），需要38500.00元左右。

6.2房租

租铺面4000元/月（押金二个月，按80元/平米），共12000元。

6.3铺面的普通装修合计25000元

6.4普通灯具（500）、桌子、电脑桌（500）、沙发（800）、铺面宽带安装800元/年，共计2600元。

6.5熬码头时间半年：

5000元/月某6月=30000元

11万元。