商务谈判演讲稿范文word版 10页.docx

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商务谈判演讲稿范文word版10页

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商务谈判演讲稿

篇一：

商务谈判英语演讲稿

GoodEveningLadiesandgentlemen:

Firstpleaseallowmetoexpressthewarmestwelcometoeveryoneandourcooperativepartner，JaguarLandRoverPublicLimitedcompany.Thankyouforattendingourbusinessnegotiation!

ItismygreathonortorepresentmycompanyCherytogiveaspeechhere.Wehaveahighlyhopeofthisnegotiation,andIwishwewillhaveahappydiscussionaboutallthesubjectswewillmentiontoday.

ItiswellknownthatChinaisadevelopingcountryandhasadevelopingmarket.Asthefinancialcrisishappenedaroundthewholeworld,Chinastillhasagreatdemandonmanykindsofproducts.SothereisnodoubtthatChinaiscertainlythebiggestmarketintheworld.AndasacompanyifyouwanttogetthemostprofitsforyourshareholdersyouhavetothinkaboutexpandingthemarketinChina.

Nowpleaseallowmetoexplaintheadvantagesofourcompany.

Firstly,asIinferred,Chinaisagoodplaceformanycompaniestofindtheirnewmarket.RequirementinChinaisamazing.ThereisnodoubtthatJaguarLandRovercompanywillgettheprofitsyouexpect.Chery,asacompanysettledinChina,acompanyenjoysChinesegovernment’sspecialpolicyandsupport,wearethebestforyoutocooperatewith.

Secondly,Cheryisacompanyfullofenergy,andalsoweareacompanyfullofinnovation.Innovationisthesourcewhichhelpsacompanytokeepmovingforward.WearethebestinChina,andnodoubtitisagoodchoicetobeourcooperationpartner.

Thirdly,wehaveremarkableabilitiesinresearchanddevelopmentofmotorengines.Wealreadyhaveputforwardanewkindofmotorenginerecentlyandgainedanexcellentrespondingfromthemarket.Comparedwithyourcompany’sformermotorenginesmadebyFord，oursarebetterthantheirs.

Lastbutnotleast,weareholdingthemostsincereattitudetotoday’snegotiation.AndIhopeourcooperationpartnerwilldothesametous.Finally,Iwishthenegotiationweholdhereahappyending.Thankyou!

篇二：

谈判演讲稿

实训项目背景：

保健品项目合资（合作）

谈判A方：

某品牌绿茶公司

谈判B方：

某建材公司

A方背景资料

1品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气象条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

A方谈判内容。

1要求B方出自额度不低于50万元人民币。

2保证控股。

3对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。

4有A方负责进行生产、宣传以及销售。

5B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

6B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

7风险分担问题（提示：

例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。

8利润分配问题。

B方背景资料

1经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，故投资的初步意向为保健品市场。

3投资预算在150万元人民币以内。

4希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

6据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

B方谈判内容。

得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。

要求由A方负责进行生产、宣传一级销售。

要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释。

如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。

利润分配问题。

谈判目标。

1解决双方合资（合作）前的疑难问题。

2达到合资（合作）目的。

实训要求，制订：

A方的商务谈判计划：

B方的商务谈判计划

谈判视频的制作及演

讲稿

开场的寒暄

各位好A方主谈：

今天大家齐聚一堂，实乃缘分，我公司给对方准备了一份小礼物，希望贵公司喜欢，

B方主谈：

感谢贵公司准备的贵重礼品，我们也为贵公司准备了礼物，但是由于不便携带，放在宾馆，此次谈判之后再送往贵公司希望贵公司能够笑纳。

A方主谈：

不必客气，贵公司远道而来旅途比较劳累，对于本公司安排食宿还满意吗？

B方主谈：

公司的热情招待我们十分满意。

A方主谈：

听说苏经理当年在贵公司应聘总经理时，以一股势不可挡的气势击败群雄，坐上总经

理的宝座实在是令人钦佩啊！

B方主谈：

过奖过奖，我们吴经理也是商场上的老前辈了，我这几年在北方陈总的公益事迹也还是有所耳闻的，此次，我们能够有幸见面还是希望能够多多指教A方主谈：

领会领会

A方技术人员：

我们镇江的名胜古迹非常的多，得知贵公司此次来到镇江行程还是比较紧迫，不如在镇江多玩几天如何？

B方技术人员多谢贵公司的这份友谊，但我们公司业务盛多，南京一家茶品公司也有意与本公司合作，但此次谈判结束后我们还要及时赶过去与其商谈。

（故意给对方施压说话带点感情色彩）

A方技术人员：

速闻贵公司也有与其他公司合作此项业务的意象，希望此次谈判也能达到双赢的目的。

B方主谈：

嗯。

。

。

我们过来谈判就是为了一个共同利益，那我们可以开始了么。

A方主谈：

好的。

那我们开始吧！

-------------------------------------------------------------------------------------------B方主谈：

很高兴见到各位，我是总经理，也是本次谈判的组长，在此非常高兴见到各位，夜游我方记录人员介绍一下成员。

B方记录人员：

介绍成员名字及职务。

成员一一站起半鞠躬致意！

A方主谈：

非常感谢各位的到来，嗯。

。

那由我方记录人员介绍一下我方成员。

。

。

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。

。

。

A方记录人员：

介绍成员名字及职务。

成员一一站起半鞠躬致意！

A方副谈：

我们也希望此次谈判能够成功合作愉快

A方主谈：

这是此次行程的安排，请贵公司看一下，

B方主谈：

贵公司安排十分合理，那下面就请贵公司根据行程安排介绍一下贵公司的情况吧。

A方主谈：

由于我们是第一次合作，为了让贵公司了解本公司情况，下面由XX介绍本公司的基本情况。

介绍一大片数据

A方技术人员：

产品以及行业介绍：

我们的产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。

在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。

茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。

同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。

以上就是我对本公司的介绍，谢谢!

B方主谈：

贵公司的实力还是非同凡响的，不愧为镇江市的龙头企业，

A方主谈：

当然，Xxx刚刚对我们产品的介绍，相信贵公司已对我们产品有了大概的了解，为了能扩大本公司产品的规模，在乙方市场能够扩大我方产品的销售，关于贵方提出出资帮助我方扩大市场的方案我方认为：

首先本公司资产评估的300万元人民币。

贵方需要出资70万人民币并且我方控股。

B方技术人员：

关于对方提出的控股，我方同意，但是实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类型的公司融资都在40万元左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，那么贵公司的关于对公司资产达到300万人民币能否进行合理解释！

（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。

A方副谈：

根据对方公司要求我们进行对资产评估300万的解释。

下面就我来介绍一下本产品的情况。

公司资产300万：

品牌：

由世界品牌价值评估中心（WorldBrandEvaluationCenter）以其自主知识产权的SPJP-1919:

201X品牌价值评估标准（该机构独创的具有自主知识产权的SPJP-1919:

201X品牌价值评估