十一优惠特价房促销方案文档格式.docx
《十一优惠特价房促销方案文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《十一优惠特价房促销方案文档格式.docx(27页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
![十一优惠特价房促销方案文档格式.docx](https://file1.bdocx.com/fileroot1/2023-1/23/5e686b32-47b6-4077-a975-cbe4e3867740/5e686b32-47b6-4077-a975-cbe4e38677401.gif)
1
6#
2
3
4
5
6
7
七、抽奖方式及抽奖金额
□10月1日-10月7日期间抽奖方式
※销售额累计XXX万,抽奖金额为XX万
七、促销抽奖方案
方案一:
“欢乐十一节”幸运抽奖
□奖项设立
特等奖5万:
1个(冲抵房款)
一等奖2万:
2个(冲抵房款)
二等奖1万:
5个(冲抵房款)
三等奖5千:
10个(冲抵房款)
方案二:
礼品或优惠(客户任选)
1个,冲抵房款或等额礼品
2个,冲抵房款或等额礼品
5个,冲抵房款或等额礼品
10个,冲抵房款或等额礼品
方案三:
与现实社会话题紧密结合
特等奖:
全家XX10日游
一等奖:
XX5日游
二等奖:
XXX5日游
三等奖:
方案四:
现实.实用与生活相关
活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装,女士旗袍)
注:
凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会,以获奖金额给客户礼品或优惠,礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。
八、宣传推广方式
“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广
附件:
中信城特价房销售审批表
客户姓名:
房间号:
单价:
面积:
总房款:
房源性质(特价房):
经办人签字:
部门负责人签字:
主管副总经理批示:
总经理批示:
越是逆境,越是考验人的时候,现在就是检验营销人真才实学的时候了,有什么好点子。
。
不要吝啬啊。
第一招
我先抛砖引玉一下,最近我有个楼盘把新开房源实行超低价入市,不分楼层户型朝向一概一口价,当天就把本区域的准客户吸引过来大半,在运作过程中,使用了鱼龙混杂之方法,顺利封掉了一些好房源,去化了大半次房源,回笼资金8000万以上。
我这个楼盘个性特点是:
大盘一共3000套房源,市场知名度比较高,处于城乡结合部。
第二招
从我代理项目的运作过程中,为了回笼资金,我提出了首付分期付款(当然经过内部处理),送5年月供的方式,交房前补贴租金的形式,运作好了年轻群体为主的一个楼盘,实现了开盘当日销售率在50%以上的业绩。
当然这样的前提是,项目规模要大,失去部分利润,回笼资金。
(与客户签订月供保证书,预交一年月供,其余设置专门的账户,实行专款专用,这个前是分批次打入。
)
第三招
我认为现在很多项目都实行VIP金卡,那么如何合理利用这个金卡就是一个问题,很多楼盘都是实行5000抵10000等,我觉得这样不具杀伤力,我觉得既然是买的,就要采取2万抵5万等等,给予客户充分的利益诱惑,然后再加上购买之日到开盘时间日进白金计划,让客户在开盘之时购买,觉得失去这次机会可惜。
第四招
1、低价竞拍:
低价位,每天一套,价高者得。
按公司项目的运作情况看,偷一个月销售较好,顺利销售40多套,第二个月开始,效果渐微
2、增值计划:
两年后,若楼盘降价,客户可无条件退房,且开发商给予15%的利息回报
3、补助供楼:
内部认购,用户首期3成,15或20年按揭,开发商前每月给予月供款的60%(可变)补助供楼,即客户头只需支付月供款的40%。
相关主题:
【免费】房地产项目营销行为管理
城市米兰·
2号楼营销推广思路
长安园·
产业别墅全案营销战略案
别墅项目市场研究及营销方案
别墅类产品的发展方向与营销策略
《佘山银湖别墅》分阶段营销策略报告
易周荟营销动态第28周
三线城市房地产营销心得
地产易周荟·
营销动态第34周
长沙恒大华府开盘营销报告
楼主热帖
【第5期辩论】重庆模式能够拯救中国房地产?
【第4期辩论】贫富混居是否可行?
?
【
陈劲松:
房租上涨比房价上涨可怕
是该加息的时候了
【第3期辩论】房地产市场会迎来第二轮调控吗
传万科8月销售额超百亿全年销售800亿几无悬
【第2期辩论】开征物业税能否降低房价?
【2
【第1期辩论】老调重弹:
策划和销售哪个更重
******辩论话题有奖征集*****
合富辉煌:
广州亚运城独有价值分析
本主题由云飞扬于5
天前
13:
06解除置顶
收藏分享
0
顶
踩
gaojg在房行东方回复了云飞扬的话题【免费】豪宅案例成都篇[雅居乐花园,龙湖长桥郡,麓山国际]
回复引用
关注
报告
云飞扬
发短消息
加为好友
云飞扬当前离线
UID
2
帖子
1786
主题
94
精华
135
积分
2319
银子
0
房行币
7982
推广币
6337
签到币
364
人气
7569
经验值
184
阅读权限
255
性别
男
来自
南京
在线时间
3709小时
注册时间
-9-28
最后登录
-9-24
管理员
2#
发表于-11-1921:
14|只看该作者
-
第五招
鄙人最近已经开始运作的,就是开展全民营销的策略,我把整个城市大街小巷的小卖店人物全部纳入我的销售体系,实行我代理12项目全程互动,只要带的客户成交就奖励一万现金,简称一诺万金全民营销,销售还不错,我代理的12个盘,一个月销售了80多套房子,节约了广告费,实行了精确的销售。
第六招
内部员工购房的方式,给予补贴首付款和适度月供,鄙人有一个楼盘因为这个策略,实现了43套的内部销售额,很多购买者以为得了便宜,还给了销售公司回扣。
第七招
透明营销加公正营销,实行价格最低价的公正以及责罚体系,同时公布造价以及标准,实现完全透明,这样让理性客户购买之时有一定的心里平衡。
这个策略是配合价格促销策略的,实现了理性购房客户的促动。
第八招
菜市场策略,对于中低档楼盘,我曾经采取了菜市场策略,项目设置几十个业务员,制定价格明细表公布在外,允许客户砍价,每天业务员来上来的客户皆有小礼品送,使得售楼部每天都熙熙攘攘的,客户进了售楼部不超过10分钟绝对会头脑发热,加上销售人员的假逼定,对于价格的把握尺度有了一定的控制,实现了中低楼盘的不错销售业绩。
前提,售楼部的选择一定在闹事人流量大。
这样能够冲抵广告费。
当然售楼部包括音箱播放音乐都要带着一种亢奋的。
第九招
零售业策略,从当前的地产销售来讲,能够把零售业的一些促销手段用在促销之中,例如买一房送一万现金,买2房送4万现金,买三房送6万现金,这笔现金如果是刚性需求的楼盘能够当作新家安置费,除此之外,还能够加1元送装修的做法,我有一个楼盘实行了这样的策略,经过剩余房源的处理来运作的,在广告之中嵌入了这样才策略,销售效果不错,去化了30多套剩余尾房。
第十招
展位营销,设置在黄金商圈人流量最大的地方,和步行街委员会联系,设置花车展位,发单、小礼品,同时配合卡通人,吸引逛街足眼球,设置花车条幅标语,不过标语的写作相当要吸引人,例如每天少抽一包烟,供套XX房”,从我2个项目的运作看,这种推广模式,投入低,可是直接与客户面对面,一天时间起码能吸引5车以上看房。
逼定要在现场售楼部完成。
报告TOP
3#
15|只看该作者
第十一招
团购营销,其实团购很多人都做过,关键是做的技巧,首先从第一点你要找对人,例如你联系银行体系的人,你卖的是商铺,是给银行做网店的,那么这个人很重要,你要给予她很高的奖励,例如你价格是10000,那么定价能够11000,那么你其实真正的价格给她是9000,要给她充分的收益,第二就是对方每联系一套,你都要给予重额奖励。
(团购营销不是那么简单的问题,并不是你联系了对方的人,人家就来团购,你首先要想好你的产品是否适合她们,第二你要充分挖掘你选择团队对象内部力量,要挖掘出来几个带头的,给予额外奖励。
这就是我说的执行问题以及操作的手法问题。
第十二招
拆迁户营销,作为一个地产销售人员,要充分看到本区域的是否有大规模的拆迁,如果有,那么你的机会就到来了,你首先在拆迁期进入拆迁区域,短租门面,在里面派单,同时给予这些拆迁户多少安家费的形式,鄙人就赶上了一次好机会,800多户的拆迁,我配合五万的拆迁费和给她们免费租房子一直到项目交房,成功销售了200多套房子。
每个项目都有其独特的方式,但以上都是能够借鉴和学习的。
i([(A!
s,Z2e
小子补充两点,因为项目是尾盘,剩余户型不多,楼层偏高等问题。
3[8F
Z7Z$F4M9V
1、团购。
前期预热一下,和相关媒体合做,有5-10套优惠200元,10-20套优惠300元……不等,效果非常显著。
5}7m9X#q8a
2、特价房,主要是难以消化的户型,有缺陷的户型,比好的户型人为制造差价,结果综合算下来仍高于原定均价水平。
第十三招
网络营销,这算是一种推广方式,草拟一份十分有吸引力的促销稿,要有电视营销侯总的气势,然后让销售员在下班之后每天在本区域大型论坛疯狂发帖,并形成两派,形成对阵气势,当然针正确是以年轻一代为群体的楼盘,节省推广成本,又有一定的效果。
第十四招
电视营销,这个是针对中低等楼盘的,我们见过午夜十分很多在电视购物的广告,里面的推销术绝对是一流的,胜过我们的每一个销售人员,故此,借此启发,鄙人的一个只有2万多平方米的小盘,实行了这一策略,只是把电视购物的时间提前到晚上10点,每天1个小时疲劳轰炸,轰炸了一周时间以后,效果出来了,电话进来的客户不少,前提是要把售楼部要有值班人员。
(电视营销因为当前国内电视营销还不成熟,欺骗行为比较多,因此电话进线特多,不过在后续的操作之中,就是看你销售队伍的邀请客户率了,一个好的秘书相当重要,从我项目积累的几百组电话来看,来到案场看房的有100多组,成交了不到30套,不过同时因为电话多,案场来的客户多,带动了外场带客客户的成交以及硬广客户的成交。
因此这个策略是一个辅助策略。
行销很有效
楼主的策略很实用!
让人很受启发。
在此我结合我们所做楼盘的经验与大家分享。
我们在三级市场代理的楼盘,销售占到整个市场的40%。
其中有两条比较值得借鉴:
#i.K,D"
H4~9A.R+|
一、团购攻关:
因为是三级市场,消费力有限,凡是稍大的企事业单位搞活动,比如学校开大会什么的,我们都派人参加,给予相关人员一定的好处、团购优惠什么的,争取到一个在活动上推介的机会,付出的代价很小,效果很明显。
二、扫街行销:
在开盘后不久、清盘期分别对当地主要街道的小商户进行上门宣传,以问卷形式搜集有效信息,然后进行集中攻克。
4#
18|只看该作者
第十五招
促销推特价房,你要选择时机,例如在竞争对手开盘之时,例如在公司成立周年日,这个是百货类别的影响,在这个时候,我的操盘经验,并不是剩余房源,而是新开房源,拿出一栋来,这样不但那些已经来过售楼部的老客户,也会对新客户有一定的促动作用。
第十六招
以旧换新策略。
当然这个策略你看清你项目的客户定位,你根据你项目的客户定位选择适合的市区老房子,在国内很多旧城有很多房屋的面积都很小,特别是在发达城市,然后你与整栋的人谈谈合作,承诺她们能够住在交房后2个月,老房子聘请评估公司实现一定的价值,然后冲抵首付款,超出部分能够返现给客户。
鄙人有一楼盘距离市中心不远,单价比较高,成功和老城区地段的一个小区谈好了整整一栋220户的销售,老房子将来改造成功,作为一个经济性酒店使用,现在政府要这块地拍卖,还拿到了不菲的拆迁费。
第十七招
影院营销。
对于大型城市的婚房,对于小城市的项目我建议大家能够尝试一下影院营销,例如你项目在县城,购买群体都是县城极其周边的,我建议你承包下来周末的几场免费电影,在播放电影的时候播放你们项目的促销广告,同时对于每一个来看电影的人赠送万元的购房优惠券,同时在电影更换期,进行抽奖活动,奖品从电视机到微波炉不等。
鄙人有一县城项目执行此策略,效果N好,开始的一个月几乎是人满为患,近乎疯狂的程度。
第十八招
乒乓营销。
这种是活动营销模式进行的,如果你的项目在县城或者一个集中投资的区域,那么我建议你运作这种营销模式,经过当地主管部门的协助,开展一次乡镇政府、各企业单位(反正是你购买群体的就邀请参加),参与队伍应该在20个以上,然后在这些企业,单位挂上你们的促销条幅,同时配合丰盛的奖项,经过这个活动,为你的团购活动奠定与团购企业、单位内部人的沟通和形成联动,效果还是很不错的
第十九招
针对项目是开发公司自行销售的策略。
百分之一佣金计划,当前很多开发商都实行降价,让利给购房者,可是恰恰没有想到如何去刺激销售团队,如果实行一个十分有吸引力的佣金制度,就会吸引十分强大的销售团队,让利给销售队伍,能够提高销售队伍的积极性,故此我建议在一些位置相对较好的项目,能够实行这样的策略,这样不但能够降低推广费,而且还能够适当开发几个团队,再开设2个销售分点,能够形成几支销售队伍的竞争制度。
好的执行对于对于价格具有很高的说服力,同时也能够提高项目的品质。
第二十招
联动销售。
如果你的项目是一个大盘,如果你项目位置还能够,我建议你实行多家代理公司联动的方式,这样不但能够节约推广费,吸收各家原有积累的客户资源,而且还能够形成竞争机制,你能够实行末位淘汰制,采取这种模式,需要每家公司自己提供销售地点,哪怕是一个门面,只要你的项目位置不错,你都能够进行。
第二十一招
保险营销。
养儿防老成为自古的信条,故此如果你的楼盘很适合老年人养老,能够在这个上面做足文章,与保险公司签订合作协议,购买你的楼盘赠送终生医疗等保险,前后的费用你自己把控,这样你能够有效利用某保险公司的庞大的业务员团队,同时也能够向老年人灌输老年无忧的生活状态,买你的房子不但健康长寿,能升值,更重要的是能在老年的时候有所依靠,这样的销售能够充分打入老年人内心的担忧,担心儿女不孝等。
鄙人有一楼盘,在距离市区半小时的山里面,是一个普通住宅,同时项目还配备了医疗配套,深得老年人厚爱,销售一直不错。
第二十二招
保价方案。
如果你的项目一直想开盘,可是介于房地产市场不好,一直不敢开盘,而你们积累了很多准客户,周边都在打价格战,客户的心里有些动摇,那么你如何处理呢?
首先你要解决的就是坚定客户的信心,实行元内部卡制度,筛选准客户,签订三大保证书,第一享受抵2万制度,第二项目什么时候交房,如推迟交房,赔偿金多少,第三如果你距离开盘时间有一定的把握,就实行每日升值多少钱,这三大保证书会让准客户稳定下来,在你开盘之日,这些人卡已经升值了很多钱,而且她们会认为你开盘价格是低开高走,购房逼定相对容易。
我有一个楼盘就是受市场困扰很多,我前期积累的200多组准客户,面临去周边项目购房的危险,在实行这个策略之后,成功留住140多组,在开盘之日,几乎全够购买。
大家还有什么绝招啊。
都来晒晒啊。
回帖有奖
字飞
字飞(字飞)当前离线
房行东方,策划家园
341
303
0
3
179
377
1350
326
20
288小时
-10-9
-9-6
主管
5#
发表于-11-2009:
07|只看该作者
这里提出九种销售促进(SP)的方式:
①无偿SP
“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。
它包括两种形式:
A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。
B、无偿试用——以“免费样品”为主。
所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础,但给消费者提供更多价值的一种包装形式。
额外包装,即在包装内额外增加份量而无偿赠予。
包装内赠,即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。
包装外赠,即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。
功能包装,即包装具有双重以上使用价值,不但能够做包装物,还可另做它用。
所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。
实施“免费样品”促销,最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。
其分送的方式一般有八种:
②惠赠SP
“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。
③折价SP
“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时,所给予不同形式的价格折扣之促销手段。
④竞赛SP
“竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理,经过举办趣味性和智力性竞赛,吸引目标顾客参与的一种促销手段。
竞赛SP的参与对象主要有三个,促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。
①活动SP
“活动SP”指的是经过举办与产品销售有关的活动,来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。
②双赢SP
“双赢SP”指的是两个以上市场主体经过联合促销方式,来达到互为利益的促销手段。
换言之,两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销,即为“双赢SP”。
“双赢SP”成功的根本是互补性、互利性与统一性。
“双赢SP”的联合对象,能够实行横向联合,也能够实行纵向联合。
但一般由三大业态之间进行自由组合。
三大业态形成了互动的促销阵式。
③直效SP
“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促销手段。
“直效SP”的特点,就是现场性和亲临性。
经过这两大特点,能够营造出强烈的销售氛围。
④服务SP
“服务SP”指的是为了维护顾客利益,并为顾客提供某种优惠服务,便利于顾客购买和消费的促销手段。
能够说,“服务SP”最能够表现出顾客满意之理念,它是CS主义的具体体现。
⑤组合SP
“组合SP”指的是将两种以上促销方式配合起来使用,以求达到更有效率的促销手段。
我们知道,在此之前的促销方式已有八种,其中每一种都能够与另外七种促销方式组合,这样,组合SP就能够达到四十九种形式。
可是,我们也发现,有些SP是不便于有机组合的,如无偿SP与折价SP,两者存在着一定的矛盾,在促销时就不能强扭在一起。
因此,在我们运用组合SP时,应选择不同方式进行合理的配置。
或者,在不同的阶段分开使用SP,使促销更具有延续性和递进性。
综上所述,市场锋线的促销方式各有所长,不拘一格。
随着市场的竞争加剧,技术的日益更新,创意的灵活展现,还会有更多的促销方式不断涌现。
我们要于此再次强调的是,市场侵略之战略,早晚会表现到市场的锋线上,因此,市场主体在锋线的竞争,关系到企业的生死存亡。
详见下图!
!
下载(25.5KB)
-11-2009:
09
随心随行
随心随行当前离线
125
392
4
218
416
2
125
11
17
141小时
-10-6
6#
发表于-11-2014:
47|只看该作者
不知针对高端物业有何良策?
51025720
51025720(溪山樵子)当前离线
549
101
5
90