商务谈判演讲稿范文word版 10页.docx

1、商务谈判演讲稿范文word版 10页本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ = 商务谈判演讲稿篇一：商务谈判英语演讲稿Good Evening Ladies and gentlemen:First please allow me to express the warmest welcome to everyone and our cooperative partner，Jaguar Land Rover Public Limited company. Thank you for attendin

2、g our business negotiation! It is my great honor to represent my company Chery to give a speech here. We have a highly hope of this negotiation, and I wish we will have a happy discussion about all the subjects we will mention today. It is well known that China is a developing country and has a deve

3、loping market. As the financial crisis happened around the whole world, China still has a great demand on many kinds of products. So there is no doubt that China is certainly the biggest market in the world. And as a company if you want to get the most profits for your shareholders you have to think

4、 about expanding the market in China. Now please allow me to explain the advantages of our company.Firstly, as I inferred, China is a good place for many companies to find their new market. Requirement in China is amazing. There is no doubt that Jaguar Land Rover company will get the profits you exp

5、ect. Chery, as a company settled in China, a company enjoys Chinese governments special policy and support, we are the best for you to cooperate with. Secondly, Chery is a company full of energy, and also we are a company full of innovation. Innovation is the source which helps a company to keep mov

6、ing forward. We are the best in China, and no doubt it is a good choice to be our cooperation partner.Thirdly, we have remarkable abilities in research and development of motor engines. We already have put forward a new kind of motor engine recently and gained an excellent responding from the market

7、. Compared with your companys former motor engines made by Ford，ours are better than theirs. Last but not least, we are holding the most sincere attitude to todays negotiation. And I hope our cooperation partner will do the same to us. Finally, I wish the negotiation we hold here a happy ending. Tha

8、nk you!篇二：谈判演讲稿实训项目背景：保健品项目合资（合作）谈判A方：某品牌绿茶公司谈判B方：某建材公司A方背景资料1品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气象条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 2已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 3已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店

9、都有设点，销售状况良好。 5品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。7现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。A方谈判内容。1要求B方出自额度不低于50万元人民币。2保证控股。3对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。 4有A方负责进行生产、宣传以及销售。5B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。6B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。7风险

10、分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。8利润分配问题。B方背景资料1经营建材生意多年，积累了一定的资金。2准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，故投资的初步意向为保健品市场。3投资预算在150万元人民币以内。4希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 5对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。6据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。B方谈判内容。得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。要求由A方负责进行生产、宣传一级销售。

11、要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释。如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。 利润分配问题。谈判目标。1解决双方合资（合作）前的疑难问题。2达到合资（合作）目的。实训要求，制订：A方的商务谈判计划：B方的商务谈判计划谈判视频的制作及演讲稿开场的寒暄各位好 A方主谈：今天大家齐聚一堂，实乃缘分，我公司给对方准备了一份小礼物，希望贵公司喜欢，B方主谈：感谢贵公司准备的贵重礼品，我

12、们也为贵公司准备了礼物，但是由于不便携带，放在宾馆，此次谈判之后再送往贵公司希望贵公司能够笑纳。A方主谈：不必客气，贵公司远道而来旅途比较劳累，对于本公司安排食宿还满意吗？ B方主谈：公司的热情招待我们十分满意。A方主谈：听说苏经理当年在贵公司应聘总经理时，以一股势不可挡的气势击败群雄，坐上总经 理的宝座实在是令人钦佩啊！ B方主谈：过奖过奖，我们吴经理也是商场上的老前辈了，我这几年在北方陈总的公益事迹也还是有所耳闻的，此次，我们能够有幸见面还是希望能够多多指教 A方主谈：领会领会A方技术人员：我们镇江的名胜古迹非常的多，得知贵公司此次来到镇江行程还是比较紧迫，不如在镇江多玩几天如何？B方技术

13、人员 多谢贵公司的这份友谊，但我们公司业务盛多，南京一家茶品公司也有意与本公司合作，但此次谈判结束后我们还要及时赶过去与其商谈。（故意给对方施压说话带点感情色彩）A方技术人员：速闻贵公司也有与其他公司合作此项业务的意象，希望此次谈判也能达到双赢的目的。B方主谈：嗯。我们过来谈判就是为了一个共同利益，那我们可以开始了么。 A方主谈：好的。那我们开始吧！- B方主谈：很高兴见到各位，我是总经理，也是本次谈判的组长，在此非常高兴见到各位，夜游我方记录人员介绍一下成员。B方记录人员：介绍成员名字及职务。成员一 一站起半鞠躬致意！A方主谈：非常感谢各位的到来，嗯。那由我方记录人员介绍一下我方成员。A方记

14、录人员：介绍成员名字及职务。成员一 一站起半鞠躬致意！A方副谈：我们也希望此次谈判能够成功合作愉快A方主谈：这是此次行程的安排，请贵公司看一下，B方主谈：贵公司安排十分合理，那下面就请贵公司根据行程安排介绍一下贵公司的情况吧。A方主谈：由于我们是第一次合作，为了让贵公司了解本公司情况，下面由XX介绍本公司的基本情况。介绍一大片数据A方技术人员：产品以及行业介绍：我们的产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌

15、症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 以上就是我对本公司的介绍，谢谢!B方主谈：贵公司的实力还是非同凡响的，不愧为镇江市的龙头企业，A方主谈：当然，Xxx刚刚对我们产品的介绍，相信贵公司已对我们产品有了大概的了解，为了能扩大本公司产品的规模，在乙方市场能够扩大我方产品的销售，关于贵方提出出资帮助我方扩大市场的方案我方认为：首先本公司资产评估的300万元人民币。贵方需要出资70万人民币并且我方控股。 B方技术人员：关于对方提出的控股，我方同意，但是实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类型的公司融资都在40万元左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，那么贵公司的关于对公司资产达到300万人民币能否进行合理解释！（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。 A方副谈：根据对方公司要求我们进行对资产评估300万的解释。下面就我来介绍一下本产品的情况。公司资产300万：品牌：由世界品牌价值评估中心（World Brand Evaluation Center）以其自主知识产权的SPJP-1919:201X品牌价值评估标准（该机构独创的具有自主知识产权的SPJP-1919:201X品牌价值评估