XX商场春节迎新企划全案Word格式.docx

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月3日。

活动内容应该以奇制胜，采取较大力度的活动，提前释放顾客的消费需求，从而有效降低

顾客在**店庆日的需求数量。

或者可以采取首先启动圣诞节日市场，到12月24、25日左右，

视情况推出新年购物节。

另外作为奇招，我们是否可以采取12月24日至12月25日的通宵

营业，利用连续营业营造一种特殊的氛围，扩大商品销售的增量和活动的新鲜程度。

后续工

作，应该注意1月3日——1月28日春节活动的有效组织，建议至少应该采用常规促销的

办法来维持市场温度，并根据竞争对手的实际状况进行相关的力度调整。

四、竞争分析：

纵观最近几期的软文广告，主要按照诚信、高品位、低价位、文化等相关方面的内容进行

集中轰炸。

对于诚信、文化的介绍，无非是在树立企业形象，为即将进行的十周年庆典增添

一些气氛而已，但是对于低价位的宣传却明显的体现了其竞争的需要，在其系列报道之二当

中，将市场竞争特别是价格竞争的类别进行了规整：

甩卖与个体户挂钩，进行定位打击；

让

利，作为他们的所谓“公益营销”；

打折，作为过季商品销售的手段；

处理积压，是针对冷

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背积压商品；

处理残次，是针对残次商品，而且特别注明让利和削价的区别，并针对其他商

家的打折、赠券等行为进行了抨击，除此之外几次文案当中透露出对**文化的一种拔高。

据此分析，****此次营销活动的重点应当在文化营销、让利营销方面为重头戏，各品牌的价

格促销作为辅助。

目前，****正在征集X年X月X日出生的顾客，此应当为公益活动，作

为****的见证人参与到X周年的庆典活动中，其公益性更加明显，也便于以此为切入点进

行公益营销和文化营销。

据此，我们的活动应当避免单纯的打折（****定义的过季商品销售）、赠券（****定义为

虚张声势）、抽奖（****定义为涉嫌欺骗），从营销的战术上，在应对****10周年庆典方

面，采用目前**市场上未曾采用过的（至少是大规模商品采用）满就减，而在圣诞节可以尝

试通宵营业（或者延时歇业），晚上19：

00——营业结束相应活动（力度较大的实物赠送

或者大力度的满就减）；

1月3日之后一直道春节，我们应当考虑利用赠送类活动拉动市场，

可以结合糖酒站的食品或者饮料类产品进行。

五、活动内容：

1、新年购物嘉年华精彩实惠折上减——穿着类商品每满150元减50元现金（满200减80

元现金）

**广场穿着类商品在现有折扣基础上，每满150元减50元，即购物满150元，减免现金50

元，购物满300元，减免现金100元，购物满450元，减免现金150元……当日购物可累计，

但是不足150元的部分不作为赠送的依据。

此活动的字面折扣在6.6折，按照旺季穿着类商

品8折销售价格的一般情况计算，综合折扣在6.6*0.8=0.53折，再加上部分顾客可能不一定

全部购物都达到150元，省去一块毛利损失，这样，实际折扣应该保持在6折左右，比较利

于与供应商谈判。

此种满就减的促销办法，在**地区尚未出现，有效的区别于满就送，一方面提升客单价，另

一方面大力度的活动，能够有效的提升销售额。

活动时间：

12月24日——12月31日；

根据竞争情况进行调整，如果圣诞活动能够得以进

行，此活动也可以调整到12月30日——1月1日，活动力度在进一步加大。

参加范围：

穿着类全场，钻石饰品，箱包，皮具，（其他待定商品）

另：

12月24日——12月31日晚间营业推迟或者通宵，每天晚上20：

00开始至22：

00满

150减60元现金，22：

00——营业闭门，满100元减50元现金。

2、新年购物嘉年华好运靓车开回家

2005年12月24日——2006年1月24日

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活动内容：

购物赠车，凡购物达到标准，赠送相关型号的汽车。

具体赠送方案结合往年的相

同时间的销售额度和可以实现的利润情况进行具体的匡算。

大体上，穿着类商品按照一定的标准，家电、珠宝类商品按照10倍的销售额计算抽奖起点。

以刮刮卡抽奖的方式实现赠送物品。

特等奖**汽车一辆（3年使用权），共计辆

一等奖**等离子电视一台，价值1万元，共计台

二等奖**34寸纯平彩电一台，价值4000元，共计台

三等奖**电饭煲一个，价值500元，共计个

四等奖**大米10斤，价值20元，共计个

五等奖**洗衣粉一袋，价值5元，共计袋

六等奖****纸杯一袋，价值2元，共计袋

优势：

赠车，特别是档次较高一些的汽车的使用权，在国内零售界使用较多，由于汽车产品

的高价格，能够吸引人的眼球，容易引起市场的轰动。

缺点：

汽油涨价，对于中端的顾客群体影响力不大，但是，我公司的市场群恰恰定位在中端

顾客群体上；

所谓使用权，最后无非是折旧之后顾客买单，按照普通车每月800元的维护费

来说，一个普通家庭一个车，至少得月收入得在5000元以上。

而这一部分消费群未必是我

们的。

另外这种操作方式必定按照抽奖的模式进行，而在**市场抽奖的方式，已经让竞争对手进行

了几个层次的蹂躏，在顾客心目中的吸引力正在逐渐下降。

综合来看，购物赠车，还不如赠送价值量比较低的大家电，一方面我公司经营家电类产品，

更为重要的是家电产品顾客除了增加电费支出之外，不会再有更多的维护费用。

购物赠送旅游

比较时尚，结合旅游过春节，能够吸引一部分人的眼光。

劣势：

已经举行过，但是效果一般，而且容易产生一些意外的纠纷。

3、新年购物嘉年华体验家电新时尚

**广场家电、电子购物激情周，留给家电商场（电脑数码）做节日市场活动用，配合活动

主题，一方面进行促销买增活动，另一方面可以结合综合百货商场的优势进行平板电视展等

高档次家电的展销活动，从而吸引顾客的眼球。

另外是否可以探讨结合广电局普及数字机顶

盒的活动进行系列彩电促销。

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如：

凡是购买平板电视、34寸（及以上）纯平电视者，均可以获赠数字机顶盒一个，体验

数字电视的魅力。

与公司整体活动同步。

4、新年购物嘉年华平安圣诞同欢乐

圣诞礼品、用品、食品全场买就送，凡是在食品超市等（视具体参加范围而定）购物满

60元者，即可获赠肯德基（或者其他快餐店或者练歌房顶用券等等）优惠券（抵餐券10元）

一张，每天限量500份，按照最低销售60*500=30000，10元餐券按照8折折扣计算，实际

需要8*500=4000元，损失毛利13.33%，费用由供应商承担。

这个活动可以结合我公司三楼休闲、六楼服装平价超市集中进行，主要是吸引大中学生参

与，通过有效放量青少年群体参与此中，当然，如果活动的力度足够可以，我们可以把目标

客户群体定位在高一些，如一些恋爱中的人群。

2005.12.20-12.25，部分活动如果情况允许，可以与公司穿着类商品满就减结合

在一起进行，其中24日——25日可以再延长营业时间方面与穿着类商品同步。

5、新年购物嘉年华购物赠报乐哈哈

12月28日——12月30日，凡在**广场购物满480元，可以获赠2006年度半年的晨报1

份，购物满980元，即可获赠2006年度全年的晨报1份。

数量有限，赠完为止。

6、新年购物嘉年华会员购物乐万家

结合**广场会员制最新改革方案的出台，首先采取双倍积分的赠送活动拉开序幕，凡是在

2005年12月30日——2006年12月31日在**广场购物的顾客，一律按照章程规定的双倍

进行积分，以唤起**会员对**会员卡的重视和使用。

另外，结合此次会员章程修订，建议开展会员卡的功能拓展，开辟特约商户优惠的专题活动，

主要先集中在休闲健身、娱乐、图书、餐饮、通讯等几个较大行业的谈判，在活动期间，将

这一批特约商户一期推介，形成**广场会员的综合向心力。

六、媒体推广：

1、围绕主题，进行由头阐述。

如果主题沿用感恩节，或者保留感恩节的称呼，那么依旧从

“感恩”谈起。

感恩之一：

劫后重生，百姓的关怀和爱护伴随**一天天长大，重点介绍那不堪回首的灾难，

糖酒站整体收购，**市民的关注和支持。

感谢百姓。

感恩之二：

冲破重重阻力，为民奉献真诚。

**成立初期的竞争局面残酷，招商的困难，外界

传言和压力，决策者和全体员工奋发图强。

感谢员工。

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感恩之三：

由小到大，规模扩张，**从弱小到成熟。

商品品类全，质量保证，售后保证，获

得荣誉，连锁发展，集团化运作和思路。

感谢市场。

感恩之四：

营销创新，实力回报，以**六周年店庆的活动轰动全城为切入点，体现**成熟回

报的经营理念，为顾客做的更多。

感谢**忠诚顾客。

节日回报：

提出迎新购物节的指导思想，迎新购物节的活动内容，迎新购物节的发展方向等

等。

偏重于活动的阐述。

春节市场：

物资准备，平抑物价，严把质量，购物赠礼，结合春节市场活动准备情况进行系

列阐述。

偏重于引导型购物建议。

12月15日起，相关媒体上（晚报、晨报）出现软文，开始结合感恩，结合一年来的经营报

告，结合本土零售市场竞争的状况进行分析（最好以新闻、调查类方式切入，一直到12月

30日，至少发布8次，每次1/4至1/2不等。

2、12月20日，开始推出**广场圣诞节、平安夜活动硬广告，以至少半版的规模进行发布。

3、12月24日（结合**广告发布的节奏适当调整）投放新年购物嘉年华

**感恩不了情——**广场新年购物节隆重开幕的整版广告，晚报和晨报各整版。

其间，如果通宵营业活动能够得以进行，大篇幅的炒作该活动，如若不然，炒作满就减的

活动规则，从商业竞争的“满就送”谈起，满就减是对消费者的一种彻底释放，不再进行穿

插性的字面游戏，一减到底，结合这种消费方式，再从结伴购物等侧面阐述此种促销方式的

好处，力争开**促销活动之先河，并将这种策略在一定阶段作为**广场保留的促销模式。

七、卖场（另）

八、营销评估：

此次评估从2005年12月20日起，评估的方式仍然采用国庆黄金周期间的评估方法，重点

在客单价、客单量的监测上，表格分别由信息部门和各综合业务填写。