竞争情报中国休闲服装行业竞争分析Word格式文档下载.docx

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6、相关产业多

7、服装行业的价格弹性较大，且其受整体宏观经济环境的影响也较大

8、加工生产料件种类相对较多，单价一般不太高

9.永不凋落的产业

10.销售网点多，销售渠道庞大。

11.促销活动频繁，促销方式多样。

12.营业收入的季节性明显

二）、宏观经济环境对中国休闲服行业的影响

1.外需方面

2.内需方面

3.人民币升值冲击

4.成本优势遇敌

5.原料价格飙涨

二、中国休闲服行业的主要经济特征

1.市场角逐范围

中国各产业中“集群化”最突出的行业之一，具有明显的集群特征。

服装产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区。

目前，全国已形成以产品分类为特征的上规模的服装产业集群近50个，产业集群产量占全国服装总产量的70%以上。

广东省、浙江省、江苏省、山东省、福建省是服装主要生产大省，五省产量占全国服装总产量的80%。

河南、江西、湖南等省份服装产业近年来也发展迅猛。

2.市场需求规模及增长率：

3.进入/退出障碍

服装行业不属于大规模生产行业，对企业的规模没有特别的要求，所以在规模上的进入壁垒较小。

服装企业有一定的固定投入，对于大企业存在退出壁垒，对于中小企业较容易退出。

4.购买者数量及其相对规模

中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体

5.产品特色

产品趋于同质化，科技含量、商业秘密有限，易于被模仿。

三、中国休闲服行业的关键成功因素

1、品牌：

2、销售：

3、产品设计：

4、产品质量：

5、广告：

四、中国休闲服行业五力模型分析

1、潜在新进入者

对新进入者是消极防御，因为服装行业的企业数太多，一般是在关注一些自设竞争者外，主要是努力做好自己企业的工作，不太会积极对新进入者采取一些措施。

2、行业内竞争状况

由于进入障碍较小，所以服装行业的企业数较多，竞争较为激烈，服装行业是一个高速成长的行业，竞争激烈，快速的行业增长速度将为公司创造巨大的市场空间。

3、供应商议价能力分析

供应商数量多，竞争激烈，价格波动小。

使用原料一般没有特殊要求。

在市场上较为容易买到，因此原料供应商不具备很强的议价能力。

4、客户议价能力分析

顾客行业的集中度较高，单一顾客的购买力也较大，一般存在产品的差异度，而顾客转换产品的成本几乎没有，产品质量对顾客来说很重要，顾客对行业也非常了解，顾客对价格较为敏感，顾客有一定的向后一体化能力，总之顾客有一定的议价能力。

5替代品生产厂商

服装作为必需品，整体的被替代性很小。

服装市场的细分程度越来越深，从设计、品牌、文化、价格、顾客群等各个因素的差异性也越来越明显，每个细分市场的服装也不容易被其他服饰系列替代。

五、中国休闲服行业战略群组分析

在全球化的时代背景下，许多国际知名品牌都参与抢占中国的休闲服市场，根据品牌与价格两个维度，将这些组织分为如下三个梯队：

1.国际知名品牌：

规模大、运营系统先进（运营体系先进使各个运营环节都能最大限度地节约成本）、管理环节成熟（其物流配送、商品管理、成本控制、库存周转、人员培训等管理环节要远远强于国内的一些休闲服装品牌）、更新速度快、款式与利润远远超过国内品牌。

2.中国名牌：

产品风格、款式雷同率较高、目标市场重复、整体运营水平相当、价格较便宜。

3.中小休闲服饰品牌：

起步较晚、市场占有率相对较低、运营系统还不成熟。

六、竞争性路径分析

（一）竞争对手的当前目标

（二）竞争对手的现行策略

（三）竞争对手的竞争实力

（四）竞争对手的市场意愿

（五）竞争对手的未来策略

（六）竞争态势矩阵（CPM）分析

1、唐狮：

“打造同行业最优秀品牌”

2、以纯：

成为顾客首选的服装品牌，成为国际领先的时尚服饰零售品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。

3、美特斯邦威：

打造"

百亿企业，百年品牌"

①目标市场的选择：

针对16~35岁人群大众休闲中低档服饰②核心战略：

“主题精干，品牌经营”。

③营销策略：

从时尚娱乐营销到现在的互动营销。

定位于18-35岁之间年轻学生、都市时尚人士、中高端商务人士，童装KIDS513系列主要面向5-13岁的孩子。

②核心战略：

多种系列服饰不断扩大目标市场范围，扩大品牌的影响力，提供平价优质的产品。

社会化媒体的整合营销作为品牌发展地重点版块。

16~25岁活力和时尚的年轻人群，22~35岁漫游在各个城市的职场新贵。

品牌经营，不断提高产品设计水平，形成品牌特色。

采取“虚拟经营”品牌连锁经营模式结合开设大型品牌形象店铺的策略。

生产近千个品种，生产能力强；

集团目前拥有数十亿元资产、16000多名员工、旗下控股30余家集团公司；

但创新设计水平还有待提升。

员工逾10000人，生产能力较强，种类丰富，以实体经营为主，创新设计水平在同等品牌中突出。

种类繁多，每年设计样式多达3000种；

生产能力也较强，但是创新不够，多仿造国外服装的样式；

在管理上，实现了电子商务信息网络化。

1.唐狮：

①产品对于企业重要性：

以纯集团有限公司专注于休闲服行业，产品重要性较强。

②已有的投入：

成立之初投入3000万。

近年，以纯投资逾RMB2，000万元设立专业品质检测中心，确保产品质素卓越。

近年，以纯投资逾2，000万元设立专业品质检测中心，确保产品质素卓越。

专注于休闲服行业，产品重要性较强。

2010上半年，美邦营业收入25.41亿，同比增长39.49%；

但净利润仅4033万，同比下降82%。

主要是公司直营店铺的租金费用、员工成本以及装修费等费用随着店铺规模的扩张而增加，上半年销售费用8.75亿，较去年同期增加53%。

①进一步深入体制改革

②进一步提升品牌运营能力，特别要加大加强产品的创新研发

③加大力度并提供优越的创业和发展环境引进各类专业人才

④全力推进以电子商务为核心的非传统渠道业务的快速发展。

①进一步提升消费者对“以纯”品牌的忠诚度

②主攻内需,国际市场则顺其自然发展

③采取外部招聘和内部培训的措施，解决人才缺乏的现状

④从定位出发，不断创新，开拓市场。

①从“虚拟经营”回归“实体经营”。

②品牌多元化发展。

七、SWOT分析——以森马为例

（一）优势S：

1、“小河有水大河满：

的经营思想

2、以文化力推进营销力

3、森马积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用品牌的无形资产

4、森马有完善的监管部门，出色的设计体系。

（二）劣势W:

1、价格定位方面略高，而消费群体以青少年为主，未有经济来源。

2、产品设计时尚化程度不高。

（三）机会O:

1、现人才市场有许多学历高、创新意识强的人才，可以为企业注入创新力量。

2、森马目标消费群体为16~28岁的年轻一族，而中学生、大学生是符合这一年龄阶段的很大群体。

3、在其他类似休闲服饰品牌还未完全占领市场之前，森马开始着手抢先占领市场。

（四）威胁T:

1、由于市场竞争压力大，各大知名休闲服饰造成巨大威胁。

2、现求职人员应聘时待遇要求过高，造成生产成本的增加。

3、原料价格上升，成本增加。

八、森马发展战略

（一）战略目标建议

1、突出品牌差异，树立个性化品牌

2、打造品牌忠诚度

（二）发展策略建议

1、根据服装所处的不同生命周期阶段制定不同的销售战略

2、服装管理系统信息化

3、引进设计人才，发展时尚潮流

4、分销渠道的选择

小组成员：

陈天强、石鑫、卜也、赵帅、张旺。