职场面试的经验Word下载.docx

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女士若感觉脸色不佳则可化淡妆，不可修饰过分。

另外，还应保证面试前充足的睡眠。

二、面试礼节

现在越来越多的企业在录用员工时重视对其人品的考察。

因此在面试时，考官们会随时注意求职者的言行举止。

哪些举止得体者往往能获得考官的青睐呢？

1.应提前多长时间到达面试地点？

提前10分钟到达效果最佳。

在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到都是致命的，而提前半小时以上到达亦会被视为没有时间观念。

到达面试地点后应在等候室耐心等候，并保持安静及正确的坐姿。

2.假如一些小企业没有等候室怎么办？

在面试办公室的门外等候。

当办公室门打开时应有礼貌地说声：

打扰了。

然后向室内考官表明自己是来面试的，绝不可贸然闯入。

假如有工作人员告诉你面试地点及时间，应当表示感谢。

3.进入面试室后能否马上坐下？

等考官告诉你请坐时可坐下。

坐下后不要背靠椅子，也不要弓着腰，并不一定要把腰挺得很直，这样反倒会给人留下死板的印象，应该很自然地将腰伸直。

4.与考官交谈时是否应始终注视对方？

这并不需要，当然更不能漫不经心地四处张望。

在交谈时应当显得自然，平时怎么和别人交谈的，就怎么去做。

5.面试结束后该怎么做？

站起来对考官表示感谢。

在走出面试室时先打开门，然后转过身来向考官鞠一躬并再次表示感谢。

然后轻轻将门合上。

三、克服面试怯场

1.要以一颗平常心正确对待面试，要做好承受挫折的心理准备。

即使面试一时失利，也不要以一次失败论英雄。

2.对招聘单位和自己要有一个正确的评价，相信自己完全能胜任此项工作。

有信心不一定赢，没信心一定输。

3.适当提高服装档次，穿得整洁大方，以改变自身形象，增强自信心。

4.面试前做几次深呼吸，心情肯定会平静得多，勇气也会倍增。

5.与主考官见面时，要主动与对方进行亲切有神的目光交流，消除紧张情绪。

在心里尽量建立起与招聘者平等的关系。

如果心里害怕，有被对方的气势压倒的感觉时，就鼓起勇气与对方进行目光交流，待紧张情绪消除后，再表述自己的求职主张。

6.当出现紧张的局面时，不妨自嘲一下，说出自己的感受，可使自己变得轻松些。

7.感到压力大时，不妨借助间隙去发现招聘者的诸如服饰、言语、体态方面的缺点，借以提高自己的心理优势，这样就会在自觉不自觉间提升自信，回答问题时也就自如多了。

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8.当与对方的谈话出现间隔时，不要急不可耐，这样反而给自己留下思考的空间，抓紧理清头绪，让对方感觉你是一位沉着冷静的人。

9.回答问题时一旦紧张，说话可能结结巴巴或越说越快，紧张也会加剧，此时，最好的办法就是有意放慢自己的说话速度，让字一个一个的从嘴里清晰地吐出来，速度放慢了，心情也不紧张了。

也可加重语尾发音，说得缓慢响亮，用以缓解紧张。

10.进入考场，见到主考官时，不妨有意大声地说几句有礼貌的话，做到先声夺人，紧张的心情就会自然消失。

　　主任、各位副主任、各位委员：

我于2001年11月被区人大常委会任命为掇刀区农林局局长，现将本人任职以来的工作情况报告如下，请予评议。

区农林局是随机构改革而设置的一个新的政府组成部门，区农业局、区林业局合署办公，主要担负着全区农业、林业和农村经济发展等主要职责，下设畜牧局、农机局、水产局、农村经营管理局、林业开发公司和种籽公司等六个二级单位。

作为农林局局长，我常为自己能否胜任这一职务而深感不安，因而在工作中从不敢有丝毫懈怠，总是兢兢业业、认认真真地对待每件事。

领导的支持，组织的信任，同事的鼓励，群众的期盼，使我感到巨大的压力无时不伴随着我，让我倍感欣慰的是，各级领导及同志们给了我莫大的关心、支持和帮助，极大地增强了我搞好各项工作的信心。

一、加强学习，不断提高政治敏锐性和科学决策能力

自就任农林局局长以来，我深感肩上责任重大，同时，我深知学习是能力之根本，素质之源泉。

为此，我坚持做到了三点：

一是坚持政治学习，不断增强政治敏锐性。

在我局组织的学习“三个代表”重要思想，以及学习十六大精神等重大活动中，我坚持做到逢学必到，认真做好学习笔记，并写出心得体会，同时，挤出时间学习党在农村的各项方针政策，一年多时间来，共做学习笔记和写心得体会5万余字。

二是坚持业务学习，不断增强科学决策能力。

农林局属于我区农村工作的一个综合性的局，对各方面专业知识要求较高，为了使自己和大家做到不说外行话，不干外行事，我们确定了专门时间开展业务知识学习，每周六上午为规定的学习时间，我坚持做到了一场不落。

通过学习，使自己各方面业务水平有了较大的提高，同时，也增强了自己的科学决策能力。

三是坚持理论联系实际，不断提高领导艺术水平。

在工作中，我坚持从严治局，同时以一名普通共产党员的标准严格要求自己，当好“班长”不当“家长”，坚持任人唯贤。

通过自身的率先垂范，使大家在工作上拧成一股绳，合成一股力，机关工作越走越顺。

二、统筹安排，全力抓好各项工作

（一）狠抓机关作风建设

为更进一步改善农林局的服务环境，我坚持以抓制度建设为着力点，严格机关管理，狠抓机关作风建设，使全局机关作风建设朝着健康有序的方向发展。

一是加强制度建设，建立健全了机关作风建设的运作规范。

我认为唯有从严治局，才能高效运作，而没有一套好的制度，机关内部将难以科学有序规范的运作。

为此，在全局机关干部工作大会上，我让大家自己讨论制定了勤政制度、文明办公及廉政制度等十二项规章制度，让大家用自己讨论出台的制度约束自己。

二是加强监督约束，构建机关作风建设的长效保障机制。

通过对外公开征求意见、召开民主生活会、开展机关作风建设自查、互评互纠等活动，创建监督机制，健全机关监督网络。

三是大力开展服务承诺制，促进机关作风建设不断优化。

在为经济服务，为群众办事上，我在全局提出了“三实”的工作标准，即说实话、办实事、求实效。

在工作落实上实行限时服务制，要求机关上下，能一周完成的工作不能到第二个星期，能当天解决的事情，决不能拖到第二天。

同时，制定了办事奖惩机制，对服务承诺期内不能办好的事情，依据实际情况给予当事人一定的处罚。

通过一系列的制度出台，活动的开展，大大增强了全局领导干部及工作人员的工作责任感和紧迫感，确保了全局作风建设的深入开展。

（二）狠抓农村经济工作

掇刀区虽然块头不大，农业不强，但8万多农民，20万亩耕地的农村也不是一件小事，特别是2002年上半年，我区的农业遭受了严重的自然灾害，给全区的经济发展带来了极大的损失。

为了保障全区农民受灾不减收，在区委、区政府的正确领导下，我组织全区农业战线的同志积极调整发展思路，在全力核灾、救灾的同时，引导农民调整结构，大力发展优势产业和非农产业，扶持龙头企业，去年全区农民人均增收38元，居全市前列。

一是加快结构调整步伐。

为了做到夏季损失秋季补，尽量减少灾害损失，我组织全区上下农业部门做好引导服务工作，引导农民迅速调结构。

2002年全区共发放农技小报、农技信息等资料信息30万余份，同时，要求各农技部门深入农户，做好农业技术服务工作。

引导农户对二级以上提水农田，全部改种经济作物；

在土质条件好的平地，提倡种“短平快”蔬菜；

对缺秧的大冲田，栽植荸荠、莲藕等，同时鼓励农户搞好种草养畜等产业。

通过宣传、引导，我区结构调整初见成效，保证了全区农民收入的增加。

与2000年相比，在种植结构上，粮经产值由33.1:

66.9调整为32:

68；

在农业内部结构中，多种经营比重由70.4%调为73.5%，增加了3个百分点；

在整个种养结构中，优良品种逐步增多，优质商品率逐步提高，主要农产品优质率达到了89%,农业科技贡献率达到了57%；

在农村经济结构中,农业与非农业比例由44.6:

55.4调升为36.6:

63.4；

从事二、三产业的劳力占农村总劳力比重由14.2%上升到了16.9%。

二是迅速核实受灾情况。

在去年四月长期阴雨等自然灾害的侵袭后，我直接指挥和参加了全区的农业灾情核实，在灾害期间，我长时间驻守在灾害第一线、调查摸底、核实灾情，迅速地取得了灾害情况的第一手资料，并及时向区委、区政府作了汇报，详细地分析了受灾原因和补救措施，为区领导迅速制定补救方案，出谋献策。

三是突出重点项目建设。

自调任农林局以来，在其他部门的大力支持下，我跑省进京，积极向国家、省、市相关部门汇报掇刀的农业发展情况，以引起各级领导对掇刀农业的高度重视，并努力争取各级部门支持，积极争取涉农项目到掇刀建设发展。

去年共向国家争取投资项目5个，其中已到位的项目4个，资金达625万元。

2002年完成了2万亩的荒山造林工程和黑羽绿壳蛋鸡的品种鉴定工作，今年将完成2万亩退耕还林工程和一万亩的优质蔬菜基地项目建设，启动车桥名、优水产品良种繁育基地建设。

四是全力扶植龙头企业。

农业龙头企业发展水平是衡量一个地方农村经济发展的标尺，为此，我主动与一些龙头企业的老板加强联系，经常与他们一起研究发展，解决一些实际问题和困难，增强他们的发展信心。

促进了千里香油脂公司、顺昌蜂业、湘大骆驼饲料、团林水产销售公司等一批龙头企业不断发展壮大，农业产业化规模不断向前推进，龙头企业辐射带动作用逐渐增强。

同时，也带动了我区畜牧养殖、“双低”油菜、优质花生、水产品开发等向产供销、贸工农一体化经营发展。

五是狠抓优势产业的发展壮大。

为了使207国道花卉苗木这一优势产业得以迅速发展，我在组织人员搞好科学规划的同时，积极争取市林业部门的大力支持，帮助我们投资建示范基地，吸引外来投资者建高档花卉苗木基地，现207国道花卉苗木走廊的雏形已经形成，今年已达到3000亩规模，可望在两年内完成连片种植5000亩的规划。

（三）狠抓招商引资工作

招商引资工作是当前我区工作的重中之重，也是我区经济发展的命脉。

2002年，我代表农林局与区政府签定了引进500万元的招商引资目标责任状。

为了认真落实好此项工作，我迅速组建了招商引资工作专班，并制定了招商引资奖惩办法，把任务层层分解，做到人人肩上有担子，个个头上有责任，形成了人人抓招商的良好氛围。

去年七月，我多方联系，好不容易请来福建一个老板，经实地考察后，他认为在襄樊办厂比掇刀强，我连续一个星期日夜陪他，一边给他宣传掇刀的优势，一边给他联系廉价厂房。

最后他被我们的热心所打动，终于投资200多万元在掇刀建立了青松木业有限公司。

有了这一次经验，我又连续谈成了几个项目。

年底，我局超额完成了全年经济工作目标，被区委、区政府评为“经济目标考核优胜单位”和“招商引资先进单位”。

为了鼓励大家坚持不懈的抓好此项工作，今年，我在全局机关干部工作大会上，按制定的招商引资奖惩办法现场奖励了招商引资工作的有功之人，极大地刺激了方方面面干部的积极性。

同时，我把服务环境建设和信息网络建设作为抓好招商引资工作的切入点，在局机关推行了服务承诺制，在承诺期必须办结的事情，坚决不推诿、不拖拉，树立良好的服务形象，营造良好的服务氛围。

对已招来的客商实行跟踪服务，对有意向投资的商户咬住不放松。

今年上半年，我局已完成招商引资任务260万元，实现了时间过半、任务过半的目标，尚有投资980万元的农业种籽精选加工厂和投资300万元的加油站等2个项目已签定合同，正在征地之中。

（四）狠抓遗留问题的化解

机构改革后，农林局由原来的六个局合并而成，总债务400多万，分流待岗人员48人，5个离退休老干部工资、医疗保险无着落，导致成天络绎不绝的人员上门讨债和要工作、要工资，而且情绪十分不满，经常群体围攻区委、区政府领导，农林局的正常办公秩序也常常被扰乱。

面对这些问题，我迅速组织班子成员分析问题的内在原因，统一思想，不等不靠，自己先着手解决。

一是迅速成立专班，调查摸清情况，稳定好上访人员情绪。

二是请示区政府组织对原单位的财务财产、债权、债务实行权威审计。

三是对区政府审批的四个二级局定编定员。

四是对符合文件规定的人员做好工作，实行完全买断。

五是变卖财产给老干部解决工资、医疗保险、养老保险等问题。

六是对所欠债务订出还款计划。

目前虽然所有问题没有得到全部解决，但人心比原来稳定了，问题正在一个个地加以解决落实。

（五）狠抓行政执法“两制”实施

为了促进和保障全局行政执法人员做到依法行政，建立廉洁、勤政、务实、高效的执法体制，预防和减少错案的发生，达到政府放心、群众满意的目标。

我从加强执法队伍建设入手，狠抓行政执法“两制”实施，大力推行政务公开，严肃查处违纪案件，截止目前，在我局发生的560起涉农行政执法行为中，取得了处理率100%，错案发生率为0，产生行政诉讼0起，行政复议0起的成绩。

既有效地保障了农民的利益，又打击了违法分子不良行为。

一是狠抓执法队伍建设，机构改革后，在我局面临着人手少，工作任务重的情况下，我仍然配置了3个编制，成立了政策法规科，负责全区的涉农行政执法。

由于我局行执法范围广，共涉及到农业种子、农药执法，林业执法，水产渔政执法，畜牧动检和兽药执法及农机执法，且对专业知识要求较强，我在保障局政策法规科在行政执法中绝对权威的同时，要求下属的水产局、畜牧局、农机局分别成立了水产渔政执法、畜牧动检和兽药执法、农机执法等执法机构，在执法过程中，要求严格服从局政策法规科的指导。

这样，既保障了执法的不重不漏，又保证了执法主体的不走样，全区农业执法呈有序的开展。

二是狠抓执法队伍培训，针对我局人员大部分是经竞争上岗由外单位调入的，特别是涉及到行政执法时，对法律法规掌握不透的实际情况，我先后组织开展了5次，涉及人员230余人次的农林行政执法培训，加强执法人员对相关法律、法规的学习，从根本上提高执法人员的素质，树立大家依法行政的思想观念，从而杜绝了乱执法、乱收费现象的发生。

同时，我鼓励大家不断参加各类执法培训，并迅速取得相关证书，持证上岗。

三是狠抓行政执法“两制”实施。

根据《掇刀区行政执法责任制实施办法》和《掇刀区行政执法错案责任追究制实施办法》，我着手制定了掇刀区农林局“两制”实施方案，并结合实际情况，进一步对行政执法责任制，行政执法错案责任追究制进行了细化，完善了行政执法人员违纪行为责任追究制，并成立了以我为组长的执法“两制”领导小组，具体负责监督、审查全局系统的执法人员在履行职责时，程序是否正确，操作是否合法，处理是否公正，对执法人员进行法律、法规的宣传和教育，对执法纠纷及违纪行为进行调处和处罚等，为我局执法人员在执法过程中做到依法行政，杜绝在行政执法中出现腐败行为，起到了监督作用。

四是认真落实代表建议。

自上任以来，农林局共收到人大代表建议5份，针对代表提出的各种建议，作为主要负责人，我做到了件件建议有回复，并取得了回复不满意为零的成绩。

在处理代表提出的建议时，我做了每件建议亲自着手，亲自落实。

如在处理黄太香代表提出的关于《加强动物检疫队伍建设，让人民群众吃上放心肉》的建议时，我根据建议迅速组织调查了解我区畜牧工作中的各类情况，并参照其他县市区的经验，组建了执法科，并清理整顿动检执法人员，重新充实了动物检疫执法队伍，加大执法力度，确保了掇刀城乡人民吃上“放心肉”。

三、以身作则，坚持从严治局，加强自身廉政建设

其身正，不令则行；

其身不正，虽令不从。

作为“一把手”，只有自己过得硬，才能管好班子，带好队伍。

农林局大多数干部是从社会上公开招聘竞争上岗的，各方面的素质参差不齐。

因此，在日常生活中，我十分注重自己的一言一行，坚持按规矩为人理事。

一是坚持民主集中制，实行集体领导。

凡重大事项，一律经班子讨论决定，不搞个人代替集体，不搞“一言堂”；

二是坚持按规范办事，不滥用职权。

在我任农林局局长一年多的时间里，从来不瞎表态，随意干涉程序化工作；

三是不谋私利，一心为公。

我深感农林局工作的责任重大，从来不敢有丝毫的马虎和松懈。

在扎实做好本职工作的同时，从不搞任人唯亲，不拉帮结派，为农林局营造了一个团结向上的优良环境。

四是率先垂范，加强廉洁自律。

时刻用一个共产党员的标准严格要求自己，自觉地遵守各项规章制度，切实起到了“班长”的模范带头作用，不吃拿卡要，不行贿受贿，不贪污腐败，始终把“上级满意，群众满意，职工满意”作为检验工作好坏的尺度和标准，自觉维护党在人民群众中的地位和威信。

四、正视不足，明确今后努力方向

一年多来，我虽然做了一些工作，但离党和人民的要求仍然有很大距离，还存在着一些问题和不足。

主要在以下几个方面，一是理论学习不够宽、不够深，业务知识学习面窄，尤其对新形势下如何开创性的开展好农村工作没有足够的认识。

二是深入基层不够。

虽说经常下乡，但真正对农林局的二级局、农业站所深入调研的不多，没有深入地了解基层情况。

客观上是工作繁杂，抽不出时间和精力，但主观上存在着作风飘浮，工作不扎实。

三是对干部职工关心不够。

特别是谈心的少，帮干部职工解决实际困难的少。

四是对现有的遗难问题在主观上存在着一定的畏难情绪，总认为有些问题是我无能为力的。

这些问题和不足都有待在今后的工作中加以克服和解决。

1、持之以恒加强学习，不断提高自身素质。

继续深入学习“三个代表”重要思想和十六大会议精神，用“三个代表”重要思想武装头脑。

加强业务知识的学习，在求广求深上做文章，不断充实自己，丰富自己，提高自己。

进一步解放思想，更新观念，使自己的政治素质、业务素质和工作水平有一个新提高。

2、贴近基层实际，转变工作作风。

定期下到基层站所、二级单位调查研究，指导工作，解决疑难问题，尽力为基层单位多办实事办好事。

同时，多与干部职工交心谈心，加强思想交流，及时掌握干部职工的思想动态，充分调动干部职工的工作热情和积极性。

3、振奋精神，不断增强事业心和责任感。

紧紧围绕区委、区政府中心工作，狠抓经济目标责任落实；

突出搞好招商引资，围绕“三农”工作，狠抓农业增效，农民增收，力争创建我区农业农村经济发展为全市最快，农民负担最轻的新格局。

4、接受人大监督，依靠领导群众支持，做好本质工作。

要进一步增强接受监督意识和公仆意识，坚决贯彻执行区人大通过的各项决议、决定，加强与人大代表的联系，认真负责办理人大交办的事项。

同时依靠区委、区政府的正确领导，积极向领导请示报告，妥善安排布置各项工作，科学决策农村工作的重大发展方向，依托群众力量，发展壮大全区农业产业。

主任、各位副主任、各位委员,我虚心接受区人大常委会对我的工作进行全面的监督检查，诚恳地请示区人大常委会继续关心、支持、帮助、监督我的工作，我将尽心尽职尽责的为掇刀区经济的繁荣发展做出自己的贡献！

很多种产品的销售，都需要掌握相关的销售面试技巧才能更好的获胜。

那么对于医药销售，是否需要是此专业毕业的人才可以从事呢？

以销售的过程中需要掌握哪些技巧呢？

以下为您提供几点医药销售面试技巧，请参考。

一、仪表。

仪表礼仪很重要。

一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。

因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。

大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；

男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。

二、表达。

做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。

三、态度。

学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。

四、谦和。

和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净？

五、耐压。

前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。

六、忠诚。

凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。

只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。

有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。