做外贸不可不知的秘密 如何巧用google找客户Word文档格式.docx

做外贸不可不知的秘密 如何巧用google找客户Word文档格式.docx

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各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等

1、公共邮箱后缀

Google组合搜索元素如：

bearing@

bearingdistributor@

Lookingforbearing@

其他公共邮箱如

@,

@

美国,;

德国;

法国;

曰本;

英国;

印度?

@?

@?

@

新西兰?

俄罗斯?

德国?

@

2、域名后缀

如,.de,.fr,.us,.

域名后缀我们可以用inurl命令（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）

如：

（可组合importer,purchase,lookingfor等采购词）

inurl:

.debearingemail,德国

.frbearingemail?

法国

Inurl:

.usbearingemail,美国

.itbearingemail?

意大利

.aubearingemail?

澳大利亚

.brbearingemail?

巴西

.cabearingemail?

加拿大

.jpbearingemail?

曰本

3、公司名称后缀

各个国家的公司名称都有个后缀，如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH，，AG，（另外还可组合importer,purchase,lookingfor等采购词）

bearingGMBHemail?

德国

bearingAGemail?

德国和瑞士

bearing.email南欧、南美

bearing法国、西班牙

bearing．email或bearingemail荷兰、比利时

bearingemail或bearing意大利

其他国家后缀

APS:

丹麦

Lda：

葡萄牙

Ltda：

巴西、智利

：

波兰

TIC：

土耳其

捷克

EIRL：

葡萄牙、秘鲁

更多公司名称后缀见：

各国公司名称后缀

以上元素好可以任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。

当然也可以2个元素搜索结果多一点，手工来过滤。

举几个例子：

WantedBearing@采购词+产品词+公共邮箱后缀

Bearing.incemail?

产品词+公司后缀+email

Inrul:

.debearingemail?

inurl命令+域名后缀+产品词+email

其他的命令如

把搜索范围限定在网页标题中——intitle:

把搜索范围限定在特定站点中——site:

把搜索范围限定在url链接中——inurl:

（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）

二、Google各国网址搜索

方法：

搜索产品翻译词+email

如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。

首先确定好德国Google，首页选择使用下列语言：

Deutsch

然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如bearing德语是Lager

可以先搜索lageremail试试，然后再逐步添加采购词，如果找出来的网站是德语，看不懂，再用Google翻译工具翻译网页，只要找对email就行了。

世界各国Google网址:

法国

英国

曰本

韩国

瑞士

加拿大

以色列

荷兰

比利时

智利

阿根廷

更多见：

世界各国Google网址

同时还可以用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索，如德语：

法语：

更多语言版本的搜索引擎见：

16种多语言搜索引擎

三、Google搜索B2B的询盘email

Google输入询盘的采购商名称、电话等

B2B通常是看不到采购商的email的，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索，记得搜索元素加个email，如果找到了公司的网址，。

四、Google搜索同行（竞争对手）

竞争对手的公司名称或电话搜索

把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户（公司全称和简称各搜索一遍）

另外同行的电话、传真、email、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你会发现有非常大的商机（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF），到底效果怎样，你试试就知道了。

五、Goolge搜索行内着名买家

方法同上，你知道行业内的某些着名采购商，你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试，找找看有没有商机。

六、Google搜索新老客户Email

国外客户的email（包括老客户email和新客户的email）到Google搜索一下，你每天都会收到新的询盘，这些客户的email直接到Google搜索一下试试。

（客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下）

七、Google搜索行业巨头经销商

Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发呢？

也做咱们产品的代理嘛？

行业巨头品牌简称搜索一遍，或后面加个distributor或wholesale或reseller

八、Google搜索地区商会、行业协会会员association

行业协会Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild

可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。

九、Google搜索行业展会会员tradeshows

方法同上，通过已知的展会网站进入找到参展的公司，到Google搜索名称，找出email

如果要知道更多的展会，可以去展会网站查或Google搜索展会网站。

产品词或行业词+exhibition,tradeshow,fair都可以组合,就是直接输入TradeShowsdirectory搜索来的。

十、Google搜索Ebay卖家–inurl:

ebay

Ebay上的卖家就是你的潜在客户，你可以批发产品给他们让他们来帮你销售，

试试Google搜索inurl:

ebaybearingemail或inurl:

ebaybearing这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接，当然你也可以一个个的打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。

各个国家ebay网站可以在首页下方找到

十一、Google找经销商网站wholesale或wholesaler

时下流行小额批发，如同aliexpress,国外有忒多的wholesale平台，我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象，好好开发，如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品，那就可以坐在家里数钞票了。

经销商网站：

，

你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler或前面加国家名称

十二、Google搜索B2C/C2C的卖家–shopping或shop

国外有很多各种规模的B2C和C2C网站，包括ebay这样的大型C2C网站，你可以到Google搜索这些网站，找到网站上面的卖家来联系开发，你Google搜索shopping或shop试试看。

十三、GoogleImage、Googlevideo、GoogleMap、GoogleShopping

可以结合以上的方法同Googlewebsearch一样，在GoogleImage、Googlevideo、GoogleShopping单独搜索产品或组合搜索。

十四、Google找B2B商机

如何查找B2B，你可以在Google输入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,buy,marketplace,B2B,trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索，找出一片B2B来看看有无商机，

如果要找某个国家或洲的B2B，可以加国家前缀或洲的名称组合搜索，记得用3个各搜索一遍，好比Canada、Canadian、CA，China、Chineses

Google搜索方法：

CanadaManufacturers，Canadiansuppliers

如果要鉴别该B2B，可以用Alexa来查查他的价值。

十五、Google找商业目录directory

方法同上，搜索的词可以用directory,或businessdirectory，前面也可以加国家名称或洲

十六、Google找行业网站

产品或行业名称+directory,产品或行业名称+manufacturers，单独的产品或行业名称搜索也行，都试试看！

Email找好了分成三六九等，如何写开发信、如何跟踪可参考一下我写过的其他文章，也可以自己凭经验来开发客户。