五一鞋店促销活动方案Word格式文档下载.docx
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“顾客是上帝”在这里不再是空
洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则：
在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3.便利原则：
尽可能的为顾客提供一切可以提供的方便，让他们足不出户，就能够体会
到最优质的上门服务。
六．服务群体：
1、学习工作繁忙，没有空余时间的人群;
2、不喜欢逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；
3、力图方便，购买商品注重实惠，希望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。
七．市场分析：
1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。
所以在市场竞争上，我们处于一
个相对的优势位置。
但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。
在一定程度上，
很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要。
2.现在很多学生喜欢网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进行店铺宣
传，顾客可以在网上进行选购，确实购买后，我们可以提供免费送货上门服务，尽可能为顾
客提供方便。
我们的店铺可以直接开在寝室，不须要店面费，那么价格方面可以定得更便宜
一些。
八．经营策略：
1.商品来源：
从汉正街直接进货，先进行前期市场调查，争取以最合理的价位批到货真
价实的品牌鞋。
2.人力上：
集纳有独特创新思想，沟通能力强的人才进入；
同时，人员必须要有吃苦耐
劳的精神，有耐心。
在此基础上采取有秩序的管理模式。
4.经营上：
为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采用股份制原则，让更多的同学来投
资，按投资金额的多少来分利润。
5.策略上：
开业期间本着薄利多销的原则，采取一定的优惠政策，比如开业期间八折优
惠，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。
6.店面上：
由于资金原因，同时考虑到送货方便问题，店铺直接开在寝室内部，同时开
通淘宝网上店铺。
顾客可以以以下两种方式来了解购买我们的商品：
①网上进行选购，选中后，我们可以提供免费送货上门服务。
②直接来店中进行选购。
7、设备上：
需要一台电脑、货架以及一些简单的办公设备。
九．经费来源及分配：
来源：
起初，采取入股制。
前期计划投入三千元，先试验一段时间，如果销售量达到预
期的标准，再追加投资。
1）月基本工资分配标准：
每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员
工；
2）每月提成分配标准：
按个人接受任务、完成任务及顾客的满意度分配，将员工的个人
业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
十．预想问题及解决办法：
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾
客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。
在销售过程中，有可能出现货源不足的情况，
无法满足顾客的购买需求。
我们会尽一切力量来满足顾客，如果他们要买的鞋而本店正好缺
货，可以向他们保证如果愿意等的话，可以在一个星期内给他们提供需要的商品。
在鞋子质
量方面，我们可以承诺：
三天内如果是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。
三个月内
如果是出现质量问题，确定非人为故意损坏后，我们可以无条件包修。
2、鞋店网络营销策划书
一.营销环境分析拍鞋网店铺新开业，销售高潮是到新年阶段，策划出个性化广告语和促销力度，争取达
到理想业绩。
二.各种渠道宣传造势
1、我自己的拍鞋店
7、人人网
8、XX贴吧推广
9、优酷推广
10、天涯社区
11、新浪推广
12、开心网推广
三、广告语女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它带回家吧~~~~~~~拍鞋网坚持着永远正品的理念以及对消费者的负责。
所以，用最苛刻的标准审核每位员
工，每天全面检查，绝不瑕痕货物送到消费者手中。
拥有专业的队伍，负责任务的制定并实
施符合您满意的方案，拍鞋网的目标是为消费者乃至全球提价最高性价比的鞋款，因此将不
断奋进。
因为有你，所以坚持，坚持全程用心服务！
因为有我，所以安心，安心享受“拍”的乐趣！
3、淘宝鞋店策划书一行业分析在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：
千里之行，始于足下！
时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能保护脚不受外力伤害，让脚在
工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每两月都会
买一双鞋，所以卖鞋行业发展未来是可以的！
二产品定位我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，原因有三：
第一，我是福建莆田人，我的家乡有很
多品牌鞋的代工厂，我有认识的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证；
第二，耐克的独特的
气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎；
第三，耐克品牌名气大，知名度高。
所以，我的产
品定位就是耐克运动品牌。
三开店准备
（1）店名风宇时尚
（2）主打商品耐克运动鞋，跑鞋，板鞋
（3）营业时间7:
30——23:
00
（4）目标客户12岁——35岁
（5）店面装修采取时尚元素装潢网店
（6）物流人员待定篇二：
鞋店开店前策划方案
一、要知道鞋子卖给谁？
一般新入行的买家，初到童鞋批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹
豫――进！
结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存
就可以预估的到了；
所以很多初次开店的鞋子店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃
过大亏，所以最好第一次进货一定要少一点。
这在我们行业类的术语叫试销。
因为得到市场
认可的商品才是利润的保证。
二、市场的定位与规划
首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互
扶持、消费能力和商品的价格定位，一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了？
采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的鞋子不管多好看，价格多便宜都最好
不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否
则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。
三、尽量找源头供货商一件同样的鞋子，在两个不同的批发市场出现，批发价格居然相差一倍。
这是为什么呢？
现在鞋类市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这双鞋的厂家出货肯定是最便宜的，
其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。
对此：
进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这
是市场法则！
只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采
购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。
但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客
户采购价，这样怎么办呢？
最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的鞋店店老板一起采购。
因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。
不妨借
助电子商务在线采购。
大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。
四、货品独此一家
我有两位朋友是开中档精品鞋店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时
尚、价格都不在乎。
因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独―无二的款式，
款式新又独特成为他的制胜法宝。
五、理性分析数据
鞋子小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把
握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。
为了保证货物的款式与品位，使用网上采购
是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。
要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定
是唯一的？
畅销的？
有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收
获，这点是非常非常重要的哦！
采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的
货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高
卖不上去。
六、多利用补货
经营鞋子店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较
好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不
大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的鞋店铺老板，多是
资金实力不强的。
所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时
要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，多采购但每次采购量小，要学会
利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，
处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切！
！
如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。
因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由；
同时因为进不多的
几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。
给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，
这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。
七、了解市场
确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家！
想要成为一个成熟的服装
店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取
得良好经济效益的。
***多做了解的主要目的有三：
一：
新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间？
二：
要求提供畅销款式的推荐、入
时邮寄新款的样版？
三：
采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品？
八、商品质量投诉
虽说现在是买方市场，诸如什么：
顾客永远是对的、顾客就是上帝等等！
但是对于一个
良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，
常有：
拖欠商品货款？
不配合供货商合理的配合要求？
一切以自我为出发点？
损人不利己等
等，这都是我们建立长期合作的大忌？
初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经
营是有百利而无一害的！
如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先
自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，
这都是一个成熟商家必备的专业素质篇三：
鞋店店庆策划书某某童鞋店店庆策划方案
一、活动定位
目前，商品的竞争主要体现在价格的竞争上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，
且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次周年店庆活动应避免成为一次低价促销
活动。
二、活动目的
1、庆贺某鞋店开业周年。
2、提升鞋店美誉度，扩大市场份额；
培育一批忠诚顾客。
三、活动分析
鞋店经营追求人气的聚集，追求消费者对鞋瘟产生忠诚感。
因此本次活动应以消费者为
中心，没有消费者的支持，鞋店就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到最好
的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集鞋店的人气、提升超市的亲
和力。
四、活动主题
某某一周年，回报无极限
五、活动内容
1、“某某一周年，同结生日缘”活动凡与鞋店同年同月出生的儿童，由鞋店赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”
称号
2、“某某一周年，回报无极限”之回报幸福家庭活动可以在店庆时，组织8岁以下的儿童家庭进行趣味运动比赛。
如托球接力跑等，也可以出一部分企业及店面的有关问题，进行现场抢答。
3、“某某一周年，回报无极限”幸运大抽奖活动凡于月日至月日在某某鞋店购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机
会，消费者只要凭商场小票到指定的地点进行现场抽奖即可。
奖项设置：
一等奖（1人）：
价值约500元的奖品。
二等奖（2人）：
价值约300元/人的奖品。
三等奖（5人）：
价值约100元/人的奖品。
四等奖（20人）：
价值约10元/人的儿童玩具。
篇二：
鞋促销方案
女鞋促销方案
走进湖南促销方案
策划人：
谢桔祥
策划时间：
20XX.11.16
前言
香港卡菲妮迪女鞋于20XX年在广州创立，是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌，
为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、靓丽、性感的女鞋。
卡菲妮迪品牌产品时尚、
质量优良，充分体现了“关爱女性，创造和谐、品质生活”的品牌理念，公司以信誉至上，
客户至上为企业宗旨，品质第一，服务第一位经营理念，创新思维，科学管理为企业重点。
卡菲妮迪的每一双
鞋子都是名师设计，前卫的设计、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。
香港卡菲妮迪女鞋
主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象，卓越的产品品质，平稳的市场价
格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富，每季300—1000个新
款推出，以满足不同个性消费者的需求。
价格体系健全，受众群体非常广泛。
据专家测算，
80%的人群为中档消费目标客户群，中国女鞋市场消费巨大，前景无限广阔，所以卡菲妮迪品
牌在不断完善的基础上用心来做市场，必将结出胜利的果实。
目录
前言..................................................................错误！
未
定义书签。
目
录.............................................................................
.......................3
一、活动主
题..................................................错误！
未定义书签。
二、活动目
标..................................................错误！
三、时间地
点..................................................错误！
四、对象选
择..................................................错误！
五、活动方
式..................................................错误！
六、实施安
排..................................................错误！
七、预算恰
当..................................................错误！
范..................................................错误！
一、活动主题
走进湖南，实施38
妇女节顾客大回馈。
二、活动目标
1）针对目标人群，
强化品牌的宣传力度，形成搞品牌知名度。
2）让广大居民了
解卡菲妮迪的独特魅力，发展更多的客户群体，拥有更多的潜在客户。
3）开展品牌个性
化宣传，寻求女鞋差异化生存。
4）严格把关产品
质量，不断提高产品里，强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5）用良好的品牌
形象，卓越的产品品质，平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的品牌”。
6）提高卡菲妮迪
在女鞋行业的市场占有率，增加其销售量。
三、时间地点
时间：
20XX年5月
7日——20XX年5月9日
地点：
卖场、店面、
市中心（:
五一鞋店促销活动方案）等
四、对象选择
1）主要是为25—
45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2）刚上市的新产品不打折，如果是vip贵宾可以打折，而打折的产品也可以折上折九折。
3）降低贵宾门槛，
大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络。
五、活动方式
（1）活动时间：
20XX年3月7日
活动内容：
在店内
推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式：
直邮心
寒活动告知；
店面pop宣传活动告知。
（2）活动时间：
20XX年3月8日
借助举
办大型评选活动，引起大众的广泛关注，找来十个模特，以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风
格的鞋子，强化品牌知名度。
闻宣传，之前就得进行广告及新闻宣传；
直邮信函告之；
店面pop宣传活动告之。
（3）活动时间：
20XX年3月9日
推出各
类赠品，在店内设立堆头区，购买画品即可参与“魅力加价送活动”。
活动期间购物满500
元加28可获赠披肩，购满800远加价38元可获赠皮夹，购物满1200元
皮鞋促销
08
国庆节皮鞋单店促销方案策划
08国庆节皮鞋单
店促销方案策划说明：
本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、
促销内容、宣传推广等促销创意方案。
本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。
一、促销方案前期
分析
1、20XX年自10月
起下半年的节日：
a、国庆节；
b、感
恩节；
c、圣诞节；
d、元旦节；
e、贺岁等
本促销方案关键在
于承启，为建立其它节假日的顾客忠诚与品牌人气作基础，作呼应。
二、本次促销流程
如下：
（一）活动背景
如今的鞋业市场竞
争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，
店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者
撤下商场的厅柜，也有几个知名的鞋业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中
心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。
如
果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。
（二）、国庆促销主
题
促销口号：
备用一：
迎国庆，
健康有礼（你）。
。
备用二：
某某皮鞋，与你（礼）同行。
主题说明：
现在同
质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、
品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在
大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口
号就是这样感出的！
（三）、时间
准备阶段：
20XX-09-16至20XX-09-28，共9天，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、
报表、信誉单据、人员安排等；
还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛
塑造等。
执行阶段：
20XX-09-28至20XX-10-07，共9天，促销执行阶段，带动新品畅销，甩掉不良积品。
），按照正常的产品
生命周期顺利过冬，挺过难关。
（四）、活动地点
xxx省指定专卖店
（五）、促销内容
方案一：
促销内容：
凡一次购买正价产
品满198元：
送精品皮具（皮带
或皮夹）+精美雨伞（各一）
品满388元：
送精美皮具+健康
礼品（根据市场选择）（各一）
说明：
具体礼品根
据库存礼品安排
注：
活动仅限正价
皮鞋，特价鞋除外。
活动时间：
20XX-09-28至20XX-10-07
活动地址：
xx县xx
专卖店
在法律允许范围内，
某某集团享有本次活动最终解释权。
篇三：
鞋类促销活动注意事项
鞋类
经销商如何合理促销?
随着三四年前内销制鞋行业大中型企业生产能力的成倍增加，再加上近几年这些企业不断扩
大的品牌影响力，以及市场网络日益健全，这类内销鞋企的销售额大多数实现了二三倍甚至
四五倍的增长。
随之而来的是在品牌鞋企的蚕食下，一些开发能力弱、市场网络不健全的中
小鞋业由原来自己做市场转而变为加工厂，以至最后慢慢地退出制鞋行业。
以中国内销鞋业
强势品牌最为集中的浙江永嘉为例，三四年前，以奥康、红蜻蜓为领头羊的近百家鞋企“百
花齐放，百家争鸣”，展现出“永嘉鞋业红遍天”的繁荣表
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